根果良品2016度总结和2017年

1、根果良品2016度总结和2017年规划汇报人：赵峰 时间： 2017-2-24 2016年工作总结一、电视购物运营部篇二、洛川十三五项目篇一、电视购物运营部篇1、400电话接听情况统计分析2、2016年销售情况统计分析3、电视购物运营部风采展示1、400电话接听情况统计分析总体分析 左图是2016年5月-12月400电话变化趋势图，2016年总电话量为29256个,发送总短信6115条，成交1270人次，电话转化率4.5%。由于6、7月份是液体菌剂使用高峰期，新模式高密度的广告宣传，使电话量持续增加。8月开始电话量下降，一方面次阶段是农忙季节，而且液体需求量减少；主要是农林卫视和另外一家企业合

2、作。9-10月，增加菌肥、有机肥的宣传销售，加上秋季施肥，电话量又逐渐升高。11月-12月，慢慢进入销售淡季，农高会等占用广告时间，根果良品使用量减少。表明，电话量与时节、施肥情况、果农忙闲、节目内容息息相关。省份分析 下图是2016年400电话各省份分布比例图，可知，400来电遍布全国各地，各省、自治区、直辖市都有分布。排在前8的各省份比例分别为陕西15%、河南14%、河北9%、山东7%、四川6%、山西5%、安徽5%、云南4%，电话量分布最大的省份为陕西、河南、河北，其中，陕西、河南电话量相近。各市分析现对2016年电话量排名前三的省份进行各市电话量进行统计。下图是河南省各市电话量统计图，河

3、南省电话总量为3232个。下图是河北省市电话量统计图，河北省电话总量为2002个。下图是山东省市电话量统计图，山东省电话总量为1648。下图是四川省市电话量统计图，四川省电话总量为1352。下图是山西省各电话量统计图，山西省电话总量为1186个。电话量与总销售额对比下图是2016年总销售额变化趋势图，10-11月，杨凌农高会，客户现场购买较多，所以电话量与销售额呈负相关关系。其他时间电话量与销售额基本呈正相关关系。2、2016年销售情况统计分析总体分析 下图是2016年根果良品液体菌剂、大肥料销售额所占比例图，总销售额131.1529万元，其中液体菌剂和大肥料销售额分别为71.7034、59.

4、4495万元， 占总销售额的55%和45%。每月分析 2016年6月-12月根果良品每月总销售额和变化趋势如下图。 各省分析 下图是2016年根果良品各省份总销售额和液体菌剂、大肥料销售额分布图 可知，大肥料的销售主要集中在陕西、广西、河南、甘肃，显著的高于其他省份，液体菌剂分布较均匀。图为2016年各省份液体菌剂和大肥料销售额情况，除陕西、广西和甘肃以外，其他省份液体菌剂销售额都高于大肥料销售额，陕西是大肥料主销售省份。3、电视购物运营部风采展示2016.9.11-13寻找最美果园活动2016.11.5-9杨凌农高会根果良品第一次线下与广大农民见面，反响热烈。2016.11.25南京植保会参

5、加植保会，更好的让根果良品被人们熟知好效果，晒出来根果良品自上线以来，农户反响都不错，为此推出了“好效果，晒出来”活动，农户积极参与，产品效果得到了大家的认可。13二、洛川十三五项目篇洛川十三五项目的具体运营流程洛川销售情况分析国家十三五规划“化学肥料和农药减施增效综合技术研发 ”项目洛川启动会 为保证该项目的顺利落地，2016年9月21日“双减项目”在陕西洛川隆重启动。 会上张继东分析了洛川苹果的发展现状，提出了苹果药肥双减项目实施的必要性及趋势化；姜远茂教授从苹果施肥及栽培管理给大家做了培训；曹克强教授就目前洛川 果业存在的的重难急病害给广大果农介绍了防控 办法，受到了大家的热烈欢迎杨舒乡

6、启动会黄章乡启动会石头镇启动会老庙镇启动会交口河镇启动会旧县镇启动会柳家庄村级会议北头村村级会议 项目会员申请会员申请果农果园果园详情调查，记录，建档腐烂防治病疤刮除修剪培训洛川团队自2016.9.21抵达洛川开展十三五双减项目至2016.12.31期间，先后在洛川10个乡镇和23个村进行项目技术培训会及推广工作，发展会员86户，推广亩数近600亩，营业额达到五十万。2、洛川销售情况分析122017年电视购物运营中心2017年洛川团队2017年规划1、在根果良品落地的区域，做好药肥双减和根果良品的电话咨询、汇总对接和技术服务工作2、在根果良品尚未落地的区域，继续做好电话咨询和线上销售工作。20

7、17年电视购物运营中心3、农林卫视电视节目检测及内容改进完善。2017年洛川项目规划2017年保底完成300万，目标完成400万。发展项目会员500名，落实双减面积5000亩。2017洛川模式规划和完善1、重点市场打造，实现整村推进和整乡推进典范，打造样板市场。2、男女分工协作，男生分区域管理，负责市场开拓，客户洽谈等工作，距离较远的乡镇要驻乡或村服务。3、不断的各种会议宣传推广（各时期的技术培训会，现场观摩会等）,会前提前了解当地详情、宣传告知第二天开会事宜，协同当地联络人组织人员参会。4、完善会议模式和内容，以加入双减项目，务好果，卖高价为主题和大纲，借鉴木美土里的app启动会的模式进行开

8、展。5、会后及时采风考察，利用果农的思想热度达成成交，实现销量。2017洛川模式中要坚持和不断完善6、极致的精准服务，每个会员根果良品中心每半个月进行一次技术和效果、问题回访，洛川人员每一个月进行一次进园回访指导，果园照片作为拜访凭证考核，建立可追溯二维码留素材，必须建立项目会员可追溯二维码。7、每村大量的试验示范，每个村要有3个腐烂病、1个重茬再植、2个综合增产提质示范园。8、坚决包销助销落实，结合示范园，我们制定小面积示范的包销园，其他为帮销，我们现在就开始用村里的代办给大家三方会谈，提前确定优先销售，村主任和项目组盖章。9、多渠道寻找项目村级服务员，建立村级服务员的机制化管理，机构化运营，对