微利时代的品牌经营

1、微利时代的经营之道微利时代的经营之道此报告供客户内部使用此报告供客户内部使用.因涉及天恺公司知识产权因涉及天恺公司知识产权未经书面许可未经书面许可,其他机构不得擅自传阅引用或复制其他机构不得擅自传阅引用或复制项目名称：陕西美佳娜美容有限公司财富升级会培训项目名称：陕西美佳娜美容有限公司财富升级会培训项目编号：项目编号：TK-T-MJN-02-07/03/22项目总监：孙文有项目总监：孙文有项目执行：孙文有项目执行：孙文有 邓军邓军 客户名称：陕西美佳娜美容有限公司客户名称：陕西美佳娜美容有限公司咨询单位：上海天恺企业营销策划有限公司咨询单位：上海天恺企业营销策划有限公司撰写时间：撰写时间：20

2、07年年03月月21日日2007年年03月月23日日保密等级：演讲级保密等级：演讲级讲讲 师：邓师：邓 军军2项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会3项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会4项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会5项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会6项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22

3、TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会市场经济下企业生命周期：市场经济下企业生命周期：7项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会中国企业进入中国企业进入微利时代，企业微利时代，企业平均寿命平均寿命2.9年年8项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会9项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会关心少关心少担子重担子重资金缺资金缺服务慢服务慢管理难管理难压力大压力大费用增费用增竞

4、争惨竞争惨技能低技能低增员难增员难渠道窄渠道窄规则乱规则乱对手多对手多诱惑多诱惑多人才少人才少产品差产品差价格高价格高资源少资源少市场乱市场乱10项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会不能改变的不能改变的担子重担子重资金缺资金缺资源少资源少市场乱市场乱竞争惨竞争惨对手多对手多诱惑多诱惑多产品差产品差价格高价格高政策死政策死能改变的能改变的压力大压力大渠道窄渠道窄人才少人才少增员难增员难服务慢服务慢费用增费用增管理难管理难技能低技能低护角难护角难关心少关心少11项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CU

5、LTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会12项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会顺应变化顺应变化与时俱进与时俱进牢骚满腹牢骚满腹悲观绝望悲观绝望转型发展转型发展有效执行有效执行观念滞后观念滞后形成断层形成断层不能改变的不能改变的担子重担子重资金缺资金缺资源少资源少市场乱市场乱竞争惨竞争惨对手多对手多诱惑多诱惑多产品差产品差价格高价格高政策死政策死能改变的能改变的压力大压力大渠道窄渠道窄人才少人才少增员难增员难服务慢服务慢费用增费用增管理难管理难技能低技能低护角难护角难关心少关心少接受、适应接受、适应消极、报怨消极、报怨主

6、动、积极主动、积极忽视、拒绝忽视、拒绝13项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会 层级社会的客观现象层级社会的客观现象 外部环境发生变化外部环境发生变化 自身因素的结果自身因素的结果14项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会每一个层级社会中的人都必须通过不断地转型，才能远离令人恐惧的彼得高地。彼得原理：彼得原理：在层级组织中，每位员工都将上升到自己不能胜任的阶层。在层级组织中，每位员工都将上升到自己不能胜任的阶层。劳伦斯劳伦斯J 彼得彼得享誉全球的美国经济

7、学家劳伦斯享誉全球的美国经济学家劳伦斯J J 彼得公开了彼得公开了他著名得他著名得“彼得原理彼得原理”。在他看来，在一个层级。在他看来，在一个层级的组织当中，无论是公司职员还是政府官员，几的组织当中，无论是公司职员还是政府官员，几乎所有人都陷入了乎所有人都陷入了“彼得原理彼得原理”的陷阱。的陷阱。15项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会帕金森定律：帕金森定律： 一个不称职的人员，可能有三条出路：一个不称职的人员，可能有三条出路： （1 1）申请退职，把位子让给能干的人）申请退职，把位子让给能干的人 （2 2）让一位能干的人

8、来协助自己工作）让一位能干的人来协助自己工作 （3 3）聘用两个水平比自己更低的当助手）聘用两个水平比自己更低的当助手 诺斯古德诺斯古德帕金森帕金森从个人层面看，只有转型，不断提升自己能力，才能具备胜任素质，走出帕金森陷阱。从组织层面看，依据人力发展模型进行人与事匹配，才能消除人力臃肿，降低人力成本，跳出帕金森陷阱。16项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会17项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会18项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TK

9、CIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会19项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会20项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会爱拼才会赢21项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会超人的生命力超人的生命力热情的个性热情的个性被领导的态度被领导的态度快乐的人生快乐的人生谦虚的表情谦虚的表情工作的傻劲工作的傻劲团队的精神团队的精神舍得的心胸舍得的心胸赢家赢家22项目编码：TK-T-

10、MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会一个人有一个人有百分之二百分之二十的杰出表现十的杰出表现是和是和百分之八十的人际百分之八十的人际关系运作得当关系运作得当紧密紧密相连的相连的23项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会24项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会25项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会26项目编码：TK-T-MJN-02

11、-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会产品先天贫血，输在选择上产品先天贫血，输在选择上顺情悖理顺情悖理27项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会 管理随意化，单纯买卖产品管理随意化，单纯买卖产品夫妻老婆店夫妻老婆店28项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会战略夜盲症，经营中没有战略夜盲症，经营中没有我我左顾右盼左顾右盼29项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富

12、升级培训会 从前从前经验销售经验销售简单操作简单操作30项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会缺乏财务与利润意识缺乏财务与利润意识忙不理财忙不理财茫茫 盲盲 忙忙31项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会运营程序不清，有钱赚再投运营程序不清，有钱赚再投本末倒置本末倒置32项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会中级：中级： 标准化复制标准化复制 专家型操作专家型操作 初级：初级： 关注利润

13、关注利润更注重现金流更注重现金流 高级； 快乐并享受 33项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会好店面：好终端是你的自动取款机好店面：好终端是你的自动取款机 资资 金：你城堡的围墙金：你城堡的围墙人人 才：你长期、超值的利润源才：你长期、超值的利润源 系统模型：别人无法追上你系统模型：别人无法追上你复复 制；钱越挣越多的方式制；钱越挣越多的方式34项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会增加销量而不是增加过程的费用投在一点上，彻底打透代理而非自理最合理的品种

14、用多次而不是一次，用一片而不是一点周转越快（多）越好多元利润，多源利润利润三段论围绕现金流做 35项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会4、经营者的成长要诀、经营者的成长要诀36项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会个个 人人 突突 破破37项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会团团 队队 学学 习习38项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会公司化运作公司化运作39项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会以以 人人 为为 本本40项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陕西省美佳娜 财富升级培训会聚聚 焦焦 一一 点点41项目编码：TK-T-M