某旅游公司商业实施计划书简易范本

1、. .PAGE11 / NUMPAGES12商业计划书-任我行旅游公司 团队名称：天空之城 队长：晏涛 队员：晏涛 文强 操帆 黄星星目录1市场2 1.1市场背景 1.2市场分析2公司33商业模式44团队管理45竞争分析5 5.1竞争手段 5.2我们的优势6营销模式（行动） .66.1广告口号6.2公关营销 6.3网络营销7风险分析.9 7.1外部风险 7.2部风险 7.3应对策略8预计销售趋势分析.109.附.101市场（Market）11市场背景旅游业是一个蓬勃发展的产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国旅游市场。经过改革开放30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大

2、国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。从国家旅游局发布的年度国旅游基本情况报告的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国旅游发展迅猛。2005年国旅游基本情况：全国国旅游出游人次为12.12亿人次，出游率为92.7%，旅游消费为5285.86亿元，人均消费436.1元。2006年国旅游基本情况：全国国旅游出游人次为13.94亿人次，出游率为106.1%，旅游消费为6229.74亿元，人均消费446.9元。2007年国旅游基本情况：全国国旅游出游人次为16.10亿人

3、次，出游率为122.5%，旅游消费为7770.62亿元，人均消费482.6元。2008年国旅游基本情况：全国国旅游出游人次为17.18亿人次出游率为156.5%，旅游消费为81734.62亿元，人均消费541.4元 数据来源： 国旅游基本情况报告再将目光放回省“十一五”期间我省旅游产业有了长足进步，尤其是红色旅游蓬勃兴起，迅猛发展，在全国产生了强烈的反响，“红色摇篮，绿色家园”的品牌已成为对外开放的良好形象！12市场分析a:中老年市场：空闲时间的增多，空巢家庭的增大，可支配资金的自由，让越来越多的老年人从家中走出来，像候鸟一样四处度假旅游，候鸟式养老旅游成为老年人的时尚b:大学生市场：大学生是

4、我国新兴的庞大旅游群体，目前，全国在校大学生人数约2600万人，而且学生群体平时假期加上每年的寒暑假，出游时间较充裕，大学生旅游市场的潜力非常巨大。另一方面，大学生更注重个性化的旅游，具有鲜明特色的旅游线路或者模式受欢迎程度点。c:青年市场：青年们的知识与各方面的素养都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出门增长眼界，追求刺激，追求个性。2公司(Company)公司设立于省市高新技术开发区，注册名称为“任我行旅游公司“。公司投资5万元人民币，占注册资金的50%，公司是由企业法人和自然人共同组建的有限责任制公司。公司以“安全 时尚 创新”作为公司的口号和经营理念，坚持“以人为本，客户至上”原则，接

5、纳新兴旅游科技，重视旅游基础科学在实际运作中的价值。3.商业模式：1.本公司以红色旅游为主线，同时兼顾其他旅游线路，例如：农家乐，名胜古迹等2.本公司开发新的旅游方式-自助游，这个方式大大的增加了旅游的灵活性，扩大了旅游市场。4团队管理： 总经理（晏涛）1.确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。2总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。财务部（文强）1、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理2、负责公司工资

6、、各项奖金的计提与发放工作。 策划部（黄星星）1、公司各种活动策划和参与实施。2、公司对对外各种合同、协议的起草。3、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。人事部（）1、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。2、负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作。3、严格遵守劳动法与地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。市场部(操帆)1、公司实际运作时的职能部门，负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂

7、琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。2、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。3、培训公司新进入员工。5.竞争分析 5.1竞争手段1 加强创新意识，树立企业文化。创新是企业的核心，是企业活的灵魂。我们公司以“安全 时尚 创新”作为公司的企业文化。2 提高服务质量，创造旅游服务产品附加值。坚持“以人为本，客户至上”原则。旅游服务产品附加值的创造，就要求我们培养高素质的人才。3 加强与顾客的交流与沟通，在企业建立与顾客长期联系的机制。切实做到为顾客服务，让游客真正的享受休闲与快乐，为企业树立良好的形象。4 做好有关产业链的联盟工作，建立互利共赢的合作关系。5 .2我们的优势1 灵活性大：传统旅行方

8、式对游客的限制性强，游览时间，线路，地点全部受到限制，即使考虑到游客的意见，也表现的不充足，例如：如果旅客因为某些原因突然不愿意游览某些景点，旅行社也仅仅是减少该景点游览时间而已，那对于那些想游览该景点的游客来说，又显的颇不合适，所以，传统游览方式灵活性太差。而我们公司有“自助游”方式对时间，线路，地点没有严格的限制，充分考虑到旅客的意见。2 地域优势：我们坚持以红色旅游为主线，同时兼顾其他旅游方式。作为一个革命老区，有其独特的旅游资源和旅游价值.6营销模式（行动）6.1 广告营销广告口号：“任我行，行遍天下路。”1确定广告目标：通知消费者，树立公司形象，通过广告的演员、广告语、背景、音乐等各

9、个方面表达出公司“安全 时尚 创新”的经营理念。说服鼓励游客转向公司的品牌和旅游方案，促使消费者发现目前旅游市场的转变。之后不断提醒消费者以保持公司较高的知名度。公司不专门对某一个方案，某一个线路做广告宣传，进行的只是对公司整体形象的推销，并使之牢固的在消费者心目中的“安全 时尚 创新”的感觉。2、广告媒体定位：报纸：报纸作为一种信息的载体主要是为了提供新闻而出现的，如果广告位于版面下方和夹缝中，且各种广告多而杂，这样不仅不会对企业形象的确立带来任何好处，反而会使消费者产生抵触情绪，不利于公司的发展，所以公司只是选择此种媒体作为通知和提醒方面。广播：现在广播的听众大多为出租车司机、值班人员等，

10、该类人群收入不多，或是工作时间较长。购买能力不高，或是没有时间和精力旅游，所以，公司在广播这一媒体方面只利用了广告的提醒作用。电视：电视广告是众多媒体中利用率最高的一个，它可以全天候，多时段播出，并且观众人数众多，传播围广，速度快，是公司比较重视的一个宣体。62公关营销1确立公共关系目标：（按照时间发展顺序）友好年轻人市场，争取中年人市场，影响老年人市场。2实际操作：与高校的学生会、社团相互联系，赞助其比赛、晚会等活动。主动联系各大公司单位，以优惠的价格承接起年度团体旅游活动。推出适合老年人参加的旅游方案，将旅游变革的新方案影响至老年人。承办大型的学术交流会、研讨活动。与媒体相结合，开辟专栏节

11、目，开通免费咨询热线。6.3加强网络营销：互联网：是年轻人聚集的平台，是公司的主攻对象，公司除了互联网传统的宣传广告方式外，还加增了许多新方式和新服务。公司首先要有自己的，以直接正面宣传公司。其他：公司将向老顾客VIP不断免费提供新的旅游情报，还将通过书刊、路边广告牌、车身涂饰等方式进行广告宣传，在此不一一列举。7.风险分析71外部风险1国家对旅游行业的政策法规的影响。2集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。3潜在竞争者的加入。4市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。5因第三方或不可抗力引发的安全问题。72部风险1因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困

12、难。2竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。3公司部运转机制的建立，健全。4价格上对一些影响进入低收入阶层市场。73应对策略1熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。2完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。3建立与时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。4秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。8.预计销售趋势分析 SKIPIF 1 0 项目 时间第一年第二年第三年第四年第五年预计销售金额(元)1000032500575007250087500预计销售量(辆)3007901690261030909.附：“天空之城”是一群努力拼搏积极进取的90后，我们需要尝试，我们不拍失败。所以，我要说的就是，无论成功或