池州80万平米大盘竞标报告140p

1、万成香格里拉营销策略提报谨呈：池州万成置业发展有限公司汇报纲要PART I 缘起 香格里拉PART II 香格里拉在池州PART III 我们的香格里拉PART 缔造完美香格里拉PART 香格里拉之旅前言市场竞争格局项目定位分析企划推广表现整体营销策略“每个人都应该寻找属于自己的香格里拉”詹姆斯希尔顿 消失的地平线 1993缘起 香格里拉(前言)PART I1993年，詹姆斯希尔顿在其长篇小说失去的地平线中，首次描绘了一个远在东方群山峻岭之中的永恒、和平、宁静之地“香格里拉”。那里，有金字塔般的雪峰、“蓝色”的湖泊、宽阔的草甸，还有喇嘛寺、尼姑庵、道观、清真寺和天主教堂；那里，人与大自然和谐相

2、生，多种宗教并存，多种民族共处；那里，人们不分种族、男女、宗教，共同在那里生息繁衍；那里，寺庙金碧辉煌，寺内园林典雅，中外藏书丰富，早晚乐声悠扬；那里，有的是金矿，人们却只“适度”开采；那里，虽长期靠马帮与外界联系，此前却早有许多外国学者前来考察，留有诸多遗物香格里拉是人间仙境香格里拉是世外桃源香格里拉让我们心生向往在认识了香格里拉之后，我们来操作以“香格里拉”命名的80万方项目，我们心存敬意为了“香格里拉”四个字，我们全力以赴池州的香格里拉（市场竞争格局）PART II香格里拉梦开始的地方那么美却那么遥远固定资产投资状况固定资产投资持续增长，其中基本建设投资力度强劲，其增长率连续三年均高于房

3、地产开发投资和GDP增长速度房地产开发投资/GDP近三年在10左右，趋势平稳；在宏观调控下，房地产开发投资只是略有波动，显示池州市房地产市场相对的成熟、健康、稳定。提示1：2010年前是池州进行城市建设和改造的关键期，轨道交通、快速路建设使城市功能不断完善、城市面貌发生巨大变化社会消费指标社会整体消费力强劲，消费需求快速增长，新一轮消费升级特征明显。社会消费品零售总额增长，以私用汽车、住房为代表的消费热点持续上升。机会：强劲的消费力为房地产投资、消费提供有力支撑机会：私家车消费兴起，旅游休闲文化的兴旺，池州居民的消费观念升级，是郊区大盘投资开发的有利因素之一。池州人口相对于其他地区相对偏少，全

4、池州人口在160万左右，其中城市人口仅在15万人左右，未来池州中期计划城区人口为50万人。历年人口变化 池州市场自06年以来成交价格逐渐稳步小幅上扬，市场成交量在09年呈现爆发式增长，首次突破50万方，达到139.34万方，为前几年成交量之总和。历年成交状况2009年池州市用于商住的土地成交面积为63.9万，总建筑面积约为139万；2010年池州市住宅商品房推出量为4296套，总建筑面积为50.57万其中93.4%集中在贵池区；商业推出12.3万，贵池区占到77.9%；2010年住宅成交量为3428套，商品房的整体去化率79.8%。目前贵池区在售楼盘约24个，城南板块区域较为集中。注：截止20

5、10年5月20日城南板块城北板块城西板块老城区板块城东板块市场格局划分严峻的宏观局势激烈的市场考验森桥印象农房英伦城邦碧桂园华邦.阳光城本案广联翠屿龙登.星河湾汇景花园维多利亚花园 目前池州房地产市场供应量约254.71万； 随着土地出让，新区建设，即将面世项目体量超过50万方，市场供应量巨大，未来市场竞争将异常激烈。森桥印象原味西班牙生活，池州华丽揭幕一品湖山美邸，承启人居新纪元17万平米水岸城邦理想家竞争个案分析 项目地址：平天湖旅游度假区，清风路北侧 技术指标：占地170亩、总建筑面积 11.7万平米、容积率1.02 绿化率40.5% 建筑类别：多层、低层排屋和别墅 在售情况：三期多层1

6、13-136 、联排188.3 -232.4 销售均价：多层 3300元3700元/平米 建筑风格：西班牙风格 园林特色：西班牙风情园林 突出亮点：充分利用独有自然资源，创造建筑与自然的融合；本案可借鉴指数： 源自地中海的公馆生活 巅峰之上 国际先锋豪宅华邦阳光城 项目地址：秀山南路与烟柳路交口南侧 技术指标：占地128亩 总建筑面积 15万平米 容积率1.8 绿化率35% 建筑类别：多层、小高层、高层 在售情况：顶层复式房源 销售均价：4000元/ 建筑风格：地中海 园林特色：欧式风格园林 突出亮点：特有的地中海风格；内部景观精致，与周边环境形成强烈对比； 小区自建幼儿园，凸显教育优势 ；本

7、案可借鉴指数： 清溪河畔 健康生活 居住改变生活最后的清溪河畔景观小高层汇景花园 项目地址：九华山大道与东街黄金海岸交汇处 技术指标：占地250亩、总建面22万余平米、容积率1.56、绿化率35% 建筑类别：多层、小高层 在售情况：五期预计推出公寓50、60平米约77套；住宅136240平米，约174多套 销售均价：公寓价格5500元/、住宅 4500元/ 建筑风格：新古典主义 园林特色：健康主题园林 突出亮点：外部景观资源充分利用；优质学区配套；前期物业服务的品牌号召力；12000平方米的超大规模中央购物步行街；1500平米的时尚度假式阳光会所；本案可借鉴指数： 池州碧桂园给你一个五星级的家

8、 项目地址：齐山大道齐山风景区西侧 技术指标：占地2200亩、容积率1.18、绿化率40% 建筑类别：多层、小高层、高层、低层别墅 在售情况：双拼别墅（295-503 ）联排别墅（180-240 ）小双拼别墅（216-260）约114套 销售均价：双拼4800元/ ，联排3800元/ 建筑风格：意大利式 园林特色：欧式风格 突出亮点：17000商业广场；大盘、高配置、产品类别精细化运作；外部景观与内部园林相辉映； 低价策略； 开发商：池州碧桂园房地产发展有限公司 本案可借鉴指数： 18万平米纯英伦风情 情境花园洋房社区 无需炫耀 已令世界心动源自英格兰的深度情怀农房英伦城邦 项目地址：山大道与

9、平天湖大道交叉口 技术指标：总建筑面积18万 容积率1.7 绿化率35% 建筑类别：花园洋房、小高层 在售情况：预计6月下旬开盘 销售均价：/ 建筑风格：英伦风格 园林特色：欧式园林 突出亮点：产品档次的号召力；英式建筑传统风貌的体现； 容积率低、片区成熟；星级会所、风情商业街； 开发商：上海农工商房地产集团池州新时代置业有限公司 本案可借鉴指数： 池州首个New Asian Style新亚洲风格的传世山水尊邸会呼吸的房子广联翠屿 项目地址：经开区，秀山南路清溪大道北侧 技术指标：占地8.34万 总建筑面积 10.94万；容积率1. 2 绿化率31.49% 建筑类别：多层、别墅 在售情况：预计

10、7月开盘 销售均价：/ 建筑风格：新亚洲风格 园林特色：欧式园林 突出亮点：New Asian Style新亚洲风格概念；容积率低、独享上晓湖湖景；15000平米商业街；高配的智能化系统；独有的游艇会所 开发商：池州广联置业有限公司 本案可借鉴指数： 当前池州中高端楼盘客户来源以私营业主、政府公务员和企业中高级管理人员为主市场客源分析将这些人群再次细化分析财富人群行为及生活特征 私营业主、高级公务员、大型企事业高层管理人员 拥有多套住宅，大部分具有多次置业经验 具有很高的社会地位 经济实力雄厚，总价承受能力在80万以上置业需求 置业要素排序：居住形式和生活方式升级、增值/保值潜力、产品品质及社

11、区环境 产品形式：城市豪宅或者别墅，户型面积150平米以上中产阶级行为及生活特征置业需求 中年、40岁左右、池州市区的私营业主、中级公务员、大型企事业单位的中层管理人员 至少拥有一套或两套以上的住房，比较看重子女教育问题 再次置业看中区域未来发展前景和住房的升值潜力，承受能力在4060万之间，作为个人改善居住、养老或投资 置业要素排序：居住形式升级、社区环境与产品品质、增值/保值潜力、舒适性（户型、产品形式）、大盘良好的居住环境（社区内绿化、水系）、交通便利 产品形式：130平米以上舒适三居室城市白领行为及生活特征置业需求 中青年、2535岁，单身或者即将结婚，参加工作不久，一般在政府、学校、

12、大型企业工作 城市区内租房或者和父母居住 依赖城市配套设施及公共交通 首次置业，总价承受能力为2040万，价格敏感 置业要素排序：舒适性、良好的居住环境、交通便利、生活配套 产品形式： 7090平米左右的两居室为主他们所共有的行为特征婚房、有稳定的居所享受多样的公建配套最求舒适的、生态的生活环境年轻白领、企事业、单位管理人员私营业主政府公务员经济收入教育程度购房目的职业家庭结构年龄与置业状况有钱无闲，经济实力较强两口和三口之家为主以拥有稳定的居住环境为目的教育程度较高70%以上是大专以上学历2545岁为主要求居住舒适家庭首次置业居多市场小结池州人均GDP、商品零售额和储蓄额处于较快的增长水平，

13、居民消费能力正在释放的同时，消费潜力也在增强；事业机关单位（卫生、教育等）、制造业就业人员房地产需求规模较大，机关事业单位泛公务员购买力最强，其它人员购买力有限；池州人的置业观念正处于由低到高，由旧式向新式转型的阶段； 池州地区的人口总数量相对较少，经过09年度市场近150万方的大幅消化吸收，客户群体范围呈逐渐收窄态势。目前池州在售中高端楼盘主要集中在平天湖景区周边范围，开发年限较早，小区品质一般；市中心的中高档项目依托社区配套的成熟和完善，重点对小区内部建筑和景观小品细节的把控要求高，在高档中缺少稀缺的生态景观；品牌物业管理和服务是高档必备的条件之一，目前高档小区的物业服务还只是停留在顾问模

14、式；目前小区的智能化配套系统大都还停留在初级阶段，正真的24H管家式服务没有被体现和运用；绝大部分项目还大都还停留在满足基本生活功能的平台上（受到体量影响，呈现不了造城的高度)，因此他们对新的生活方式营造还有一定的距离；站前区和经开区的个别高品质项目，在开发体量、项目概念和产品设计上均有创新，但位置离市区较远，池州市的购房群体仍热衷于贵池区；大多数项目产品的丰富型和多样性以及面对市场的临变性都受其体量的制约；这将是我们下面着重解决的问题！ 通过对市场和竞争个案分析，我们发现了以下问题，这将对项目操作的成败起至关重要的作用： 池州人口较少，去化量有限，而本案存在80万方体量，即使分10年去化，仍

15、需年去化8万方，如何实现？ 客户较为青睐周边配套完善的市区楼盘，对于本案目前所处的位置的抗性如何规避？PART III 我们的香格里拉（项目定位分析） 占地623亩；总建筑面积82.9万平米； 基地位于池州西南部，白洋河南岸，西靠西北外环景观大道，东临318国道，南至杜邬公路； 在基地中部有一条古道遗址贯穿南北； 项目区域存有一定历史人文景观； 规划形态：主题公园、九年制学校、商业、住宅 住宅产品为多层、小高层、高层； 建筑风格为新古典立面； 小区内安排有回迁房（红色虚线）； 容积率2.0，绿地率30%； 其中住宅面积63.5万平米，共6394户； 集中市场6230、沿街商业15.6万平米、社

16、区用房1700、物业用房3028、小区会所6590、幼儿园5700、学校1.5万。项目条件项目一期项目SWOT分析项目的优势项目的劣势项目的机会项目的威胁核心价值挖掘大盘生态文化高品质池州80万平米高品质生态文化大盘1、规模，80万平米的史诗般体量2、景观，无可替代的生态、历史景观3、产品，多业态、art deco立面景观组团产品优势关键词在进入实操之前，在回顾前一章节提出的问题：如何在人口较少，去化量有限的池州，去化本案80万方体量？ 如何规避本案配套匮乏的劣势？先来看看成功的大盘如何操作，对本案有何启示？基本情况区位：广州与佛山南海的交汇处，是广佛都市圈发展上的重要节点自然资源：地块内有“

17、六山三湖”，自然环境优美花园酒店中信广场占地面积 50万平方米总建面积 50万平方米总户数 3900户广州中心区车程35分钟 万科四季花城大盘研究广州万科四季花城开发分期及物业分布分七期滚动开发（每半年新推一期）物业类型较丰富，情景洋房在广州属创新产品大规模公建配套布置在入口附近，开盘时同时面世半山会所商业风情街大型入口商业广场改建学校4567213 情景洋房 别墅/类别墅 多层 洋 房 小高层洋房 公建配套开盘一鸣惊人，创万科地产在全国开盘销售记录首期600套单位，开盘当日成交385套，两天成交率超过80%；后续成交保持100-120套/月的水平 市政利好 金沙大桥建成通车，金沙洲住宅片区开

18、发受政府重视产品魅力 万科精品，市场吸引力和共鸣感强环境优美 优美山水，差异化自然生态环境激起城市人强烈的向往和购买冲动 集中体验 整合主入口旁大型集中配套区和自然环境，体验真实的生活场景，有效展示宣传品牌成功推广 地块和金沙大桥之间修建2.6公里道路，改善项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感四季花城金沙洲大桥2.6公里私家路广州主城区自行改造外部交通条件（市政配套完善），缩短客户心理距离阶段类型简况开盘前完成交通开通多条通往广州及南海的公交线路商业面积超过1000M2的商业广场，内设超市、精品店、邮局、餐饮等各类铺位教育占地约3.5万M2的中山大学附属四季花城外国语学校，包括幼儿

19、园、小学、中学医疗与广州医学院荔湾医院合作，建立社区健康服务中心银行中国银行首期业主入住使用餐饮湖滨餐厅会所商业街沿湖的特色商铺、美食街及区内部分架空层的临街商铺电视、电话电视网络：接入广东省有线电视；居民固定电话：可随意选用安装南海线路电话或广州线路电话，甚至一机两线；四季花城配套建设状况一览完善的社区配套形成强大支点，规避区域配套不足包括1200M2的中心会所和分布在山坡不同位置的山顶茶室、香熏SPA、泳池、健身室、棋牌室等；半山会所大型入口商业广场改建学校商业风情街开盘时社区配套几乎全部到位，给予客户置业信心情景洋房 以开发中高档物业为主流思路特色产品对主流客户群吸引力大“万科住宅标准化

20、 ”的沿用及调整拳头产品“情景洋房”再现，向客户展现万科产品精华与冲击力；经济实用的户型迎合客户的实用消费心理 最大限度保留山水生态资源多层小高层情景洋房两房（ ）65-85110-200三房（ ）87-120122-145四季花城前三期产品概况硬产品变化中克隆，树立楼盘高档形象社区文化建设，提升品牌美誉度和客户忠诚度 倡导开放空间，强调邻里和谐关系 邻里社区的现场活动渗透客户对家的向往 主题活动强化品牌，获得业主的欢迎和认可 在不同的季节，针对项目开展以建筑、环境、文化、艺术为主 题的系列活动，倡导社区人文精神与文化以品牌形象、品牌理念为主要诉求点，树立并迅速提升“万科”的认知度和市场张力2

21、003-10， “您好，广州” 主题公关活动2004-03，万科集团2003年业绩发布会暨战略说明会 2004-08，“华南万客会”正式成立并全面启动 第一步：形象推广针对性在潜在客户的生活与工作场所范围推广宣传，有效渗透品牌，作好市场预热地铁二号线开出“美丽体验站”、各大写字楼作项目巡展邀请准业主与万客会会员参观深圳的万科项目“万科四季花城之夜”阿根廷经典探戈专场活动 与中大合作的学校项目签约仪式及记者发布会第二步：项目预热周密到位的推广策略成功提高品牌认知度和号召力体验式开放加深对项目区位的认知，获得消费者对环境的认可产品说明会“好产品自己会说话”正式开盘现场体验、品牌效应、口碑传播、打开

22、市场第三步：开盘体验周密到位的推广策略成功提高品牌认知度和号召力价格策略：产品、资源、配套有效提升价值情景洋房5500-7000（毛坯）2004-04均价2004-102005-05开发分期 时间轴第一期第二期第三期半山会所/商业/风情街大型入口商业广场/学校落成2004-04公建配套时间轴首期展现优越环境资源、创新产品和高水准公建配套，迅速赢得市场好评和关注6000(带豪华装修)（水景）小高层三期推出时楼盘的适住性及品牌文化进一步得到市场认同，物业价值顺利抬升4000(带装修)4350 (带装修)多层4500 (带装修)小步快跑滚动开发，成本和市场灵活性较高优越环境、创新产品、独特社区文化、

23、完善社区配套等优势叠加，成功吸引广州客户高开盘标准，展示先行，让客户预见一个集休闲、居住、生活服务于一体的生活前景在生活、交通等配套非成熟区域开发，自主提升区域价值的做法有利于减低客户对陌生区域的心理障碍系统的营销推广策略能熏陶、积蓄目标客户，引爆销售四季花城项目成功开发的因素总结大盘案例研究总结与借鉴（成功大盘开发的发展战略总结）1、产品战略在建筑、园林、户型以及配套等一方面或多方面进行创新首先解决和完善配套问题2、 价格战略 视发展商对营利需求而定：可采用价格领先于区域获得较高利润或采用大规模低价策略占有市场比率3、客户策略依据市场发展，目标客户发展演进4、营销战略形象鲜明，反映新的生活理

24、念，是区域形象中心聚集、爆发式营销方式展示先行，（园林、建筑、配套等）产品展示的淋漓尽致5、品牌战略寻找专业合作伙伴树立明确的开发理念推出高品质的产品，切实为顾客带来利益，例如出一个完整的购房指南大盘开发的成功因素营销共性营销费用客户价值价格形象大盘的优势在于越到营销的中后期越能体现出其规模带来的价值：如形象提升、价格上涨、客户价值提升和营销费用降低等成功案例对我们的启发兵马未动 粮草先行 通过成功案例的启示结合本案实际面临的问题，提出针对本案的营销策略。PART 缔造完美香格里拉（整体营销策略）充分利用项目的规模和丰富的物业类型引发轰动效应，将项目首期以高效、快速、准确地切入市场，让客户能在

25、第一时间里理解项目的档次定位，并产生好感，加深记忆。开售前利用各种SP活动进行前期市场渗透和销售铺垫，同时利用项目的规模和产品储蓄客源，通过首批单位的吸引形成市场聚焦，利用大型开售模式进行歼灭式引爆，建立市场火爆热销形象，引发销售羊群效应。 策略一利用项目的产品优势导出品牌效应强化项目的区域价值，表述其在城市中的重要区位价值和未来发展规划，从而提升项目的区位价值。塑造标杆大盘形象：项目在规模上和影响力都将超越池州以往的项目，为池州人带来超越的“理想之城”，构筑一个生态、景观、居住、交通、教育、商业和休闲娱乐和谐相处的标杆大盘形象，突出其在城市的唯一性。策略二强化项目的区域价值和塑造标杆大盘形象

26、项目开发理念项目规划优势项目产品优势项目园林景观区域商业配套生活方式物业管理建议在销售方面采用强势的宣传推广，成立“万成会”启动全员销售，以所有消费者为中心向其周边的亲朋好友传播，并组合我司积累的客户资源进行直效营销推广，建立泛销售平台。策略三 以“万成会”作为客户平台，要全方位地、引导当地的消费者，认同项目的开发理念、认同项目的产品接受项目所营造的生活方式，从而更坚定锁住客户，为公开发售打下坚实的客户基础。建立泛销售队伍 建议率先将首期整体的形象提前展示和投入使用，表现浓郁生活氛围及社区文化的营造。 策略四大盘的优势最大化，形成产品情趣体验产品补缺 针对项目一期我们进行分析，一期主要以多层产

27、品为主，就目前项目多层产品来看，还是属于传统型住宅，客户的选择面在池州还是很多，本案缺乏竞争力； 再者，项目即定调性走高端路线，就必须要有相应的高端产品来作为支撑。现有的多层产品对高端路线的支撑度不够。 在以不损失建筑面积和容积率的前提下，花园洋房和叠加别墅作为当今多层和别墅的衍生产品，在市场上被客户认可度很高，且容易突显项目档次和调性（由于叠加别墅单套面积大总价高且对项目的景观绿地率要求高，估不在考虑范围内）。 同时对花园洋房的分层面积控制需要有相应的卖点诉求，如我们的案例展示中一层和顶层通常是多层的消化难点，在我们洋房产品中一层给与室下沉式庭院，且南北可双入户；顶层赠送大面积露台等，来体改

28、一层和顶层的产品附加价值。楼层由下至上采用退台式处理，到顶层可变为小面积两房，可控制总价提升去化速度。花园洋房产品介入下沉式私家花园通透情景阳光房南北双入户南北通透性强烈情景阳光房独享空中花园层层退台设计客厅4.5米大面宽露天大露台营造空中绿色家园 售楼处作为销售的核心主战场，作为大盘考虑，整个项目的销售周期还是比较长的，在结合香格里拉的高品味和高要求下，本案的售楼处的建造和装饰一定要具有绝对的冲击力，正如大家看到的品牌开发商万科、华润等，在对每个项目的售楼处、样板房以及景观样板的打造上前期都倾注大量心思，精益求精，售楼处及周边的每一个细节都可以被购房客户亲身体验。 因此本案的售楼处要 契合项

29、目风格、调性、卖点来做的尊贵、华丽、大气，使其成为香格里拉项目精华浓缩的情感体验中心。当然前期的适度费用投入绝对会带来超值的后期收益。尊贵售楼处样板打造成功案例售楼处样板区示意本案售楼处样板区位置售楼处意向样板区意向售楼处各功能空间设计要素把控a.接待区和主控区-塑造完善的服务体系以及对品牌的竖立b.中心展示区-体验未来社区的生活方式 c.多媒体以及形象展示区-实现功能扩张，拓展楼盘的多元化展示途径d.洽谈区-提供平等、自由、舒适的交流空间 e.贵宾洽谈区-提升客户的尊贵及提供购房优惠商榷平台f.儿童活动区-人性化的家庭服务g.建材展示区-高品质建材增强客户购买信心h.水吧区-体现项目的高品味

30、与高格调i.办公区-内外部信息的整合以及对案场销售运作资源的整合j.卫生间-以严谨的态度把控细节从而提升产品价值k.物料仓储区-保证案场宣传资料以及办公物品的及时发放和补充科技&智能构想土壤源热泵系统（已有技术）土壤热泵中央空调的特点1.卫生、健康、舒适 强制供冷供热，室内温度分布均匀，温差小，无温度死角，国际公认使室内舒适程度最高的空调末端系统。2.节能，运行费用低 在更合适的情况下，夏季可提高室内平均温度，冬季可降低室内温度，通过降低室内外温差来减少空调负荷。3.节省空间 空调系统占用室内净空高度小，无需深层吊顶，房间空间感好。4.环保 机组噪声小，无污染物排放，节能，氟利昂用量少，对建筑

31、外立面无损坏，不影响美观。5.技术先进 土壤热泵，智能控制都是当今空调领域很先进的技术。土壤热泵中央空调的优势1.技术成熟：在北欧、北美已普遍应用近30年，技术成熟、可靠。2.运行节能：土壤源热泵夏季冷凝温度比风冷热泵低。冬季利用地下土壤热量供热比风冷热泵COP(能效比)值高出40%左右，运行费用可降低30-40%。3.运行安全可靠：基本不受环境气温的影响：系统简单，省去冷却塔等部件的维护工作，可稳定持续地供冷供热。4.利于环保：系统全部为闭式循环，不会造成地下水的污染；即无直燃机的二氧化碳排放，又无风冷机的噪音污染，运行安静、占地面积小，布置灵活，不影响建筑外观。5.一机多用：既可制冷又可制

32、热，尚可供应生活热水。6.土壤源热泵机组放置在封闭机房内，机组噪声和机组的检修对住户干扰最少。7.使建筑物成为环保型低消耗建筑，符合国际发展趋势。24小时中央生活热水系统地源热泵系统智能新风系统同层排水系统混凝土顶棚辐射制冷制热系统十项成熟科技住宅运用15项：隔噪隔声系统外墙系统屋顶地面系统外遮阳系统外窗系统610项： 8XG数字家庭智能化系统 国家三星级智能化“首选项”1.家庭安防功能 2.家电控制功能 3.可视对讲功能 4.四表抄送功能 5.信息留言功能 6.家庭娱乐功能 7.家庭增值服务功能 8.社区网站浏览功能 9.数字家庭智能控制面板设置 10.家庭网关服务器WEBSERVER注：新

33、加坡宝路新科技集团公司最新研发 水系解决方法 盛世年华情况介绍：主要水体面积10000m2,平均水 深0.7m，水体保有量7000m3。主要处理工艺：物理和化学方式。投资情况：先期投资100万元左右，设备占地 面积300m2。日常运行及维护费用：2000元/月。 咨询专家：上海大学沈建平教授 上海世茂滨江花园上海世茂滨江花园主要水体面积3000m2, 平均水深1.0m，水体保有量3000m3。主要处理工艺：物理和化学及微生物方式。先期投资50万元左右，设备占地面积100m2日常运行及维护费用：约4000元/月。咨询单位：上海舜锴水处理科技有限公司、 上海水产大学 南京万科光明城市情况介绍：主体

34、水面积20000m2, 平均 水深1.0m，水体保有量20000m3主要处理工艺：活性生物滤床循环处理系 统及水生生态维持系统；投资情况：先期投资60万元左右，设备占 地面积300m2；日常运行及维护费用：主要为循环水泵电费咨询专家：上海交通大学邱江平教授上海世茂湖滨花园情况介绍：水体面积38000m2, 平均水深 1.0m，水体保有量40000m2主要处理工艺：生态水处理为主，物理水 处理方式为辅。投资情况：先期投资400万元左右，设备占 地面积80m2。 咨询单位：上海万森水处理有限公司水系利用、维护方法对比极低，仅电费较难，专业操作较长明显较小菌种及水生动植物引种菌种、水生动植物联合作用

35、生态方式较高：菌种费较难，专业操作不长较明显较小无投加菌种微生物方式一般，电费药剂费一般，需专人管理较短较明显较小较高：灭燥剂化学方式高：电费、设备养护费专业管理时间长会引起另型污染一般较大高循环过滤需洁净水源易不确定视补水量而定较小一般引水换水物理方式运行成本操作难度维持时间效果设备占地前期设备成本处理方式 推荐方法活性生物滤床循环处理系统及水生生态维持方法； 利好因素：1.后期维护简单，成本较低 2.生态社区有助于产品和品牌推广 3.有助于项目整体环境的塑造产品推介会产品告知并引起市场关注项目所在区域价值论坛区位价值的重新认识，增强市场信心样板间开放仪式田园风情小户型样板房风格示意都市新古

36、典华丽型 中户型欧式华贵型 -大户型项目品质鉴赏之旅吸引目标客户前来现场鉴赏项目的品质，用事实告知客户，为销售带来人气，制造新闻点。业主答谢酒会巩固旧客户，挖掘新客户 利用三固多年的强势营销，充分挖掘项目价值，解决目标客户实际需求，制造项目销售热潮强势推广（媒体组合、媒体计划）强势展示（销售中心展示、集中会所展示、样板房展示、园林展示区）强势活动（业主拜年活动、开盘新闻发布会、城市规划展示、创新产品发布会、池州城市居住环境高峰论坛、竣工庆典等）新产品发布会样板展示城市规划展示竣工庆典园林展示区会所展示区优势营销现场包装除起到装饰销售环境，改善视觉效果的作用外，还应具备楼盘独有的个性，突现楼盘的形象特点。现场包装五大要素营销中心选址和布置销售通道 指示系统楼体广告 地盘围墙包装展示策略在城市干道、项目与城市主要连接道路上设置昭示性强的项目标识，吸引过往人群眼球的同时，作为指引人流进入项目内部的起点在与城市联系的主要节点设置昭示性强的标识，引导消费者进入展示区城