《房地产开发与经营管理》期末试卷A

1、第3页共 2 页 房地产开发与经营试卷（A 卷）5.推销观念注重买方需要；而营销观念则注重卖方需要。（）专业 建筑工程管理班级姓名学号6.市场细分和市场分类是两个相同或相似的概念。（）7.选择目标市场必先进行市场细分。（）题别一二三四总分总分人得分建筑容积率越高越好。（）高开低走策略是指以高价开盘销售，然后降价销售。（）房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。（）得分评卷人一、填空（每空 1 分，共 35 分）1、和总称为房地产。由于房地产固定不能移动，所以房地产又被称 为。2、房地产交易包括房地产 、房地产 和房屋 三类。3、购买者购买房地产的主要目的有 和 两类。、 观念和 观念的

2、区别是：前者以产定销，后者以销定产。5、 是土地使用权的前提， 是土地使用权的核心， 是土地使用权的关键。6、房地产项目规划设计的主要内容有四项： 、 、 和。房地产包销商不需要投资，只经营销售业务。（）得分评卷人三、选择题（每小题 2 分、共 14 分）1.（）是土地使用人行使权力的前提。A.占有B.使用C.收益D.处分2.“我们卖什么，人们就买什么”，代表（）观念。A.生产B.推销C.市场营销D.战略营销3.对房地产市场细分理解有误的是（）。A.细分标准是动态的B.细分标准是静态的C.不同开发商采用不同的细分标准7、房地产目标市场的类型分为和 市场。市场、市场、市场在房地产开发中，建筑绿化

3、率一般不应少于（）。A.40%B.30%C.20%D.15%8、SWOT 分析法中的四个英文字母分别代表和 。、对随机抽样的错误表述是（）。A.调查范围小B.调查工作量小C 调查结果能突出重点9、房地产市场细分的四条原则是： 、 、 和 。10、房地产价格由 、和 三大部分组成。得分评卷人11、房地产产品定价的基本方法有 、 和 。二、判断题：（每小题 1 分、共 11 分）适宜于采用直销方式的情况是（）。A.小型房地产公司B.市场为买方市场C.市场为卖方市场7.当产品的综合性能上佳时，可采用（）的定价策略。A.低开高走B.高开低走C.高价政策D 低价政策1、房地产市场的交易形式具有多样性。（

4、）2.房地产市场不是区域性市场。（）3.当宏观经济繁荣时，房产指数会提高；反之，房产指数会下降。（）4.生产观念是在卖方市场下产生的。（）得分评卷人四、简答题（每小题 10 分，共 40 分）简要说明房地产市场营销环境的 SWOT 分析法的基本流程。房地产目标市场应具备的基本条件有哪些？什么是楼盘形象包装？其主要作用有哪些？分析并说明房地产价格的构成要素。一、填空（每空 1 分共 35 分）A 卷参考答案及评分标准有一定的用户规模和良好的发展前景。房产地产不动产2.转让抵押租赁3.自用投资4.产品观念营销观念占有使用收益总体设计建筑设计工艺设计专业设计消费者市场产业市场中间商市场政府和非营利市

5、场优势劣势机会威胁可衡量性看占领性可赢利性稳定性开发成本开发费用利润成本导向定价需求导向定价竞争导向定价二、判断题（每小题 1 分共 11 分）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.三、选择题（每小题 2 分共 14 分）1.A2.B3.B4.B5.C6.C7.B四、简答题（每小题 10 分共 40 分）答：SWOT 分析法的基本流程如下：分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和 威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。构造 SWOT 矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式， 构造 SWOT 矩阵。制

6、订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互 匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面：具有良好的赢利能力。当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不适合 作为目标市场。与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。要想赢得某细分市场，就要发 展压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售 现场的设计及实施的过程。其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立企业品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产市场上的竞争能力。答：房地产价格由三大部分构成：开发成本，主要包括土地使用权出让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、价值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等