鸿韵公司创业计划书

1、第17页 （共 16 页）第1页 共10页鸿韵公司创业计划书0引言二一一年一月二十一日河南省人民政府发布豫政20119号关于支持南阳市经济社会加快发展的若干意见的文件，把“中原经济区”建设提上日程。二一一年九月二十八日国务院办公厅发布国发201132号国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见，使得“中原经济区”建设提升到国家战略。在文件多次提到要“弘扬中原大文化，增强文化软实力”，要打造全国重要的文化产业基地。南阳作为文化历史古城，玉文化发展源远流长。1项目背景1.1产业背景南阳有“独山玉”这样得天独厚的文化传播媒介。“独山玉”作为与和田玉、岫岩玉、绿松石齐名的中国四大名玉之一，在中华

2、玉文化甚至中华文明的传播和发展中扮演了极为重要的角色。南阳不仅有世界唯一，储量中国第二的独山玉矿，更有传承几千年的玉雕工艺。所以南阳有发展玉文化产业得天独厚的优势。鸿韵公司成功的关键是以传承几千年南阳玉雕工艺为基础，结合中国几千年玉文化和现代创新营销服务理念，集生产、加工、销售、旅游、文化一体化的立体型经济产业集团。通过融资、并购、强强联合等手段做大、做强。使南阳玉雕产业升级到玉文化产业，将南阳的玉雕产业市场由中低端市场提升到高端市场，脱离原来的“价格战”方式占据的市场，改变南阳玉雕产业在全国消费者心理中的形象，夯实中国“玉都”的地位。1.2产品概述玉雕产品是玉文化的主要承载，也是玉文化主要表

3、现。通过玉雕技艺的创新，全面开发玉雕文化产品，制造出新造型、新内涵的精品玉雕。于此同时加强现代化的服务，提高顾客的满意程度，开发特色旅游，并制作相关的旅游纪念品，可以利用旅游文化的发展宣传产品。并且对玉文化加以研究，建立自己的研究框架，并申请相关的知识产权，制作相关的视频光盘和书籍对玉文化加以宣传和普及教育，将玉文化的相关理念和研究成果广泛的传播，从而得到较好的经济效益。1.2.1鸿韵公司玉料开采收购中心概述1.鸿韵公司玉料开采收购中心本着全方面，多种类的采购方针，拓宽自己的货源地，最大可能的提供优质的玉料，供给公司的加工需要。2.鸿韵公司玉料开采收购中心倡导注重细节“个性化服务”的销售理念，

4、举办原料交易节，建立南阳市第一个专业的原料交易市场。3.通过面谈直售，竞标方针尽最大努力建立自己的矿区或收购渠道。并且通过资金投入的方式涉足南阳地区以外的玉料开采厂。1.2.2鸿韵公司玉器加工中心概述1.有充足的原料供给之后就将原料进入加工环节，鸿韵公司玉器加工中心会以创新的雕刻工艺，借鉴白玉以及杭州地区工艺进行独玉的加工和雕琢，采取保守的态度对待白玉，加深白玉的雕琢工艺的熟练程度，翡翠的加工则引入南阳独玉俏色加工工艺，改变一直以来翡翠不重视俏色的加工工艺，对于其他小玉种则根据玉料进行加工，不断创新，多出精品。2.建立专业的雕刻培训班，广泛招收各种雕刻技师和学徒，对学徒进行培训，促进技师之间的

5、交流，改变一直以来雕工者只凭借家族传承工艺，缺乏交流，而导致的雕刻工艺、题材传统守旧，作品文化内涵不深，创新力度依旧不足的现状。并且依附高校，招收具有创新精神的雕刻专业的学生，改进雕刻技艺，增强文化内涵。1.2.3鸿韵公司玉器展销中心概述1.针对玉器展销，广泛引进和吸收国内外现有的玉器经营理念和展销方针，利用独玉在中国享有“四大名玉”的地位，重新开发独山玉价格洼地。2.完善现代服务设施，以诚信和方便为经营之道，将翡翠、独山玉、和田玉等玉种分柜台进行销售，打响独山玉品牌，规范玉雕市场，严禁假货、次品流入我公司展销，提高我公司玉雕市场的档次。3.加大品牌价值推介，尽可能申请属于自己的特有名牌如：中

6、国独玉，南阳玉等，并对玉分级如：中国独玉特级品、中国独玉一级品，加大宣传力度，扩大自己的品牌。1.2.4鸿韵公司玉文化拓展服务中心概述1.抓住机遇，利用玉雕节等节庆活动契机，推出公司品牌，推陈出新的开展玉文化博览会，宝石博览会，形成新的游览项目。2.开发新的旅游项目，增加特色旅游，构建新的玉文化旅游产业，建立相关旅行社。着力开发石佛寺的旅游业，开发出“玉雕之乡”体验游等旅游项目，为游客提供出具有公司特色的旅游项目。3.大力开发具有玉文化特色的旅游商品。供给各个旅游点的开发商和零售商。并建立属于公司的景区，并开办公司的酒店、产品展示区、停车场等旅游服务设施。4.加强产、学、研一体化进程，积极开展

7、独山玉文化的研究工作，拓宽独山玉文化的空间，夯实独山玉的地位。提高公司的科研水平。并且依附市场开设珠宝鉴赏培训中心，加深人们对玉文化的认识和了解，开拓潜在消费客源。5.建立玉文化商会，并逐步把南阳玉商联合在一起，定期开展商会交流，并与其它地区的商会交流，提高商会的影响力，进而提升商会效益。2市场分析2.1市场概况及趋势分析和预测2.1.1市场概况南阳市玉雕产业发展已呈规模化发展，并在南阳市形成了国企，乡镇企业和私人玉器加工企业互补的生产线，是全国最大的玉器加工销售的集散地，其开发历史悠久，形式种类多、品种全、价格低、便于集中采购是南阳玉雕市场的特点，是南阳玉雕行业发展的有利因素。南阳玉雕艺术精

8、湛，吸收南北工艺之长，既有京津派的雄伟豪放又有苏扬体的精巧，但雕刻工艺、题材传统守旧，作品文化内涵不深，创新力度依旧不足，雕工者只凭借家族传承工艺，缺乏交流，而且玉雕产品档次低，利润空间小，加工经营作坊式，规模较小，无法形成合力，走出去的阻碍较明显，不能满足高端市场需求，也影响玉雕产业的健康发展，而且玉雕产业缺乏大手笔，大制作，大投入，暂无法形成玉文化的大品牌，且政策配套不完善，市场管理不规范。产业界大部分人员文化素质都较低，市场扩展无序，现代服务跟不上，玉雕及现代服务人才培养跟不上产业快速发展的需求，结果导致高雅的玉器卖成红薯、萝卜的价格。玉文化产业开发不完全，不能充分发挥玉文化的产业优势和

9、南阳的区域优势。南阳市玉雕市场的现状是人们对于创新的需要迫使玉雕产业必须走创新路线。而国家对文化的重视和对文化产业的多重开发，玉文化的发扬和宣传提上日程。同时玉雕产业的现代服务跟不上，制约了玉文化产业的发展，迫使现代化服务必须大力发展。2.1.2市场趋势分析和预测人们生活富裕之后，对于艺术品、文化产品等奢侈品的追求与日俱增，所以玉文化产业发展前景良好，玉器加工市场还处于快速上涨阶段，玉文化现代服务处于急缺状态，根据调查表明2，玉雕产品需求量每年增长额为50%，而玉雕行业的现代服务则以23倍涨幅迅速递增。2.2政策、法规对市场的影响2010年开始文化部联合中国人民银行等8部委制定出台了关于金融支

10、持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见，为金融支持文化产业发展提供了基本的政策性框架。在有关部门和金融机构的支持下，启动了保险支持文化产业，规范引导文化产权交易等多种手段，逐步开启了金融和文化产业对接合作的良好局面。河南省省委、省政府也同样高度重视文化产业的发展，适时提出了文化强省战略，先后制定了关于大力发展文化产业的意见、关于加快文化资源大省向文化强省跨越的若干意见等一批重要的政策性规范，十分重视和支持文化产业的发展。近几年来南阳市政企业的建设更大程度的投向文化领域，先后投资了国际玉城以及玉文化博览苑，并与2009年将投资玉雕节的发展，将玉雕节发展为一个市级的盛会。由此可见南阳市对玉文化产业的发

11、展持支持态度。2.3购买行为影响因素分析2.3.1购买者决策特点的影响在鸿韵公司市场调查中发现：（1）购买玉器特别是高端的玉器产品过程是一种高度的涉入和投入过程。不管是个人消费者还是企业消费者都会积极投入到购买过程中，并且在作决定之前货比三家，决策过程耗时较长。消费者会依照自己的经济条件和当时的购买动机以及自己的需要程度来进行购买决策。（2）玉文化产品及相关服务的无固定价格，使消费者在购买过程中，必须要冒一定的风险，因此在其购买之前，设法使其先试用玉文化产品和服务，打消其顾虑是非常重要的。（3）购买玉文化产品以及服务是个人对家庭生活有一定影响的事件，购买决定会涉及到其他家庭成员，在决策过程中必

12、须考虑家人之间的爱好，有些消费者最终可能购买其他替代产品或服务。（4）选择玉文化产品和服务时，可能会受到家庭成员或其他参考团体的影响，使得决策过程变得复杂和困难。（5）由于现阶段的消费者对玉文化的不了解，大部分在作决策时还是需要花很长时间，消费者往往会预想自己是否会上当受骗，买到质次价高的产品，例如：在购买白玉时常担心会不会买到青海料或者其他替代品。（6）玉文化产品和服务并非是日常生活的必需品，在做决策前都会多方收集资讯，包括参考他人、团体、企业组织和媒体报道的意见。图2.3-1 高涉入的购买决策2.3.2购买行为的考虑因素在购买玉文化产品以及服务的考虑因素中，被列为最重要的4大因素依次是质量

13、(占98)、服务态度(占88.40)、个性化和针对性(占49.80)、品牌(占39.80)。而其中价格是人们在作决策时最为忽略的，这也反映出当前人们对玉器的质量追求较高，并且对现代的玉文化服务有较高的需求，并且品牌增强。所以，作为玉文化产品的服务商应该练好内功，提供高品质、高效益的产品和服务给顾客。图2.3-1购买行为的考虑因素2.4竞争分析2.4.1玉器生产方面的竞争同行中玉器生产企业一般分类为三种：国营企业、乡镇企业、私人玉器加工企业。国营企业主要以南阳市玉器厂为代表，统一经营，产品多用于出口，乡镇企业以石佛寺玉器厂为代表，乡镇集体所有，集中经营，产品大部分用于出口，私人玉器加工企业集中分

14、布于榆柳庄，大小仵营村的前店后厂式的家庭手工作坊为代表，自行经营，玉种单一，主要为零售。鸿韵公司的特点：1.管理模式实行总经理负责制，所有权与管理权分离。有利于分明责权，便于管理。2.员工人数较多，创新型人才多，并逐步建立期权、员工分红等激励方式，有利于提高公司员工的积极性，增强团队精神。3.销售以出口和内销相结合，批发和零售相结合。拥有自己的销售中心，注重品牌意识。4.在全国各地均有原料进入，并且拥有自己投资或者竞拍下的玉矿，并且建立自己独特的原料拍卖会，可以较好解决原料限制的瓶颈。5.立足于中高端玉器为主，注重玉器加工质量，并且注重顾客需求。6.玉种齐全，品种多样，并且各种玉种雕刻工艺较为

15、先进。7.拥有自己的人才培训基地，技术人员质量和数量都有保证。综上所述，无论哪一种玉器加工公司都面临原料问题，并且玉种较少，雕刻工艺、题材传统守旧，作品文化内涵不深，创新力度依旧不足。鸿韵公司在玉器加工方面竞争压力不大。2.4.2玉器销售方面的竞争现阶段，南阳地区除了私人玉器加工企业外，其余的销售商都是通过进货，转卖的方式进行经营，从而增加了销售环节每经过一个响应的销售环节，相应的流通费用增加，从而导致玉器价格较高，对鸿韵公司压力不大。南阳地区私人玉器加工企业由于玉种单一，工艺程度低，玉器质量偏低，主要走中低端内销路线，与鸿韵公司的客户群有区别，对鸿韵公司影响不大。2.4.3来自消费者的议价能

16、力消费者的竞争力主要由以下因素决定，消费者所需产品的数量、转而购买其它替代产品所需的成本、可能要求降低购买价格、要求高质量的产品和更多的优质服务。鸿韵公司由于集玉料开采，加工销售一体的公司，减少了中级流通环节，从而在议价方面更具有优势，而且面向的消费者也有较高的支付能力，所以来自消费者反面的竞争力不大。2.4.4来自供货商的议价能力无供货商，所以不存在竞争。图2.4-1竞争影响力量分析图有上图可以看出，鸿韵公司受竞争威胁较小3公司战略及市场营销3.1公司概述3.1.1公司概述鸿韵公司是面向全国玉文化市场依附南阳市玉雕产业链创新发展南阳玉文化产业链的公司，是一个集产、学、研一体化的公司，并竭尽全

17、力将我们的品牌发展成为中国玉文化市场著名的品牌。鸿韵公司拥有富有创新精神和较高技艺的专业的玉器加工人员，有能力提供各种优质的玉器。并且拥有现代的、完善的相关服务，可以给消费者以专业的服务。3.1.2总体战略鸿韵公司在3-5年内成为南阳地区玉文化领域市场的领跑者。3.1.3使命：“向社会提供优质的玉雕产品、旅游项目以及服务，提高人们对玉文化的认识水平，促进玉文化的健康发展”3.1.4宗旨：“关注玉文化产品质量，创新开发玉文化”。3.2目标顾客鸿韵公司选择的服务对象是最有支付能力的顾客。他们对年轻、健康、时尚、品位有需求；他们关心自己的装饰佩戴，他们希望自己一直得以保持较为时尚的消费领域，他们对玉

18、文化相关产品有较强的收藏观念，希望自己比同龄人更入时和更有品位；他们有很好的收入，对体验感受的追求远远高于对价格的敏感。鸿韵公司目标市场锁定在中、高端市场。3.3产品服务品牌及价格定位3.3.1产品1.创新的玉雕文化产品，新造型、新内涵的精品玉雕。2.玉雕产业的现代化的服务，和优秀的玉文化产业人才的输出。3.旅游以及相关的旅游产业以及纪念品的研发和制作。4.现代化的玉文化知识教育和服务精神的教育。5.文化宣传产品的研发。6.玉文化相关的书籍、光碟教程的产销。3.3.2服务1.售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业营销人员的努力，使顾客了解产品、关注产品；2.售中服务：建立完善的销售

19、渠道一体化，将客户放在整个销售系统的中心。通过各种销售渠道和责任的联合，寻求合适的销售方式，不断增加客户数量，更有效地为客户提供服务。3.售后服务：建立顾客档案，针对不同顾客采用不同的售后服务，帮助顾客进行玉器清洗，赠送玉文化旅游相关项目等。给顾客更完美的体验。3.3.3品牌鸿韵公司采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起单一品牌下的多产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方

20、式。作为鸿韵公司所要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：1.以优质的产品提高品牌美誉度。要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。2.以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。3.良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公共活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。3.3.4价格一个合理的价格反映产品的质量和价值。价格问题是鸿韵公司面临的最为重要的问题，积极进行市场调查，了解市场价格趋势及顾客心理价格规律，并保证

21、售价和成本呈一定的比例，使我们在获得较高的利润同时可以更好的占有市场。3.4销售渠道及推广政策3.4.1销售渠道为了保证在变幻莫测的市场上生存发展，鸿韵公司将建立完善的立体的销售模式，进行多种渠道销售的方法。将客户放在整个销售系统的中心，将现有的各种销售渠道融合在一起，采取多渠道销售，创造崭新的一体化销售体系。这些销售渠道：一是面谈直销，代理系统基础上增加专业销售力量的比例；二是直接邮递法；三是电话销售；四是通过召开研讨会或深入工作场所进行销售；五是相关团体的销售；六是通过展销会进行销售;七是网络销售。3.4.2推广政策(1)销售人员销售通过专业培训销售人员各种销售方式进行销售，进行送货上门的

22、服务，认真和顾客进行交流，了解相关客户需求，不断促进公司产品的进步和发展。(2)广告由于鸿韵公司是一个新的以玉文化为指导的公司，知名度较低，因此宣传的诉求点应该是什么是玉文化，以及玉文化产品及服务的主要内容。宣传的主要途径为：1.通过各种宣传媒体来宣传公司及产品。2.和各个旅游开发团队合作，通过旅游业宣传自己。3.积极与政府合作，利用国家发展文化产业的契机，增加宣传力度。4.开办各种宝玉石博览会，极力打造独一无二的精品宝玉石博览会。5.建立公司特有的博物馆、宝玉石鉴定中心，并对外开放，借此宣传自己的产品。4 投资分析财务预算及运营管理4.1投资分析4.1.1股份结构与规模鸿韵公司注册资本600

23、万。股份及规模如下：表4.1-1股份结构与规模风险投资管理层鸿韵公司总额金额（万元）27575250600股份结构中，鸿韵公司以资金入股250万入股占总股份的41.7%；管理层资金入股为75万占总股份的12.5%。我们准备引入4-5加风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后的可能的上市做准备。图4.1-1股份结构图4.1.2资金的来源与用途鸿韵公司成立初期共需资金为700万。资金主要用于购买玉雕设备（214万）、经营场所的租金（45万/年）、经营场所装修（60.6万）、原料（233万）、加工费用（100万）及其他期间费用（20万）等。鸿韵公司在筹备初期需借外来资金100万（一年期贷款，

24、利率5.58%）用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司负债比例为1：7。4.2主要财务预算鸿韵公司设备估计使用寿命5年，期末有残值，按直线折旧法计算；鸿韵公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。4.3运营管理4.3.1鸿韵公司玉料开采收购中心地址鸿韵公司玉料开采收购中心地址准备选择在南阳独山附近，接近玉矿，交通便利，易于购买原料和运输。4.3.2鸿韵公司玉器加工中心地址鸿韵公司玉器加工中心地址准备选择在南阳师院附近，临近城郊，地租较低，可以依托高校，便于吸纳人才。4.3.3鸿韵公司玉器展销中心地址鸿韵公司玉器展销中心地址准备选择在南阳市玉雕大世界和镇平县石佛寺镇玉雕湾附近，为玉雕

25、销售品集聚地，有利于形成集聚效应。4.3.4鸿韵公司玉文化拓展服务中心地址鸿韵公司玉文化拓展服务中心地址准备设在镇平县城内，地租较低，有利于开发镇平玉文化特色旅游。4.4管理体系4.4.1公司性质鸿韵公司为有限责任公司。4.4.2公司组织形式鸿韵公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：图4.6-1公司组织形式董事会：由鸿韵公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选，但并不参与公司日常经营事务；总经理：负责鸿韵公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销副总：负责鸿韵公司总体的营销活动，决定鸿韵公司的营销策略和措施，并

26、对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。业务副总：负责控制原料开采、玉器加工、销售和玉文化服务整个过程的管理，处理与玉器有关的专业问题，特别是服务质量的控制。财务经理：负责鸿韵公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。5 机遇与风险及资本退出5.1风险因素从南阳行业的发展鸿韵公司面临的经营环境看，出现风险的可能性不大。主要表现在以下几个方面：1.政策风险：国家相关的法律、法规的颁布与修订以及产业政策、税收政策等方面的调整都可能影响鸿

27、韵公司的发展2.市场风险：市场的发展方向对鸿韵公司的发展有极大的影响。3.出资风险：法人股东和个人股东出资的速度和比例完整程度决定着公司的发展。4.管理风险：管理层如果出现问题极大影响公司的健康发展。5.安全风险：财产安全问题是一个公司不可忽视的问题，特别玉器销售公司。6.经营效益风险：营销策略的错误和营销方针的问题也会影响到公司的发展。7.人才风险：能否挖掘和培养出合适的人才，能否保持人才结构的稳定和优化，能否留住人才，都将会对鸿韵公司的发展带来严重的影响。5.2风险的控制1政策风险：从2010年开始文化部联合中国人民银行等8部委制定出台了关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见以及二一

28、一年一月二十一日河南省人民政府发布豫政20119号关于支持南阳市经济社会加快发展的若干意见来看，国家对南阳经济的发展有莫大的支持。而玉雕产业作为南阳市的支柱产业之一，必然将会获得相当大的政府支持。2市场风险：从南阳市的市场分析情况看，经济运行比较活跃，短期融资的需求量较大，且在一定的时期内呈上升趋势，有较稳定的客户群体。因此，业务发展具有一定的空间，不存在因市场萎缩而造成业务枯竭的局面。3出资风险：法人股东和个人股东出资都能按比例及时足额到位，不会因注册资金不足影响业务的进行，并且出资人的结构和比例符合公司法的要求，结构较为合理，不会出现因结构失衡而造成的风险。4管理风险：在经营过程中，严格按

29、照国家法律法规办事。严格执行各项规章制度，同时积极配合主管部门的各项检查，内外审计相结合，把问题消灭在萌芽状态。5安全风险：做好硬件安全防范措施的同时，要充分利用好现代化科技手段，同公安机关、消防部门建立联防联治。加强内部安全制度的执行和落实，杜绝安全风险的隐患。6经营效益风险：本着积极开拓市场、诚信互利的原则，抓好市场营销，抓好内部管理和服务，积极开源节流，提高业务经营水平，充分利用有限的资源，提高使用效率，玉文化产业的发展空间将越来越大，抵抗经营风险的能力也越来越强。7人才风险：鸿韵公司将努力为员工事业的发展提供良好的平台和机会，并设立自己的人才配训基地，不断提高员工素质、凝聚力和创造力，

30、培养团队精神，并逐步建立期权、员工分红等激励方式，为事业的高速发展奠定坚实的基石。5.3资本撤出时间一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第35年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的玉雕界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。6 结论作为南阳市支柱产业之一的玉雕产业，在“中原经济区”建设和南阳市发展是至关重要的的产业之一，配合旅游、文化的产业的发展，在经济发展中的作用可见一斑。尤其是南阳现在的市场和农运会发展的契机是本公司成

31、立的主要推动力之一。本公司成立的风险评估也是较为安全的，按照计划，从小逐渐做强，不仅有利于企业的发展，还有利于南阳市的玉雕产业的全面升级，并且可以促使南阳走向中国、走向世界，更好的改变南阳的形象，促进南阳经济区的建设。玉雕产业作为现今南阳地区支柱产业之一，在“中原经济区”建设和实现南阳跨越式发展中占有极为重要的地位，整合旅游、文化等产业，建立具有南阳特色，立足河南，面向全国的玉文化产业链，显得尤为迫切和重要。本项目规划书，立足于南阳得天独厚的玉石资源和传承千年的玉雕工艺，通过全面的市场分析，利用最新的市场营销理论，采取切实有效的规划步骤，对南阳灵玉文化有限公司进行设计，这不仅能促进产业整合和产业链的形成，也能为市场营销理论