门店适销氛围营造标准-柜台陈列规范

1、市场营销部市场营销部20152015年年1 1月月门店适销氛围营造标准门店适销氛围营造标准柜台陈列篇柜台陈列篇追求卓越追求卓越 共创和谐共创和谐成功成功= =开始开始+ +坚持坚持如何吸引客户关注柜台产品如何吸引客户关注柜台产品 份额至上 跨越发展一、一、柜台陈列六注意1.1 1.1 “六注意六注意”要领要领1.2 1.2 “六注意六注意”解析解析二、二、柜台陈列内容要素三、三、柜台陈列方法四、四、零配件陈列方法目录目录 份额至上 跨越发展“六注意”要领灯光要亮、真机要放突出主打、突出卖点吸引注意、提升关注柜内陈列柜台陈列六注意 份额至上 跨越发展 手机柜台灯光要亮，抓住用户视线； 柜台内放置

2、真机进行展示，吸引用户体验试用； 一节柜台内放置主推机型1-2个，最好1个，突出重点； 柜台上放置小海报架，内容简洁，注明主推机型卖点，与柜台整体形成统一的宣传合力； 手机外弧形摆放，减少死角，提高用户视觉关注度，柜台内放置一些小装饰物，使其生动。 将主推机型放置在中间，用托盘式机架摆放，以爆炸贴将主要卖点注明，使用真机进行视频播放，使其成为引人注目的主角，大幅提升关注度；柜内陈列柜台陈列六注意“六注意”解析 份额至上 跨越发展一、一、柜台陈列六注意二、二、柜台陈列内容要素2.1 2.1 柜台陈列五要素柜台陈列五要素2.2 2.2 单页转盘基础制作及单页陈列口诀单页转盘基础制作及单页陈列口诀三

3、、三、柜台陈列方法四、四、零配件陈列方法目录目录 份额至上 跨越发展 真机 机架 价格签 爆炸贴 小装饰物陈列内容五要素柜内陈列柜台陈列内容要素 份额至上 跨越发展 真机:主推机型、特价机型 机架：摆放手机的托架，注意屏幕呈30侧向用户 价格签：明晰标价及价格包含内容 爆炸贴：明确优惠卖点 小装饰物：转盘、花饰、小卡通或其他针对主推机型目标客户群，能引起感情共鸣的装饰物陈列内容五要素说明柜内陈列柜台陈列内容要素 份额至上 跨越发展柜内陈列柜台陈列内容要素本教程视频鸣谢南宁金浦厅倾情演绎本教程视频鸣谢南宁金浦厅倾情演绎单页转盘基础制作视频：材料：统一的单页、折页，一般材料：统一的单页、折页，一般

4、25-3025-30张可张可作成一个转盘作成一个转盘 份额至上 跨越发展柜内陈列柜台陈列内容要素本案例鸣谢参加本案例鸣谢参加“挑战挑战2121天天”培训的学员培训的学员花式单页转盘欣赏： 份额至上 跨越发展柜内陈列柜台陈列内容要素其他单页陈列参考： 份额至上 跨越发展柜内陈列柜台陈列内容要素其他单页陈列参考：单页陈列口诀：找准中心点、折法要一致、间距排仔细、整齐就美观 份额至上 跨越发展一、一、柜台陈列六注意二、二、柜台陈列内容要素三、三、柜台陈列方法四、四、零配件陈列方法目录目录 份额至上 跨越发展销售柜陈列方法：右位陈列、左位陈列、左右位陈列、中位陈列、上位陈列、三角形陈列、双层陈列、放射

5、状陈列、不规则陈列柜台内不要陈列得过满，可以三七开（70%实物，30%空间），也可以二六二开（20%主推机，60%长销机，20%滞销机），销售柜内可放异形贴等。柜内陈列柜台陈列方法 份额至上 跨越发展右位陈列方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限12部推荐机型），其余手机则陈列在左侧特点：右边区域大量透出，突出推荐机型方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限12部推荐机型），其余手机则陈列在右侧特点：左边区域大量透出，突出推荐机型左位陈列柜内陈列柜台陈列方法 份额至上 跨越发展二二.LED屏屏左右位陈列方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布特点：视觉感觉对称，运用在

6、组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限13部推荐机型）特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机 中位陈列柜内陈列柜台陈列方法 份额至上 跨越发展三三 .橱窗橱窗上位陈列方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限13部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。特点：层次分明，错落有致方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目三角形陈列柜内陈列柜台陈列方法 份额至上 跨越发展三三.橱窗橱窗双层陈列方法：将手机排成两排，将层次拉开特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放方法：从外向内

7、进行陈列特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少放射状陈列柜内陈列柜台陈列方法 份额至上 跨越发展四四.店外展架堆码店外展架堆码不规则陈列方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少柜内陈列柜台陈列方法手机陈列口诀：上小下大、上浅下深、上薄下厚，前小后大、前浅后深、前薄后宽 份额至上 跨越发展四四.店外展架堆码店外展架堆码柜内陈列手机陈列方法 手机较少时的陈列方式：左位、中位、右位 份额至上 跨越发展一、一、柜台陈列六注意二、二、柜台陈列内容要素三、三、柜台陈列方法四、四、零配件陈列方法目录目录 份额至上 跨越发展四四.店外展架堆码