新都汇LOFT公寓推广思路实用教案

1、会计学1新都汇新都汇LOFT公寓推广公寓推广(tugung)思路思路第一页，共32页。经过前期的沟通达成共识经过前期的沟通达成共识LOFTLOFT公寓第一阶段的推广主题为：公寓第一阶段的推广主题为：财富财富(cif)(cif)七十二变七十二变第1页/共32页第二页，共32页。创奇扬智的观点认为：创奇扬智的观点认为：我们不应该就我们不应该就LOFTLOFT公寓去单独输出公寓去单独输出(shch)(shch)产品的价值，产品的价值，而是应该站项目的整体价值去细化我们而是应该站项目的整体价值去细化我们LOFTLOFT公寓的价值。公寓的价值。第2页/共32页第三页，共32页。城市中心价值城市中心价值城

2、市综合体的价值城市综合体的价值LOFTLOFT产品产品(chnpn)(chnpn)的独有价值的独有价值LOFTLOFT公寓的价值公寓的价值(jizh)(jizh)优势优势第3页/共32页第四页，共32页。城市中心城市中心(zhngxn)价值解读价值解读第4页/共32页第五页，共32页。 城市中心价值解读城市中心价值解读(ji d) 1.老城区中心的老化，老城区中心的老化， 2.长株潭融城长株潭融城 3.交通便捷交通便捷第5页/共32页第六页，共32页。城市的发展轨迹的不断进步，旧的城市中心在城市的发展进程中逐渐老化，城市的发展轨迹的不断进步，旧的城市中心在城市的发展进程中逐渐老化，跟不上城市的

3、发展脚步，支撑不了城市逐步提升的人群需求。跟不上城市的发展脚步，支撑不了城市逐步提升的人群需求。 中心需要改变中心需要改变作为中国走向世界的城市化发展趋势，长株潭城市的融城，长株潭是中国向作为中国走向世界的城市化发展趋势，长株潭城市的融城，长株潭是中国向城市化发展建设城市化发展建设(jinsh)(jinsh)中的一个大的规划。中的一个大的规划。 城市需要进步城市需要进步新中心的迁徙，长株潭融城的大的趋势背景下九华区将承载着城市发展的使新中心的迁徙，长株潭融城的大的趋势背景下九华区将承载着城市发展的使命，成为长株潭三城的交通枢纽。命，成为长株潭三城的交通枢纽。 交通的便捷交通的便捷第6页/共32

4、页第七页，共32页。这仅仅只是意味着一个城市的发展、城市交通的便捷、片区生活品质这仅仅只是意味着一个城市的发展、城市交通的便捷、片区生活品质的提升，更是一场财富的盛宴。的提升，更是一场财富的盛宴。新城市中心的崛起是一个必然趋势。新城市中心的崛起是一个必然趋势。 那么处于城市新心中的我们那么处于城市新心中的我们(w men)(w men)要做的就释放城市中心财富资源要做的就释放城市中心财富资源第7页/共32页第八页，共32页。城市城市(chngsh)综合体的综合体的价值解密价值解密第8页/共32页第九页，共32页。城市综合体作为目前世界上最先进的地产开发模式，是伴随着城市化进城市综合体作为目前世

5、界上最先进的地产开发模式，是伴随着城市化进程所出现程所出现(chxin)的城市建筑群。的城市建筑群。九华示范区是一个以工业科技为主的片区，人群密集，但周边的楼盘大九华示范区是一个以工业科技为主的片区，人群密集，但周边的楼盘大多都是以住宅为主，多都是以住宅为主，这样一个具有消费潜力的片区，需要一个紧跟城市发挥在那的步伐，能这样一个具有消费潜力的片区，需要一个紧跟城市发挥在那的步伐，能够跟老中心相媲美，垂直城市的新城市综合体来支撑起整个片区的消费够跟老中心相媲美，垂直城市的新城市综合体来支撑起整个片区的消费欲望及消费需求。欲望及消费需求。第9页/共32页第十页，共32页。新都汇是顺应新都汇是顺应(

6、shnyng)片区发展需求应势而生的。片区发展需求应势而生的。跟随城市发展，带领片区发展的我们要输出跟随城市发展，带领片区发展的我们要输出项目自身配套的财富资源项目自身配套的财富资源第10页/共32页第十一页，共32页。产品独有产品独有(d yu)性分析性分析第11页/共32页第十二页，共32页。首先，站在湘潭房地产的一个大的背景下，首先，站在湘潭房地产的一个大的背景下，LOFTLOFT公寓的推出是一场户型创新的公寓的推出是一场户型创新的革命革命(g(gmng)mng)，是建立在市场同类型产品稀缺甚至没有的前提下，我们，是建立在市场同类型产品稀缺甚至没有的前提下，我们LOFTLOFT公寓是立足

7、于新的城市中心的独有的产品价值。公寓是立足于新的城市中心的独有的产品价值。第12页/共32页第十三页，共32页。那么我们来看看长沙的复式公寓是它的一些基本资料那么我们来看看长沙的复式公寓是它的一些基本资料 他城他城 华菱国际华菱国际户型面积：户型面积：40-7140-71 80-110 80-110 物业类型物业类型(lixng)(lixng)：复式公寓：复式公寓 复式公寓复式公寓购买理由：投资为主购买理由：投资为主 投资、工作室、公司投资、工作室、公司层层 高：高：4.9M 5.2M 4.9M 5.2M 第13页/共32页第十四页，共32页。站在站在LOFTLOFT公寓的角度上我们进行公寓的

8、角度上我们进行(jnxng)(jnxng)一个排它性分析，一个排它性分析，我们得出结论我们得出结论5.5M5.5M的层高是的层高是LOFTLOFT公寓独有的产品优势。公寓独有的产品优势。第14页/共32页第十五页，共32页。附加值研读附加值研读(yn d)第15页/共32页第十六页，共32页。项目独有附赠的项目独有附赠的空间，实现空间，实现(shxin)(shxin)更多面积扩展，开启更多价值功能。更多面积扩展，开启更多价值功能。实现实现(shxin)(shxin)价值最大化。空间最大化，在现有的价值最大化。空间最大化，在现有的LOFTLOFT公寓的优势上我们独有的公寓的优势上我们独有的大附赠

9、的大附赠的空间附加值。空间附加值。第16页/共32页第十七页，共32页。所以我们的产品所以我们的产品(chnpn)优势是基于优势是基于城市新中心综合体之上的百变财富增值空间城市新中心综合体之上的百变财富增值空间第17页/共32页第十八页，共32页。针对于本项目现独有针对于本项目现独有(d yu)(d yu)的四大价值优势的四大价值优势城市中心城市中心 稀缺的城市综合体稀缺的城市综合体 5.5M 5.5M的层高的层高 附加空间附加空间 第18页/共32页第十九页，共32页。我们我们(w men)(w men)的目标客群很清晰：的目标客群很清晰：站在城市财富聚核前沿的领跑者站在城市财富聚核前沿的领

10、跑者1.1.有眼光，有见地，了解有眼光，有见地，了解(lioji)(lioji)城市的发展进程城市的发展进程 2.2.认可城市综合体的价值，并且对区域的发展有信心认可城市综合体的价值，并且对区域的发展有信心3.3.有一定的消费实力，可以自由支配自己的财富有一定的消费实力，可以自由支配自己的财富第19页/共32页第二十页，共32页。他们可能不会在乎钱的多少，一层两层的买，他们可能不会在乎钱的多少，一层两层的买，他们可能不在乎这个他们可能不在乎这个(zh ge)产品真正优势是什么，产品真正优势是什么，他们更关注的是项目所带来的财富升值。他们更关注的是项目所带来的财富升值。第20页/共32页第二十一

11、页，共32页。所以我们要大胆的去告诉他们，去通知所以我们要大胆的去告诉他们，去通知(tngzh)他们，他们，新都汇能够让你的财富七十二变！新都汇能够让你的财富七十二变！第21页/共32页第二十二页，共32页。第一阶段：产品蓄客期第一阶段：产品蓄客期主题：财富七十二变！主题：财富七十二变！目的：目的：LOFTLOFT公寓的造势为后续的开盘公寓的造势为后续的开盘(ki pn)(ki pn)做准备做准备阶段思路：本阶段主要侧重于阶段思路：本阶段主要侧重于LOFTLOFT公寓产品的价值解读，因为本次公寓产品的价值解读，因为本次loftloft的公的公 寓的量比较大。所以我们建议增加寓的量比较大。所以我

12、们建议增加LOFTLOFT公寓推广持续度及热销大盘形象公寓推广持续度及热销大盘形象 的建立。的建立。媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台 线下：短信，活动为主线下：短信，活动为主 物料：渲染的户型图、产品折页物料：渲染的户型图、产品折页第22页/共32页第二十三页，共32页。软文：软文：1.1.新财富公式：新财富公式：loftloft百变公寓投资百变公寓投资(tu z)(tu z)新典范新典范2.2.新中心赫然呈现，坐享资本最高领地新中心赫然呈现，坐享资本最高领地3.3.城市资本论：财富增长需要财富观念升级城市资本论：财富增长需要财富观念升级4.4.解读

13、新都汇价值密码解读新都汇价值密码第23页/共32页第二十四页，共32页。活动建议：活动建议： 新都汇新都汇冰激凌品鉴冰激凌品鉴(pn jin)(pn jin)会会活动目的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来访从来带来新的客户，活动目的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来访从来带来新的客户， 增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提高认筹量。增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提高认筹量。活动方式：在售楼部的吧台设置冰激凌领取台邀请比较知名的冰激凌店购买活动方式：在售楼部的吧台设置冰激凌领取台邀请比较知名的冰激凌店购买 材料，给来售楼部现场的客户一份冰激凌。材料，给来售

14、楼部现场的客户一份冰激凌。第24页/共32页第二十五页，共32页。 沙画艺术展示会沙画艺术展示会活动目的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来访从来带活动目的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来访从来带来新的客户，来新的客户， 增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提高认筹量。高认筹量。活动方式：在售楼部的空闲活动方式：在售楼部的空闲(kngxin)(kngxin)区留置一块空地，跟沙区留置一块空地，跟沙画活动公司联系由他们准画活动公司联系由他们准 备仪器，又备仪器，又CALLCALL客或者短信的形式邀约客户到现场欣赏沙客或者短信的

15、形式邀约客户到现场欣赏沙画表演。画表演。第25页/共32页第二十六页，共32页。第二阶段：第二阶段：主题：新都市，财富顽家！主题：新都市，财富顽家！目的：目的：LOFTLOFT公寓公寓VIPVIP升级做准备升级做准备阶段思路：本阶段主要侧重于阶段思路：本阶段主要侧重于LOFTLOFT公寓产品的价值强化区，要不断公寓产品的价值强化区，要不断(bdun)(bdun)的去的去 催眠客户说服市场，达到产品价值最大化。催眠客户说服市场，达到产品价值最大化。媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台 线下：短信，活动为主线下：短信，活动为主 物料：产品手册物料：产品手册第

16、26页/共32页第二十七页，共32页。驾驭驾驭(jiy)(jiy)城市的财富玩家！（备）城市的财富玩家！（备） 第27页/共32页第二十八页，共32页。软文：软文：1.1.财富玩家，邂逅财富玩家，邂逅(xi hu)2011(xi hu)2011最具价值不动产最具价值不动产2.2.第三只眼，看新都汇的生活价值第三只眼，看新都汇的生活价值3.3.5.55.5米米loftloft，把玩财富新花样，把玩财富新花样4.4.“loft+”“loft+”大解密，功能空间打造全攻略大解密，功能空间打造全攻略 第28页/共32页第二十九页，共32页。活动建议：活动建议：产品推荐会产品推荐会活动目的：深度解析活动目的：深度解析LOFTLOFT公寓的价值，不断的去给客户洗脑，让他深刻公寓的价值，不断的去给客户洗脑，让他深刻 的了解产品的价值。的了解产品的价值。活动方式：在电影院租售一个大的场地，在电影播放活动方式：在电影院租售一个大的场地，在电影播放(b fn)(b fn)的前的前1515分钟给客户分钟给客户 讲解讲解LOF