文教用品行业调研前景分析报告

1、文教用品行业调研前景分析报告 目录1.文教用品行业前景趋势41.1“小产品，大市场”特点突出41.2区域布局较为集中41.3民营经济占据主导地位51.4产业集中度偏低51.5高端化、个性化、绿色化、智能化发展51.6传统的生产制造企业向综合服务商转型61.7用户体验提升成为趋势61.8延伸产业链71.9行业协同整合成为趋势71.10呈现集群化分布71.11需求开拓82.文教用品行业现状92.1文教用品行业定义及产业链分析92.2文教用品市场规模分析103.文教用品行业存在的问题113.1营收出现下降113.2行业服务无序化123.3供应链整合度低123.4基础工作薄弱123.5产业结构调整进展

2、缓慢133.6供给不足，产业化程度较低134.文教用品行业政策环境分析144.1文教用品行业政策环境分析144.2文教用品行业经济环境分析144.3文教用品行业社会环境分析144.4文教用品行业技术环境分析155.文教用品行业竞争分析165.1文教用品行业竞争分析165.1.1对上游议价能力分析165.1.2对下游议价能力分析165.1.3潜在进入者分析175.1.4替代品或替代服务分析175.2中国文教用品行业品牌竞争格局分析185.3中国文教用品行业竞争强度分析186.文教用品产业投资分析196.1中国文教用品技术投资趋势分析196.2中国文教用品行业投资风险196.3中国文教用品行业投资

3、收益20文教用品行业前景趋势 “小产品，大市场”特点突出我国早期的文具办公产品较多依赖进口，文具企业更多扮演经销商的角色。自年代以来，我国的文具办公行业在长期的发展过程中已经形成了“小产品，大市场”的特点。小产品是因为文具办公用品产品品种丰富，单品规模普遍较小；大市场是指整个文具行业市场空间巨大。我国文具行业（不含办公设备和家具）规模约为 1,500 亿元（约合 215亿美元），而国际文具市场规模更是高达 2500 亿美元。区域布局较为集中文教办公用品企业主要集中在长三角及珠三角，尤其是浙江为文教办公用品产业聚集地。根据文体用品协会数据，全国文教办公用品行业位于长三角的行业技术或标准中心、专业

4、品种示范企业、产业集群分别有5个、14个、8个，其中浙江所辖县市分别拥有4个、5个、6个。民营经济占据主导地位目前文体用品行业中民营企业占比96以上，机制体制灵活，成为文教办公用品行业发展的主力军。目前不少家族企业处于新老交替阶段，一批新生代的企业家以及职业经理人带来新的发展理念和思路，给文教用品行业发展带来新的活力。产业集中度偏低目前我国从事文教办公用品生产的企业约有 8000 余家，但大多数企业小、弱、散，列入统计口径的规模以上（主营业务收入万元及以上）企业约 家，存在大量小微企业，同时行业几家龙头企业虽然产业规模不断扩大，根据2018年规模以上文教办公用品企业统计数据，CR4为25%（前

5、四家龙头企业市场占有率），但比起发达国家（如美国，CR5已达到 70%以上），产业集中度相对较低。 高端化、个性化、绿色化、智能化发展 由于消费者对产品品质、时尚的需求提高，国家对环保低碳和节能降耗的要求越来越严，以及教育、办公智能化水平的不断提升，推动传统产品进行结构调整和转型升级，“小而美”的高端产品、文化创意类产品、节能环保的绿色产品、智能化产品越来越受消费者欢迎，随着未来消费的不断升级，文教办公用品生产企业将从适应需求，到引导需求，再到创造需求，不断拓展市场的深度和广度，品类不断丰富。传统的生产制造企业向综合服务商转型 用户个性化和高效率的追求、反腐倡廉的深入推进以及国家大力改善营商环

6、境，使得招标采购方式更加公开、公平，使文具整体解决方案、办公整体解决方案以及智慧校园建设、智慧办公楼建设等一站式服务需求大幅提升，使传统的产品竞争转向“设计+产品+服务”的竞争以及供应链之间的竞争，同时对企业的问题解决能力及综合服务能力带来更高要求（如得力成为联合国机构长期供应商，去年以来各龙头企业纷纷中标各地政府、央企的办公用品、设备及耗材、远程视频会议系统等集中采购招标项目）。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼文教用品行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来文教用品行业的一大发展趋势。

7、延伸产业链文教用品行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 文教用品行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。呈现集群化分布目前各地都在推文教用品项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的文教用品项目。随着各地文教用品

8、建设风生水起，中国文教用品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国文教用品建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级文教用品项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国文教用品建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展文教用品建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧文教用品建设。未来一段时间，中国中西部地区文教用品建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的文教用品水平参差不齐，

9、有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的文教用品相对来说会更加成熟一些。但目前中西部文教用品打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在文教用品行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。文教用品行业现状文教用品行业定义及产业链分析文教用品指的是文具用品、文体用品等相关的用品，比如教学常用的开学典礼用的用品、笔、纸张、投影仪、白板、装订机、画架、课桌椅等。现今对文教用品的理解更多为教学用品，主要用在学校机关。文教用品在以前主要是指笔墨纸砚等用于作书画诗文和学习的物品，到现代，文具的概念更加广泛，包括人们在教育、学习、办公、家居生活等文

10、化活动中使用的各种工具。我国文具行业产业链上游主要包括笔头、纸张、墨水、橡胶、塑料、胶水等原材料；行业中游为文具生产，主要是对上游原材料进行加工与组装，制造出成品文具；行业下游主要应用于文具店、商场超市、便利店、电商平台等渠道商。文教用品行业是指从事文教用品相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知文教用品行业定义，对预测并引导文教用品行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国文教用品行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国文教用品行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多

11、、消费多元化等新趋势。中国文教用品产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。文教用品市场规模分析我国文教用品行业的产品主要有书写文具、纸质文具、教学用品以及墨水等。其中纸质文具的市场份额占比最高，占整体文具行业市场比重的44%；其次是书写文具，占比为32%；教学用品和墨水占比分别为12%、1%。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，文教用品行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动文教用品产业应用的爆发式增长。目前，我国的文教用品行业发展尚处于起步阶段。我国文具行业市场规模逐年增长，2018年文具市场规模为

12、691.8亿元，同比增长4.84%。到2019年，文具市场规模达726.1亿元，同比增长4.72%，增速渐缓，其中办公文具市场规模达到550.1亿元，较去年同期上升4.4%；学生文具市场规模为176.0亿元，较去年同期上升6.75%。2020年行业市场规模达到546亿元，2021年行业市场规模将达到765亿元。文教用品行业存在的问题 营收出现下降今年1月至3月的全民居家隔离生活，对传统制造业产生的影响不言而喻，文教办公用品行业也不可避免地受到波及。记者从中国文教体育用品协会了解到，第一季度，全国文教办公用品市场无论是营业收入还是利润，都大幅度下跌，数据显示第一季度营收跌幅为-33%，利润跌幅达

13、到了-77%。此外，在疫情期间，部分文教用品专业市场的主要产品销售单价普遍下降。中国文教体育用品协会的调查数据显示，在全国八大重点文教办公用品专业市场中，除陕西上涨8%，其余地区均出现价格下降，平均降幅在2%左右。与此同时，各地的商品库存也都出现积压现象，其中义乌增加3%，兰州增加10%，临沂和哈尔滨则都分别增加了30%。这让不少将文教用品产业作为支柱产业的县、镇地区，在今年疫情期间都受到严重影响。行业服务无序化 文教用品行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。文教用品行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合

14、度低 文教用品行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。文教用品行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱文教用品标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，文教用品管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于文教用品的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对文教用品主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。

15、两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的文教用品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致文教用品行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。文教用品行业政策环境分析文教用品行业政策环境分析国家从

16、大的政策方向上对文教用品行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。文教用品行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的文教用品产业，国民经济的平稳较快发展是保证文教用品行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显

17、的弱周期性特点决定了文教用品行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。文教用品行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，文教用品业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的文教用品行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对文教用品产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。文教用品行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在

18、进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为文教用品行业发展提供了强有力的保障。文教用品行业竞争分析目前，我国文教用品领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局文教用品相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的文教用品产品。文教用品行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。文教用品行业竞争分析对上游议价能力分析文教用品作为产业的增

19、量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，文教用品企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析文教用品行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。文教用品企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问

20、题。潜在进入者分析文教用品行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。文教用品行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是文教用品行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是文教用品行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是文教用品行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析文教用品行业替代品或者替代服务主

21、要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国文教用品行业品牌竞争格局分析中国文教用品行业竞争强度分析（1）中国文教用品行业现有企业竞争情况目前，文教用品行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国文教用品行业上游议价能力分析文教用品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、文教用品材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，文教用品行业对上游议价能力较强。（3）中国文教用品行业下游议价能力分析文教用品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，文教用品行业对下游议价能力较强。（4）中国文教用品行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国文教用品行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。文教用品产