3.种子讲师2玺越人生种子讲师课件（PPT45页)

1、传玺财富 优越2018年开门红玺越人生主管轮训12018年开门红有“玺”了！玺越人生：10月1日上市，搭配平安聚财宝17- 更加惊喜！2“玺”是富贵身份的象征，是财富传承的象征！玺帝王的印章帝王以玺为书，王言得以传达四海帝王以玺传位，子嗣得以代代为王传玺财富优越人生财富传承资产配置3针对不同的被保人特征和投保人需求少儿和成人的分类更能帮助我们因人设计大大提升我们的促成效率！玺越人生（少儿版）玺越人生（成人版）458%的财富类保单为18岁以下的被保险人投保！ 被保险人当前年龄18岁以下占比51%！厦门累计32531张有效的财富类保单！5 同一个产品形态，要将一碗水端平，必然会不能完全发挥其全部优

2、势！比如我们有一个对少儿客户的很好的点，往往会因为不能适用成人版而不能付出实施！少儿成人 因此，少儿玺越+成人玺越的分类，正是为了充分发挥两者的优势！6少儿玺越成人玺越聚财宝17II目 录7少儿玺越产品基本形态产品类型玺越少儿版投保年龄025岁交费期3、5、10年交（不支持小缴别）保险期间终身产品类型2.5%定价分红年金险保险责任特别生存金：第5、6保单年度末分别返还年交保费50%和50%祝寿金：60/65/70岁对应的保单年度(可选)，一次性给付所交保费生存金：第7保单年度起至返本前，每年给付基本保额20%养老金：祝寿金领取后至终身，每年给付基本保额30%身故金：1）祝寿金给付前，Max（所

3、交保费，现金价值）；2）祝寿金给付后，Max（基本保额，现金价值）。8一张图看懂少儿玺越利益特别生存金特别生存金第5年第6年祝寿金65岁66岁第7年生存金：保额20%64岁养老金：保额30%身故金：MAX（已交保费，现金价值）身故金：给付MAX（基本保额，现金价值）100%已交保费终身50%年交保费+50%年交保费可选60岁、65岁、70岁值得期待的分红+聚财宝账户二次增值固定收益浮动收益身故利益9少儿玺越四大亮点玺越少儿给付高返保费领到老聚财宝高返一期年交保费生存返还保费5/6两年返还年交保费，为聚财宝注入强劲动力。可选择60/65/70返还保费，留给子女一份爱的礼物。返本后还能领取生存金到

4、终身返本后，养老金还能领得更多，活到老领到老。搭配聚财宝生存总利益更高五桶金进入聚财宝二次增值，聚财宝五大优势锁定财富。10亮点一、给付高保监会134号文【保监发】：两全、年金产品须保单生效满5年才可给付生存保险金。因此，第5年为监管允许的生存金给付的最快时间！第5年快返为平安献上的最大诚意！1、何为“快返”？第5年、第6年连续两年给付特别生存金年交保费的50%！相当于少交了一年的保费！满足客户偏好前端返还高的需求！09-13年投保的客户中约40%会在首笔生存金返还当年领走！3、客户对首笔生存金很关注！相较于首年快返，5年的时间让保单得到更充足的运作，让长期的利益更加突出，充分体现保险长期规划

5、的功能！2、5年是留给保单更充足的运作时间！11亮点二、返保费退休年龄可选60岁、65岁、70岁，并于对应保单年度一次性给付所交总保费。既满足客户普遍偏好返本责任的需求，又能灵活选择退休年龄，满足不同人群的需求！早晚60岁 65岁 70岁投保的费率高一些养老金开始领取的时间早一些早退休比晚退休祝寿金进入聚财宝的时间早一些同样的保费-早退休同样的保费-晚退休返本早客户感觉好，祝寿金越早进入聚财宝，财富就越早被锁定，并越早享受二次增值利益。保额更高，退休前每年的生存金更高，生存总利益更高一些！更加适合养老需求、资产隔离和财富传承需求的客户！更加适合以教育、婚假、创业需求的客户！12亮点三、领到老第

6、7年终身活到老领到老，伴随一生的现金流，越老越能“赚”钱！即使领完祝寿金，生存金还能多50%！基本保额的20%基本保额的30%退休年龄值得期待的分红（每一会计年度会按照不低于当年度分红险可分配盈余70%向所有分红险保单持有人进行分红）拥有保单开始：年年享平安分红+第5年开始年年领取生存金直至终身+退休时还可一次性返还总保费+退休后每年领取更高的生存金，让养老生活品质更好13亮点四、聚财宝聚财宝独立帐户稳健增值，专款专管双取双贷！1元复利表时间+复利=原子弹的威力取贷聚财宝账户价值可领取不领取时享受聚财宝结算收益可贷聚财宝账户价值+玺越人生现金价值的80%14少儿玺越费率年龄 男性，每万元保额3

7、年交5年交10年交60岁返还65岁返还70岁返还60岁返还65岁返还70岁返还60岁返还65岁返还70岁返还073995673746234533102307212884415223141931337417538268384630993356231067291071541814340134862768626945463895340493143029383156231449513604378444705916473634564318132967215840146571372848013871798656253510832216299751606914828138575819537308366565

8、356843264030294163101500713992683904744516756036295330873062816565151951413378600375909686143694433559309791683515394142818882677746769732376333405831348171201560214437990715791337091838366345843173517423158231460010933688091872179391483514232144177451605514771151107709211179847439603848434545196981

9、743315771201401931092169083051019431253775022484193081708525200348138476107817622984995942221267482199018879建议3年交为主，第5、6年返还年交保费50%，3年交客户的利益更加前置。15少儿玺越建议书演示0岁男孩，用3年时间每年规划5万，选择65岁返还总保费。16少儿玺越五玺临门，守护孩子一生！聚财宝特别生存金生存金祝寿金养老金分红金第5、6年每年领取25000元7-64岁每年领取1484元第1年开始每年享受中国平安的分红65岁领取所交总保费150000元66岁开始每年领取2226元用聚财

10、宝账户牢牢锁定，并实现二次增值！17大学教育金-20岁-聚财宝账户188794元；出国接受更好的教育！领完后还有生存金、分红金、祝寿金、养老金！婚嫁/创业金-30岁-聚财宝账户342366元；一部好车开启新的人生！领完后还有生存金、分红金、祝寿金、养老金！养老金-65岁开始-聚财宝账户元；活着有金色晚年，终老还留给子女一笔钱！每年养老=2226+2166308*4.5%=99710元（每月8309元）+分红百年传承=聚财宝账户价值+玺越身故金=2166308元+19485元=元（以100岁传承为例）*以上按建议书中档演示少儿玺越五玺临门，守护孩子一生！18少儿玺越成人玺越聚财宝17II目 录1

11、9产品类型玺越成人投保年龄1865岁（18-25岁和少儿重合，两个产品均可销售）交费期3、5、10年交保险期间终身产品类型2.5%定价分红年金险保险责任特别生存金：1、18-50岁投保：在第5、6保单年度末分别返还年交保费的50%和50%；2、51-65岁投保：在第5保单年度末返还年交保费的50%。生存金和养老金18-50岁投保生存金：在第7保单年度至64周岁对应的保单年度，每年给付基本保额的20%；养老金：在65周岁对应的保单年度起至终身，每年给付基本保额的30%。51-59岁投保生存金：在第6保单年度至64周岁对应的保单年度，每年给付基本保额的20%；养老金：在65周岁对应的保单年度起至终

12、身，每年给付基本保额的30%。60-65岁投保：养老金：特别生存金给付后，每年给付基本保额的30%。身故金：赔付Max（所交保费，现金价值）成人玺越产品基本形态20玺越成人给付高领到老有传承聚财宝高返一期年交保费65岁后生存金提高50%5/6两年返还年交保费，满足客户资金运用需求。强化养老补充功能，活到老领老，越老领的越多。保单身故金传承子孙后代用三年时间为下一代留下一笔传承金。搭配聚财宝生存总利益更高四桶金进入聚财宝二次增值，聚财宝五大优势锁定财富。成人玺越四大亮点21成人玺越费率备注：51岁起费率有调整，主要是由于特别生存金仅在第5年给付一次。年龄男性，每万元保额女性，每万元保额3年交5年

13、交10年交3年交5年交10年交185838626687123355692826394122222059661270271247258007267111235025635842805312864612612766312715306899229437133506560628909131663576821313501399971621305611376740889713405014940803773280214602451099423803316331941333596715770501537534436518447118512407121746551662443303416657619573176

14、11601552684693388817090636283244916364537095434829175666546333197167455473745358701809367488340141716055769013702618678697323490917614609951044433-8419040238-6514388653968-10395545533-22成人玺越建议书演示30岁男性，用3年时间每年规划5万。23成人玺越四玺临门，锁定幸福晚年！用聚财宝账户牢牢锁定，并实现二次增值！第5、6年每年领取25000元7-64岁每年领取1449元第1年开始每年享受中国平安的分红66岁开始

15、每年领取2174元聚财宝分红金特别生存金生存金养老金24成人玺越四玺临门，锁定幸福晚年！养老金-65岁开始-聚财宝账户452430元；*以上按建议书中档演示传承金-百岁终老时-总共留给子女元； 玺越人生既是金先生的家庭及事业的周转金、也是伴随孩子一生的财富现金流，不仅如此，主险不少于所交保费的身故金及聚财宝保单账户身故金可通过指定受益人的形式传递给孩子，实现财富接力。若从未领取，百年之后将传承约274万留给下一代。 在不领取452430元聚财宝账户的价值前提下，每年领取结算利息+养老金+分红，作为养老补充！养老补充=452430*4.5%+2174+分红（中档26093000元） =20794

16、元同时手握45万的聚财宝财富，让晚年生活更安心、财富传承也放心！25一张图看懂玺越人生（汇总）第5年第6年第7年-退休前退休退休后-终身返还50%年交保费返还50%年交保费返还50%年交保费返还50%年交保费返还50%年交保费给付20%基本保额给付30%基本保额100%返还总保费给付20%基本保额给付30%基本保额给付20%基本保额给付30%基本保额缴费3年=相伴一生的现金流 +年年值得期待的分红+稳健收益的聚财宝账户返还50%年交保费给付30%基本保额26累计13770张19岁以上财富类保单 投保年龄在45岁之前均保持高水平，其中26-42岁为选择财富类保单的主要年龄段。成人玺越重点关注18

17、-50岁51岁保单占比较低27少儿玺越成人玺越聚财宝17II目 录28保监会134号文两全、年金产品须保单生效满5年才可给付生存保险金生存保险金及部分领取不得超过已交保费20%万能险/投连险不得设计为附加险 。保监会134号文【保监发】：在如此严格的监管背景下，聚财宝17-II依然有！以主险的形式上市，依然保持非常强势的竞争力！29聚财宝17II基本形态30聚财宝基本形态-不变的优势聚财宝依然维持原有的优势，甚至在投保人权益的保护方面更加出色！31产品类型聚财宝17投保年龄080岁交费期趸交累加保险期间终身保底利率1.75%结算利率5%（按目前、也是一直以来聚财宝账户的结算利率）追加费用2%无

18、论市场怎么变，无论利率怎么变，股票跌过，其他保险公司的结算利率也低过，聚财宝账户结算利率依然坚挺的5%！一个字稳！5%聚财宝五大优势-稳健回报（1/2）32回报：聚财宝尊享万能帐户不同于其他万能帐户，是单设的独立帐户，专款专管。聚财宝结算利率（5.00%）比累积生息（3.5%）要高，付出同等保费可以获得更好的回报。 1、万能账户有保证利率1.75%，下有保底上不封顶，在保证绝对安全的同时又值得期待！2、日计息月结算滚存，发挥时间复利的最大财富效应，让时间成为黄金！聚财宝五大优势-稳健回报（2/2）复利增值是时间效应利率小提升带来增值大效应33聚财宝五大优势-适时转换（加强）可随时保全转换（也就

19、是聚财宝退保和保全添加）： 无论未来万能结算利率和累计生息利率谁高谁低，聚财宝17-II都能随时在两种领取方式之间任意转换！不限次数！不限时间！在聚财宝万能结算利率和累计生息利率的选择上提供了双向轨道！ （目前聚财宝账户结算利率5%，累计生息利率3.5%） 聚财宝升级的最大亮点允许玺越、财富客户退保后再次投保（即可实现100%领取）34聚财宝五大优势-灵活控制（加强）转换累计生息投保人/100%部分领取投保人/20%年金领取被保人/20%新聚财宝领取亮点！允许玺越、财富客户退保后再次投保！不限次数！不限时间！ 假如想要完全领取聚财宝账户价值使用，可转换累计生息100%领取，仅需通过简单的保全操

20、作，转换灵活，操作方便。温馨提醒：根据保监规定，如果聚财宝保单在前5年退保，对应收取3%，2%，1%，1%，1%。但因玺越人生第一笔特别生存金第5年领取，前4年仅领取分红部分，故影响不大！转换累计生息=聚财宝退保，聚财宝选择这种方式领取就意味着退保！35在不退保的情况下，聚财宝最多可领取40% ！年金领取被保人权益部分领取投保人权益什么是聚财宝的所交保费？玺越的特别生存金、生存金、分红、养老金、祝寿金、追加部分。被保险人在保单生效满5年后，可设置领取年金的时间和比例，其中年金领取比例为所交保费的0-20%。每年不超过所交保费的20%。以上所说的所交保费的20%，仅是定义领取限额的数字， 可领取

21、的部分依然是全部的聚财宝账户价值！聚财宝五大优势-灵活控制（加强）36所交保费=190633元聚财宝账户价值（所交保费+增值部分）=586739元0岁男孩在40岁的时候，在不退保聚财宝的情况下，当年最多可领取190633*40%=76253.2元每年都不断有生存金和分红转入聚财宝，故可领取的额度越来越高，全部聚财宝账户价值均可领取！聚财宝五大优势-灵活控制（加强）37如果某一年我急需一笔资金周转，我又不想退保聚财宝，我需要用到一笔急用钱帮助我进行资金周转保单贷款保单年度期交保险费累计交纳保险费当年生存金(转入万能保险费)中中中现金价值当年红利(转入万能保险费)当年进入万能账户的价值万能账户现金

22、价值（退保金）150000500000752745722251514001500001484276444145867391400210岁男孩在40岁的时候，在不退保聚财宝的情况下当年最多可贷（586739+140021）*80%=581408元高达聚财宝账户价值的99%！按照5%的结算利率和贷款利息年化粗算：每年利息29071元，每年聚财宝增值部分29337元！如果贷款一年不够还，你只要第二年再从聚财宝账户中支出2.9万作为利息即可！(此时，2.9万仅为聚财宝保费的15%)结论：如果想要一笔应急金，只要聚财宝账户价值能够搞定的，“保单贷款+年金领取+部分领取”也一定可以帮你搞定！保单贷款仅需每

23、半年还利息部分，就能在不影响保单收益的情况下，持续使用贷款！聚财宝五大优势-账户贷款38聚财宝五大优势-账户贷款玺越可领取： 生存金+特别生存金+分红+祝寿金+养老金玺越可贷款： 最高可贷保单现金价值的80%聚财宝可领取： 随时可领取聚财宝帐户价值聚财宝可贷款： 最高可贷聚财宝帐户价值的80%聚财宝17II作为主险同步上市，新单仅现与玺越、天玺作为产品组合销售！（MIT出单过程毫无变化，依然是勾选附加聚财宝）聚财宝贷款的意义：不动池子里的水，还能翻出海里的浪！不动用自己的钱，“无息”向平安借钱，在投资的市场上乘风破浪！39聚财宝五大优势-安全传承聚财宝万能帐户单独的保险帐户，通过身故金的形式进行资产传承。身故金是受到法律保护的，相当于多了一笔确定的资产传承金。中华人民共和国保险法第二十三条：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得