薪资构成及提奖细则管理办法

1、薪资构成及提奖细则第一章 销售奖金第一条 办公、住宅、商业销售计奖标准一、销售部负责人薪资构成及提奖比例（注：原则上每个项目仅设置一名销售部负责人）1.销售部负责人薪资构成：基本工资(即底薪)、销售奖金(1)销售部负责人基本工资：根据市场调研，销售部负责人薪资符合市场标准。(2)销售部负责人提奖办法：销售部负责人佣金提点 住宅、办公商业每月签约任务指标完成情况销售负责人提点费率每月签约任务指标完成情况销售负责人提点费率完成情况50%0.2完成情况50%0.350%完成情况80%0.350%完成情况80%0.3580%完成情况100%0.3580%完成情况100%0.4100%完成情况120%0

2、.4100%完成情况120%0.45120%完成情况0.45120%完成情况0.5二、销售主管薪资构成及提奖比例1. 销售主管薪资构成：基本工资（即底薪）、销售奖金2. (1)销售主管基本工资：根据市场调研，薪资符合市场标准。 (2)个人销售佣金方面同销售代表 (3)销售主管公佣提奖办法：提取所在小组公佣，同分两档 A：完成任务（0.1） B：未完成任务（0.05）三、销售人员薪资构成及提奖比例1. 销售人员薪资构成：基本工资(即底薪)、销售奖金、激励考核。(1)基本工资（即底薪）：结合各地市场调研情况，销售代表的薪资符合市场水平。 (2)销售代表销售提奖办法：销售代表佣金提点 住宅、办公商业

3、每月签约任务指标完成情况销售代表提点费率每月签约任务指标完成情况销售代表提点费率完成情况50%2完成情况50%350%完成情况80%2.550%完成情况80%3.580%完成情况100%380%完成情况100%4100%完成情况120%3.5100%完成情况120%4.5120%完成情况4120%完成情况5若销售代表住宅、办公上月完成率低于10%，则以2为上限计提，提佣点位如下：销售代表佣金提点调整（上月完成率低于10%）住宅、办公每月签约任务指标完成情况销售代表提点费率完成情况50%150%完成情况80%1.380%完成情况100%1.5100%完成情况120%1.8120%完成情况2第二条

4、 特殊房源、抵账房、分销房源的提佣办法：特殊房源：符合下列结算条件的特殊房源（包含：住宅、办公、商业、独栋、车位）由项目销售部销控专员统计、由销售部负责人公平分配给销售代表。销售代表的销售奖金提取比例按照普通房源的40%的标准计算。享受特殊折扣的（除公司正常折扣之外）的房源；公司关系或为内部员工预留（无论是否享受特殊折扣）的房源；由公司销售代表以外的员工或部门联系并谈判成交（无论是否享受特殊折扣），仅由销售代表负责签约与后续服务的客户所购买的房源。团购、老带新成交的房源。执行流程：纸质版特殊折扣审批单各授权领导审批后，由项目财务部留存原件，项目销售部销控专员登记台账，送达人事行政部，每月月底统

5、计特殊房源佣金时，由人事行政部根据登记台账与财务部核对。由公司销售代表以外或部门联系并谈判成交，销售总额超过1000万元的房源销售奖金提取比例按一事一议的原则上报。抵账房：冲抵各类工程合同价款的房源（包含：住宅、办公、商业、车位），由项目销售部销控专员统计、由销售部负责人公平分配给销售代表，销售代表、销售部负责人不予提取抵账房的销售奖金，但抵账房签约额计入当月项目销售业绩。分销房源：分销公司或分销个人带来的客户如果成交，所负责接待的销售代表每套均按照0.15%提取佣金。（此项适用于所有房源类型）第三条：发生更名、换房、退房时销售奖金的处理：一、更名：当遇到签约后更名的房源，此套房源的奖金提点仍

6、然按照当时签约时的提点进行计提，更名不影响奖金提点变动。二、换房：1.签约之前换房：此类换房不影响实际签约额、完成率，因此不影响销售奖金发放。2.签约后换房：(1)当月签约后并在当月换房：实际签约额只包含换房后房源，原房源不计入实际签约额中，销售奖金只对现房源进行奖金计提。(2)当月签约跨月换房：换房后的房源签约额计入到月实际签约额中，参与月度任务考核，但原房源的签约额在本月实际签约额中扣除。销售奖金按照原房源当时计提的销售奖金与新房源本月计提的销售奖金差额进行发放，多退少补，新房源的后续回款则按照新房源的销售提点费率进行计提。三、退房：1销售奖金发放前发生退房的，不发放奖金。2销售奖金发放后

7、发生退房的，奖金部分从当月销售奖金中扣除；当月销售奖金不足的，顺延到下月，以此类推。3. 如相关人员已离职，从离职结算应付工资中扣除。4. 已售商业和已售车位如发生退房情形的，均按照本条处理。第二章 服务奖金第一条 服务奖金的执行标准适用于办公、住宅销售、商业销售、车位销售。第二条 服务奖金分配对象为销售阶段间接服务客户的销控专员。第三条 1.办公、住宅及商业类房源每人每月服务奖金为40元/套*当月签约总套数。 2.车位每人每月服务奖金为6元/套*当月签约总套数。 3.换房后新签约房源不再计提服务奖金。第三章 入职、离职、异动管理第一条 新增销售代表、销售主管、销售部负责人正式接待、洽谈客户后

8、开始计算销售业绩。第二条 销售代表/销售主管办理离职手续，销售奖金结算至离职当日；销售代表/销售主管离职后，其在职期间所售住宅、办公、商业等后续回款，不予发放销售奖金；销售人员离职后，佣金须在离职手续办理完毕三个月后发放。第三条 销售代表/销售主管离职时，其在职期间所售住宅、办公、商业等后续管理工作，由销售部负责人安排继任销售人员承接；后续回款的销售奖金，由继任销售人员按其继任期间的实际回款额据实计提，提奖费率将按照此房源原有提点进行计提。第四条 经公司安排进行异动的销售代表/销售主管奖金分配办法如下：1其原项目所属客户已签署商品房买房合同（不含认购、大定），如在该销售代表/销售主管异动后发生

9、后续回款的，则销售业绩及后续回款的销售奖金的30%归继任销售人员所有，70%归异动销售代表/销售主管所有，提奖费率将按照此房源原有提点进行计提。2其原项目所属客户已大定，如在该销售代表/销售主管异动后签约并发生后续回款，则销售业绩及后续回款的销售奖金的60%归继任销售人员所有，40%归异动销售代表/销售主管所有，提奖费率将按照此房源签约期间实际提点进行计提。第五条 销售主管如离职或异动，公佣部分奖金结算至离职或异动当日。第六条 经公司安排进行异动的销售部负责人奖金分配办法如下：1其原项目所属的客户已签署商品房买房合同（不含认购、大定），如在该销售部负责人异动后发生后续回款，则销售业绩及后续回款

10、的销售奖金的30%归继任销售部负责人所有，70%归异动销售部负责人所有，提奖费率将按照此房源原有提点进行计提。2其原项目所属客户已大定，如在该销售部负责人异动后签约并发生后续回款，则销售业绩及后续回款销售奖金的60%归继任销售部负责人所有，40%归异动销售部负责人所有，提奖费率将按照此房源签约期间实际提点进行计提。第七条 经公司安排进行异动的销售代表/销售主管、销售部负责人，其原项目所属客户尚未大定或签署正式购房合同的，异动销售代表/销售主管、销售部负责人不参与销售业绩及销售奖金分配。第八条 销售部负责人办理离职手续，销售奖金结算至离职当日；销售部负责人离职后，其所分管部门实现的销售回款及销售奖金，与离职销售部负