户外运动用品营销策划(1)

1、前程美景户外用品电商策划前程美景户外用品电商策划 户外任我行，宅人你不懂！户外任我行，宅人你不懂！ 小组成员：刘骁斌小组成员：刘骁斌 褚文君褚文君 金靖凯金靖凯内容简介内容简介项目背景项目背景1产业发展状况产业发展状况 2项目项目SWOT分析分析 3推广方案推广方案5项目定位项目定位 4项目背景项目背景在新世纪首期的在新世纪首期的财富财富杂志中，经济观察家预测了杂志中，经济观察家预测了21世纪世纪7个个最佳的投资方向最佳的投资方向，其中之一是，其中之一是“休闲运动将大行其道，成休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容为人们生活的重要内容”。国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的

2、国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而之中，而“大户外大户外”所蕴藏的商机所蕴藏的商机 。户外运动的产业链初步形成户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。和装备行业的发展。 “前程美景前程美景 ”户外用品店就是青海的一家典型的户外用户外用品店就是青海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，品店。但是它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，决定开拓电商渠道，设计电商策划。决定开拓电

3、商渠道，设计电商策划。产业发展状况产业发展状况户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展，所以户外用品市场将有着良好的前景。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个因素，第一是人口其次是户外运动资源 据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。 产业发展产业发展SWOT分析分析优势优势 劣势劣势机会机会 威胁威胁 产品定位，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。货品齐全，质优价低

4、店面形象较差，店内装修不够 美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、服务水平、经营效果等方面的差异大。 户外运动从纯官方化向民间化和社会化转变,已经呈现出多元化、规模化。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户 外运动服饰潜力巨大。户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。项目定位项目定位目标市场定位目标市场定位产品定位产品定位价格定位价格定位形象定位形象定位市场市场产品产品价格价

5、格形象形象目标市场定位目标市场定位第一目标消费人群：在校大学生第一目标消费人群：在校大学生 第二目标消费人群：已工作的第二目标消费人群：已工作的2540岁的年轻人岁的年轻人产品定位产品定位户外用品零售、出租：户外用品零售、出租：本店在户外用品零售上以中低档实用的骑士装，骑士鞋登山鞋、本店在户外用品零售上以中低档实用的骑士装，骑士鞋登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。闲类服饰。开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、骑士等用具等需求

6、较大的用具为主。骑士等用具等需求较大的用具为主。 价格定位价格定位 鉴于大学生和已工作的年轻人鉴于大学生和已工作的年轻人的经济能力，我们在定价策略上的经济能力，我们在定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。性、实用性、实际性。形象定位形象定位1、个性形象定位：年轻、个性形象定位：年轻 奔放奔放 活跃活跃 激情激情 2、品质定位：诚实守信、品质定位：诚实守信 追求卓越追求卓越 3、理念：相信自己，挑战自己、理念：相信自己，挑战自己推广方案推广方案4、促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表2、价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定

7、价1、产品策略、产品策略3、渠道策略、渠道策略1、产品策略、产品策略理念理念款式款式主打主打特性特性最新的产品，追求时尚个性最新的产品，追求时尚个性优势：款式颜色新颖，时尚优势：款式颜色新颖，时尚优势：本店主营骑士装备。优势：本店主营骑士装备。实用性：耐磨，防水透气性好，舒适，实用性：耐磨，防水透气性好，舒适，2、价格策略、价格策略顾客差异定价顾客差异定价产品差异定价产品差异定价消费群： ： 价格大学生消费群10-200元初入社会的工作者50300元有一定经验工作者：80700元产品分类 价格 小件，质量中等 1050元 小件，质量高等 50100元中件，质量中等 3080元 中件，质量高等

8、70300元 大件，质量中等 50100元大件，质量高等 200700元 3、渠道策略、渠道策略网络方式：论坛渠道营销、网络方式：论坛渠道营销、QQ群渠道营销群渠道营销网店营销、博客营销、贴吧营销网店营销、博客营销、贴吧营销 实体方式：户外运动联盟、建立会员制营销实体方式：户外运动联盟、建立会员制营销媒体关注、建立户外运动俱乐部媒体关注、建立户外运动俱乐部 合作者合作者：MSN中国中国 淘宝网淘宝网 各种特色户外运动联盟等各种特色户外运动联盟等官方网站官方网站移动门户移动门户渠道开发开拓成本渠道开发开拓成本费用成本论坛 域名 服务器 设计 注册、管理2200元网店、贴吧注册管理100元博客 、

9、QQ无免费户外运动联盟、户外运动俱乐部 合作管理600元会员制 、媒体 合作管理300元MSN中国 注册管理200元 注：促销费用注：促销费用财务报表财务报表 共计共计6300元元广告宣传广告宣传公共关系公共关系营业推广营业推广人员推广人员推广促销时间：促销时间： 假期假期采取短期促采取短期促销目标。争销目标。争取在这段时取在这段时间实现平时间实现平时利润的两番利润的两番主题：假期！绿色旅游活动1活动24、促销策略、促销策略促销目标促销目标促销组合促销组合促销方案促销方案促销目标设计促销目标设计 促销时间：促销时间： 节假日节假日 促销目标：采取短期促销目标，争取在这段时促销目标：采取短期促销

10、目标，争取在这段时间实现平时利润的两番间实现平时利润的两番促销组合设计促销组合设计买够相当价格的产品1)抽奖促销 2)积分促销 广告广告公共关系公共关系人员推广人员推广营业推广营业推广1）建立知名度:“前程美景” 野外生存的必备用品 2）树立可信度 “假一赔十” 保持联系，建立友谊 网络推销和活动推销 1）在青海各大高校，社交会所发放一些活页广告2）在一些娱乐时尚杂志上登一些广告（不一定非是正面）3）在各个公交站点张贴大型海报，促销方案设计促销方案设计主题主题：假期！绿色旅游序：“下马闲行伊水头，凉风清景胜春游。”秋游白居易 活动一你知我知大家知活动时间：以中秋节、重阳节为代表。活动细节：准备了一些关于户外郊游方面的问题连续答对5题的送旅游小赠品一份活动二前程美景”，足迹踏遍千万家活动时间：全年（节假日除外）活动期间在我店一次性消费满275元，即可到柜台前领取礼品一次性消费满350元，即可到柜台前领取相应的折价券和礼品财务报表财务报表费用成本广告 宣传费3000元活动 管理2000元人员推广 管理500元互联网传播与网上营销费 管理30