文案写作-第一天

1、广告文案训练营1第一天2这是一个文字退化的时代还好有文案这样一个职业存在3人头马一开，好运自然来4567什么是文案？文案是广告传播过程中所有以文字呈现内容的总和。8谁能做文案？文案是个入门容易，提高很难的职业。几乎所有的人都可以来上几句文案，甚至会有佳作。91011但是，能持续写出好文案的人凤毛麟角。成为好文案的秘诀就是：写，一直写，不断的写下去。如果你不练习，参加培训也没有用。12文案的基本修养涉猎131415文案的基本修养涉猎逻辑16171819文案的基本修养涉猎逻辑洞察20什么是洞察：发现人内心的渴望、习惯和价值认同。21文案六项策略先行每次文案的任务都不尽相同，但一些基本的原则从未变过

2、。记住下面这些关键词，将是你检验文案是否正确的度量衡。22文案特性产品或服务是做什么的？它如何运作？与其他产品相比，它的创新、与众不同体现在哪里？目标你想通过文案达到什么目标？受众谁会读你的文案？他们的喜好、烦恼、梦想都是什么？他们为什么要读你的文案？反应受众读文案时，你预期他们怎么想？感觉怎样？策略你想怎么说明你的产品？产品最主要的特性是什么？收益你的产品带给用户什么收益或帮助？23特性_受众_目标_策略_收益_反应_24举例25练习如果你参加非诚勿扰请按照这六项为自己做一个介绍26文案的种类平面、TVC、广播、banner、直邮、单页使用说明、网页、案名、围挡、楼书新闻稿、贺卡、宝贝描述、

3、微博其实，所有为了提升销量、维护客户、建立形象而写的文字都可以称为文案。2728293031好文案坏文案32请为以下文案打分钻石恒久远，一颗永流传送长辈，黄金酒突破科技，启迪未来苏宁易购，全场半价！回龙观精装两居，3500，拎包入住爱，就疯狂；不爱，就坚强老龙湾、奇安特、秦池酒文案不是写诗，是贩卖33其实，文案的标准要交给市场来检验所以，霍普金斯先生建议我们在做广告之前先做测试你的客户就是你的朋友、妻子、姐妹把你写的文案大声读给他们，看他们是什么反应？答案就在他们那举例说明，你觉得好的3条文案34你写什么样的文案？要看你的目的想卖货，取悦消费者想升职，取悦老板想得奖，取悦评委3536Shang

4、hai GM37Shanghai GM38Shanghai GM谁在斯坎蒂纳维亚风格中投射科技与未来？39Shanghai GM40Shanghai GM41文案的语言42有很多学文学同学做了文案也有很多像我这样学锅炉的同学做了文案这说明了一个道理文案是不需要文学性和和严格的修辞的4344越少。越好能用一个词，就别用一句话能用一句话，就别用多句话每次写出文案，看看你是否还能去掉什么？广告也是一样的。最高境界：没有文案45请用如下单词造句：美丽章子怡同学是我们班最美丽的！46千万别用语文老师教你造句的方法写文案从某种意义上说，文案都是残缺的句子因为，你和别人聊天时，从来不会关注语法的广告就是销售

5、人员的聊天47请用如下单词造句：收礼今年过节不收礼，收礼还收脑白金48 因为这句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。 其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。史玉柱自述4950515253你最应该抛弃的词汇：形容词关联词副词介词54想想看，这些广告语用了形容词和关联词会如何？神州行，我看行送长辈，黄金酒用时间丈量新鲜选好米，有稻理55便宜实惠的神州行，我看行如果送长辈礼物，就送黄金酒用公正的时间丈量牛奶的新鲜我们之所以选好米，是有稻理的56广告文案语言的类别：描述产品说明用途展示利益阐述观点类比说理57产品描述描述就是对品牌的一些特性或事实进行客观的说明。比如：

6、东四环紧邻CBD，40000元/平米全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝肯德基豪华午餐，只要15元58产品描述品牌：后现代城文案：后现代城在现代城的后面59产品描述品牌：东方既白文案：肯德基的中国兄弟60产品描述品牌：农夫山泉6162产品描述用产品描述的语言为自己的微博写一个简介63说明用途 说明用途就是要告诉消费者你买这个产品是用来做什么的64说明用途65说明用途66展示利益消费者使用后能够获得什么？直接利益和间接利益67展示利益品牌：雅马哈钢琴文案：弹钢琴的小孩不会变坏68展示利益69展示利益为益达口香糖写一条文案，告诉它带给用户的利益70阐述观点 与你的产品或或者服务相关联，阐述一种价值观，

7、从取得目标消费者的共鸣的心理认同71阐述观点7273747576阐述观点77阐述观点78阐述观点7980文案：萝莉范儿的小花边，渴望的不是你的保护，而是你的占有；小清新的白色连衣裙，期待的不是山楂树，而是莽撞的古惑仔；职场黑丝通勤装，叫喊的不是求独立，而是求肩膀；黑色超短小礼服，不是通行的穿衣之道，而是可以不赢但绝对不能输的虚荣心；女人的真心话，从不挂在嘴上，只会穿在身上。 81阐述观点 为淘宝写一句口号，阐述一个可以让消费者认同的观点82类比和说理最高明的修辞，是通感最透辟的说理，是寓言最有力的创意，是类比83类比微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的你笑得很甜美国倔强的跟福特

8、汽车一样84类比厨师把鸡鸭牛羊召集起来，说：今天我们充分发挥民主，你们说喜欢怎样被人吃掉？一片安静最后牛小心翼翼的想说啥厨师：不要担心，尽管说牛说：其实我们不想被人吃掉厨师：你看你，说着说着就跑题了85类比类比广告，就是用一件事情去类比另一件事情通过相同的逻辑说服消费者意会或采取行动8687说理说理就是一套说服消费者销售话术，不管你用什么方法他用的语言是你完全可以理解又很难反驳的读完后，你会觉得说的很对可能跟前面几种有重叠的地方最常用的是内文8889过几年，它就开始好看了“丑死了！不是吗？”“没格调！”“真像拼拼凑凑；修修改改的车子。”“大笑料”“大甲虫”“猪仔”纽约杂志刊载：“这就是VW,

9、它比任何其他东西都更能保值。一部1965年的VW, 比任何一部同年的美国轿车都值钱。可能只有凯迪拉克除外。”一加仑大约跑27哩。机油只需添加几品特，而非几夸脱。无冷却器。后置引擎。保险费低。时价1799元。棒极了，是不是？90来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或者没有战争，没有战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可以治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。91小组讨论小B小A小C小D小E92取一个好名字93几个字？两个字最好，三个字还行不要超过四个字94汉字的意义每一个汉字在我们心中的都是有意义的即使我们用不同的汉字组成了一个新的词汇李进忠 玉兰油 鲜橙多 力士 美特斯邦威95不好的名字英文英文+数字 im2.0中文+数字有