FundsManagementinTradePromotionManagementwithSAPCRMDetailedViewPresentationCN.

1、贸易促销贸易促销 ManagementUnit 1: Headquarter Planning and 预算ingUnit 2: Funds ManagementUnit 3: Account Management and 贸易促销计划Unit 4: Account Sell-in and Promotion Plan ExecutionUnit 5: 索赔s and Payments ManagementSAP CRM 2007Detailed View Presentation SAP 2007 / Page 21. Business 流程概览流程概览2. Funds Management

2、3. AppendixBusiness 流程概览消费产品业务流程Board / Executive营销销售物流财务战略目标战略目标品牌目标品牌目标品牌计划品牌计划营销计划营销计划销售目标销售目标投资计划投资计划贸易促销计贸易促销计划划需求计划需求计划供应链网供应链网络计划络计划产品计划产品计划向下销售计划向下销售计划向上销售计划向上销售计划财务报表计划财务报表计划使一致使一致索赔管理索赔管理基金管理基金管理TPM向下钻取的业务流程发展全面渠道和客户计划发展全面渠道和客户计划:计划中的客户计划中的客户Total和目标量和目标量产品分类产品分类月月盈利能力盈利能力开发关键客户开发关键客户/产品类别

3、产品类别:按时期，事件，条款和条件按时期，事件，条款和条件协议协议基金管理基金管理贸易促销计划贸易促销计划:长期长期短期短期策略策略目标目标模板模板索赔管理索赔管理BPSCRM输入输入品牌计划品牌计划类别计划类别计划营销日程表营销日程表历史分析历史分析协议验收和协议验收和促销计划促销计划应用应用贸易促销计贸易促销计划划向下销售计划向下销售计划向上销售计划向上销售计划索赔管理索赔管理基金管理基金管理1. Headquarter Planningn 协商一致的计划协商一致的计划n 销售预测销售预测n 计划表创建计划表创建流程概览:2. 客户计划客户计划n 预分析预分析n 活动计划活动计划n 促销计

4、划促销计划3. 出售与谈判出售与谈判n 提议书制作提议书制作 n 需求计划需求计划n 灵活性灵活性5. 评估和分析评估和分析n KPI 报告报告n 联合信息联合信息 n 基金跟踪基金跟踪 4. 零售执行，验证及结算零售执行，验证及结算n FSR支持支持n 发票发票n 付款付款1. 总部计划总部计划n 协商一致的计划协商一致的计划 n 销售预测销售预测n 计划表创建计划表创建流程概览:2. 客户计划客户计划n 预分析预分析n 事件计划事件计划n 促销计划促销计划 3. Sell-in &协商协商n 产生建议产生建议n 需求计划需求计划n 灵活灵活 性性5. 评估评估 和分析和分析n KP

5、I报告报告n 联合数据联合数据n 基金跟踪基金跟踪 4. 零售执行，验证及结算零售执行，验证及结算n FSR supportn 发票发票n 支付支付贸易基金管理贸易基金管理跟踪预测跟踪预测计划，承诺，计划，承诺， 累积累积贸易基金管理贸易基金管理计划，承诺，计划，承诺， 累积累积预测预测贸易促销管理贸易促销管理流程概览:2. 客户计划客户计划n 预分析预分析n 事件计划事件计划n 促销计划促销计划 3. Sell-in &协商协商n 产生建议产生建议n 需求计划需求计划n 灵活灵活 性性5. 评估评估 和分析和分析n KPI报告报告n 联合数据联合数据n 基金跟踪基金跟踪 4. 零售执

6、行，验证及结算零售执行，验证及结算n FSR supportn 发票发票n 支付支付终结终结 预付预付贸易索赔管理贸易索赔管理扣除额扣除额发票发票直接支付直接支付贸易索赔管理贸易索赔管理支付日程表支付日程表1. 总部计划总部计划n Consensus Plan n 销售预测销售预测n 日程表创建日程表创建 SAP 2007 / Page 81. Business 流程概览2. Funds Management3. AppendixFunds Management1. 总部计划总部计划n 协商一致的计划协商一致的计划 n 销售预测销售预测n 计划表创建计划表创建流程概览:2. 客户计划客户计划n

7、 预分析预分析n 事件计划事件计划n 促销计划促销计划 3. Sell-in &协商协商n 产生建议产生建议n 需求计划需求计划n 灵活灵活 性性5. 评估评估 和分析和分析n KPI报告报告n 联合数据联合数据n 基金跟踪基金跟踪 4. 零售执行，验证及结算零售执行，验证及结算n FSR supportn 发票发票n 支付支付贸易基金管理贸易基金管理跟踪预测跟踪预测计划，承诺，计划，承诺， 累积累积贸易基金管理贸易基金管理计划，承诺，计划，承诺， 累积累积预测预测贸易促销管理贸易促销管理贸易基金管理贸易基金管理（贸易基金管理（TFM）是一种基于）是一种基于CRM的应用，可让您建立和管

8、理基金项目和资金，从而允许计的应用，可让您建立和管理基金项目和资金，从而允许计划和跟踪您如何为了贸易而花你的钱。划和跟踪您如何为了贸易而花你的钱。TFM 集成到集成到:TPM 贸易促销计划贸易促销计划MDF 市场推广基金活动市场推广基金活动CRM 索赔管理索赔管理SAP NetWeaver 商务智能商务智能ERP 财务财务(CO-PA,应计项目应计项目)API用来整合外部业务计划和预测工具用来整合外部业务计划和预测工具贸易基金管理贸易促销计划贸易促销计划Top Down Sales PlanBottom Up Sales Plan索赔管理索赔管理基金管理基金管理向下销售计划向下销售计划向下销售

9、计划向下销售计划基金管理主要特征n多维创建任意的预算框架，以支持基于业绩的现场应计项目n 定义基金计划n在CRM手动设置和分配n从外部导入计划和预测工具，如SAP公司的BPSn详细的跟踪和审计所有的基金交易nSarbanes - Oxley和FASB会计标准兼容n全面可视性计划，发布，应计的，结算，支付等价值n关于客户，类别和组织单位的基金支票簿视图n关于计划和结算的全额预算检查能力n全面支票簿功能n全面的财务应计项目管理功能n应计项目管理允许详细自下而上的应计计算，基于促销或基金预算，并在ERP FI/ CO触发他们 SAP 2007 / Page 13基金管理：目前解决翻案贸易基金管理贸易

10、基金管理n基金类型和分配规则基金类型和分配规则n基金计划，基金和预算分配n基金确定和应计项目n期末处理基金管理流程基金类型一个基金类型定义:n基金类别 (e.g. 固定/变化的)n预算是否应计和怎么计n计算频率n计算方法n应计项目基地 所有基金，都与某些基金类型关联，将按照预先定义该基金类型的规则基金类型为不同的目的设置，分别跟踪基金管理流程的预算。基金类型的例子有:n音频/视频，基地，旅行n返回帐单，显示，扣除费用设置列表基金类型分配费用类型到基金类型分配费用类型到基金类型设置列表基金类型基金类别基金类别:Fixed vs. Variable设置列表基金类型应计项目参数文件应计项目参数文件设

11、置列表基金类型分配费用类型到基金类型分配费用类型到基金类型基金计划类型 配置 客户和产品维度客户和产品维度会计年度变量和货币会计年度变量和货币基金属性与分配到基金类型的基金属性与分配到基金类型的基金属性要匹配基金属性要匹配区域检查区域检查 基金过账的数值范围基金过账的数值范围 SAP 2007 / Page 21基金管理：目前解决翻案贸易基金管理贸易基金管理n基金类型和分配规则n基金计划，基金和预算分配基金计划，基金和预算分配n基金确定和应计项目n期末处理基金管理流程基金计划一个基金配置的框架，定义基本如下:n有效期n货币n和所有基金的共同的其他属性归组基金到一个逻辑单元， e.g. US 贸

12、易基金 2007创建基金计划n手动或复制现有基金计划n针对不同地区和目的基金计划基金计划基金基金计划概览页可用列可用列 :负责员工负责员工客户层次节点客户层次节点创建于创建于创建人创建人导航到基金概览页导航到基金概览页基金 基金明确规定一个预算容器在具体规划期适用于一个特定的原因，如，Kroger Star Cookies根据下面的识别基金n基金计划n基金类型n基金属性Fund预算基金概览页基金属性节将动态显示那些以上选基金属性节将动态显示那些以上选定的基金类型所需要的属性。定的基金类型所需要的属性。附加定制键值可以显示在这里附加定制键值可以显示在这里(支票簿配置）支票簿配置）基金概览页 (任

13、务块)导航到基金使用概览导航到基金使用概览页页导航到预算过账概览导航到预算过账概览页页导航到应用对象概览页导航到应用对象概览页 配置基金计划n一名财务人员创建了一个基金计划n基金计划也可能通过一个外部应用程序创建n用户可以添加其他信息，例如维护说明，附上的文件，指定有关各方，选择销售区更改基金计划的状态n财务人员更改基金的状态为发布，以分配资金创建基金n财务人员创建一个基金n基金也可通过外部应用创建n用户可以添加的其他信息，例如维护说明，附上文件，指定有关各方，选择销售区基金状态n财务人员更改基金的状态为发布，以使资金可用于消费基金状态解析基金的批量复制nA finance personnel

14、 can copy over the funds of an existing 基金计划, with or without the initial 预算 or actual 预算, into a new 基金计划.nInitial 预算: three possible values:nNone - no initial 预算过账.nInitial 预算 - the initial 预算过账 is equal to the total 预算 which was assigned to the fund.nActual Consumption - the initial 预算 posted to

15、the new fund is the total “Spent” amount of the fund being copied.基金管理流程预算n一个预算是基金的价值类别n预算是在计划应用指定预算过账预算过账: 预算只能在基金已经存在的时候过账n 预算更新n 最初填补基金n 更新基金，通过增加或减少基金预算n 预算转移 在基金之间移动预算预算过账概览页 预算更新Available Columns (in Personalization)-基金计划编号-基金计划描述-应计余额-已批准的索赔-可花-过期-待定预算-预付的余额-预留-剩余的现金-保留-结算第一项是缺省的，如果预算过账已经在该基金

16、的概览页创建，分配预算 预算更新n为了基金的存款预算，财务人员创建一个预算过账。 n基金也可通过外部应用填充。Star Chipsn用户可以添加其他信息预算更新后的基金计划概览n预算一个分配给在预算更新中的基金Star Chipsn正如以前的幻灯片显示的预算更新，预算过账的金额与基金概览的金额是匹配的。外部基金服务 功能支持n基金计划的批量创建n基金的批量创建n基金的计划更改n基金的更改nFPO（创建基金，通过基金过账的API更新预算） nBPO（创建基金，通过预算过账的API更新预算）在基金之间交换预算 预算转移n一名财务人员创建一个预算去交换基金之间的预算（Rema饮料需要更多预算）n用户

17、可以添加其他信息，例如维护说明，附上的文件，指定有关各方，选择销售区n引导流可用在预算转移预算转移- Wizard预算转移- Wizard预算转移- Wizard预算转移- Wizard预算过账页概览 预算转移可用栏可用栏(in Personalization)预算-基金计划编号-基金计划描述-转移 -过期-已批准的索赔-可花-退款余额-支出-待定的预算折扣。 -预付余额-预留 -剩余的现金-保留-结算-注销-应计余额支票簿n支票簿支票簿 n 所有主要的数字的概览，这些数据是基于为基金维护的价值类别计算的n 是财务报告，在一定的级别的所有价值类别的积累支票簿的主要特征主要特征主要特征价值类别价

18、值类别更新由更新由Use in TPM预算预算预算过账预算 通常提供给一个完整的会计年度。预留预留贸易促销, 客户计划一个TP/AP的预算 金额,它们还没有被批准。保留保留TP为TP预留的预算金额，它已被批准和发布。当TP被批准后，预留减少和保留增加。待定索赔待定索赔索赔金额被审定并送交工作流程审批。取代了活动状态的金额。已批准的索赔已批准的索赔索赔在索赔上批准了金额。替代了待定金额。下达给结算下达给结算索赔, 预付, 直接支付 等.数额有待结算。设置发布当数额已送交结算到期清单，即当一个索赔被批准或预付已核定。SettledSettled结算结算金额后，即结算发送到ERP系统。下达给结算的减

19、少，已结算的增加。与此同时，扣除费用和相应的应计项目被发布。ExpensedExpensed结算, 应计运行 , 扣除额注销金额支出。这是实际的（已结算的）的和预提费用总和。当结算发送到ERP或由应计运行时设置。通常相应余额过账到应计收入，已结算的或退款。支票簿的主要特征主要特征主要特征价值类别价值类别更新由更新由Use in TPM注销注销注销注销金额。这是费用的一个特定类型。退款余额退款余额退款, 退款收回 , 结转预付退款金额。设置时，扣除额视为无效，并扣回。减少任何退款决议的情况。应计余额应计余额结算, 应计运行 财务累计金额。预付余额预付余额结算保留预付金额。过期 的过期 的到期凭证

20、不在TPM使用待定预算折扣待定预算折扣预算过账金额发送到工作流程审批。待定预付待定预付预付金额发送到工作流程审批。预付预付预付预付额.待定退款待定退款退款金额发送到工作流程审批。待定注销待定注销注销金额发送到工作流程审批。基金过账n所有的价值流都会在基金过账中体现，例如：变更预算，预留价值，财务收益结余，支出和结算金额n变更预算，基金的使用或实际数字都会在基金过账中体现，产生基于审计线索的行项目，就像在一个财务系统中。$ +100.000 预算更新预算更新$ - 15.000 贸易促销贸易促销, 支付类型支付类型 Billback - 预算预算 保留保留$ - 10.000 预付预付$ - 5

21、.000 直接支付直接支付$ + 20.000 退款退款基金过账概览页可用栏可用栏(in Personalization)- 交易金额-交易货币-预算截止日期-客户- 客户层次节点-基金使用类型-分销渠道-部门-费用类型-基金类型-基金的使用说明-金的使用ID- 产品-产品类别-区域-服务组织属性 (价值类别)款项归因到如下的状态:n应计余额n已批准的索赔n预算n退款余额 n费用n过期n待定预算折扣n待定退款n待定索赔n待定预付n待定预付折扣n待定注销n预付n预付余额n预留n下达给结算n保留n结算n注销业务流程业务流程业务流程和价值流预算更新预算更新(F1)F1Fund Value Categ

22、ories预算预留保留待定索赔已批准的索赔下达到结算结算TPM1基金使用基金使用 Value Categories创建创建 TP & 批准批准 (TPM1)下达下达 TP (TPM1)创建索赔创建索赔Route for Approval索赔索赔已批准已批准索赔索赔结算结算价值流价值流基金使用n基金使用主要用于基金管理，保留部分基金预算。所有的基金消费在系统都用基金使用表示。n可以利用基金使用，当保留预算为：n索赔n结算n预付n直接支付n保留金n退款n基金使用包含应计项目资料，如应计项目参数文件，应计日期和目前应计余额。基金使用基金使用是基金的消费通过:n 贸易促销n MDF 活动(re

23、servations)在最后的索赔已经返回尚未消耗的预算和应计项目后，基金使用可以索赔，应计和清算，。基金使用概念基金基金 1产品：Chip8客户：Gro4U预算预算: $100K, 保留保留: $0基金基金2产品: Cookies 客户: Gro4U贸易促销 “TP1”: Gro4U Miami, 2007-09-01 to 2007-09-30产品产品价格折扣价格折扣计划的容积扫计划的容积扫描描支付类型支付类型Billback基金基金Chips$1.25 / case10,000 cases$12,500基金基金 1Cookies$1.75 / case10,000 cases$17,50

24、0基金基金 2TP1 Chips$12,500TP1 Cookies$17,500预算预算: $200K, 保留保留: $0预算预算: $100K, 保留保留: $12,500预算预算: $200K, 保留保留: $17,500基金使用基金使用基金使用s Provide The Ability To Track Consumption Against A Promotion基金基金 1产品: Chips 客户: Gro4UBudget: $100K, Reserved: $0, Settled: $0基金基金 2产品: Cookies 客户: Gro4UTrade Promotion “TP1

25、”: Gro4U Miami, 2007-09-01 to 2007-09-30ProductPrice ReductionPlanned Scan Volume支付类型支付类型BillbackFundChips$1.25 / case10,000 cases$12,500Fund 1Cookies$1.75 / case10,000 cases$17,500Fund 2TP1 Cookies$17,500TP1 Chips$12,500Budget: $200K, Reserved: $0, Settled: $0Budget: $100K, Reserved: $12,500, Settl

26、ed: $0Budget: $200K, Reserved: $17,500, Settled: $0基金使用基金使用Claim 1: Gro4U Miami 2007-10-15$16,000$11,000AmountCookiesBillbackTP1ChipsBillbackTP1ProductTrade SpendPromotion$11,000$16,000Budget: $200K, Reserved: $17,500, Settled: $16KBudget: $200K, Reserved: $12,500, Settled: $11KConsumption against a

27、 promotion基金使用概览页Available Columns (in Personalization)- External- 基金类型-产品-产品组- 产品类别ID- 待定索赔- Pending Prepayt Redn- 待定预付- 待定注销- 预付- 预付余额- 预留- 退款余额- 费用- 应计余额- 下达给结算- 注销- 客户层次- 客户为促销平衡基金使用发布基金保留基金基金 1产品：产品：Chips客户: Gro4U预算预算: $100K, Available: $87,500K, 保保留留: $12,500, Settled: $0基金基金 2产品: Cookies 客户:

28、Gro4U贸易促销 “TP1”: Gro4U Miami, 2007-09-01 to 2007-09-30ProductPrice ReductionPlanned Scan Volume支付类型支付类型BillbackFundChips$1.25 / case10,000 cases$12,500Fund 1Cookies$1.75 / case10,000 cases$17,500Fund 2TP1 Cookies$17,500TP1 Chips$12,500预算预算: $100K, Available: $87,500 保留保留: $12,500, Settled: $0基金使用基金使

29、用索赔 1: Gro4U Miami 2007-10-15$16,000$11,000AmountCookiesBillbackTP1ChipsBillbackTP1ProductTrade SpendPromotion$11,000$16,000预算预算: $100K, Available: $87,500, 保留保留: $12,500, Settled: $11KConsumption against a promotion预算预算: $200K, Available: $182,500, 保保留留: $17,500, Settled: $0预算预算: $200K, Available:

30、$182,500, 保留保留: $17,500, Settled: $16KBalance 基金使用基金使用s预算预算: $100K, Available: $89K, 保留保留:$0, Settled: $11K预算预算: $200K, Available: $184K, 保留保留:$0, Settled: $16K平衡基金使用保留保留 $ 10.000Settled$ 8.000差差 $ 2.000基金使用状态关闭的关闭的状态设置手动没有更新了。 没有应计项目发生了。 结算仍然是可能的。 存档可能集聚可用性检查TP1 for Kroger Ottawa单个水平检查: $3,100 在基金F

31、2 中是否可用？总体水平检查：是否可以下列请求能够得到各个基金的支持？基金要求金额F1$3,000 ($1,000 for Gat Sport and $2,000 for Gat Energy)F2$5,500F3$4,000基金可用性Promotion StatusPromotion TypeAVC ProfileReleasedPrice ReductionTPM1 Hard AVCApprovedScan - BasedTPM1 Soft AVCn AVC 在配置中设置可用性检查的参数文件基金预算和基金使用贸易计划和索赔n通过AVC确保，基金的可用性平衡金钱的供应和需求 SAP 200

32、7 / Page 63基金管理：目前解决翻案贸易基金管理贸易基金管理n基金类型和分配规则n基金计划，基金和预算分配n基金确定和应计项目基金确定和应计项目n期末处理基金管理流程基金确定机制基金确定机制关联各个级别的基金关联各个级别的基金基金确定基金: F1支付: Billback 产品：Star Bev客户: Kroger基金: F3支付: Event Related 客户: Kroger BC 产品: Star Snacks基金: F2支付: Event Related 客户：Kroger ON 基金s Plan贸易促销贸易促销Kroger Toronto1)Star SodaBillback

33、 Scan2)Star chipsBillback Ship基金确定I基金确定用来分配适当的基金以:n贸易促销n市场推广基金 (MDF) 活动和 MDF 索赔的保留金n索赔n预算过账基金确定是基于某些确定的规则评价，它们是在配置中的基金确定参数文件中指定的。基金确定在不同的场景是不同的。为每个基金确定的参数文件，您可以设置nOrg. Data (组织数据)nTerr. Hier. (区域层次)nAcc. Hier. (客户层次)nProd. Hier. (产品层次)典型的基金确定算法1. 在TP抬头让所有的基金基于基金计划2. 基于TP的组织数据过滤3. 基于TP的计划客户过滤4. 基于产品维

34、度的过滤5. 基于在线项目的费用类型过滤基金确定程序手工的基金确定和基金关联级别1. 在TP抬头让所有的基金基于基金计划2. 基于TP的组织数据过滤3. 基于TP的计划客户过滤4. 基于产品维度的过滤5. 基于在线项目的费用类型过滤级别级别 = “贸易支付贸易支付- 产品产品”级别级别 = “贸易支付贸易支付”不在基金确定中应用级别级别 = “产品产品”不在基金确定中应用级别级别 = “根根”不在基金确定中应用贸易促销的基金确定 自动1. 为TP获得抬头和项目数据开始2. 在TP抬头让所有的基金基于基金计划3. 基于TP的组织数据过滤4. 基于TP的计划客户过滤5. 基于产品维度的过滤6. 基

35、于在线项目的费用类型过滤7.如果过滤是个独特的匹配，在线和基金之间创建一个链接结束要求应用活动服务活动贸易促销的基金确定 自动1. 为TP获得抬头和项目数据Start2. 在TP抬头让所有的基金基于基金计划3. 基于TP的组织数据过滤4. 基于TP的计划客户过滤5. 基于产品维度的过滤6. 基于在线项目的费用类型过滤7.如果过滤是个独特的匹配，在线和基金之间创建一个链接End要求应用活动服务活动 SpendFund TypeFunds PlanBB ShipBillbacksTPM 2007TPM 2007-2BB ScanBillbacksF1F5ER DispER (Fix)F2F6ER

36、FADER (Fix)F3F4 客户客户 Hierarchy产品层次产品层次KrogerGatoradeKroger OntarioGatorade 饮料sKroger TorontoGat SportKroger OttawaGat Sport 20Oz 1PkKroger QuebecGat Sport 10Oz 1PkKroger MontrealGat Sport 30Oz 1PkGat EnergyKroger BCTropicanaKroger VancouverTropicana CitrusKroger VictoriaTropicana OJTropicana LemonTr

37、opicana SweetTropicana Mango Fund F1Fund F2Fund F3NameF1NameF2NameF3基金类型Billbacks基金类型Event Related (Fix)基金类型Event Related (Fix)客户Kroger客户Kroger Ontario客户KrogerProductGatorade预算$50,000预算$200,000预算$100,000Fund F4Fund F5Fund F6NameF4NameF5NameF6基金类型Billbacks基金类型Slots基金类型Billbacks客户Kroger客户Kroger客户Kroge

38、r TorontoProductTropicanaProductTropicanaProductTropicana预算$150,000预算$75,000预算$25,000 贸易促销贸易促销 抬头抬头客户 NodeKroger TorontoPlanning BasisProduct and Product Category基金计划TPM 2007Planning DetailsProduct/Prod Cat支付类型支付类型VolCostAmountGat SportBB Ship10,000$1$10,000贸易促销的基金确定 价值帮助1. 为TP获得抬头和项目数据开始2. 在TP抬头让所有

39、的基金基于基金计划3. 基于TP的组织数据过滤4. 基于TP的计划客户过滤5. 基于产品维度的过滤6. 基于在线项目的费用类型过滤7. 获取支票簿数据和传递到F4键弹出结束要求应用活动服务活动 Fund F1Fund F2Fund F3NameF1NameF2NameF3基金类型Billbacks基金类型Event Related (Fix)基金类型Event Related (Fix)客户Kroger客户Kroger Ontario客户KrogerProductGatorade预算$50,000预算$200,000预算$100,000Fund F4Fund F5Fund F6NameF4Na

40、meF5NameF6基金类型Billbacks基金类型Slots基金类型Billbacks客户Kroger客户Kroger客户Kroger TorontoProductTropicanaProductTropicanaProductTropicana预算$150,000预算$75,000预算$25,000贸易促销的基金确定 价值帮助(F4 帮助) SpendFund TypeFunds PlanBB ShipBillbacksTPM 2007TPM 2007-2BB Scan BillbacksF1F5ER DispER (Fix)F2F6ER FADER (Fix)F3F41. 为TP获得抬

41、头和项目数据Start2. 在TP抬头让所有的基金基于基金计划3. 基于TP的组织数据过滤4. 基于TP的计划客户过滤5. 基于产品维度的过滤6. 基于在线项目的费用类型过滤7. 获取支票簿数据和传递到F4键弹出End要求应用活动服务活动 客户客户 Hierarchy产品层次产品层次KrogerGatoradeKroger OntarioGatorade 饮料sKroger TorontoGat SportKroger OttawaGat Sport 20Oz 1PkKroger QuebecGat Sport 10Oz 1PkKroger MontrealGat Sport 30Oz 1Pk

42、Gat EnergyKroger BCTropicanaKroger VancouverTropicana CitrusKroger VictoriaTropicana OJTropicana LemonTropicana SweetTropicana Mango 贸易促销贸易促销 Header客户 NodeKroger TorontoPlanning BasisProduct and Product Category基金计划TPM 2007Planning DetailsProduct/Prod Cat 支付类型支付类型VolCostAmountER Display$8,000Gat Spo

43、rtFund NameFund Description预算保留索赔edSettled预付 F2Events for Kroger Ontario$50,000$1,000$500$500$0F3Events for Kroger corporate$200,000$166,000 $150,000$150,000$34,000基金确定“在工作”n在这里我们可以看到，在预算转移里运行基金确定n选择一个源基金n通过资金的确定，可能的目标基金都默认传送到结果列表术语n贸易支付 为了贸易促销，使用支付类型，支付方法和支出类别的组合的利用n交叉口级别 贸易支付的计划 产品级别。提升，单位成本等，在这个级

44、别指定n计划表 VTS的网格捕捉贸易支付的支付状况-产品级别交叉口级别F5F2饮料 CF1饮料 BF4F3F1饮料 AOff-InvoiceEvent RelatedBillback贸易支付 费用类型匹配n费用类型费用类型 驱动驱动FM 服务服务, 特别是基金使用的创建特别是基金使用的创建n费用类型是通用的费用类型是通用的n贸易支付和费用类型之间的关系将是贸易支付和费用类型之间的关系将是1:1的关系的关系n一种新的自定义设置，以使贸易支付和费用类型之间的匹配依一种新的自定义设置，以使贸易支付和费用类型之间的匹配依据下列贸易支付的参数：据下列贸易支付的参数：n支付类型支付类型n支付类别支付类别n

45、支付方法支付方法n“贸易支付贸易支付- 费用类型费用类型” 匹配的例子可能如下匹配的例子可能如下:支付类型支付类别支付方法费用类型RebateScan basedBill backBBDiscount装运Off InvoiceOI费用类型MDF: 营销事件费用TPM:支付类型FM服务其他应用基金类型 费用类型匹配n一个 基金类型可以与多个费用类型匹配n基金类型可以为空或通常不匹配到费用类型n匹配主要用于基金的确定n贸易支付- 基金类型基金类型基金类型费用类型费用类型贸易支付贸易支付四大基金关联级别n自定义设置，以确定在哪一级的基金可以关联在根级别的基金关联在产品级别的基金关联新基金字段，关于产

46、品组，产品，产品类别，产品段任务块。在贸易支付级别的基金关联在计划任务块的新基金字段。交叉口级别的基金关联n贸易促销概述页上的一个新的任务块。编辑只要把“基金关联级别”设置为贸易支付-产品n基金的单元格的信息是可见并是可编辑的。 n费用类型显示为栏不再是贸易支付基金关联可手动或自动n关键客户经理可以在适当的级别手动关联基金n基金的F4值帮助将显示一个基于基金确定的结果n基金关联也能够自动化，当贸易促销的状态设置为“发布的”在F4值帮助中显示10个基金。提供导航到下10个等等。基金管理流程应计项目基金管理的承诺金额都被计入，确保开支在发生财务期间被过账。n负载应计参考数据n搜索和显示应计参考数据

47、n计算应计n搜索，显示和编辑应计n过账应计n应计回转CRM 贸易促销贸易促销 管理管理流程概览贸易促销贸易促销有效期 客户 产品 贸易支付 计划成本应计项目应计项目应计项目应计项目基金基金 基金类型 客户 产品营销组织应计运行应计运行 费用费用基金使用基金使用抬头 贸易促销 费用类型项目 基金 产品 金额 (in FM docs)促销的基金计划 确定/ 具体化基金确定创建/更新计算和过账转移CRM 基金管理基金管理ERP 财务财务基金计划基金计划ODSFinancial Accruals Accrual Calculation and Posting Run选择相关基金使用过账数据到分期区可以

48、在测试模式开始Accrual Calculation可以重复如果需要的话可以回转如果需要的话是批量启用应计分期区应计分期区预期费用APIEXTRACTORInfo CubeBI- BPS基金使用已过账的应计已过账的应计可在支票簿看见ERP应计过账应计过账财务应计 应计计算的方法下面的应计方法将得到应用：nERP_SV n累积的ERP销售数量及TPM转换率使用ERP销售量协议应计率nFIXED_DT n在一个固定的日期，基金使用的应计金额预留nFUNDFIXD n用于基金为基础的权责发生制和在过账的日期累计全部金额（固定日期）nFUNDRDTAn收益差基于基金的应计金额，使用参考数据nNB_DA

49、YS n基金使用的收益差金额保留，相当于在一定的日期内，发生的应计。这些日子，可以跨越几个期间。nREF_DATAn收益差应计金额使用参考数据 SAP 2007 / Page 90基金管理：目前解决翻案贸易基金管理贸易基金管理n基金类型和分配规则n基金计划，基金和预算分配n基金确定和应计项目n期末处理期末处理基金管理流程为促销平衡基金使用，发布基金保留Fund 1产品: Chips 客户: Gro4U预算预算: $100K, Available: $87,500K, 保保留留: $12,500, Settled: $0Fund 2产品: Cookies 客户: Gro4U贸易促销 “TP1”:

50、 Gro4U Miami, 2007-09-01 to 2007-09-30产品产品Price ReductionPlanned Scan Volume支付类型支付类型BillbackFundChips$1.25 / case10,000 cases$12,500Fund 1Cookies$1.75 / case10,000 cases$17,500Fund 2TP1 Cookies$17,500TP1 Chips$12,500预算预算: $100K, Available: $87,500 保留保留: $12,500, Settled: $0基金使用基金使用s索赔 1: Gro4U Miami

51、 2007-10-15$16,000$11,000金额金额CookiesBillbackTP1ChipsBillbackTP1产品产品贸易支付贸易支付促销促销$11,000$16,000预算预算: $100K, Available: $87,500, 保留保留: $12,500, Settled: $11KConsumption against a promotion预算预算: $200K, Available: $182,500, 保保留留: $17,500, Settled: $0预算预算: $200K, Available: $182,500, 保留保留: $17,500, Settle

52、d: $16K平衡使用的余额平衡使用的余额预算预算: $100K, Available: $89K, 保留保留:$0, Settled: $11K预算预算: $200K, Available: $184K, 保留保留:$0, Settled: $16K平衡基金使用保留保留 $ 10.000Settled$ 8.000Variance$ 2.000基金使用状态Closed手动设置状态 没有更新了没有应计发生了结算仍然是可能的 存档可能 SAP 2007 / Page 951. Business 流程概览2. Funds Management3. AppendixAppendix集成概览TPM全面

53、整合：包括全面整合：包括AOP/ 预测预测 和和 APO/ 需求计划需求计划TPMTFMTCMAOP/预测预测APO/需求计划需求计划基线基线基础基础促销因素促销因素预备基金预备基金促销量促销量促销协议促销协议促销促销索赔索赔/结算结算可用预可用预算开支算开支计划贸易开支计划贸易开支(基于事件的基于事件的)预测量预测量周期贸易周期贸易花费开支花费开支(无基于的事件无基于的事件应计项目应计项目保证保证基金基金数据流: 需求计划集成ERPBI SCM计划计划/实际实际 InfoCubeCRM 2007产生和储备产生和储备 贸易促销贸易促销(营销策划人营销策划人)实际实际InfoCube提升提升(增

54、加的增加的销售量销售量)计划数据计划数据由由SEM 功能拷贝实际数据功能拷贝实际数据 (包括层次推导包括层次推导)需求计划需求计划CO-PASD实际数据实际数据基线基线 (通过通过SEM 功能拷贝功能拷贝)基线预测基线预测总预测总预测基线基线(用来显示用来显示)CRM 客户产品解决方案图(顾客和消费者)MarketingSolution map消费者消费者账户账户贸易贸易& 零售零售品牌品牌&类别类别SalesSolution mapServiceSolution map战略战略 计划计划 评估评估 & 预测预测执行执行KPI 计划计划 Analytics网络 电子邮件

55、合作者直接邮件呼叫中心现场销售分支 / 存量客户分割客户分割基金分配基金分配巴士战略巴士战略& 计划计划贸易条款贸易条款消费者分割消费者分割客户管理客户管理活动实施活动实施活动计划活动计划交互提供交互提供目标设定目标设定(量，量，收入）收入）定价定价 &合同合同销售计划销售计划品牌管理品牌管理营销日程营销日程组合管理组合管理媒体计划媒体计划创造性内容创造性内容市场调研市场调研回馈数据回馈数据现场销售监测现场销售监测财务观察财务观察促销有效性促销有效性品牌表现品牌表现第三方数据第三方数据促销准则促销准则NPDI销量计划销量计划促销模拟促销模拟基金管理基金管理TPM组合计划组合计划

56、客户计划部门客户计划部门目标管理目标管理访问计划访问计划区域管理区域管理渠道渠道 & 客户客户 策略策略营销推广基金营销推广基金协议管理协议管理基金支票簿基金支票簿扣除验证扣除验证应计项目管理应计项目管理客户管理客户管理预付款预付款退款退款年终回扣年终回扣促销出售促销出售费用报告费用报告零售实施零售实施订单管理订单管理促销审核促销审核基金再分配基金再分配投诉投诉 & 收益收益 SAP 2007 / Page 99Further informationnSAP CRM - Roll-Out Maphttps:/portal.wdf.sap.corp/go/crm-rollout-

57、mapnSAP CRM - Ramp-Up Knowledge Transfer (RKT)http:/ CRM Demo Portalhttp:/crmportal.wdf.sap.corp:1080 nSAP CRM WiKihttps:/wiki.wdf.sap.corp/display/SAPCRMHub/Home nSAP CRM - Help Portalhttp:/ Public Webhttp:/ SAP 2007 / Page 100Copyright 2007 SAP AGAll rights 保留No part of this publication may be rep

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59、/3, mySAP, mySAP.com, xApps, xApp, SAP NetWeaver, Duet, Business ByDesign, ByDesign, PartnerEdge and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and in several other countries all over the world. All

60、other product and service names mentioned and associated logos displayed are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary.The information in this document is proprietary to SAP. This document is a preliminary version and not subje