景逸S50竞品部分精简版

1、景逸S50上市培训 2014年2厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比竞品对比竞品对比3面对竞品比较的技巧面对竞品比较的技巧A.C.E1、了解竞争对手，做到知己知彼。2、了解竞争对手的车辆配置和操作，能帮助我们更清晰地解释景逸S50的好处，给顾客选择景逸S50的理由。Acknowledge认可认可Compare比较比较Elevate提升提升承认顾客的判断是明智的承认竞品车型的优势牢记客户的需求，发现景逸S50与竞争车型相比的其他优点从对顾客有意义、并对景逸S50有利的方面进行比较可供选择的方面有：车辆配置、厂商声誉、销售人员的知识、第三方的推荐、其他顾客的评价强调景逸S50与竞争对手比较的优

2、势，以及这些优势如何更适合顾客所述的需求明确景逸S50在竞品比较的过程中的优势地位厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比4厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比长城长城C50C50帝豪帝豪EC7EC7新帝豪新帝豪长安逸动长安逸动荣威荣威350350奔腾奔腾B50B50比亚迪速锐比亚迪速锐海马海马M3M3主要竞品主要竞品爱丽舍爱丽舍悦动悦动次要次要竞竞品品 新桑塔纳新桑塔纳新新捷达捷达凯越凯越悦翔悦翔V7V75厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比EC7C50速锐逸动6景逸景逸S50S50主要主要竞品销量走势竞品销量走势05000100001500020000250002013.01 20

3、13.02 2013.03 2013.04 2013.05 2013.06 2013.07 2013.08 2013.09 2013.10 2013.11 2013.12 2014.01 2014.02 2014.03 2014.04景逸景逸S50S50主要主要竞竞品市场表现品市场表现长安逸动比亚迪速锐帝豪EC7长城C50注：数据来源-乘联会。景逸S50主要竞品帝豪EC7、长安逸动等车型的月平均月销量近万台，景逸S50销量空间巨大。厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比7车型概述车型概述品牌背景品牌背景n 上市时间：2009年8月28日n 产品构成：在售1.5L二款，1.8L二款，共四款n

4、价格区间：7.18万 11.38万n 销量表现：2013年总销量19.3万n 传播口号：自主新形象，开创新格局帝豪是吉利汽车的子品牌，于2009年7月28日发布。1986年，李书福在台州以冰箱配件为起点创办了吉利。后转产高档装潢材料和摩托车；1997年，进入汽车产业；直到2001年才获得国家汽车公告；2008年，吉利启动多品牌战略；因产品盲目研发而忽略对品质的追求，导致品牌力下降， 2014年4月18日，吉利宣布现有的帝豪、英伦和全球鹰3个子品牌都归为吉利一个品牌，产品并网销售，而车型的高度相似让经销商苦不堪言。厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比帝豪帝豪EC7认 识 对 手对 比 策 略

5、优 势 总 结应 对 话 术8帝帝 豪豪 EC7 主主 销销 车车 型型1.5L车型车型手动进取型手动进取型手动精英型手动精英型售价售价/万元万元7.18万万7.98万万铝合金轮毂205/65R15205/65R15外后视镜加热前雾灯日间行车灯座椅材质织物真皮方向盘材质PVC塑料PVC塑料方向盘助力液压助力液压助力外接音源接口USB扬声器数量26空调控制手动自动倒车雷达驾驶座椅调节方向44天窗安全气囊个数12厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术帝豪帝豪EC79厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势

6、总 结应 对 话 术优势一：造型时尚优势一：造型时尚 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：优势三：动力动力 更更成熟成熟、可靠的动力系统可靠的动力系统 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；EC7的4G15发动机是吉利自主研发，只有落后DVVT技术。 1.5L发动机最大功率88kw、最大扭矩143Nm，动力输出优于帝豪EC7的80kw和140Nm。 德国格特拉克变速器技术先进、传动效率高，相比吉利的自主变速箱，更可靠耐用且保养成本更低。优势二：优势二：空间空间

7、 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 超大的中央储物盒、手套箱以及其他储物空间让你用车无忧优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！帝豪为3年10万公里景逸景逸S50S50主要优势主要优势10厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比景逸景逸S50对应帝豪对应帝豪EC7话术话术 竞品核心卖点销量好、后备箱大、性价

8、比高一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；帝豪EC7在造型、动力、安全方面明显比不上景逸S50！攻击话术攻击帝豪EC7的要点：造型老旧、动力落后、安全性差思考问题1、帝豪EC7销量好，市场保有量大？2、帝豪EC7的后备箱要比景逸S50大得多？3、帝豪EC7的性价比要高于景逸S50？简要应对话术简要应对话术认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术11 竞品防守话术竞品防守话术A.C.EQ1：帝豪：帝豪EC7销量好，市场保有量大？销量好，市场保有量大？话话术实例术实例：A（认可）（认可）帝豪EC7在09年上市以来，取得不错的销量。在过去的2013年里总

9、计卖出了将近20万辆，位居自主品牌之首，体现出了自主品牌造车工艺的精进和大家对国产车的认可。C（比较）（比较）东风风行是近年来发展势头最为强劲的汽车企业，2013年销量突破22万辆，产销量均创历史新高。景逸S50是东风风行的第一款三厢家轿，也是风行的战略车型。其定位于高品质越级家轿，不仅做工精良，更是承诺5年或10万公里的超长质保期，最大程度降低您的用车成本，让你放心、省心。E（提升）（提升）2013年，东风汽车发布的大自主品牌战略，包括东风风行、东风风神、东风风度，凭借着自身实力，东风风行已然成为东风阵营的排头兵。我们深信，景逸S50必定会取得更加骄人的成绩，购买S50也将体现出了您最为明智

10、的选择。厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术12 竞竞品品防守防守话话术术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q2：帝豪：帝豪EC7的后备箱要比景逸的后备箱要比景逸S50大得多？大得多？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）您说的很正确，景逸S50的后备箱容积为500L，帝豪EC7后备箱容积为680L。从数据上看，二者有着不小的差距。那我们可以找一下原因，为什么景逸S50拥有比EC7还要大的车身，后备箱却没有EC7大呢？C（比较）（比较）一般来讲，轴距决定着车辆空间

11、的大小，空间又由驾乘空间和储物空间组成。景逸S50的2700mm的轴距要比EC7长出50mm。经过实际体验，景逸S50在驾驶员空间和后排乘坐空间上与帝豪EC7相比都具有压倒性的优势。作为一款家用轿车，驾驶和乘坐的舒适性才是第一关键点，所以，景逸S50在空间的设计上把乘坐空间排在第一位，更具有针对性，主次分明、布局非常人性。E（提升）（提升）景逸S50定位于高品质越级家轿，不仅在做工、安全等方面做足基本功，更是在驾乘的舒适性上提升一个档次。拥有这样一部车，可以尽享驾驶的乐趣和乘坐的舒适感受。13 竞竞品品防守防守话话术术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策

12、略优 势 总 结应 对 话 术Q3：帝豪帝豪EC7的性价比要高于景逸的性价比要高于景逸S50？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）帝豪EC7性价比高，确实有不少人提起过。C（比较）（比较）帝豪EC7在上市初期高举高打，走中端路线，扭转了吉利低廉的形象，为吉利品牌的提升做出了贡献。获得不错评价的同时，销量也是水涨船高。近两年，为了维持住吉利的总体销量，帝豪EC7开始了改款降价。但是，每一次的降价，伴随的就是配置的缩减。甚至是很多车都标配的前雾灯都省去了，更不用说天窗、ESP等配置了E（提升）（提升）景逸S50定位于高品质越级家轿，首先考虑的是驾乘人员的舒适度和丰富的科技配置。在同等价格条件下，

13、景逸S50拥有更为丰富的人性化配置，性价比远超帝豪EC7。14认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比车型概述车型概述n 上市时间：2012年8月21日n 产品构成：1.5L五款，1.5T六款，共11款n 价格区间：6.59万 9.99万n 销量表现：2013年总销量12.3万n 传播口号：遥控驾驶新锐家轿品牌背景品牌背景比亚迪创立于1995年，公司总部位于广东省深圳市，是一家民营企业。公司最早的IT产业主要包括充电电池、充电器、手机按键、键盘以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司，获得汽车

14、生产资质，正式进入汽车制造与销售领域，车型主要以模仿日系车为主。比亚迪速锐比亚迪速锐15速速 锐锐 主主 销销 车车 型型1.5L车型车型手动舒适型手动舒适型手动豪华型手动豪华型自动豪华型自动豪华型售价售价/万元万元5MT,6.59万万5MT,7.29万万6DCT,8.29 万万自动前大灯雾灯电动天窗座椅材质皮质皮质皮质方向盘材质真皮真皮真皮方向盘助力液压助力液压助力液压助力多功能方向盘胎压监测自动空调倒车雷达无钥匙启动和进入GPS导航ESP安全气囊个数266厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术比亚迪速锐比亚迪速锐16厚积薄发市场机会

15、核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术优势一：造型时尚优势一：造型时尚 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：优势三：动力动力 更更成熟成熟、可靠的动力系统可靠的动力系统 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术。质量可靠；速锐1.5L车型采用已经过时的单顶置凸轮轴配气机构(SOHC)，油耗高、功率小、扭矩爆发晚。1.5T车型发动机烧机油现象严重。 速锐的6速干式双离合变速箱，一旦离合器负担过重，会出现过热的危险，就可能导致

16、同轴的3个挡位消失。优势二：优势二：空间空间 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 速锐后排座椅无法4:6分割折叠，空间不足。优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！速锐为4年10万公里。景逸景逸S50S50主要优势主要优势17厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比景逸景逸S50对应速锐话术对应速锐话术 竞品核心卖点动力足、

17、配置高、技术先进一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；速锐在造型、质量、空间、安全方面明显比不上景逸S50！攻击话术攻击速锐的要点：山寨造型、质量差、空间小、安全性差思考问题1、速锐1.5T的动力比景逸S50更为强劲？2、景逸S50的自动变速箱不如速锐的好？3、速锐的电子配置要比景逸S50更丰富？简要应对话术简要应对话术认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术18 竞竞品品防守防守话话术术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q1：速锐：速锐1.5T的动力比景逸的动力比景逸S50更

18、为强劲？更为强劲？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）是的，从技术层面和实际数据上看，速锐的1.5T车型动力的确要比景逸S50更大一些。C（比较）（比较）事实上，我们大部分人的爱车主要是在城市里面使用，而城市道路的交通拥堵状况日益加剧。车子在这种环境下根本快不起来，而车辆转速低，涡轮增压就不会介入，也就不能起到任何作用。速锐的涡轮增压发动机烧机油现象严重、定期更换增压器的高昂费用也是让人难以接受的。而景逸S50采用经典的三菱4A9系列发动机，油耗低、性能可靠、使用成本低廉。E（提升）（提升）相比之下，景逸S50的发动机更适合城市生活和日常家用，再加上其尊享五年或十万公里的超长保修，让你用车无

19、忧、尽享惬意的美好生活。19 竞竞品品防守防守话话术术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q2：景逸景逸S50的自动变速箱不如速锐的好？的自动变速箱不如速锐的好？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）近年来，由于大众汽车DSG的宣传，双离合变速箱知名度是非常高的。简单的区别就是CVT是经济型的，注重节油舒适；DCT是动力型的，注重传动效率。C（比较）（比较）速锐采用比亚迪自己研发的干式6速双离合变速箱，扭矩承受能力弱，最大输入功率和扭矩仅为103KW、250Nm。在遇上双离合变速箱的通病变速箱过热时，电脑自动启动保护程序，变

20、速器就会失去奇数档，这对驾乘人员来说是非常危险的。而景逸S50的手动变速器和无极变速器（CVT）都出自国际知名品牌，品质可靠更耐用。E（提升）（提升）总的来说，一台好的变速器是应该和发动机等动力系统相互匹配的，这样才能让车辆动力更加可靠。20 竞竞品品防守防守话话术术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q3：速锐的：速锐的电子配置要比景逸电子配置要比景逸S50更丰富更丰富？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）在同价位、同级别车中，比亚迪一向以高级配置著称，这也是很多人购买比亚迪汽车的原因。从真正意义上讲，汽车是有四大部分构

21、成：车身、底盘、发动机、电气设备。C（比较）（比较）速锐在电气设备这一点确实有着先天性的优势，因为比亚迪是靠做电子产品起家的，具有很大的成本优势。不过，车身安全、底盘调教、发动机性能才是汽车的基础，其重要性要远远胜过配置。景逸S50采用3H车身结构、合资品牌的动力系统、专业的底盘调教，让我们开起来更放心。E（提升）（提升）景逸S50不仅在基础方面做足功夫，更加以诸如定速巡航、日行灯、胎压监测等高端人性化的科技配置，凸显出车主的尊贵地位。21车型概述车型概述品牌背景品牌背景n 上市时间：2012年3月27日n 产品构成：1.6L六款，1.5T二款，共八款n 价格区间：7.49万 11.79万n

22、销量表现：2013年总销量9万台n 传播口号：全球全时动感家轿重庆长安汽车股份有限公司，简称长安汽车或重庆长安。其起源于1862年的上海洋炮局，在上世纪八十年代初才开始进入汽车领域，1996年注册并成为上市公司。2013年3月4日，长安汽车在重庆宣布因存在机油乳化问题，主动召回旗下SUV车型CS35。2013年11月，长安汽车共收到重庆市环保局的3张罚单，被罚23万，其中因污染事故被罚10万。 “召回事件”和“环保问题”令公司形象大跌。厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比长安逸动长安逸动认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术22逸逸 动动 主主 销销 车车 型型1.6L车

23、型车型手动精英型手动精英型手动豪华型手动豪华型自动尊贵型自动尊贵型售价售价/万元万元7.49万万7.99万万9.49 万万轮毂铝合金铝合金铝合金外后视镜加热电动天窗车窗镀铬亮条座椅材质打孔皮质打孔皮质打孔皮质方向盘材质真皮真皮真皮方向盘助力液压助力液压助力液压助力多功能方向盘倒车雷达空调控制手动手动手动倒车影像蓝牙系统ESP安全气囊个数226厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术长安逸动长安逸动23车型景逸S50逸动1.6L手动豪华型售价7.99万铝合金轮毂日间行车灯电子助力多功能方向盘行车电脑刹车优先GPS导航倒车影像厚积薄发市场机会

24、核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术丰富的人性化配置：景逸S50是7-10万元级别唯一标配ESP系统的车型，此外还拥有日间行车灯、电子助力、自动空调、LED行车灯、360全景影像、胎压监测等许多高端车才有的配置。长安逸动长安逸动24厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术优势一：造型时尚优势一：造型时尚 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：优势三：动力动力 更更成熟成熟、

25、可靠的动力系统可靠的动力系统 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；逸动采用了和长安CS35雷同的发动机，存在发动机机油乳化的问题，性能不稳定、油耗较高。 比利时邦奇CVT变速器技术先进、换挡平顺，逸动采用技术落后的4AT变速箱，换挡顿挫感强、油耗高优势二：优势二：空间空间 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 逸动轴距2660mm，且后排座椅无法4:6分割折叠优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 德国博世9.0代全能ESP由于

26、美国天合的ESP 五星级碰撞安全得分高过逸动、全方位安全气囊、3H高刚车身 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！逸动为4年10万公里景逸景逸S50S50主要优势主要优势25厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比景逸景逸S50对应逸动话术对应逸动话术 竞品核心卖点动力好、空间大一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；逸动在变速箱、空间、安全方面明显比不上景逸S50！攻击话术攻击逸动的要点：空间小、变速箱落后、安全性差思考问题1、逸动的动力是不是比景逸S50要好？2、逸动的空间比景逸S50要大？3、逸动销量走势好，选择的客户更多一些？简要应对话术简要应对话术认 识

27、对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术26 竞竞品品防守防守话话术术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q1：逸动的动力是不是比景逸：逸动的动力是不是比景逸S50要好？要好？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）逸动的发动机功率92Kw、扭矩160Nm。景逸S50的则是90kw和151Nm。单从数据上看，逸动是占有一定的优势。不过，车辆的动力是靠动力总成来体现的，不仅包含发动机，还包含变速箱、车轮等。C（比较）（比较）景逸S50采用三菱4A92发动机具有低转速、高扭矩的特性。其最大扭矩在4000转就已经爆发，而逸动

28、的最大扭矩要在40005000转之间才能爆发。景逸S50采用技术先进的CVT变速器，动力损耗少。而逸动采用老旧的4AT变速箱起步加速较慢。E（提升）（提升）综景逸S50的百公里加速为12.6秒，逸动的则为12.65秒，二者不相上下。在同样的动力输出下，景逸S50的综合油耗仅为6.5L，而逸动则为7.2L，显然是景逸S50的动力系统更合理、更科学、油耗更经济。27 竞竞品品防守防守话话术术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q2：逸动的空间比景逸：逸动的空间比景逸S50要大要大？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）在车辆后备

29、箱方面，确实如您所说：逸动后备箱容积为510L、而景逸S50为500L。逸动是占有一定的优势。不过，车辆的空间应考虑乘坐空间和储物空间。C（比较）（比较）景逸S50拥有长4360mm、宽1790mm、高1526mm的大尺寸车身和2700mm的超长轴距。在长度、高度、轴距三方面比逸动更有优势，因此景逸S50的人员头部空间和腿部空间较逸动更大。而逸动的后排座椅不能4：6折叠进一步扩展储物空间，着实不便。E（提升）（提升）景逸S50定位于越级家庭轿车，无论是驾乘空间还是储物空间，都比同级车型有着更大的优势，实现了驾乘舒适性和家用实用性的统一。28 竞竞品品防守防守话话术术A.C.EQ3：逸动销量走势

30、好，选择的客户更多一些？：逸动销量走势好，选择的客户更多一些？话话术实例术实例：A（认可）（认可）您说的没错，逸动在2014年的销量增长迅猛。体现出了自主品牌造车工艺的精进和大家对国产车的认可。C（比较）（比较）理性选一款车子，要从多个方面进行考虑，不能盲目跟风。一般而言，符合自己需求的才会是一部好的汽车。景逸S50定义为高品质越级家轿，在外观、动力、配置、空间、安全等五个方面都有超越逸动的绝对优势，其实用性和性价比也将达到前所未有的高度，远远的超出你对一部家庭轿车的需求。E（提升）（提升）东风风行是东风汽车大自主品牌战略的先锋军。我们深信，凭借景逸S50越级的高品质，其必定会取得更加骄人的成

31、绩，购买S50也将体现出了您最为明智的选择。厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术29车型概述车型概述品牌背景品牌背景n 上市时间：2011年11月21日n 产品构成：1.5T三款，共三款n 价格区间：7.98万 9.48万n 销量表现：2013年总销量6.56万n 传播口号：全尺寸家轿长城汽车，成立于1984年，总部位于河北省保定市。1996年5月，开始生产长城皮卡。2014年5月8日晚，长城汽车发布公告称：由于传动系统存在敲击音影响整车品质，哈弗H8交付时间延迟。而今年1月，同样由于产品品质问题，长城汽车已将哈弗H8的原定交付时间推

32、后3个月，这让人们对长城充满质疑。5月9日，长城汽车A股开盘跌停，创下长城汽车A股近16个月盘中最低价。同日，长城汽车H股跌幅高达16.92%，当日市值缩水168亿元港币。厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比长城长城C50认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术30长长 城城 C50 主主 销销 车车 型型车型车型手动时尚型手动时尚型手动精英型手动精英型手动尊贵型手动尊贵型售价售价/万元万元7.98万万8.68万万9.48 万万轮毂铝合金铝合金铝合金外后视镜电动加热和折叠雾灯电动天窗座椅材质皮革皮革真皮方向盘材质皮革皮革皮革方向盘助力液压助力液压助力液压助力多功能方向盘胎压

33、监测空调控制手动自动自动倒车雷达GPS导航和倒车影像定速巡航ESP安全气囊个数226厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术31车型景逸S50手动旗舰型长城C50手动精英型售价8.68万自动前大灯日间行车灯电动天窗助力方式电子助力液压助力安全气囊个数62倒车雷达ESP刹车优先厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术配置：景逸S50是7-10万元级别唯一标配ESP的车型，此外还拥有电子助力、LED行车灯、皮质座椅、全方位安全气囊、电动天窗等配置，以人性化高科技配置全天候保证消费者获得全

34、方位的驾乘享受。C5032厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术优势一：造型时尚优势一：造型时尚 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：优势三：动力动力 更更成熟成熟、可靠的动力系统可靠的动力系统 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；长城C50采用涡轮增压发动机，涡轮由机油和冷却液进行冷却，无延时熄火功能，跑高速或激烈驾驶后，需要等两分钟才能熄火。 德国格特拉克变速器技术先进、传动效率高，相比长城的自主

35、变速箱，更可靠耐用且保养成本更低。优势二：优势二：空间空间 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，科学合理的设计，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 超大的中央储物盒、手套箱以及其他储物空间让你用车无忧优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身景逸景逸S50S50主要优势主要优势33厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比景逸景逸S50对应长城对应长城C50C50话术话术 竞品核心卖点动力充足、质保长一

36、句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；长城C50在造型、空间、安全方面明显比不上景逸S50！攻击话术攻击长城C50的要点：空间小、价格高、安全性差思考问题1、长城C50的动力更为强劲？2、长城C50的保修期时间更长？3、长城的品牌知名度比风行的高？简要应对话术简要应对话术认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术34 竞品对比话术竞品对比话术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q1：长城：长城C50的动力更为强劲？的动力更为强劲？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）长城C50的发动

37、机功率98Kw、扭矩188Nm。景逸S50的则是88kw和143Nm。单从数据上看，长城的涡轮增压发动机是占有一定的优势。C（比较）（比较）景逸S50采用三菱4A91发动机，拥有独特的MIVEC技术，动力可靠、节油耐用；拥有具有低转速、高扭矩的特性。而长城C50采用涡轮增压发动机，涡轮由机油和冷却液进行冷却，无延时熄火功能，跑高速或激烈驾驶后，需要等两分钟才能熄火，很费时间。同时，长城的涡轮增压器在2000转以上才能介入工作，严重影响了起步加速。E（提升）（提升）涡轮增压技术确实能给汽车带来动力的提升，但是其结构复杂、容易产生高温，在平时的维修保养方面要比普通的发动机多花费不少，从经济性和耐久

38、性来看，家用轿车选择一款配备高品质的发动机轿车更适合您。35 竞品对比话术竞品对比话术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q2：长城长城C50的保修期时间更长？的保修期时间更长？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）您说的确实没错，长城C50的保修期为5年15万公里，确实比我们的5年10万公里要长一些。C（比较）（比较）车辆在同等条件下，保修期长是个好事儿。景逸S50虽然没有长城C50的保修期限长，但是由于其采用了合资品牌的发动机和变速箱，大大地降低了故障率。而长城C50在其国产品质无法保证的情况，保修期就算是再长，隔三差五

39、的维修也会浪费很多重要的时间。E（提升）（提升）景逸S50核心部件都采用国际知名品牌零配件，如三菱发动机、格特拉克变速箱/比利时邦奇CVT、博世9.0代ESP等，且通过了各项苛刻的测试，最终面市发售，超高的品质及稳定的表现绝对是您购车的不二之选。36 竞品对比话术竞品对比话术A.C.E厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术Q3：长城的品牌知名度比风行的高？：长城的品牌知名度比风行的高？话术实例：话术实例：A（认可）（认可）是的，长城哈弗SUV近几年的成功，使得其品牌曝光率增加，让很多人认识了长城品牌。C（比较）（比较）东风风行是东风汽车

40、的一级子品牌，是东风大自主战略中的重要部分，历史文化悠久。长城汽车成立于1984年，东风风行创建于1954年，比长城整整早了30年。长城1996年开始生产汽车，东风风行1969年开始生产汽车，比长城早了27年。无论从文化底蕴还是从造车经验来讲，东风风行的品牌都要优于长城汽车。E（提升）（提升）2014年5月8日晚，长城汽车发布公告称：由于传动系统存在敲击音影响整车品质，哈弗H8交付时间延迟。而今年1月，同样由于产品品质问题，长城汽车已将哈弗H8的原定交付时间推后3个月，这让人们对长城充满质疑， 长城汽车市值缩水数百亿元。37厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比新帝豪新帝豪荣威荣威35035

41、0奔腾奔腾B50B50海马海马M3M3爱丽舍爱丽舍悦动悦动次要次要竞竞品品 新桑塔纳新桑塔纳新新捷达捷达凯越凯越景逸景逸S50S5038车型车型新帝豪新帝豪景逸景逸S50售价售价/万元万元6.9810.08710全车尺寸（mm）463117891470463017901526轴距（mm）26502700发动机吉利1.5L/1.3T三菱4A91/4A92发动机特有技术DVVT/涡轮增压MIVEC最大功率（kW/rpm）80/6000, 98/550088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）140/4400, 185/20004500143/151/4000变速箱5MT/6MT/CVT5MT/

42、CVT前雾灯ABS+EBDTCSESPHHCHBA厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术新帝豪新帝豪VSVS景逸景逸S50S5039厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术优势一：造型时尚优势一：造型时尚 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线新帝豪几乎和EC7一样，造型老旧优势三：优势三：动力动力 更更成熟成熟、可靠的动力系统可靠的动力系统 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；而

43、新帝豪的1.3T发动机是吉利的第一款涡轮增压发动机，品质丝毫未经市场检验。 手动挡采用德国格特拉克变速器，技术先进、传动效率高，相比吉利的自主变速箱，更可靠耐用且保养成本更低。优势二：优势二：空间空间 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 超大的中央储物盒、手套箱以及后排乘坐空间让你用车无忧优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而新帝豪全系没有配备ESP，最高配的才有选装项 最高标准的五星级碰撞

44、安全、3H高刚车身 帝豪全系没有前雾灯，严重影响行车安全景逸景逸S50S50主要优势主要优势40厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比景逸景逸S50对应新帝豪话术对应新帝豪话术 竞品核心卖点T动力、I科技一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；新帝豪还是采用五年前的造型设计，外观不如S50时尚大气；帝豪轴距只有2650mm，乘坐空间、储物空间无法和景逸S50相媲美；新帝豪全系没有ESP，而景逸S50全系标配，让您拥有十分的安全！攻击话术攻击新帝豪的要点：造型老旧、安全性差防守话术1、新帝豪1.3T动力更为强劲 新帝豪1.3T发动机是吉利的第一款涡轮增压发动机，从数

45、据上看，确实比景逸S50要大一些，但由于其品质丝毫未经市场检验，性能如何尚不确定，现在购买新帝豪等于是实验者。而景逸S50采用三菱4A9系列发动机，经典可靠，带有先进的MIVEC技术，市场保有量巨大，真正做到用车无忧。2.新帝豪配备了G-Netlink系统 新帝豪G-Netlink系统在2010年的广州车展上发布，和华泰汽车的TIVI产品一样，都是由武汉蓝星科技提供的，基于3G无线通信，主要为驾驶员和车辆提供通讯、信息咨询、安全保障、诊断维护、出行及生活便利的智能车载信息系统。“G-NetLink”采用的是Linux系统，操作起来非常复杂，看似华丽的背后，却不实用。简要应对话术简要应对话术认

46、识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术41车型车型荣威荣威350景逸景逸S50售价售价/万元万元8.5712.87710全车尺寸（mm）452117881492463017901526轴距（mm）26502700发动机排量1.5L三菱4A91/4A92发动机材料铝铸铁全铝最大功率（kW/rpm）80/600088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）135/4500143/151/4000变速箱5MT/4AT5MT/CVT方向盘助力液压助力电子助力日间行车灯ABS+EBDHBAESPHHCTCS厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应

47、 对 话 术荣荣威威350VS350VS景逸景逸S50S5042厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术优势一：造型时尚优势一：造型时尚 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线优势三：优势三：动力动力 更更成熟成熟、可靠的动力系统可靠的动力系统 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；而荣威350采用上汽的铸铁发动机，功率和扭矩都远在景逸S50之下 景逸S50采用CVT变速器，技术先进、换挡平顺，相比荣威350的4AT，可靠耐用且驾乘舒适。优

48、势二：优势二：空间空间 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 超大的空间让你用车无忧，荣威350后备箱只有458L优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而荣威350全系只有ABS+EBD+HBA，没有TCS、ESP和HHC 五星级碰撞安全、3H高刚车身、6安全气囊 荣威350整车质保3年或8万公里，而景逸S50质保长达5年或10万公里。景逸景逸S50S50主要优势主要优势43厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品

49、对比景逸景逸S50对应荣威对应荣威350350话术话术 竞品核心卖点品牌、品质一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；荣威是上汽从国外收购落后技术后推出的品牌；荣威350轴距只有2650mm，乘坐空间、储物空间无法和景逸S50相媲美；荣威350全系没有ESP，而景逸S50全系标配，让您拥有十分的安全；荣威350的最大功率和扭矩只有80千瓦和135牛米，完全比不上景逸S50的90千瓦和151牛米。攻击话术攻击荣威350的要点：价格高、动力差、安全性差防守话术1、荣威品牌有合资血统 荣威（ROEWE）是上汽集团旗下的一款汽车品牌，该品牌下的汽车技术来源于上海汽车之前收购

50、的罗孚，但上海汽车并未收购“罗孚”品牌。2006年10月12日，上汽集团正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威”，所以，荣威也是土生土长的国产品牌。2.荣威隶属于上汽集团，工艺先进、品质好 荣威350的做工确实比部分国产品牌要精细一些，景逸S50定位高品质越级家轿，出自东风风行最新投产的生产基地。不仅品质优良，更是集合了空间、动力、安全等多方面优势于一身，为每一位消费者提供最好的汽车。简要应对话术简要应对话术认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术44车型车型奔腾奔腾B50景逸景逸S50售价售价/万元万元6.9810.48710全车尺寸（mm）460017851435463017

51、901526轴距（mm）26752700发动机排量1.6L1.5/1.6L发动机材料铝铸铁全铝最大功率（kW/rpm）76/560088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）145/3800143/151/4000变速箱5MT/6AT5MT/CVT方向盘助力液压助力电子助力日间行车灯ABS+EBDHBAESPHHCTCS厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术奔腾奔腾B50VSB50VS景逸景逸S50S5045厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术优势一：造型时尚优势一：造型时尚

52、 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线优势三：优势三：动力动力 更更成熟成熟、可靠的动力系统可靠的动力系统 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；而奔腾B5050采用落后的铸铁发动机，采用过时的SOHC，只有8个气门，1.6的排量功率只有76千瓦、扭矩只有145牛米。动力不如景逸S50的1.5车型 景逸S50采用格特拉克5MT和CVT变速器，可靠耐用、节省油耗。而奔腾B50在10万以内的车型只有5MT。优势二：优势二：空间空间 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车

53、高1526mm，超长轴距2700mm，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 超大的空间让你用车无忧，奔腾B50后备箱只有450L优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而奔腾B50全系只有ABS+EBD，没有TCS、ESP、HBA和HHC 景逸S50五星级碰撞安全，奔腾B50只有4星 奔腾B50整车质保3年或10万公里，而景逸S50质保长达5年或10万公里。景逸景逸S50S50主要优势主要优势46厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比景逸景逸S50对应奔腾对应奔腾B50B50话术话术 竞品核心卖点底盘扎实、合资技

54、术一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；奔腾B50轴距只有2675mm，乘坐空间、储物空间无法和景逸S50相媲美；奔腾B50全系只有ABS+EBD，CNCAP测试也只有4星；而景逸S50全系标配ESP，碰撞测试达到了五星安全；奔腾B50的最大功率和扭矩只有76千瓦和145牛米，完全比不上景逸S50的动力输出。攻击话术攻击奔腾B50的要点：动力差、安全性差防守话术1、奔腾B50采用前后独立悬架，车身重，底盘扎实 非独立悬架的优势是结构简单、节省空间、经济实用，所以现在主流的家用轿车都采用了非独立后悬架。B50整备质量重达1360kg，换来的结果就是沉重的车身+孱弱的

55、动力=远超同级的油耗。动力不足，起步肉，市区爬坡吃力，尤其是在高架坡度堵车时，经常上不去。加速疲软，在市区常用的低转速区域，动力非常迟钝，小马拉大车。2.奔腾技术来源于马自达 奔腾B50借鉴马自达6过时淘汰的平台设计而来，多年来，其他车企不断更新换代，B50依旧使用落后的技术，老式的8气门发动机，1.6L排量只有76kw的功率，比1.5L的还差。放在十年前是“好车”，如今已沦为“老年代步车”。简要应对话术简要应对话术认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术47车型车型新捷达新捷达景逸景逸S50S50售价售价/ /万元万元8.2811.938.2811.93710710全车尺寸（

56、mm）448717061470463017901526轴距（mm）26032700发动机大众EA211三菱4A92发动机特有技术VVT+缸内直喷MIVEC最大功率（kW/rpm）81/600088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）160/3800143/151/4000变速箱5MT/6AT5MT/CVTABS+EBDTCSESPHHCHBA厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术新捷达新捷达VSVS景逸景逸S50S5048厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术优势一：造型时尚

57、优势一：造型时尚 动感、大气，动感、大气，宜宜家宜商家宜商 历时4年，近600百人的独立研发设计团队， 耗资数亿 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线新捷达满大街的出租车外观优势三：配置优势三：配置 更更丰富丰富、更舒适的配置享受更舒适的配置享受 高配车型有导航+DVD+倒车影像+一键启动+无钥匙进入+自动空调+定速巡航+360度全景环视 低配车型有天窗+LED日间行车灯+铝合金轮圈+行车电脑+座椅高度调节+前雾灯 同样的价格下，景逸S50拥有全面超越的配置享受优势二：优势二：空间空间 长轴距、大车身长轴距、大车身 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，同级车尺

58、寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。 超大的中央储物盒、手套箱以及后排乘坐空间让你用车无忧优势四：安全优势四：安全 五星安全品质保证五星安全品质保证 景逸S50全系标配博世9.0代全能ESP ，而新捷达最高配的才有 最高标准的五星级碰撞安全、3H高刚车身 新捷达全系后鼓刹影响行车安全景逸景逸S50S50主要优势主要优势49厚积薄发市场机会核心优势卖点解析竞品对比景逸景逸S50对应新捷达话术对应新捷达话术 竞品核心卖点造型全新、品质超值、驾乘俱佳、安全无忧一句话话术先生，我想先问问您，您是不是神车党？一台近10W的车，居然手动钥匙开门，没有倒车雷达，和五菱小面包一样的14

59、寸轮胎，想想都令人发指，只要不是有神车信仰，百分之二百会选择S50！攻击话术攻击新捷达的要点：配置超低、外观出租车防守话术1、新捷达的品牌好 新捷达是大众汽车集团旗下的低端普及车辆，大众的品牌近几年确实很响，但是品牌越响相应的所获得的利润就最高，烧机油，DSG故障，加价销售，对消费者不理不睬，这些年大众对待中国消费者就是这样的，买车是为了舒适享受，不可能专门买个受气车吧。2.新捷达皮实耐用质量好 捷达这个车型进入中国市场20多年快30年了，都说捷达车质量好，皮实耐用。实际上去问问捷达用户，就会发现捷达车出小毛病的几率其实很高，老捷达的配件确实便宜但大部分都是山寨配件，而且新捷达的配件价格大幅上

60、涨，并不实惠。简要应对话术简要应对话术认 识 对 手对 比 策 略优 势 总 结应 对 话 术50车型车型新爱丽舍新爱丽舍景逸景逸S50S50售价售价/ /万元万元8.3811.888.3811.88710710全车尺寸（mm）442717481476463017901526轴距（mm）26522700发动机EC5铸铁（1.6L）三菱4A91/92发动机特有技术CVVTMIVEC最大功率（kW/rpm）86/600088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）150/4000143/151/4000变速箱5MT/4AT5MT/CVTABS+EBDTCSESPHHCHBA厚积薄发市场机会核心优势