寿险营销管理——自律是卓越的开始

1、人性的弱点是什么？人性的弱点是什么？惰性惰性放纵放纵恐惧恐惧。成功者有哪些共同点成功者有哪些共同点？ 远大的目标远大的目标 坚强的意志坚强的意志 良好的人缘良好的人缘 非凡的领导能力非凡的领导能力 良好的时间管理良好的时间管理 有自己的团队有自己的团队 。优秀寿险营销有哪些特点？优秀寿险营销有哪些特点？ 高超的销售技能高超的销售技能 超出一般人的拜访量超出一般人的拜访量 远大的目标远大的目标 坚强的意志坚强的意志 良好的人缘良好的人缘 非凡的领导能力非凡的领导能力 良好的时间管理良好的时间管理 超凡的自我管理能力超凡的自我管理能力什么是自律？什么是自律？ 自觉自觉 自动自动 自发自发 自省自省

2、 自学自学 自我控制自我控制 自我约束自我约束 自我规划自我规划 自我目标设定自我目标设定要学会自律，才能变得卓越。要学会自律，才能变得卓越。 自律，就是自我进行控制，让自己进入到一自律，就是自我进行控制，让自己进入到一种有规律的生活当中，从军人的身上，可以种有规律的生活当中，从军人的身上，可以很容易得看出什么叫做自律，因为他们的表很容易得看出什么叫做自律，因为他们的表现从举止，从一些细节方面可以感受到，自现从举止，从一些细节方面可以感受到，自律给予人就是一种稳定，一种成熟，一种威律给予人就是一种稳定，一种成熟，一种威严的感觉。面对很多世界的诱惑，越早养成严的感觉。面对很多世界的诱惑，越早养成

3、自律的习惯，就越能达到自控的境界中去，自律的习惯，就越能达到自控的境界中去，从细节上面入手，每天坚持一点，用军人那从细节上面入手，每天坚持一点，用军人那样的作风规范自己的行为，这样或许能让我样的作风规范自己的行为，这样或许能让我提升到某种精神状态中去。提升到某种精神状态中去。感受军人的自律性富兰克林富兰克林1313条行为规范条行为规范 节制节制 缄默缄默 秩序秩序 决断决断 节约节约 勤奋勤奋真诚真诚正义正义平和平和整洁整洁镇静镇静贞洁贞洁作为保险人应具备那些自律性？作为保险人应具备那些自律性？ 良好的自我管理良好的自我管理 良好的时间管理良好的时间管理 良好的自我形象良好的自我形象 不迟到、

4、不早退不迟到、不早退 完成既定的新客服开发量和拜访量完成既定的新客服开发量和拜访量 每天晚上填写好这个日志、激活卡每天晚上填写好这个日志、激活卡 严格遵守公司的规章制度严格遵守公司的规章制度 严格履行业务员职责严格履行业务员职责 (1); (4) (5) (6)基本法是基本法是业务主任职责业务主任职责1.业务员职责业务员职责;2.业务主任管理职责业务主任管理职责:（1）带领带领属员完成公司属员完成公司基本法基本法的职涯目标与晋升考核指标的职涯目标与晋升考核指标（2）督促督促属员完成活动率指标属员完成活动率指标（3）带领带领属员参加晨会，并属员参加晨会，并组织组织召开本业务室的二次晨会和周检召开

5、本业务室的二次晨会和周检讨会讨会（4）做好做好增员选才工作，保证本室人员的有效增加，本人应做好增员选才工作，保证本室人员的有效增加，本人应做好增员的表率增员的表率（5）执行执行活动管理，活动管理，检查检查属员的拜访量、开发新客户量及工作日属员的拜访量、开发新客户量及工作日志等工具的填写情况志等工具的填写情况（6）做好做好陪同作业、辅导、培训和激励工作陪同作业、辅导、培训和激励工作（7）做好本业务室的客户服务工作）做好本业务室的客户服务工作3.协助协助业务部经理作好其他工作业务部经理作好其他工作;4.推动推动公司政策的落实公司政策的落实.没有纪律的团队会是什么样？没有纪律的团队会是什么样？ 一盘散沙一盘散沙 乌合之众乌合之众 大多数人会失去自律性，从而没有收入大多数人会失去自律性，从而没有收入 更谈不上专心、敬业、成功、卓越更谈不上专心、敬业、成功、卓越 没有或达不到既定的拜访量要求没有或达不到既定的拜访量要求 打败仗，一败再败，最后被淘汰打败仗，一败再败，最后被淘汰自律是一种责任自律是一种责任自律是一种要求自律是一种要