招投标行业调研前景分析报告

1、招投标行业调研前景分析报告 目录1.招投标行业前景趋势41.1招投标平台化、数据化、云化趋势41.2招投标增值服务更加专业化41.3招投标人性化的用户体验趋势51.4招投标移动互联网络的系统应用51.5用户体验提升成为趋势51.6延伸产业链61.7行业协同整合成为趋势61.8呈现集群化分布61.9需求开拓72.招投标行业现状82.1招投标行业定义及产业链分析82.2招投标市场规模分析93.招投标行业存在的问题103.1招标代理机构的性质和地位被边缘化103.2招标代理机构良莠不齐，行业无序竞争103.3部分招标代理机构内部制度建设不完善，管理不规范113.4行业管理不规范123.5从业人员素质

2、有待提高123.6行业服务无序化133.7供应链整合度低133.8产业结构调整进展缓慢143.9供给不足，产业化程度较低144.招投标行业政策环境分析154.1招投标行业政策环境分析154.2招投标行业经济环境分析154.3招投标行业社会环境分析154.4招投标行业技术环境分析165.招投标行业竞争分析175.1招投标行业竞争分析175.1.1对上游议价能力分析175.1.2对下游议价能力分析175.1.3潜在进入者分析185.1.4替代品或替代服务分析185.2中国招投标行业品牌竞争格局分析195.3中国招投标行业竞争强度分析196.招投标产业投资分析206.1中国招投标技术投资趋势分析20

3、6.2中国招投标行业投资风险206.3中国招投标行业投资收益211. 招投标行业前景趋势1.1 招投标平台化、数据化、云化趋势云平台系统建设与数据共享，是信息化在信息服务、资源配置、动态优化以及数据共享领域的主要发展方向。中国招投标公共服务平台的建设，就是体现了这样的一种发展思路。未来有能力的大型招标企业可以将自己的招标投标系统与公共服务平台进行对接，中小企业也完全可以依托公共服务平台实现数据的深度共享和利用，通过轻点鼠标就能分享、挖掘想要的任何招标投标信息，行业的专业化优势不言而喻。1.2 招投标增值服务更加专业化未来的招投标行业已经不能简单地认为是一个行业了，如果要想多创造价值、获得更多利

4、润，就必须能够提供增值服务、额外服务。如果既能做招标，也能做造价还可以提供工程咨询，将来出了问题打官司，甚至还可以提供法律服务等，那这样的招标代理公司就是赢家。提供跨行业、多专业、一条龙的增值服务，将是未来招投标行业的发展趋势。1.3 招投标人性化的用户体验趋势据不完全统计，80%的电子招投标系统下马都是源于用户体验不够人性，操作界面过于复杂，审批流程过于冗长，不但没有提高效率，反而让使用者心生厌恶。好的系统并不一定是最先进、功能最多的，个人认为好的系统第一要务就是要好用，所谓好用就是要有人性化的用户体验，这样用的人才会越来越多，才会逐渐形成习惯，才会逐渐形成系统依赖。1.4 招投标移动互联网

5、络的系统应用电子招投标系统作为未来招投标行业发展的核心，在提升管理能力、发挥运营效率、打破信息盲区、防止越权办事、开展实时监督、保证市场秩序等方面均能够发挥积极的作用。1.5 用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼招投标行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来招投标行业的一大发展趋势。1.6 延伸产业链招投标行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供

6、应链等全方位支持。1.7 行业协同整合成为趋势 招投标行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。1.8 呈现集群化分布目前各地都在推招投标项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的招投标项目。随着各地招投标建设，中国招投标建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国招投标建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级招投标项目建设情

7、况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国招投标建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展招投标建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧招投标建设。未来一段时间，中国中西部地区招投标建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的招投标水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的招投标相对来说会更加成熟一些。但目前中西部招投标打造势头也十分强劲。1.9 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在招投标行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满

8、足用户需求将是行业立根之本。2. 招投标行业现状2.1 招投标行业定义及产业链分析        招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的

9、行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。招投标行业是指从事招投标相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知招投标行业定义，对预测并引导招投标行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国招投标行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国招投标行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国招投标产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。2.2 招投标市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，招投标行业将紧密结合产业上下游

10、的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动招投标产业应用的爆发式增长。目前，我国的招投标行业发展尚处于起步阶段。我国逐步推动基础建设，国家基础建设力度不断加大，基建方面的投资额持续增加。基建推动了我国经济发展的新一轮增长高潮，未来随着一带一路等国家战略的持续推进，我国的招投标市场将迎来新的发展契机。2019年招投标行业市场规模达到458亿元，2020年行业市场规模达到368亿元，预计2021年行业市场规模将达到538亿元。预计2025年行业市场规模将达到726亿元。3. 招投标行业存在的问题3.1 招标代理机构的性质和地位被边缘化按招标投标法及相

11、应法律、法规，招标代理机构是依法设立的从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织，招标代理机构在其代理的范围内独力自主地开展工作。而目前的现状是，有些地方的监管部门指定招标代理机构，或者违背市场经济规律，采取抽签、摇号、低价竞争等方式确定招标代理机构，从制度设计上扼杀了优质招标代理机构的生存环境与发展基础，完全忽视了招标代理机构在市场经济中的独立主体地位以及以能力为主要因素选择招标代理机构的原则。另一方面，有些招标代理机构过于追求经济利益，忽视社会责任。3.2 招标代理机构良莠不齐，行业无序竞争近年来招标代理机构迅猛发展，但发展极不平衡，综合实力较强的招标代理机构数量少，大部分的中小招标代理

12、机构为降低成本，减少必要的人员、技术和投入，不能提供高效、专业、廉洁的服务，而是靠低价竞争、程序化招标等方式扰乱了招投标市场，而一些规模较大的综合性招标代理机构，由于各项设施投入大、专业人员配备齐全，能够提供优质高效的服务，相应的各项成本必然增加，例如，安徽省招标集团投资近亿元建设多功能的招投标综合服务大楼，各项设施齐全，各类注册类人员20多人，中高级技术职称人员达到70%以上，各职能部门配备齐全，设立了质量管理、审计监督、标书及合同评审等部门，保证了招标的质量和要求。但由于各方面对招标代理机构认知度不高，低价无序竞争，导致规模大、实力强的招标代理机构效益得不到提高，无法进一步聚集优秀人才，其

13、优势作用得不到发挥和体现，对行业的整体和长远发展极为不利。3.3 部分招标代理机构内部制度建设不完善，管理不规范大多数中小招标代理机构内部管理的规章制度不健全，尤其是业务管理、质量管理、档案管理、财务管理等制度不健全，管理混乱，只追求结果不注重对过程的管理;有的代理机构出借资格给个人或其他代理机构或滥设分支机构，收取管理费又不履行管理职责;有的招标代理机构没有培训制度，没有强化职业道德建设，从业人员的业务素质得不到提高，不具备高度责任意识、良好的职业操守、较高的法律政策水平。而制度化、规范化操作的招标代理机构甚少，如安徽省招标集团各项制度健全，内部管理流程规范，通过积累实践经验，形成了特定行业

14、领域的骨干队伍，建立充分的信息支持手段和专家库资源体系，保持并发扬针对行业的服务特色优势，保持服务的高标准、高质量，形成市场竞争的特色品牌;各项培训制度完善，分支机构设置均以集团公司直接派出人员为主体，实行集团公司统一的管理制度和流程，绝不允许各种形式的挂靠现象。3.4 行业管理不规范招标找理机构向建设单位做一些不切实际的承诺：比如保证某某单位中标，但在实际操作当中往往不能兑现而引起纷争，从而导致招投标代理机构行业混乱。招标代理机构竞争激烈，为了承揽招投标项目，不惜降低收费标准，签订黑白合同，恶意竞争。具有资质的招标代理机构为了提升自身企业业绩，同意和默许其他非正规单位和个人挂靠公司进行招投标

15、活动，从而获得相应的招投标管理收入，此举不仅仅影响了行业的规范化运作，更大大的损害了招标投标行业的良性配置。3.5 从业人员素质有待提高招投标从业人员应具备专业的从业资格证，从目前企业来看招标代理机构从业人员素质较低，且没有经过相关的培训，考试成为了从业人员执业的一种手段，而没有将内容落到实处。有的招投标从业人员为了私利，将招标信息及内容透露给竞争对手或他人，从中谋取利益。对于招投标经验不足，个别无专业技术知识的人员无法胜任工作，甚至电脑打分都不能操作。应该对从业人员对专业知识及相关技能的培训从而适应招投标行业的发展。3.6 行业服务无序化Ø 招投标行业标准不成体系。服务质量很大程度

16、上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。Ø 招投标行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。3.7 供应链整合度低Ø 招投标行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。Ø 招投标行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。3.8 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于招投标的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对招投标主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的

17、两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的招投标行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。3.9 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致招投标行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。4. 招投标行业政策环境分析4.1

18、招投标行业政策环境分析国家从大的政策方向上对招投标行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。4.2 招投标行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的招投标产业，国民经济的平稳较快发展是保证招投标行业发展的经济基础与前提，但作为典型的

19、行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了招投标行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。4.3 招投标行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，招投标业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的招投标行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对招投标产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。4.4 招投标行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创

20、新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为招投标行业发展提供了强有力的保障。5. 招投标行业竞争分析目前，我国招投标领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局招投标相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的招投标产品。招投标行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。5.1 招投标行业竞争分析5.1

21、.1 对上游议价能力分析招投标作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，招投标企业对上游端有较强议价能力。5.1.2 对下游议价能力分析招投标行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。招投标企业面对下游业主，议价

22、能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。5.1.3 潜在进入者分析招投标行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。招投标行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是招投标行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是招投标行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是招投标行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。5

23、.1.4 替代品或替代服务分析招投标行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。5.2 中国招投标行业品牌竞争格局分析5.3 中国招投标行业竞争强度分析（1）中国招投标行业现有企业竞争情况目前，招投标行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国招投标行业上游议价能力分析招投标行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、招投标材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，招投标行业对上游议价能力较强。（3）中国招投标行业下游议价能力分析招投标行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，招投标行业对下游议价能力较强。（4）中国招投标行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国招投标行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业