天美新天地马飞路演方案)

1、MEPHISTO秋冬路演活动方案 太原天美新天地 2012.8.30 前期准备事宜前期准备事宜目录路演主题及目标路演主题及目标时间和地点安排时间和地点安排营销宣传途径及活动内容营销宣传途径及活动内容1 12 23 34 4费用预估费用预估5 5预售及活动期间任务预期预售及活动期间任务预期6 路演主题及目标 主题：法国手工制鞋尊贵体验 受众群体： 1、受邀的马飞仕图品牌vip 顾客 2、商场金卡VIP客户 3、随意挑选的高端客户人群 4、商场流动顾客 路演主题及目标目标：通过推广2012年马飞仕图秋冬新品，达到品牌宣传的效果加强消费者对MEPHISTO品牌文化及产品科技功能的了解,扩大品牌知名度

2、，提升销售;维护VIP会员对马飞仕图的品牌忠诚度，进一步建立其对马飞仕图品牌的认知感；挖掘潜在消费群体, 提升马飞仕图在消费者心目中的品牌形象，增加市场份额,加强市场竞争力。通过相关营销活动，吸引商场顾客的关注，通过足测体验激发顾客进店试穿主推货品兴趣，促进顾客购买欲，最终提高店铺销量.挖掘顾客的需求，累积建议。 时间和地点安排路演时间：2012.10.110.7（国庆七天长假）预售时间：2012.9.219.30（占到两个周五、周六、周日）装撤展时间：9月30日晚10:00至10月1日早上7:00装展，10月7日晚10:00撤展路演地点：天美新天地二层时间广场临时仓库地点：二层上三层扶梯下方

3、（需搭建围挡） 前期准备事宜（活动宣传）前期准备事宜日期：2012年8月初-2012年9月底短信：品牌VIP、商场的金牌VIP、随意挑选的高端客户人群设备：联系相应的机构，联系设备的租赁演艺活动：联系演艺人员陈列：需要总部出设计图、效果图物料：POP，DM单印制（数量：2000张）、条幅、陈列道具、赠品、设备商场：场地、活动条件的确定、横幅广告位的确定 前期准备事宜（现场效果图）场地规划场地规划平面图平面图 前期准备事宜（现场效果图）场地场地侧侧前方前方 前期准备事宜（现场效果图）场地右场地右视图视图 前期准备事宜（现场效果图）场地左场地左视图视图 前期准备事宜（现场效果图）场地场地背背视图视

4、图 前期准备事宜（现场效果图）场地场地背背视图视图 前期准备事宜（现场效果图）鞋架展示鞋架展示效果图效果图营销宣传途径（商场方支持） 营销宣传途径（商场方支持）灯旗21杆（一杆两面旗，共42面旗） 营销宣传途径（商场方支持）道旗5组（每组两面旗，共10面旗） 营销宣传途径（商场方支持）二层圆柱5个（另附三层圆柱包出来的效果照片，三至五层的圆柱待定） 营销宣传途径（商场方支持）西北角西北角LED显示屏显示屏（哈根达斯右上侧位置）（哈根达斯右上侧位置） 营销宣传途径（商场方支持）收银台台牌（1至6层收银台） 营销宣传途径（商场方支持）宣传画架（2-5层扶梯口各放一个，共四个） 营销宣传途径（商场方

5、支持）商场内广播宣传：宣传形式由商场要求，内容由品牌提供临时库房：暂定为时间广场旁2层上3层的扶梯下方，需由品牌自己搭建营销宣传途径（品牌方支持）手工制鞋手工制鞋静态展示静态展示 营销宣传途径（手工制鞋静态展示） 营销宣传途径（足部压力测试）足部测试简介：与足部测试机构合作，让顾客全面了解到个人的足部信息和行走时双足的受力情况。足测后，由专业咨询师为其推荐合适的鞋款。穿上鞋子之后，再次进行足部测试，让顾客看到马飞仕图鞋款对其脚部受力情况的改变。足部测试，一目了然 ，量足选鞋 营销宣传途径（足部压力测试）丏区为顾客提供足部压力测试服务以白色主色调的简洁、丏业的视觉形象吸引顾客尝试-化淡妆，保持笑

6、容-发型干净利落，不留留海-黑色西装套装，白色衬衫1、工作人员形象标准、工作人员形象标准2、足测效果、足测效果3、足测报告、足测报告-实时显示在内嵌入墙的电视屏上-实时打印的足测报告 1、顾客进入足测区 2、持号牌在轮候区等待，IPAD与品牌墙阅览3、人均足测时间4分钟以内 营销宣传途径（足部压力测试流程）4、同意足测，换鞋5、交号后，到足测区进行体验6、技术人员在轮候区与顾客讲 解结果 营销宣传途径（弦乐演艺活动） 初定为大提琴演奏和萨克斯演奏两种，大提琴演奏设定地点为二层展厅，萨克斯演奏设定地点为二层销售专柜。 目的：加入弦乐演艺活动，吸引顾客，增加客流量，除作为暖场活动外，弦乐演艺可穿插

7、正常活动，作为背景音乐使用，每天三至四场，每次时长15至20分钟左右。时间：10月1日 下午场：15:00-18:00 10月2日 晚上场：18:00-20:00 10月3日 下午场：16:00-18:00演艺曲目：待定 营销宣传途径（模特走秀）以模特静态展示鞋款为主，暂定为10.1-1.3日下午，每天2至3场.） 营销宣传途径（报广宣传） 太原晚报：太原市发行量最高的刊物 山西日报：政府部门人员收看率较高的报刊 具体事宜正在洽谈中 营销宣传途径（LED凭宣传）长治路、亲贤街、平阳路播放日期：9.21-10.7180次/天，共17天 营销宣传途径（冷餐）冷餐内容：蛋糕五种、点心两种、饼干一种饮

8、料：橙汁、可乐、咖啡、纯净水时间：200份/天 供应7天 营销宣传途径（电话邀约、短信投放）电话邀约：预售期间，选择特殊VIP(活动期间有可能出去游玩的、不喜欢嘈杂购物环境的）顾客，邀请其提前参加预售活动；活动前三个工作日，电话邀约马飞仕图品牌会员，邀请其参加路演活动，人数约5000左右。短信投放：投放对象为受邀的马飞仕图品牌vip 顾客5000人左右、商场金卡VIP客户17000 人、外围短信8万人，共计十万人数；投放次数：四次，预售期间一次，活动前一天一次，活动中一次，活动尾声一次，总投放量40万次 。 营销宣传途径（其他）车内广告：暂定两个电台，正在和电台洽谈中宣传海报：配合展示，陈列主

9、推鞋款，并与展示场地的陈列相呼应，如：易拉宝、海报、DM单。在店铺内加入道具，配合鞋款的展示，如小型盆栽、绿植、花台、印有品牌LOGO标的地毯指引、符合品牌形象和品牌历史的相框、红酒瓶等。可放置一些商务用品，加强品牌形象，也可将赠品摆放到店铺内。其他店铺：1、在其他商场的品牌店铺内同样张贴海报、POP，发放DM单（DM单数量：2000张，可随时印制），可强调，手持其他商场的DM单在活动店铺进行购买，可额外获赠精美小礼品。2、需要其他店铺的销售人员口头进行宣传，传达给顾客活动讯息。主 题：精彩有礼试穿有礼：活动现场试穿（马飞仕图）鞋款，即可获赠专业竹塞鞋垫一付。宾至独享：凭活动短信可办理MEPH

10、ISTO银卡（8.5折）贵宾卡一张，持银卡VIP 的顾客可直接升级为金卡（8.2折），活动期间购第一双可享受8.2折优惠，第二双9折后立减500元，第三双9折后立减800元。额外惊喜：活动期间，购物两双即可获赠800元代金券，此券在太原市任一商场马飞仕图专柜均可使用。满额赠礼：满额赠礼：活动期间，购物满4999元，即可获赠马飞仕图鞋垫一副或价值1999元的拉杆箱一个。购物即可参加抽奖，最高奖额为4999元代金券，详情请见店内公告双重积分：活动期间，VIP客户可享受品牌会员卡双倍积分 营销宣传途径（活动详情）VIP卡： 1000张竹炭鞋塞：800个 （足部测试附赠/试鞋即赠）马飞仕图女鞋垫:20

11、0付电话通知的VIP顾客免费领取/购物满4999元即赠拉杆箱：400个 购物满4999元即赠 抽奖券：面值4999元的代金券:1张抽奖部分1等奖面值2000元的代金券:4张抽奖部分2等奖法国香槟:10瓶抽奖部分三等奖购物券：面值800元的代金券:500张 营销宣传途径（赠品资料）竹炭鞋塞面料：马飞沙发的面料，极具品牌特色功用：防臭 防菌 吸潮 包装设计图 营销宣传途径（赠品资料）20寸拉杆箱 产品信息规格：20寸 可登机材质：外部 -PC 内部 -尼龙颜色：珠光铁灰内部结构：证件袋+夹层拉链袋开箱方式：拉链市场价：1999元产品描述：PC材质的拉箱韧性非常优秀，耐压，抗冲击，相对于皮拉杆箱和帆布拉杆使用寿命更长。尺寸适中，男女适用。 营销宣传途径（赠品资料）产品描述：马飞仕图在卖产品，采用天然水松木材质，具有透气排汗功能。店铺销售价格：369元 预售及活动期间任务预期马飞仕图路演任务预计（单位：万）预售期活动期9-219-22 9-23 9-24