日化企业选定广告代理商过程分析

1、选择广告代理商的过程1、考量自己的特色和需求4、Pitch/简介/和主题讨论5、人员的经历和showreel相关事项7、告知的责任1考量自己的需要和特色1广告支出的根本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的根本想法：目标制或营业额制2考量自己的需要和特色1广告支出的根本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的根本想法：目标制或营业额制3 2事业体的工作流程分权型的和集中型的。谁来签cue表要多少的配合度问题。多少的办事处、经费的支出和发票的问题谁对广告的政策或品牌政策具有主权谁来决定新产品？谁来评估业务状况？Coke & P&G，联合利华、统一不同的类型整合作

2、业程度有没有明确的作业观念和research观念？方案性如何4 3营业点、范畴需要的地区有竞争的产品和工程需不需要国际性的效劳要购置的媒体会到达那些地方5 4产品线复杂度很多产品？或一个品牌？产品有没有很多的问题？需要何种能力来协助？6 5产品状况是工业型、经销型还是消费者产品？7 6产品产业性质 电脑类？食品类、或化装品？7品牌资产/品牌政策8将来的开展意图8建立一个审核小组会委员会1老板必须在名单中2不妨外聘一个熟广告公司的人来充当参谋3至多五至六个人，不超过10个人9列清所需的广告公司名单国内的前十大外商广告公司仟美元盛世长城实力媒体176672、麦肯广告91059、奥美广告73720、

3、Leo Burnett李奥贝纳69637精信49572、达美高44905、JWT智威汤逊42493、DYR电通38118、Dentsu37106、lintas29347101995年十四大广告公司万元RMB盛世长城63600、精信广告31030、中国广告毫希8500、上海奥美24582、长城国剩0189、中国国际20000、北京广告20000、广 9941、北京电通广告19300、麦肯构饷鳎7309、珠海东方17075、上海广告16906、福建播送11950、天联广告11422114A标准广告公司4A和非4A的广告公司1有游戏规那么的4A 较高收费的4A以Time Cost:600-1500R

4、MB小时的方式2收取extra的佣金，17.65%到14%。这是4A。 收监播、完整效劳的4A和比较没有清楚资料的4A。3有竞争者定期review的4A。4应该有rating资料的4A。5应该有公关简报资料的4A。12 6公开作业的4A假设如此。AC refund7不应该有under table/连under table都要跟你收钱。4A8外来的作业经验和能力。4A。或是better human power9购置中央电视台的弹性和能力较差。4A。10强调事前的依据和时候，评估检讨。4A。资料的完整和内容。11较高的制作费。4A。13 12较好的创意水平。4A。13利润导向的香港style的4A

5、广告公司。14遵守schedule的4A广告公司。15如果不要求，4A的广告公司和非4A的广告公司是一样的。4A在中国的开展：这是一定的趋势。最早和最好的是？听一听local的意见。14Pitch/Contexture/和主题讨论用公司contexture资料来判断？预算小的时候找不到代理商意愿不高对这些公司已经知道不少了。时间紧迫15利用比稿Pitch明确的marketing brife，特别是预算和企图心选定广告公司来参加是不是要付比稿费？确定他们愿意参加pitch量的诱惑和期望的增加把衡量的标准明确化和agent讨论1-2次。让他们有study的时间。新种类的产品如DVD。要更长。尽量是

6、一致性的brife。但后面的问答可以不同。提供相关的调研资料。或销售状况。一般给一个月一个半月来做pitch准备16折中做法/和主题讨论选一个case来先合作让他们来提案或讨论做法1更加了解代理商的工作能力和见解度2弹性大3代理商主导4时间会更长5只有在多产品线的公司才有可能如此一样要提供必要的咨询才管用可以选择现最有问题的案子来讨论17人员经历和公司作品1人是广告公司的最大资产2作品是广告公司最重要的resume3新公司时，看他们的人以前所执行过的东西4相信：完整的公司制度和工作理念是让所有人发挥到最好的保障。18SHOWREEL的迷思1SHOW REEL总是放进好的广告影片。代理商不是每一

7、支广告影片都是好的。如果你不够好，没有足够金钱和概念，不要以为你的片子会一样的好。2适合度的问题大量的computer graphics让你以为你也可以很放纵他们以前做过的同类型广告？3不一定是同一个Team，广告公司的人员流动太快了。19你该要确认广告公司的事情1公司规模你的广告金额对他们来说有没有重要性？他们的广告规模能不能承担你的业务量？202广告公司对特定工作的专业度或专长、能力电脑/医药/证券/房地产/银行的业务和创意人员能不能提供研究资料和解读研究资料有没有方法做Internet/DM/program/media plan/media buy的传播有没有SRG/M&L/Medex/

8、sofres的资料？有没有剪报室213可能来担任你们工作的业务和创意人员背景他们现在的工作！要看他们的billing和客户数可以要求interview/可以要求换224现有的客户和商品冲突性对方介不介意？你介不介意？直接冲突和间接冲突外商公司的现况全球性的问题/不可能和外商对仗解决冲突的最正确方式：saatchi的Teamone/O&M的PC/Ogilvy One分开广告媒体公司和广告媒体方案公司235工作team的base 香港？上海或北京？不是问题？是！6了解他们公司的哲学/教育的语言7要不要国际性效劳？ 新知的带入 国外案例的做法JWT Library8广告商的媒体作业9交易的方式、收帐

9、、退佣问题10人员流动的问题24在广告代理商甄选过程中可能发生的问题1他们的人在过程中好似不太care，但结果不错，怎么办？2他们的presentation不错，但是都是同一个人或少数两到三人答复？3他们什么都好，就是收费太高？怎么办？4有一个代理商把AC建议成13.5%，老板要求，另一家比较好的也降成13.5%，对方不接受？255我们在初期的contexture的review中最中意的公司，不愿参加比稿？6比稿的这一组人，是从香港调过来的？7我们能不能用他们比稿中的idea到新公司来用？8我们能不能把A公司的资料交给B公司来看？26告知的责任1明白的告知广告代理商现在的状况2同意的资讯，尽量

10、的公开化3结果的告知，和理由的说明如果有代理商回来再谈所产生的误解时，如果这是存在的，但已经决定时，如何是好？27广告公司游戏To the Game of Advertising Agents V.S Clients你永远不会满意的很多都是日积月累的很多都是日常生活的很多，不，全部都是人的问题28和广告代理商的关系确认双方的工作关系：代理和雇主/决定权的主导者。认知广告不是万能的。但是有些是他们可以做得很好。但绝大多数不然。尤其是你所不能的事，他也不能。把责任交给他们，更要把权利交给他们。视双方Partner不是出钱的人和付钱的人。29必要的要求和必要的主动成认错误。要求代理商尽责。称赞你的c

11、reative。要求account。不要怕说出心中的话。不要听美丽的话。30为何要换代理商：1、如果广告代理商/客户不认为这样的工作关系会有好的未来 利润的问题 对市场的见解问题：代理商和客户的互相争执2、广告主在成长中 效劳的内容没有方法满足 人员的素质没有方法提升313、代理商成长中结果老客户变小了4、国外总公司的问题要求换代理商或换客户5、产生客户冲突没有方法解决6、广告公司或客户的人员组织安排不当7、客户面的销售一直没有突破或一直下滑8、太有争议性的广告活动结果/不当的广告意念/广告策略不成熟9、管理阶层的漠视32工作BRIEF三种工作brief行销策略和走向的brief广告活动的br

12、ief媒体活动的briefbrief本身是动态的要不断的补充和不断的了解提供必要的资讯必须要揭露必要的资料33你的代理商能为你做什么？竞争者的资讯收集时常的一般动态/市场分析定期的剪报资料全年度的活动建议/促销活动设计产品概念发想动脑包装设计34寻找合作厂商/join-promotion的商品和厂商经销商产品发表会问卷调查/消费者A&U调查市场店头调查会议召开Internet网页设计照片/影片资料管理35你能为你的代理商做什么？广告佣金制度的问题2000-3000万的广告预算。你们就算高的了！15% or 17.65%或是13%？甚至是10%？新的佣金制度的问题。按照比例投放的问题。36多少的

13、广告佣金才是合理？1、国际通用是17.65%外加即15%内容。2、合理的状况下谈成15%外加都可能。3、税可以外加。但并不表示一定是外加。4、在中国的税务调整问题也是很复杂？5、雀巢可以使用到14%6、当然可以更低。HOW？只有TVCF广告佣金的背后是，客户和代理商互相信赖的问题37TIME COST的问题1、每一个不同的代理商有不同的价格标准2、有讨论的空间3、对材料本钱的讨论4、对时间长度的不同认知：可以先定一个参考标准5、执行的时候可以杀掉他们的时间长度38现有的广告佣金制？国内的是？反正都算在里面！15%-10%-8%-5%-4%-2%都存在cose by case也存在39外商的都一直很清楚：1、TIME COST和佣金制的并存2、TIME COST不加收service charge3、外加本钱加收Acor service charge 15%-17.65%4、派片都然也是外加的！有时连快递都是5、媒体播放的service charge是3-5%40新的佣金制度1、金额大小，我们用TIME COST来算。 一年一个人的平均工作时间约1900or1650