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文档简介

1、打造门店的明天中联农资1农资门店门店的苦恼与快乐快乐门店苦恼门店明天门店农资门店无利、冲货、投诉、流失、欠款上门、拖欠、新品、主导、搭售2在喜怒哀乐中徘徊对待上下家抱怨多于信任选择多于合作被动多于主动没有心思去设想“明天的门店”3门店要壮大路在那里设想：商品1，你的农资，农民用了满意、喜欢。2，这样商品，只有你有，对手没有。3，这样商品，也有合理利润。4，这样商品，农民借钱也向你卖。5，向你购买，成为习惯。人叫人，百遍不应；货招人，顾客盈门。4要有更多的好产品在手上我们本来就想卖 好产品。只是好产品卖大了就 不赚钱。我们也要生活，真想只卖 赚钱的产品。但我们更希望得到 农民心出路在那里 ？5门

2、店招人还靠服务农资是个需要技术的行业。要了解农民的生产过程提供商品外，还提供解决方案要有农户档案，还要跑田头。6好的门店业态最具竞争力虽小但强积聚资源能够壮大有免疫力7跨国公司的全球最低成本组合（微笑模型） 附加值 等利润曲线 产品价值链研发中间品模块组 装营销售后服务8门店连锁提供了出路无冲突者联盟门店品牌积聚资源控制力度服务能力整合蚂蚁撼动大树9能做到吗？难！观念不一致少有成功者冲货无对策力量太薄弱10如何突破让资源拥有者观念改变过来让门店经营者观念一致起来让走向成功的信念坚强起来11传统销售的剖析以下家为客户 下家的评价衡量标准 下家的需求发展走向 远离农民 农民的评价衡量标准 农民的需

3、求发展走向12传统销售的风险表面掩盖本质，下家好的对农民好的 厂家商品 短寿命 下家需求农民需求 厂家商品 短寿命13传统销售的死结收到货款销售 销售额 业绩 市场开支费用 生产厂 经销商 零售店 农 户14销售的价值创新1，渠道管理的价值创新2，售后服务的价值创新厂家 经销商 零售店 农户农户 作物 保护（投入）收获（产出）物流（需求）钱流（投资）15渠道式样生产商农民门店配送商营销商省级县级镇级村级16理想渠道生产商配送商门店100KM成本线150KM冲突线农民5KM内上门线5KM外送货线缺点：对渠道间凝聚力有严格要求17渠道交叉189渠道不交叉19时代呼唤渠道合作生产商配送商零售商农 民

4、无固定合理渠道，品牌投入收益低上下家不信任，渠道服务难开展品牌产品不盈利，盈利产品不稳定享受不到现代科技与服务，风险大20我们选择合作共赢零售商配送商生产商农 户品 牌 提 供渠 道 服 务用 户 连 接丰 产 丰 收21渠道分工与协作生产商做什么？配送商做什么？零售商做什么？22生产商做什么产品法律许可、渠道认可、农民认同。授权授予渠道成员区域内销售管理权。组织公开化的渠道和营销组织保护产品权益与渠道成员利益23配送商做什么配合生产商对产品授权组织保护的实施 零售商对农户提供农资商品的过程整合产品资源、作物资源、门店资源服务夯实生产商产品品牌 配送商服务品牌 零售商门店品牌24零售商做什么技能生产过程、农民愿望、商品知识亲切门店形象、待

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