大工22春《市场营销》在线作业123答案

1、大工22春市场营销在线作业1-00001试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 30 分)1.组织市场的购买特征不包括( )。A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要答案:A2.( )更能反映一个国家经济发展的水平。A.GDP总体水平B.GDP变化趋势C.人均GDP水平D.人均GDP变化趋势答案:C3.卖方市场条件下卖方交换以( )为主。A.顾客需求B.顾客满意度C.开发新顾客D.保持老顾客答案:C4.下列属于社会文化要素的是( )。A.种族B.家庭C.GDPD.价值观答案:D5.( )条件下卖方交换活动可以概括为“走销”。A.卖方市场B.买方市场C

2、.整个产业D.以上都不正确答案:B二、多选题 (共 5 道试题,共 40 分)6.卖方市场是指整个产业中,( )。A.产品供不应求B.产品紧缺C.市场竞争不激烈D.顾客满意度高答案:ABC7.影响交换的产业有哪些特征?( )A.产业的广泛性B.产业的增长性C.产业的竞争强度D.产业的动态性答案:BCD8.根据角度不同,交换可以分为哪些类型?( )A.卖方交换B.买方交换C.产品交换D.货币交换答案:AB9.下列哪些是卖方市场条件下卖方交换的特征?( )A.企业奉行内部导向B.获利是第一位C.概括为“漏斗理论”D.企业生产什么，市场就卖什么答案:ABCD10.宏观环境的范围包括( )等。A.人口

3、统计要素B.社会文化要素C.经济要素D.技术要素答案:ABCD三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)11.市场营销学主要涉及买方交换,即从买方角度研究如何采购。答案:错误12.消费者市场的决策特征是群体决策。答案:错误13.企业是非营利性组织之一。答案:错误14.市场营销涉及的最主要的两个微观环境要素是:竞争对手和顾客。答案:正确15.迈克尔?波特的五力分析模型中,最重要的是替代品的威胁。答案:错误16.产业就是生产相同产品企业的集合。答案:正确17.交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。答案:正确18.居民的收入水平不影响其消费模式。答案:错误19.组织

4、是人群的有机的集合。答案:正确20.营销战略与营销策略的关系是:营销战略指导营销策略。答案:正确大工22春市场营销在线作业2-00001试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 30 分)1.顾客需求特征具有( )。A.差异性B.波动性C.广泛性D.唯一性答案:A2.( )是指不实施顾客需求差异化的营销。A.细分营销B.定制化营销C.大众化营销D.以上都不正确答案:C3.市场细分化涉及交换四个要素中的( )。A.产品B.顾客需求C.卖方D.支付答案:B4.在产品的层次中,( )是指产品实现的核心利益或基本功能。A.基本产品层B.期望产品层C.附加产品层D.潜在产品层答案:

5、A5.战胜竞争对手并占领顾客心智的利器是( )。A.同质化B.大众化C.特殊化D.差异化答案:D二、多选题 (共 5 道试题,共 40 分)6.品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展答案:ABC7.细分市场结构性吸引力包括( )。A.规模B.成长性C.盈利率D.风险答案:ABCD8.产品的类型包括( )。A.基本产品B.附加产品C.有形产品D.无形服务答案:CD9.下列关于细分市场的叙述中正确的有( )。A.细分市场是指具有相似需求特征的顾客群B.细分要素将市场区隔成不同的细分市场C.细分市场的命名最为重要D.一般用细分要素或顾客需求特征来命名答案:AB

6、CD10.企业间的竞争越来越集中在产品的哪些层次上?( )A.核心利益层B.期望产品层C.附加产品层D.潜在产品层答案:BCD三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)11.当需求价格弹性小于1时,市场对价格不十分敏感。答案:正确12.产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。答案:正确13.生成最大当期收益的目标是价格尽可能的低,而最大市场份额的目标是价格尽可能的高。答案:错误14.在完全垄断市场中,企业基本没有定价权,产品的价格通常是随行就市。答案:错误15.新产品开发风险非常大,特别是改进型新产品。答案:错误16.产品是指能够提供给顾客并能满足其需要的任何东西。答

7、案:正确17.产品价格最终是由一个因素决定的。答案:错误18.在产品的层次中,附加产品层是指产品提供的一组属性。答案:错误19.可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。答案:正确20.公司的目标和资源,包括它是否与公司的目标、资源和战略相一致。答案:正确大工22春市场营销在线作业3-00001试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 30 分)1.下列不属于销售促进的是( )。A.赠品B.慈善捐款C.展览会D.优惠券答案:B2.在下列促销方式中,( )的特点是提供现在购买的激励,常常短期有效,但会稀释品牌资产。A.销售促进B.人员推销C.公共关系D.直接营销答

8、案:A3.( )是渠道中实物商品的源头。A.批发商B.零售商C.制造商D.中间商答案:C4.无店铺中介是指没有实体店铺,主要是利用( )手段实现销售。A.促销B.技术C.广告D.以上都不正确答案:B5.下列哪一项是传统广告媒体?( )A.互联网B.微博C.公众号D.宣传单答案:D二、多选题 (共 5 道试题,共 40 分)6.下列哪些是起支持作用的中介?( )A.物流公司和仓储公司B.信息技术公司C.广告公司D.保险公司和财务公司答案:ABD7.人员推销有哪些特征?( )A.直接性B.效果最好C.成本大D.可建立关系从而形成良性互动答案:ABCD8.批发商通常包括哪些类型?( )A.中间商B.

9、中介C.商业批发商D.代理商答案:CD9.促销方式包括( )。A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系和直接营销答案:ABCD10.销售促进有哪些特征?( )A.时效性B.直接性C.广泛性D.差异性答案:AB三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)11.特许加盟连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。答案:错误12.广告媒体的变化趋势是新型广告媒体越来越重要,甚至超越了传统广告媒体;由大从化传播走向了目标传播和一对一的沟通。答案:正确13.推拉促销策略是两个相同目标受众的促销策略。答案:错误14.推动促销策略的工作重心是公司对中间商促销。答案:正确15.批发商是指主要从事批量销售业务的