ERP_05企业战略规划ppt课件

1、企业资源方案ERP 王芬5/18/2022.ERP中方案的层次决策层管理层操作层企业战略规划企业销售方案.第五章 企业战略规划企业战略规划的概念企业战略规划的制定和实施步骤企业战略规划的主要内容企业战略的选择.5.1 概念Enterprise Strateg Planning ESP为实现长期的运营目的，充分有效地利用各种资源和才干，为顺应多变的外部环境而制定的指点企业运营活动的总方案。. 企业战略规划的主要功能在于指点、协助企业处理三个战略性问题： 一是联络社会经济环境、市场环境及其开展趋势，分析企业不同竞争对手的优优势，确定企业特有的竞争战略和开展战略； 二是保证企业中高层指点和主要管理骨

2、干充分了解并执行企业战略，努力防止战术对战略执行的破坏； 三是引入企业战略的动态概念，强调不同环境、不同资源及不同企业战略的适时调整。.决策支持系统可协助高层管理制定企业战略规划；营销 高层管理决策支持系统可协助高层管理人员开展客户需求研讨和市场研讨；.销售和运作 可协助高层管理调整有关实践销售、市场预测、消费才干和物料方面的决策，并迅速把这些决策传到达整个企业中去；财务 可协助高层管理就销售和运作方案与财务方案和市场预测之间的关系进展协调。.5.2 制定和实施步骤企业义务确实定企业战略分析企业战略选择企业战略决策企业战略规划的实施与管理战略决策结果反响战略实施效果反响.4.3企业战略规划的主

3、要内容一、企业义务确定 详细就是处理两个问题：企业的目的和企业的运营目的问题。1、企业的目的 企业目的是关于企业存在的目的或对社会开展的某一方面应做出的奉献的陈说，有时也称为企业使命。 .企业是个什么企业？将是个什么企业？应该是个什么企业？.2、运营目的的问题 谁是企业的顾客？ 顾客购买的究竟是什么？ 企业该当进入什么市场？ 什么市场是最有开展出路的市场？.二、企业战略分析 企业战略分析就是对企业所在的或拟进入的市场的构造特征、潜在需求、竞争对手的优势和优势等与企业有关的外部环境进展分析，同时分析其内部条件。.1、企业外部环境分析1市场细分 市场细分就是按照顾客的需求特点、购买行为习惯、地域特

4、点等，将市场细分为假设干个相类似的顾客群体。 按一个影响需求的要素细分 按两个以上影响需求的要素细分。 在市场细分的根底上，根据企业的优势，进展市场定位。.2行业组织分析 对企业所处的行业或是计划进入的行业的集中度、行业内产品的差别，以及行业壁垒等问题进展分析。 壁垒，是指行业外其他厂商为进入该行业而必需付出的最小代价。 .3竞争对手分析 就是在搜集信息的根底上，重点分析、确定企业竞争对手，并对其进展全面的分析与评价，以制定竞争战略。 竞争对手：行业现有的竞争对手、潜在参与的竞争者、替代品消费运营者、购买者、以及供应者。.2、企业内部条件分析 企业内部要素包括营销、消费、财务、人事、研发等方面

5、的才干或资源要素。1结合企业内部条件进展行业分析 定位使企业处于一个良好的战略位置，可以最好地对现有的竞争力量实施防御。 . 影响现有竞争力量的平衡经过战略行动、改动现有竞争力量的平衡形状，以改善企业的竞争位置。 利用竞争力量变化带来的时机利用竞争力量变化产生的时机，在对手之前采取战略行动，而在新的竞争平衡中获取利益。.2企业内部要素在行业开展周期个阶段的作用分析 行业开展生命周期主要由引入阶段、增长阶段、成熟阶段，以及衰退阶段构成。.企业内部因素引入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段营销保住已有市场并向新市场促销定位灵活性产品差异和顾客忠诚道树立品牌形象降低价格，确定市场区间建立新销售渠道保住已有

6、市场并向新市场促销定位灵活性产品差异和顾客忠诚选择低成本市场与渠道保住顾客的高度忠诚保持良好的公司形象生产有效扩充生产能力限制设计种类发展产品标准增添新品种集中生产提高产品质量季节性加工改进产品和降低成本充分利用现有生产能力与供应商建立良好关系对外发包加工撤减生产线低生产（销售）成本简化库存控制对外发包加工财务提供初期先进能力承受初期亏损能力利用各种融资手段支持快速扩张所需资金利润上升资助产品改良实现现金净流入并对其适当再分配有效的成本控制利用旧设备，出让多余的设备降低设备成本简化的管理控制，精确成本控制人事灵活使用和训练新管理人员现有职工具有新产品和市场所需关键技能熟练技术职工增添熟练技工有

7、效减少在工人数提高效率减少或重新安置职工劳工成本优势研发工程技术上有应新产品需要而变化的能力解决产品或工艺过程中问题的能力提高产品质量，发展新产品性能和用途的能力产品的换代降低成本发展新新一代产品生产有差异产品支持其他业务领域的能力应用产品去满足顾客特殊需要的能力.5.3企业战略的选择麦考波特的3大根本战略: 总本钱领先 差别化 专注化.1总本钱领先战略概念 这种战略的主导思想是以低本钱获得行业的领先位置。1.三种根本战略. 采取本钱领先战略的企业要具备以下条件： A 良好的相对市场份额或市场对某类产品有稳定、耐久和大量的需求。 B 产品的设计要便于制造消费，能广泛地推行规范化、通用化和系列化

8、。 本钱优势有利于建立起行业壁垒，有利于企业采取灵敏的定价战略，将竞争对手排斥出市场。. 总本钱领先战略能在企业中构成良性循环：更低的本钱可以使企业在竞争日益猛烈的时代都可以继续获得利润；高市场占有率意味着企业在供应商处具有更高的讨价讨价才干；低价钱也构建起一个进入壁垒，由于极少有新进入者能与领先者的本钱优势相比。.总本钱领先与ERP实施 企业在采用总本钱领先战略时，实施ERP就应在几大模块上消费制造管理模块、财务管理模块、分销模块、后勤模块和人力资源管理模块上表达消费规范化、全面降低本钱的思想。.2差别化战略概念 将产品或效力差别化，树立起一些全行业范围内独具特征的东西，建立起差别竞争优势，以构成对“入侵者的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边沿利润补偿因追求差别化而添加的本钱。差别化战略有时与争取占领更大的市场份额的活动有矛盾。.差别化与ERP实施 与差别化领先战略相匹配的ERP，主要表达在其“精益消费、“同步工程和“矫捷制造等思想上。.3专注化战略 主攻某个特殊的细分市场或某一特殊产品。 专注化战略能使企业以更高的效率，更好的效果为某一特定的对象群体效力，从而在某一方面或某一点上超越那些有较宽业务范围的竞争对手。.2.基于企业内部条件的根本战略选择 企业应根据本身条件，选择最适宜本人的根本战略。 并在此根底上，进展细分战略的选择。.四 企业战