安行天下产品培训.

1、天安人寿“安行天下”两全保险产品培训那些年，我们坐过的车那些年，我们见到的车那些关于火车的记忆交通工具的发展，交通工具的发展，见证人类梦想的拓展，见证人类梦想的拓展，让我们走的更远，看的更多让我们走的更远，看的更多让走遍世界不再是梦想让走遍世界不再是梦想现在的交通方式不外乎以下几种现在的交通方式不外乎以下几种 截止目前，我国公路总里程近500万公里，高速公路85000公里，铁路120000公里12089万1160辆12然 而那个方式都提心吊胆那个方式都提心吊胆v自1885年德国的卡尔-本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，128年以来全世界已有4500万人死于车轮之下。v平均每8分零4秒就有一人

2、丧身车轮。v 14年年7月月22日凌晨日凌晨4时许，一辆由山东威时许，一辆由山东威海开往湖南长沙的严海开往湖南长沙的严重超载双层大客车在重超载双层大客车在京珠高速由北向南京珠高速由北向南938公里河南信阳段公里河南信阳段突发大火燃烧，造成突发大火燃烧，造成41人死亡，人死亡，6人受伤人受伤，其中，其中1人重伤。人重伤。v温州动车追尾温州动车追尾，40人死亡、人死亡、约约200人受伤人受伤。v 14年年4月月16日日 - 韩国韩国游船沉没事故最新消游船沉没事故最新消息，韩国发生沉船事息，韩国发生沉船事件，件，350人客船在韩人客船在韩海域沉没海域沉没 。v 据法新社报道，孟加据法新社报道，孟加拉

3、国警方称，该国一拉国警方称，该国一艘载有艘载有170名到名到200名乘客的船只当地时名乘客的船只当地时间间8月月4日沉没。日沉没。v有失踪的、有坠毁有失踪的、有坠毁的、有被打下来的的、有被打下来的v事故一旦发生，事故一旦发生， 伤亡惨重！伤亡惨重！v14年年7月月15日电莫日电莫斯科地铁一隧道内斯科地铁一隧道内15日发生列车脱轨日发生列车脱轨事故事故,截止目前已经截止目前已经造成造成v16人死亡人死亡,其中包括其中包括列车司机。列车司机。v 14年年8月月3日日16时时30分许，云分许，云南省昭通市鲁甸县境内发生南省昭通市鲁甸县境内发生65级地震，造成重大人员伤亡。级地震，造成重大人员伤亡。v

4、 截至截至8月月4日日14:00，地震造成，地震造成108.84万人受灾、万人受灾、398人死亡人死亡,3人失踪人失踪(巧家县巧家县3人人)、1801人受伤，人受伤，22.97万人紧急转移万人紧急转移安置；安置；2.55万户万户7.98万间房屋万间房屋倒塌，倒塌，3.92万户万户12.40万间严万间严重损坏，重损坏，15.12万户万户46.61万间万间一般损坏。一般损坏。v2014年年8月月2日上午日上午7点点37分，江苏省昆分，江苏省昆山市开发区中荣金属山市开发区中荣金属制品有限公司发生特制品有限公司发生特大爆炸事故，救援工大爆炸事故，救援工作正在进行，央视新作正在进行，央视新闻报道昆山爆炸

5、已造闻报道昆山爆炸已造成成65人遇难，人遇难，200多多人受伤。人受伤。人越来越富人越来越富 车越来越挤车越来越挤 事故越来越多事故越来越多v 1111日山西长治日山西长治- -林州高速发生一起交通事故，两辆轿车相林州高速发生一起交通事故，两辆轿车相撞，造成撞，造成5 5人死亡，三人受伤。两部车全部报废。人死亡，三人受伤。两部车全部报废。 鹿邑县太清宫镇东边张无庄发生一起交通事故，一迎亲车队发生车祸，车辆掉入河中，喜事成丧事，5人死亡。 事故发生在25日凌晨约5时许，事发路段下起小雨。这辆车号为皖SP71*5的轿车行驶至311国道鹿邑县太清宫镇薛庙处时，突然冲进路南的水沟内。几名目击者说，沟渠

6、内的水不算深，但轿车冲进去后翻了几个滚，致使车辆变形受损，车内人员难以逃生。等车辆被打捞上来时，连司机带乘客共5人全部遇难。痛定思痛痛定思痛 两起事故的不同点： 长林高速两部车都办理了全险，保险公司共理赔司乘险5人5万元，车损险29万！ 鹿邑车祸办理的交强险和车损险，保险公司理赔车损险2.4万。 两起事故的共同点： 人没车值钱！人没车值钱！ 25不得不说的事意外 自1885年德国的卡尔-本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，128年以来全世界已有4500万人死于车轮之下。2014“中国保险业十月影响力赔案中国保险业十月影响力赔案” 20142014年年5 5月月1414日，天安人寿山东分公司接到

7、客户李先生的日，天安人寿山东分公司接到客户李先生的妻子刘女士电话报案妻子刘女士电话报案, ,称其丈夫于称其丈夫于20142014年年2 2月月2626日失踪，公安日失踪，公安机关于机关于20142014年年5 5月月1313日在引黄河内打捞出一辆汽车，车内发现日在引黄河内打捞出一辆汽车，车内发现了其丈夫的尸体，现正在核实死亡原因。了其丈夫的尸体，现正在核实死亡原因。 接到报案后，天安人寿立即进入公司业务系统进行检索接到报案后，天安人寿立即进入公司业务系统进行检索，查询并获悉到客户李先生因为自己经常开车去外地联系业，查询并获悉到客户李先生因为自己经常开车去外地联系业务，为了使家庭有保障，于务，为

8、了使家庭有保障，于20132013年年1212月月2929日在天安人寿山东日在天安人寿山东分公司作为投保人和被保险人投保，基本保额分公司作为投保人和被保险人投保，基本保额2020万元。经过万元。经过理赔人员全面地调查核实，结合公安交警部门出具的结论，理赔人员全面地调查核实，结合公安交警部门出具的结论，认定李先生驾驶私家车遭遇意外事故溺水身故，属于保险责认定李先生驾驶私家车遭遇意外事故溺水身故，属于保险责任，赔付李先生家人保险金。任，赔付李先生家人保险金。2009年2010年2011年67759人65225人62387人平均每8分零4秒就有一人丧身车轮有一个家庭将陷入悲痛与困境！我国近年交通事故

9、死亡人数29如果您是家里的经济支柱；如果您是家里的经济支柱；如果您还有需要您赡养的双亲；如果您还有需要您赡养的双亲；如果您还有未成年的子女；如果您还有未成年的子女；如果您还有没有给家庭留下充足的财产；如果您还有没有给家庭留下充足的财产；甚至如果还有未偿还的债务甚至如果还有未偿还的债务如果意外降临如果意外降临家人将被置于何种境地？家人将被置于何种境地？爱是承诺在与不在 也许并不由人做主爱与不爱 却能掌握在您手中产品名称：安行天下两全保险投保年龄：1860周岁保险期间：15年、20年、30年交费期间：保险期交保险期交对应交费期间对应交费期间1515年年一次交清、一次交清、3 3、5 5年交年交20

10、20年年一次交清、一次交清、3 3、5 5、1010年交年交3030年年一次交清、一次交清、3 3、5 5、1010、2020年交年交p投保年龄投保年龄+ +保险期间保险期间=75=75岁；岁；p除趸交、除趸交、3 3年交外，投保年龄年交外，投保年龄+ +交费期间交费期间=60=60岁岁“安行天下”两全保险产品五要素产品形态产品形态“安行天下”两全保险产品保险责任p自驾车意外身故或全残保险金自驾车意外身故或全残保险金（仅驾驶私家车）：（仅驾驶私家车）：7070岁前：岁前：1010倍倍保额保额 + 110%+ 110%所交保费所交保费7070岁后：岁后：2 2倍倍保额保额 + 110%+ 110

11、%所交保费所交保费p特定交通工具意外身故或全残保险金：特定交通工具意外身故或全残保险金： （乘坐私家车、轨道乘坐私家车、轨道/ /航空公共交通工具、客运轮船、公共汽车）航空公共交通工具、客运轮船、公共汽车） 5 5倍倍保额保额+ 110%+ 110%所交保费所交保费p意外身故或全残意外身故或全残 保险金：保险金： 1 1倍倍保额保额+ 110%+ 110%所交保费所交保费p身故或全残身故或全残 保险金：保险金：110%110%所交保费所交保费p生存金返还：生存金返还：100100所交保费所交保费产品费率（保额1w/每份，男性）投保年龄投保年龄1515年期年期 （男）（男）趸交趸交3 3年交年交

12、 5 5年交年交2020935935559559400400252593693656156140240230309409405665664064063535945945572572411411404095395358358342042045459669666006004354355050991991636636466466555510401040714714537537606010471047834834“安行天下”两全保险费率投保年龄投保年龄1515年年期（女）期（女）趸交趸交3 3年交年交5 5年交年交20209319315545543963962525931931555555397397

13、3030933933557557399399353593693656156140140140409409405665664064064545949949577577415415505096596559959943443455559969966436434734736060967967677677产品费率（保额1w/每份，男性）投保投保年龄年龄20年期年期 （男）（男）趸交趸交3年交年交 5年交年交10年交年交 202085185141841827727719619625258538534204202792791971973030857857423423281281199199353586286

14、24274272842842032034040871871435435290290208208454588788745045030130122022050509169164784783223222432435555919919507507348348投保投保年龄年龄2020年期（女）年期（女）趸交趸交3 3年交年交5 5年交年交1010年交年交2020848848415415275275194194252584984941641627627619419430308508504174172772771951953535853853420420279279197197404085985942442

15、4282282201201454586986943343328928920720750508888884504503023022212215555870870457457309309“安行天下”两全保险费率产品费率（保额1w/每份，男性）投保年龄投保年龄30年年期（男）期（男） 一一次交清次交清3年交年交 5年交年交10年交年交 20年交年交20784336214128922578733821512993307923412171319435800347221134974081535722814010345816364234146“安行天下”两全保险费率投保年龄投保年龄30年期（女）年期（女）一

16、次交清一次交清3年交年交5年交年交10年交年交20年交年交2078033321212790257813342131289130784336214129923579033921613094407993462211349745790346221136保障计划3030岁安先生选择安行天下保障计划最高岁安先生选择安行天下保障计划最高200200万保障，计划万保障，计划1010年交费，保年交费，保3030年年自驾车意外身故或全残保险金：被保险人因驾驶私家车发生意外导致身故或身体 全残，给付200万+安行天下所交保费110% ，本合同终止。 特定交通工具意外身故或全残保险金：被保险人因乘坐私家车、轨道乘坐

17、私家车、轨道/ /航空公共交航空公共交通工具、客运轮船、公共汽车通工具、客运轮船、公共汽车意外身故或身体全残，给付100万+安行天下所缴保费110%，本合同终止。 意外身故或全残保险金：被保险人因意外导致身故或身体全残，给付20万+安行天下所缴保费110%，本合同终止。 身故或全残保险金：被保险人身故或身体全残，给付110%安行天下所交保费。满期生存保险金：被保险人30年后满期拿回安行天下所缴保费26200元。产品名称产品名称投保年龄投保年龄保险金额保险金额保险期间保险期间年交保费年交保费交费期间交费期间共计交费共计交费安行天下安行天下30岁岁20万万10年年2620元元10年年26200元元

18、投保示例：注：以上各项保险金不可兼得交费灵活保费廉保费低且交费方式选择灵活，5种交费方式满足客户不同需求；高额保障身价显意外风险高额保障，轻松拥有百万身价；自由组合免体检可以和多种主险、附加险自由组合，承保简单免体检；满期返本不亏钱平安到期返还保费，不用担心本金损失。 特点：特点：p意外风险高意外风险高p有经济基础有经济基础p有一定保险意识，有一定保险意识，可通过交强险切入可通过交强险切入保费低保障高，轻松拥有百保费低保障高，轻松拥有百万身价，彰显家庭责任；万身价，彰显家庭责任；满期返还保费，放心之选不满期返还保费，放心之选不亏钱，智慧理财安全为上。亏钱，智慧理财安全为上。优势描述有车族有车族

19、百万保障 轻松拥有；满期返本 放心之选 关键词：车有价人无价，车有保险人不能没有保障张哥，您这车真不错，看您事业有成，家庭幸福，真佩服您！说张哥，您这车真不错，看您事业有成，家庭幸福，真佩服您！说起车，咱的车肯定都强制上保险了，出了事儿保险公司给赔，咱买个起车，咱的车肯定都强制上保险了，出了事儿保险公司给赔，咱买个放心，买这个是必须的；俗话说车有价人无价，人肯定比车更重要，放心，买这个是必须的；俗话说车有价人无价，人肯定比车更重要，您说对吗？我这里有个方案，是公司专为有车族定做的，每年只需要您说对吗？我这里有个方案，是公司专为有车族定做的，每年只需要交一、两千块，就为客户提供最高交一、两千块，

20、就为客户提供最高200万的意外保障，最吸引人的如万的意外保障，最吸引人的如果客户平安，所交保费一分不少全部还给您，果客户平安，所交保费一分不少全部还给您，等于不花钱买保障。这比给您的汽车买保险还更划算呢我给您详细讲讲吧！参考话术特点：特点：p商旅人士出行多风险大商旅人士出行多风险大p受众人群广，人人都要受众人群广，人人都要乘坐交通工具乘坐交通工具每年只需一两千块钱，就立即拥有每年只需一两千块钱，就立即拥有高额保障，满期返还，利息买保障，高额保障，满期返还，利息买保障，性价比超高；性价比超高； 解除出行后顾之忧，彰显对家人的解除出行后顾之忧，彰显对家人的爱与责任；爱与责任； 保险期长，交费方式灵

21、活可选，期保险期长，交费方式灵活可选，期间免续保，让爱不会因疏忽而断档。间免续保，让爱不会因疏忽而断档。优势描述小投入 高保障 返保费 无顾虑 坐车族 关键词：家庭支柱的护身符 王大哥，您看像您这样的成功人士，满世界跑，全国都去的差不多了吧？真佩服您这么能干。不过话说回来，常在外面奔波，您可一定要注意安全！现在的交通真是让人很担心，意外事故经常发生，真让人揪心，像您这样的家庭支柱，一定要对保障有充分的安排，您说呢？我们公司专为您这样的家庭顶梁柱定做了一个计划，每年只需要交一、每年只需要交一、两千块，就为客户提供最高两千块，就为客户提供最高200万的意外保障，最吸引人的是如果客户万的意外保障，最

22、吸引人的是如果客户平安满期，所交保费一分不少全部还给您，平安满期，所交保费一分不少全部还给您，等于不花钱买保障。有事儿它是护身符，平安无事就当强制储蓄了我给您详细讲讲吧！参考话术：特点：特点：p对保险有较高的认可度对保险有较高的认可度p信任度高易接触信任度高易接触 p对风险安排和财务规划对风险安排和财务规划有一定的认识有一定的认识每年只需一两千块钱，就立即拥有每年只需一两千块钱，就立即拥有百万身价，满期返还，利息买保障，百万身价，满期返还，利息买保障，性价比超高；性价比超高；高保障确保家庭财务安全，与其他高保障确保家庭财务安全，与其他理财型产品组合形成攻守兼备的家庭理财型产品组合形成攻守兼备的

23、家庭财务安排。财务安排。优势描述与理财型产品攻守联盟 忠诚守护客户资金安全老客户加保老客户加保 关键词：家庭支柱的护身符 李姐，好久没见您了，今天特意来看看您，顺便给您的保单做做体检。最近，我们学习了理财规划的课程，让我学到很多受益匪浅，以后可以更好地为您服务。您看，我们辛苦赚的钱，都希望能让它增值您看，我们辛苦赚的钱，都希望能让它增值赚钱，但增值的前提，首先是要保证安全。这个安全，不光是钱不能赚钱，但增值的前提，首先是要保证安全。这个安全，不光是钱不能丢不能被抢，最重要的是要能抵御风险。丢不能被抢，最重要的是要能抵御风险。我想您一定也认同，一个人再有本事也好，都无法控制意外和疾病的发生，如果

24、出现意外，而我们又没有提前安排好，那我们的家人就会陷入困境所以，我想跟您沟通一下关于如何确保财务安全的问题。我们公司推出的参考话术： 安行天下是一款交费低保障高、满期返本的长期意外险。它保障范围非常广，上到有车大老板，下到平民上班族，人人都可拥有百万保障；如果平安到期，一分不少拿回来，真是一款不花钱保平安的保险。而且这款产品交费灵活，有一次交清、3年、5年、10年、20年缴，保障最长可达30年，百万护航，让您安行天下。三分钟讲解产品我是你的挚友我是你的挚友我有责任和义务我有责任和义务赶在风险来临前赶在风险来临前将保障送到他们的前面将保障送到他们的前面给朋友送去保障给朋友送去保障为朋友的家人为朋友的家人送去安心、安全