新MG济南上市会学习教案

1、会计学1新新MG济南上市济南上市(shng sh)会会第一页，共34页。QuestionQuestion：我我们们要做一要做一个个(y (y )什什么样么样的的MG3MG3上市上市会会？第2页/共34页第二页，共34页。促成销售促成销售在车展前形成新的购买客群，拉动销售以及延续性销售聚客聚客在济南车市形成新的客户关注点品牌品牌深度传播上汽及MG3的品牌核心价值关注关注增加目标客户对上汽MG品牌信赖和关注活动活动(hu dng)目目的：的：第3页/共34页第三页，共34页。市场分析市场分析 让我们通过让我们通过(tnggu)市场分析找到活动亮点市场分析找到活动亮点目标客户分析目标客户分析(fnx

2、) 我们目标客户人群划分及解读我们目标客户人群划分及解读活动定位分析活动定位分析(fnx) 我们的活动定位及调性我们的活动定位及调性 第4页/共34页第四页，共34页。市场市场(shchng)分析分析 目标客户分析目标客户分析经济型小车经济型小车外型年轻时尚外型年轻时尚英伦风格英伦风格(fngg)有科技感有科技感MG3 特点特点(tdin)新MG3除了具有，时尚、英伦、小车等的特点之外，还有很重要的一点就是追求与众不同的生活方式。成为现在社会潮流阶层的又一代表。第5页/共34页第五页，共34页。市场市场(shchng)分析分析 目标客户分析目标客户分析消费者（车主）分析消费者（车主）分析人口上

3、：人口上：城市区域，一定的教育程度城市区域，一定的教育程度逐步逐步(zhb)成为社会支撑群体成为社会支撑群体心理上：心理上：事业蒸蒸日上，处处体现个人特性事业蒸蒸日上，处处体现个人特性生活节奏较快的，思维活跃的，还有很多的梦想要去实现生活节奏较快的，思维活跃的，还有很多的梦想要去实现追求卓越和品质，喜欢关注所在阶层的热点。追求卓越和品质，喜欢关注所在阶层的热点。第6页/共34页第六页，共34页。市场分析市场分析(fnx) 目标客户分析目标客户分析(fnx)消费者（车主）分析消费者（车主）分析(fnx)他们他们(t men)最关心的事情最关心的事情与车有关的与车有关的 -车的个性化与社交圈车的个

4、性化与社交圈节油性，经济性节油性，经济性一辆可靠的车一辆可靠的车与生活有关的与生活有关的 -现在最流行的事情是什么现在最流行的事情是什么对生活的满足感对生活的满足感事业的发展事业的发展感情生活感情生活第7页/共34页第七页，共34页。市场分析市场分析 我们我们(w men)的定位的定位对品牌的了解不多感觉整体(zhngt)比较复古，英伦从未体验过此车现在现在(xinzi) 将来将来 Button时尚小车个性感十足，可以结识更多和我同一阶层的人。有很多可选择的增值服务和活动。达成购买第8页/共34页第八页，共34页。基本基本(jbn)特点特点 理性理性(lxng)利益点利益点 感官感官(gngu

5、n)利益点利益点 感性利益点感性利益点 自我价值利益点自我价值利益点 ButtonA级车级车经济型车经济型车有个性有个性英伦时尚英伦时尚热爱生活热爱生活 在活动中体现出在活动中体现出“英伦时尚，英伦时尚，热爱生活热爱生活”的感觉的感觉市场分析市场分析 活动定位活动定位第9页/共34页第九页，共34页。爱潮流爱潮流(choli) 爱大度爱大度(dd) 爱飙车爱飙车(bio ch) 爱享受爱享受 爱品质爱品质 爱安全爱安全 公关线索公关线索 为为“MG3”冲动冲动第10页/共34页第十页，共34页。寻找寻找(xnzho)为为MG3冲动的理由冲动的理由个性公关六大爱的线索个性公关六大爱的线索 我们我

6、们(w men)(w men)这样来做这样来做MG3MG3的上市会的上市会 第11页/共34页第十一页，共34页。新新MG3济南上市济南上市(shng sh)会会 执行案执行案第12页/共34页第十二页，共34页。现场展示现场展示 ：国旗主题：国旗主题(zht)“3”旋转木马旋转木马 将新MG3放置在可旋转舞台上，周边用英国(yn u)国旗主题元素“3”制作的异形标志物。第13页/共34页第十三页，共34页。现场服务人员现场服务人员(rnyun)： 英伦复兴英伦复兴 现场服务人员启用英伦风格现场服务人员启用英伦风格cosplay演绎，现场达成演绎，现场达成美好互动，美好互动，合影合影(hyng

7、)、新车互动表演等、新车互动表演等.第14页/共34页第十四页，共34页。开场开场(kichng)秀：快闪变装秀秀：快闪变装秀 现场舞者现场舞者“职业装造型职业装造型”，分布于人群。，分布于人群。动感音乐动感音乐(ynyu)响起，舞者随音乐响起，舞者随音乐(ynyu)舞步，舞步，并现场进行换衣秀，青春时尚比基尼造型登场，引发现场轰动。并现场进行换衣秀，青春时尚比基尼造型登场，引发现场轰动。第15页/共34页第十五页，共34页。MG“街拍王街拍王”主持人话术引导观众现场主持人话术引导观众现场“街拍街拍”，留下时尚，留下时尚(shshng)影像。影像。“英伦异形英伦异形”道具现场设置，形成良好互动

8、。道具现场设置，形成良好互动。第16页/共34页第十六页，共34页。“爱享受爱享受(xingshu)”情景演绎：情景演绎：MG英乐英乐LIVE解释：英伦风格、音乐魅力、现场live感染优秀(yuxi)乐队驻场演绎经典英伦歌曲，现场live氛围渲染，吸引观众驻步聆听。乐队推荐：上层社会曲目备选：the beatles hey jude yesterday coldplay yellow james blount youre beautiful 第17页/共34页第十七页，共34页。MG复古复古(fg)街舞街舞舞蹈演员身着复古英伦服装，现场舞蹈演员身着复古英伦服装，现场(xinchng)气氛预热，

9、气氛预热，然后，时尚然后，时尚freestyle舞蹈演绎舞蹈演绎. 第18页/共34页第十八页，共34页。媒体宣传媒体宣传(xunchun) 3月 4月 5月网络网络(wnglu)电台电台(dinti)报纸报纸杂志杂志英伦时尚，热爱生活 新MG3 专题合作英伦时尚，热爱生活 新MG3 15”硬之式3/4月合刊硬广+播报第19页/共34页第十九页，共34页。媒体邀约媒体邀约(yoyu) 报纸报纸(bozh)：齐鲁晚报齐鲁晚报山东商报山东商报都市女报都市女报济南时报济南时报电视：电视：车行天下车行天下(tinxi)车行天下车行天下(tinxi)体育频道体育频道酷车地带酷车地带车车E族族电台：电台：

10、88.799.1103.1101.1网站：网站：汽车之家易车网舜网第一汽车资讯网大众网中国汽车网杂志：杂志：之式之式新浪潮 精品旅游世界第20页/共34页第二十页，共34页。活动(hu dng)流程（4月2日上午 MG3发布会）T-30mins 30 暖场（暖场视频、签到拍照）T 5 开场秀：快闪登陆T+5mins 3 主持人串场T+8mins 3 领导致辞T+11mins 3 MG3新车揭幕T+14mins 3 主持人串场:招募(zhom)令发布T+17mins 30 讲师新车介绍及现场有奖问答互动T+47mins 5 模特新车展示单元T+52mins 20 MG英乐LIVET+72mins

11、 自由赏车 及“英伦风”异形街拍暖场及开场(kichng)新车发布新车展示【暖场音乐】【倒计时开场】【嘉宾开启旋转木马，模特协助嘉宾揭幕】【主持人持活动礼品，现场互动】第21页/共34页第二十一页，共34页。上市活动流程（4月2日下午及4月3日 节目安排） 节目重复(chngf)演出MGMG英乐英乐LIVELIVE快闪登陆快闪登陆(dng l)(dng l)英伦英伦(yn ln)(yn ln)复古街舞复古街舞自由赏车自由赏车 及及“英伦风英伦风”异形街拍异形街拍第22页/共34页第二十二页，共34页。 媒体区主持人推荐媒体区主持人推荐(tujin) 辛凯现主持栏目：六点不一样、明星面对面曾主持

12、音乐千千结、音乐风、综艺满天星主持风格：清新(qngxn)大方第23页/共34页第二十三页，共34页。 大众大众(dzhng)区主持人推荐区主持人推荐 张戈济南电台(dinti)主持人主持风格：活力、亲和第24页/共34页第二十四页，共34页。优选形象、气质出众而富经验的专业(zhuny)模特及礼仪人员，着与现场色调、氛围协调的华美礼服，精心排演，提供高品质服务。专属模特、礼仪专属模特、礼仪(ly)资源资源 第25页/共34页第二十五页，共34页。联合商场一楼咖啡厅或餐厅商铺，划分独立区域作为与会嘉宾休息区。休息区配以爵士乐队，提供酒水、饮料。通过现场的花卉，幽雅的音乐，以及身着华丽礼服的礼仪

13、人员来体现(txin)品牌定位。 嘉宾嘉宾(ji bn)、领导休息区、领导休息区 第26页/共34页第二十六页，共34页。场地指示系统主要采用桁架或易拉宝等宣传系统，重点位置(wi zhi)摆放。现场(xinchng)设置重要领导、明星、贵宾、嘉宾专属动线。 品牌宣传品牌宣传(xunchun)指示系统指示系统 专属动线设置专属动线设置第27页/共34页第二十七页，共34页。工作人员培训：工作人员培训：确定人员、工作的责任范围、地位、职权确定人员、工作的责任范围、地位、职权相关工作要求相关工作要求活动演示及备案演示活动演示及备案演示对活动进行现场监控及活动完成对活动进行现场监控及活动完成(wn

14、chng)(wn chng)后进行评估。后进行评估。外聘人员培训：外聘人员培训：工作职责划分工作职责划分相关工作具体要求相关工作具体要求活动演示活动演示(ynsh)(ynsh)及备案演示及备案演示(ynsh)(ynsh)服务话术服务话术 活动活动(hu dng)前人员培训前人员培训 第28页/共34页第二十八页，共34页。消防安全设备(shbi)配备医护设备(shbi)配备巴士接送嘉宾(ji bn)演员雨伞阳伞预备 安全预案安全预案 第29页/共34页第二十九页，共34页。总控总控现场现场(xinchng)(xinchng)协调协调VIPVIP车辆管理车辆管理现场现场(xinchng)(xinchng)流程总控流程总控物料物料(w lio)(w lio)管理管理VIPVIP管理管理AVAV管理管理礼仪管理礼仪管理出车管理出车管理摄影摄像摄影摄像后勤管理后勤管理演出管理演出管理现场接待现场接待VIPV