世茂天城推广分享

1、睿智营销 福州企划目录1、市场回顾2、项目推广3、费用控制一、市场回顾1、世茂天城项目介绍2、09年目标任务3、09年15月完成总销4、09年福州市场分析世茂天城项目介绍近近300米高酒店米高酒店及写字楼及写字楼茶亭公园及世茶亭公园及世茂百货茂百货臻园臻园俪园俪园占地：约142亩建筑面积：近50万方商业：约9%写字楼：约10%酒店：约13%住宅：约46%地下：约22%09年目标任务09年全年销售目标15亿进一步巩固项目顶级豪宅地位,为明年近300米高塔楼推广做准备项目营销节点回顾项目营销节点回顾俪园俪园1#1#、2#2#住住宅开盘宅开盘世茂百货商铺世茂百货商铺对外公开对外公开重要节点重要节点推

2、广主题推广主题世茂百货、臻园沿世茂百货、臻园沿街商业售罄街商业售罄售楼中心对售楼中心对外开放外开放酒店裙楼商业酒店裙楼商业开盘开盘俪园俪园2#2#开盘开盘重要节点重要节点推广主题推广主题臻园臻园3#3#开开盘盘项目总销项目总销22.822.8亿亿截止2009年5月20日世茂天城完成总销22.8亿 其中09年完成总销17亿09年15月完成任务2009年1月4月福州房地产市场共完成总销约100亿世茂天城占其中15%2009年14月福州商品住宅成交统计面积(平方米)成交套数(套)所占比例90以下682450%90120315823.1%120140194314.2%140以上以上173212.7%1

3、80平米以上户型存量至少71万方折计至少折计至少3000余套余套2009年福州下半年推出的部分大户型项目项目主力户型（平方米）套数(套)融汇江山二期200253东源北院180120阳光白金翰206300168中天金海岸.天悦190350166公园道1号220190凯旋枫丹200250融侨观邸二期180250450二、项目推广1、广告目的：让目标客群带上有色眼镜，引导至案场2、与广告公司合作:把屁股坐在市场上3、经营信息：引导投资者情绪4、信息不对称：开盘,要的就是热销5、户外：一切以人类的习惯出发站在巨人的肩膀上集团支持：1、08年9月抢先入市2、入市时的合理定价3、世茂百货“10+5”投资回

4、报方案确定4、09年3月15日，推出楼王项目支持：1、优秀的销售团队2、工程进度知名度的建立将来也许会有比我们更高的楼（08年6月发布）将来也许会有比我们更高的楼（08年6月发布）（08年6月发布）将来也许会有比我们更高的楼（08年6月发布）将来也许会有比我们更高的楼将来也许会有比我们更高的楼（08年6月发布）总之，人往高处走（08年7月发布）（08年7月发布）总之，人往高处走（08年10月发布）总之，人往高处走（08年9月发布）俪园1#3#楼开盘稿（08年9月发布）俪园1#3#楼开盘稿一层一个姓（09年3月发布）（09年5月发布）俪园2#楼开盘稿市中心的复合社区，生活需要丰富（09年5月发布

5、）.从量变到质变是如何产生的厌恶损失通常，人们面临同样大小的利益和损失，来自损失的压力比来自利益的幸福感高出约两倍世茂百货后天很美好，明天很安全（08年10月发布）后天很美好，明天很安全（08年11月发布）（08年11月发布）后天很美好，明天很安全女 也（08年12月发布）女 也（08年12月发布）女 也（09年1月发布）女 也（09年2月发布）全球500强员工的消费区（09年4月发布）（09年4月发布）全球500强员工的消费区与广告公司的合作:把屁股坐在市场上北京揽胜广告总经理：杨海华世茂天城推广总共设计67篇报广 毙掉的稿件共计30篇（09年3月出稿）一层一个姓一层一个姓（09年3月发布）

6、将来也许会有比我们更高的楼（08年4月出稿）（08年4月出稿）将来也许会有比我们更高的楼（08年6月出稿）总之，人往高处走（08年7月出稿）总之，人往高处走（08年7月出稿）总之，人往高处走（08年7月出稿）总之，人往高处走（08年8月出稿）俪园1#/3#楼开盘稿（09年3月出稿）日出日落系列（09年3月出稿）日出日落系列（09年3月出稿）日出日落系列（09年3月出稿）一层一个姓（09年5月出稿）市中心的复合社区，生活需要丰富（09年4月出稿）酒店裙楼商业全球500强员工的消费区（08年11月出稿）世茂百货投资回报（08年11月出稿）世茂百货投资回报（08年11月出稿）世茂百货投资回报（08年

7、12月出稿）世茂女士主题百货（08年12月出稿）世茂女士主题百货（08年12月出稿）女也（08年10月出稿）世茂百货户外（08年10月出稿）世茂百货户外（08年12月出稿）女也户外秀稿女也户外定稿经营信息引导投资者情绪1.09年年1月至月至5月月20日，日，共撰写软文共撰写软文49篇篇报纸发布计报纸发布计159次次相关软宣在福州各大网络媒体同步发布相关软宣在福州各大网络媒体同步发布项目软宣推广猎奇！不可忽视网络的力量不可忽视网络的力量八卦！世茂天城网络发贴110条以上！论坛：偷拍世茂天城售楼人员的业绩表，一位论坛：偷拍世茂天城售楼人员的业绩表，一位MMMM卖了卖了50005000多万多万论坛：

8、真的富豪藏世茂：房子建成蓝球场，还有200平可以住坊间传闻：东百、大洋要向襁褓中的世茂百货痛下杀手？坊间传闻：东百、大洋要向襁褓中的世茂百货痛下杀手？论坛：洲际酒店入驻世茂天城，香格里拉从此只能喝汤?论坛：要嫁就嫁一天卖论坛：要嫁就嫁一天卖1212亿的售楼先生亿的售楼先生论坛话题列表论坛话题列表论坛话题列表论坛话题列表一切以人类的习惯出发户外户外考虑到遮挡的问题考虑到周边建筑颜色、广告牌的颜色、字体考虑到观看视觉中心点的问题考虑到截留区域客户特性问题臻园商业屋顶户外4月9日上画规格：22.75米臻园商业屋顶户外4月19日上画规格：22.77米福清市中心户外3月30日上画福清市中心户外4月5日上画福州市中心户外福州郊县户外要的就是热销信息不对称!现场逼定!制造热销!开盘以俪园1#/3#楼开盘为例休息等候区休息等候区预选房区预选房区选房区选房区缴款区缴款区填写区填写区签到区签到区合理的程序分散客户价格抗性签到区预选房区预选房等候区预选房区选房区销控区缴款区内外同步报销控屏风遮挡销控区紧张、热销选房区休息等候区三、费用控制截止2009年5月22日，09年实际发生营销企划费用约320万占总销0.18%按09年集团批复的项目营销费用比例2.12%计，费用额度应为3604万元；扣除样板房费用500万元，共计节省节余推广费用2784