影城营销策划培训PPT (1)

1、 20132013年中国内地新增银幕年中国内地新增银幕50775077块，块，总总数已达数已达1819518195块，块，其中，县级城市的影院达其中，县级城市的影院达5362块。块。217.69217.69 虽然银幕总数很庞大（中国总人口约虽然银幕总数很庞大（中国总人口约13亿），但对比美国亿），但对比美国4万万块银幕的总数就显得单薄（美国总人口约块银幕的总数就显得单薄（美国总人口约3.1亿）。现在北京、亿）。现在北京、上海的影院总数都超过了上海的影院总数都超过了100家，广州、深圳的影院总数也都超家，广州、深圳的影院总数也都超过了过了60家，一线大城市影院数量已经趋于饱和。但业内人士来家，一

2、线大城市影院数量已经趋于饱和。但业内人士来看，二三线城市仍然有院线建设的极大空间，一些地级市还是存看，二三线城市仍然有院线建设的极大空间，一些地级市还是存在影院较少，县级市很多还没有影院，今后的影院建设会更倾向在影院较少，县级市很多还没有影院，今后的影院建设会更倾向于二三线城市。于二三线城市。 2014年第年第10周（周（3.3-3.9）全国新增银幕数）全国新增银幕数38块，块，新开业的新开业的8家影院，只有家影院，只有3家家13块银幕分布于北京、块银幕分布于北京、上海、杭州，其它分别在上海、杭州，其它分别在3-6线城市的乌鲁木齐、赣州、郴州、线城市的乌鲁木齐、赣州、郴州、东莞、驻马店。东莞、

3、驻马店。向二三线城市抓观众、要收益：向二三线城市抓观众、要收益：2013年的中国电影市场，票房收入完年的中国电影市场，票房收入完成近成近30%的增长，从产出占比及观影人次上面来看，二三线城市的体量在不的增长，从产出占比及观影人次上面来看，二三线城市的体量在不断扩大，部分档期季度的产出超越了一线城市，成为票房产出重地。断扩大，部分档期季度的产出超越了一线城市，成为票房产出重地。 2014年的春节档，在年的春节档，在西游记之大闹天宫西游记之大闹天宫与与爸爸去哪儿爸爸去哪儿的双核驱动的双核驱动下，大年初一全国就狂收下，大年初一全国就狂收2.5亿票房，创下国内单日票房纪录。正月初一至初亿票房，创下国内

4、单日票房纪录。正月初一至初七，全国电影票房高达七，全国电影票房高达14.12亿元，观影人次达亿元，观影人次达3880万，放映场次达万，放映场次达80万，均万，均创下历史新高，较去年分别同比增长了创下历史新高，较去年分别同比增长了60%、70%、42.86%。 以往票房排名前三的以往票房排名前三的“北上广北上广”，今年春节，今年春节7天长假，只有广东依然占据头位，江天长假，只有广东依然占据头位，江苏和浙江晋级第二和第三，北京退居第四，上海退居第八。当北京和上海的市民在享苏和浙江晋级第二和第三，北京退居第四，上海退居第八。当北京和上海的市民在享受受“空城空城” 的时候，票房也随之回落。不少在北京、

5、上海、广州等一线城市生活的人，的时候，票房也随之回落。不少在北京、上海、广州等一线城市生活的人，已逐渐形成了较为固定的观影习惯。春节期间，这些人回到位于二、三线城市及县级已逐渐形成了较为固定的观影习惯。春节期间，这些人回到位于二、三线城市及县级城市的家乡，他们的观影习惯在家乡得到释放的同时，也带动了身边更多的亲朋好友城市的家乡，他们的观影习惯在家乡得到释放的同时，也带动了身边更多的亲朋好友走进影院，使看电影成为春节期间当地老百姓重要的文化消费方式之一。走进影院，使看电影成为春节期间当地老百姓重要的文化消费方式之一。 一直以投资二、三线及县级城市影院为发展重点的广东大地院线来说，一直以投资二、三

6、线及县级城市影院为发展重点的广东大地院线来说，2013年，年，该院线在全国院线票房排名中位列第四，票房占比该院线在全国院线票房排名中位列第四，票房占比7.4%，今年春节长假期间，该院线，今年春节长假期间，该院线票房跃居全国第二，票房占比提高到票房跃居全国第二，票房占比提高到10.3%，人次占比也由去年的，人次占比也由去年的8.5%提高到提高到9.8%。正月初一，该院线票房更是高达正月初一，该院线票房更是高达2619万元，占全国总票房的万元，占全国总票房的10.2%，人次占到，人次占到11.08%。 由于二三线城市观众消费水平略微偏低，票价较一线城市也更便宜，由于二三线城市观众消费水平略微偏低，

7、票价较一线城市也更便宜，使观影人群增多，票房提高成为了一个现象。随着一线城市影院、观影人使观影人群增多，票房提高成为了一个现象。随着一线城市影院、观影人次等各方面的饱和，二三线城市终于表现出强大的票房容量。次等各方面的饱和，二三线城市终于表现出强大的票房容量。 新兴市场区域里的观众对电影市场的推动力日益增大，而他们的观影新兴市场区域里的观众对电影市场的推动力日益增大，而他们的观影需求与一线城市并不一致，这一现象已经引起业界和部分片方的重视。需求与一线城市并不一致，这一现象已经引起业界和部分片方的重视。一一 线城市线城市的受访者中，的受访者中，52%的人的人表示更喜欢看好莱坞大片，而在表示更喜欢

8、看好莱坞大片，而在二三线城市二三线城市受访者中，这个比例只有受访者中，这个比例只有37%。这意味着国产片暂时无需担心被好莱坞攻。这意味着国产片暂时无需担心被好莱坞攻陷陷随着新兴市场的不断拓随着新兴市场的不断拓 展，更偏爱本土电影的观众会不断涌现。本展，更偏爱本土电影的观众会不断涌现。本土特色鲜明的类型影片将会更加受到青睐。土特色鲜明的类型影片将会更加受到青睐。 随着三、四线城市及县级城市影院建设的随着三、四线城市及县级城市影院建设的加快，新兴市场在全国市场格局中所占的份额加快，新兴市场在全国市场格局中所占的份额也越来越高。新兴市场呈现出的旺盛的电影也越来越高。新兴市场呈现出的旺盛的电影消费需求

9、，将成为推动中国电影市场下一步消费需求，将成为推动中国电影市场下一步发展的重要动力。发展的重要动力。 市场规模扩大与观众结构性变化的双轮市场规模扩大与观众结构性变化的双轮驱动，正在推动中国电影市场进入前所未有驱动，正在推动中国电影市场进入前所未有的良好发展状态，随着具有固定观影习惯的的良好发展状态，随着具有固定观影习惯的观众数量增长，市场呈现出的活力和潜能或观众数量增长，市场呈现出的活力和潜能或将带来难以估量的拓展可能。将带来难以估量的拓展可能。互联网思维互联网思维有很多解释，有人说是免费、共享。都免费了，都共享了，影视公司还怎有很多解释，有人说是免费、共享。都免费了，都共享了，影视公司还怎么

10、混？所以免费共享是么混？所以免费共享是互联网精神互联网精神，而不是互联网思维。，而不是互联网思维。小米的雷军说过互联网精神是七字真经：专注、极致、口碑、快。小米的雷军说过互联网精神是七字真经：专注、极致、口碑、快。在不远的未来，会有互联网模式的影视公司，在不远的未来，会有互联网模式的影视公司，专注专注，只做系列电影；，只做系列电影；极致极致，故事和视，故事和视觉效果极致；觉效果极致；口碑口碑，不用靠几千万的宣传费砸，每推出一部新片，自然粉丝和观众就，不用靠几千万的宣传费砸，每推出一部新片，自然粉丝和观众就跟着过来；跟着过来；快快，电影快速生产到上映（例如爸爸去哪），反应社会热点快，商业，电影快

11、速生产到上映（例如爸爸去哪），反应社会热点快，商业电影其实就快消品。电影其实就快消品。互联网将在未来几年从产业链各个环节颠覆传统影视行业，互联网将在未来几年从产业链各个环节颠覆传统影视行业，首先是制作成本大大降低，首先是制作成本大大降低，其次是网络和手机平台有了付费点播的盈利模式，另外通过网络卖电影票也将占据半其次是网络和手机平台有了付费点播的盈利模式，另外通过网络卖电影票也将占据半壁江山壁江山。华谊一年总票房华谊一年总票房30亿亿，但美团网的一个，但美团网的一个猫眼电影频道一年网络售票就猫眼电影频道一年网络售票就10多亿多亿，每每10张电影票就有一张是美团卖出去的，两三年就可以超过华谊。张电

12、影票就有一张是美团卖出去的，两三年就可以超过华谊。互联网思维是做乘法互联网思维是做乘法，把一个产品做到极致，批量复制。只做一个系列，可以出，把一个产品做到极致，批量复制。只做一个系列，可以出10多多部。就跟开饭店，开部。就跟开饭店，开10个不同的饭店赚钱，还是像麦当劳一样开个不同的饭店赚钱，还是像麦当劳一样开10个连锁店赚钱？个连锁店赚钱？美剧就是一个例子，标准化生产。大导演指导前两集，确定风格后，其他的就交给不美剧就是一个例子，标准化生产。大导演指导前两集，确定风格后，其他的就交给不同的导演，每集都有可能是一个导演，但是因为风格已经标准化，所以观众看到的是同的导演，每集都有可能是一个导演，但

13、是因为风格已经标准化，所以观众看到的是风格统一的故事。说的通俗一点，就是只做风格统一的故事。说的通俗一点，就是只做007、蜘蛛侠、加勒比海盗、怪物史莱克系、蜘蛛侠、加勒比海盗、怪物史莱克系列电影，闭着眼睛都可以持续赚钱，最近几年好莱坞已经成了续集的天下。迪斯尼也列电影，闭着眼睛都可以持续赚钱，最近几年好莱坞已经成了续集的天下。迪斯尼也是这样的模式，不仅系列电影形象可以拍续集，还可以复制在服装、玩具、主题公园是这样的模式，不仅系列电影形象可以拍续集，还可以复制在服装、玩具、主题公园等衍生产品上，赚取票房以外多倍的利润。所以系列电影是世界范围内的大势所趋，等衍生产品上，赚取票房以外多倍的利润。所以

14、系列电影是世界范围内的大势所趋，简单地说，就是做乘法模式。简单地说，就是做乘法模式。 影片营销策划的基本要素影片营销策划的基本要素情感地带：情感地带：归属感，亲近感一个幸福的家庭是从电影院一个幸福的家庭是从电影院开始的！开始的！交际场所：交际场所：社交，礼仪，交友，交流这是看DVD和网络电影所无法体验的。 影片营销策划的界定影片营销策划的界定是以电影市场是以电影市场中现有的和潜在的中现有的和潜在的观众观众为对象，通过科学的市为对象，通过科学的市场预测场预测、分析分析、定位和决策，对、定位和决策，对影片影片宣传宣传、放映放映活动进行最佳组合和有效运作，最大限度地满足活动进行最佳组合和有效运作，最

15、大限度地满足各个层次的观众需求，使影片的两个效益在市场各个层次的观众需求，使影片的两个效益在市场中的实现得以最大化和统一化。一般而言，影片中的实现得以最大化和统一化。一般而言，影片营销策划包括了影片分析、市场定位、效果预计营销策划包括了影片分析、市场定位、效果预计和推广策略、实施方法等步骤。和推广策略、实施方法等步骤。 影片的市场定位影片的市场定位这是制定任这是制定任何营销策划的前提，也是营销成功与否何营销策划的前提，也是营销成功与否的基石，还是整个营销策划过程的灵魂。的基石，还是整个营销策划过程的灵魂。 影片的市场定位也就是预测（确定）影片的市场定位也就是预测（确定）影片在市场的社会效应、反

16、响及观众层影片在市场的社会效应、反响及观众层面和可能的潜在的市场回报额度（票房面和可能的潜在的市场回报额度（票房和人次），并依此展开营销策划的工作。和人次），并依此展开营销策划的工作。 掌握准确的市场定位的技能需要多掌握准确的市场定位的技能需要多方面的积累，敏锐的感觉，博众家之所方面的积累，敏锐的感觉，博众家之所长，丰富的实践经验等。长，丰富的实践经验等。. 消费习惯消费习惯交通便利交通便利受众层次受众层次 影片营销策划的基本要素影片营销策划的基本要素影片营销策划的基本要素影片营销策划的基本要素2014年年4月份节日表月份节日表4月月1日：愚人节日：愚人节4月月2日：国际儿童图书日日：国际儿童

17、图书日4月月5日农历三月初六：清明节日农历三月初六：清明节4月月7日：世界卫生日日：世界卫生日4月月20日农历三月廿一：谷雨日农历三月廿一：谷雨4月月21日：全国企业家活动日日：全国企业家活动日4月月22日：世界地球日日：世界地球日 世界法律日世界法律日4月月23日：世界图书和版权日日：世界图书和版权日4月月24日：世界青年反对殖民主义日日：世界青年反对殖民主义日 亚非新闻工作者日亚非新闻工作者日4月月25日：全国预防接种宣传日日：全国预防接种宣传日4月月26日：世界知识产权日日：世界知识产权日4月月27日：联谊城日日：联谊城日4月月30日：全国交通安全反思日日：全国交通安全反思日 秘秘书节书

18、节 （最后一个星期三）（最后一个星期三）2014年年5月份节日表月份节日表5月月1日：劳动节日：劳动节 国际示威游行日国际示威游行日 5月月3日：世界哮喘日日：世界哮喘日 5月月4日：青年节日：青年节 科技传播日科技传播日 5月月5日农历四月初七：立夏日农历四月初七：立夏 全国碘缺乏全国碘缺乏 病防治日病防治日5月月8日：日： 世界红十字日世界红十字日 世界微笑日世界微笑日5月月11日（第二个星期日）：母亲节日（第二个星期日）：母亲节 救救 助贫困母亲日助贫困母亲日5月月12日：国际护士节日：国际护士节5月月15日：国际家庭日：国际家庭(咨询咨询)日日5月月17日：世界电信日日：世界电信日5月

19、月18日：国际博物馆日日：国际博物馆日 全国助残日全国助残日 （第三个星期日）（第三个星期日） 5月月19日（第三个星期二）：日（第三个星期二）： 国际牛奶日国际牛奶日5月月20日：全国母乳喂养宣传日日：全国母乳喂养宣传日 中国学中国学 生营养日生营养日5月月21日农历四月廿三：小满日农历四月廿三：小满5月月26日：世界向人体条件挑战日日：世界向人体条件挑战日5月月30日：日： 五卅五卅反帝运动纪念日反帝运动纪念日5月月31日：世界无烟日日：世界无烟日n促销考量：覆盖面的广度，影响力的深度，库存的把握度，是展开竞争的关键点。专注、极致、口碑、快！左图：左图： n什么类型的受众会被什么类型的受众

20、会被吸引？吸引？n他们被吸引的原因将他们被吸引的原因将是什么？是什么？n如何在被吸引的基础如何在被吸引的基础上强化他们后续的关上强化他们后续的关联行动？联行动？右图：右图：n这个海报会吸引什这个海报会吸引什么类型的受众？么类型的受众？n被吸引的原因是什被吸引的原因是什么？么？n用什么引导他们下用什么引导他们下一步行动？一步行动？ 影片刺影片刺杀希特勒真杀希特勒真正推向市场时，正推向市场时，主推的是这款主推的是这款海报，请解释：海报，请解释：为什么？为什么？放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素 从从2008年年-2013年，中国电影广告市场规模

21、已从年，中国电影广告市场规模已从3.3亿元爆发增长至亿元爆发增长至28亿元，五年亿元，五年涨幅高达涨幅高达748%，较，较2012年增长年增长33%，成为仅次于网络增长速度最快的广告媒体。，成为仅次于网络增长速度最快的广告媒体。 2014年多家企业减少传统媒体广告投放份额，海尔也以邮件形式通知各媒体，今年多家企业减少传统媒体广告投放份额，海尔也以邮件形式通知各媒体，今后将不再投放杂志硬广。后将不再投放杂志硬广。2013年广告额下降的不仅传统平媒，还有降幅达年广告额下降的不仅传统平媒，还有降幅达1.2%的户外的户外广告媒体。当旅游和电影日渐成为人们解压的首选方式，依附于他们的广告形式也成广告媒体

22、。当旅游和电影日渐成为人们解压的首选方式，依附于他们的广告形式也成为发展迅猛的新型媒体。为发展迅猛的新型媒体。 影院是一个相对影院是一个相对封闭的环境，外界干扰封闭的环境，外界干扰较少，观众注意力在较少，观众注意力在相对集中的情况下，很相对集中的情况下，很容易受到银幕内容的容易受到银幕内容的影响，留下深刻印象影响，留下深刻印象与好感，观众对电影与好感，观众对电影媒体的信任媒体的信任度就高达度就高达56%，相比，相比2007年增长了年增长了18%。放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素 网络是信息传播最

23、重要的通道，对青少年来网络是信息传播最重要的通道，对青少年来 说，说，信息的信息的60-80%来自网站。网络是第三媒体，融信来自网站。网络是第三媒体，融信息发布、购票平台、资料积累、独立反馈等于一息发布、购票平台、资料积累、独立反馈等于一体。体。放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素5.建立便捷的大客户和建立便捷的大客户和VIP会员的联系通道，研究偏好，定会员的联系通道，研究偏好，定期活动，直送新片信息，提供增值服务，维护网上营销系统等。期活动，直送新片信息，提供增值服务，维护网上营销系统等。各种网络售票机整合了，不乱也美观各种网络售票机整合了

24、，不乱也美观时光网看电影产品时光网看电影产品-电子兑换券、观影卡电子兑换券、观影卡购买电子票购买电子票发送到手机兑换密码发送到手机兑换密码（免费）（免费）凭凭“兑换码兑换码”兑换电影票兑换电影票POS机验证机验证验证成功验证成功 打印小票打印小票给网友电影票给网友电影票POS小票票台、财务留存小票票台、财务留存验证失败验证失败 信息提示信息提示网友网友影院影院电子兑换券购买、兑换流程示意图电子兑换券购买、兑换流程示意图今年三八档电商已经充分证明了令人震撼的实力，在没有强片入市的情况下，通过网络渠道售出200万张“3.8元”超低价格电影票，电商砸钱让单日票房达到了1.33亿元，同比增长121%！

25、再加上团购网站和票务网站这几年在网上的辛勤耕耘，消费者的消费习惯已经在潜移默化之间发生了改变。很多院线已经在团购、抢票、影迷活动、节日营销等多个环节与电商及网站进行合作，未来院线与网络的结合必定会越来越紧密，在票务、营销等多个环节通过网络与客户群体进行互动。小时代小时代，一部粉丝电影：，一部粉丝电影：小时代小时代是不是一部粉丝电是不是一部粉丝电影？是的。郭敬明自己说：影？是的。郭敬明自己说：“我做我做了五年，每一次发书都有精准的数了五年，每一次发书都有精准的数据，我很清楚地知道什么样的人在据，我很清楚地知道什么样的人在喜欢这个书，包括杨幂的粉丝、郭喜欢这个书，包括杨幂的粉丝、郭采洁的粉丝、柯振

26、东的粉丝，我们采洁的粉丝、柯振东的粉丝，我们都做过调查。所以我们大概知道观都做过调查。所以我们大概知道观影人群是什么样子？其中的结构、影人群是什么样子？其中的结构、比例以及冲着原作来的有多少，我比例以及冲着原作来的有多少，我们会做一个基本的市场分析。们会做一个基本的市场分析。”在这样的一个时代，能如鱼得在这样的一个时代，能如鱼得水的，不会是高坐庙堂之巅的大师，水的，不会是高坐庙堂之巅的大师，也不会是固守自我表达的文艺派。也不会是固守自我表达的文艺派。而是能抓住粉丝，抓住媒体注意力，而是能抓住粉丝，抓住媒体注意力，抓住观众的商人导演。在这一点上，抓住观众的商人导演。在这一点上，郭敬明已经做得很极

27、致。郭敬明已经做得很极致。放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素媒体报道汇总（例媒体报道汇总（例) ): :放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素请影城总结当月会员卡销售情况，对照计划完成占比，会员推广、维护情况说明请影城总结当月会员卡销售情况，对照计划完成占比，会员推广、维护情况说明放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素4PProduct（产品）、（产品）、Price（价格）、（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）、（地点，即分销，或曰渠道）、Promotion（促销）。（促销）。4C顾客顾客(Customer)的欲求与需

28、要、顾客获取满足的成本的欲求与需要、顾客获取满足的成本(Cost)：、顾客购买的方：、顾客购买的方便便(Convenient)、与顾客沟通、与顾客沟通(Communication)的顺畅。的顺畅。和企业联手互动和企业联手互动（扩大宣（扩大宣传声势和影响）传声势和影响）：. 到高清正版的到高清正版的山楂树之恋。山楂树之恋。腾讯视频腾讯视频 “自制出品自制出品”战略包括战略包括自制栏目、影视娱乐出品自制栏目、影视娱乐出品和和新媒体新媒体活动活动三大部分，影视娱乐出品有张一白执导的微电影三大部分，影视娱乐出品有张一白执导的微电影新将爱新将爱，导演陆川监制的微电影，导演陆川监制的微电影最美好的时光最美

29、好的时光，章子怡主演的，章子怡主演的中国式美丽中国式美丽等。等。“腾讯出品腾讯出品”总投资将过亿，通过明星名总投资将过亿，通过明星名导名人的组合，打造腾讯视频视听盛宴。导名人的组合，打造腾讯视频视听盛宴。 借助腾讯微博、借助腾讯微博、QQ空间等腾讯社交分享平台，腾讯视频空间等腾讯社交分享平台，腾讯视频优质自制内容能够达成二次传播，从而形成优质自制内容能够达成二次传播，从而形成视频资讯化、视频视频资讯化、视频互动化、视频社交化互动化、视频社交化的独家优势，不仅使品牌传播范围扩散，的独家优势，不仅使品牌传播范围扩散，也加快了品牌传播的速度和信息传递的深度。也加快了品牌传播的速度和信息传递的深度。搜狐视频搜狐视频2013年年11月月27日日4K来了！爱奇艺正式推出业界最高清视频服务来了！爱奇艺正式推出业界最高清视频服务 3月月13日，爱奇艺宣布正式推出日，爱奇艺宣布正式推出4K超高清视频服务，并且已经上线近超高清视频服务，并且已经上线近400部部4K清晰清晰度视频内容，该片库还在快速扩充。这意味着，网络视频用户的视觉体验水平将再一次度视频内容，该片库还