UP 2008 康师傅理“才”计划联广培训营——活动营销

1、编辑pptUP 2008 康师傅理“才”计划联广培训营活动营销北京联广提呈编辑ppt柯皓文柯皓文 生日：生日：0808、31 B31 B型型工作經歷工作經歷 自自19911991开始从事营销工作迄今开始从事营销工作迄今 脫普企業團中國事業部脫普企業團中國事業部(1994/3 1996/5) (1994/3 1996/5) 上海總公司上海總公司 行銷經理行銷經理 經銷商開發、分公司/辦事處設立。 通路公關、通路維繫、通路開發。 業務開發、回款績效管理。 行銷計畫擬定、執行。 促銷計畫擬定、執行。和信傳播和信傳播 汎太國際有限公司汎太國際有限公司(1996/51999/9) (1996/51999

2、/9) 活動行銷部活動行銷部 經理經理 大陸地區活動專案之企劃與執行。 活動行銷專案客戶的維繫與專案控管。编辑ppt上海銳特商務諮詢有限公司上海銳特商務諮詢有限公司(2007/1 ) (2007/1 ) 總經理總經理 聚眾國際有限公司聚眾國際有限公司(2003/1 2006/12) (2003/1 2006/12) 行銷業務行銷業務 副總經理副總經理 業務開發、業績管理。 活動企劃、執行之管理。 中國大陸地區專案活動之控管與協調。北京興象科技有限公司北京興象科技有限公司(1999/102002/12) (1999/102002/12) 副總經理副總經理 代理日本象印、韓國三星小家電 (大陸北方

3、總代理)。 經銷商開發、商品開發。 行銷、業務管理。 銷售回款管理、外匯進出的掌控、金流的控管 编辑ppt曾經操作之大型案例曾經操作之大型案例台灣及其他地區:統一冰淇淋SP杜老爺冰淇淋通路SP峰-香菸音樂會Nissan March城市尋寶記Nissan QX-4上市發表會Nissan X-Trail上市及全系列活動Nissan Teana上市及全系列活動Nissan車展中華汽車商用車嘉年華中華汽車週年慶和信電訊上市系列活動國泰人壽業務大會2004桃園航空嘉年華桃林鐵路通車全傳播ING安泰韓國高峰會(韓國首爾)保誠人壽環球(義大利羅馬)大陸地區:脫普洗髮精通路SP(華東、華北、東北)妙潔家用品通

4、路規劃(華東、華北、東北)柔柔衛生棉Event行銷(華東、華北、東北)Mild Sevent香菸亞洲區卡拉OK大賽 中國賽區(北京、上海、大連、廣州)保誠人壽菁英會議 (成都、昆明、內蒙、北京)中國百勝食品集團(北京、桂林)安婕妤美容化妝品公司(北京、上海)CHIVAS威士忌Highlander活動 (北京、青島)上海食品展 台灣館研華科技 2007WPC 上海上海2007創意產業週 徐匯區東風日產汽車試乘試駕巡迴活動编辑ppt成功举办活动的关键成功举办活动的关键编辑ppt营销是什么？营销是什么？营销的最终目的是什么？营销的最终目的是什么？透过各种不同的透过各种不同的手段手段，用消费者可以接受

5、的，用消费者可以接受的价格价格，在适合的，在适合的渠道渠道，把把产品产品销售出去。销售出去。销售销售编辑ppt什么是活动营销？什么是活动营销？1.1.在一个特定的时间、地点，在一个特定的时间、地点，用动态的方式，传递一个用动态的方式，传递一个 特定的讯息给一群精准的对象。特定的讯息给一群精准的对象。2.2.将企业讯息或商品讯息，结合具将企业讯息或商品讯息，结合具大众兴趣与意义的创意大众兴趣与意义的创意 活动活动，以吸引，以吸引新闻媒体的报导、与目标对象的亲身参新闻媒体的报导、与目标对象的亲身参 与与，进而达成提升企业或商品的形象或促进商品贩售目，进而达成提升企业或商品的形象或促进商品贩售目 的

6、之行销方式。的之行销方式。编辑pptEventEventADADPRPRTA活动行销的策略性功能活动行销的策略性功能知名度知名度- -引导式策略引导式策略信赖度信赖度- -延伸式策略延伸式策略接触度接触度- -促进式策略促进式策略编辑ppt活动营销活动营销事件营销事件营销公关活动公关活动促销活动促销活动奖励活动奖励活动IMC整合整合营销活动营销活动活动类型活动类型活动的种类与目的活动的种类与目的提高企业或产品的知名度提高企业或产品的知名度活动目的活动目的提高公司或产品的知名度提高公司或产品的知名度提高产品的销售量提高产品的销售量提高员工、业务人员、提高员工、业务人员、 经销商士气经销商士气提高

7、产品的知名度提高产品的知名度编辑ppt策划活动要考虑的因素策划活动要考虑的因素(1)Why(1)Why：(5)Who(5)Who：(3)Where(3)Where：(4)When(4)When：(2)What(2)What：(7)Howmuch(7)Howmuch：(6)How(6)How：为何为何-为什么要如此做？为什么要如此做？ 目的是什么？目的是什么？ 何事何事-做什么？准备什么？做什么？准备什么？ 何处何处-在何处着手进行最好？在何处着手进行最好？ 何时何时-什么时候开始？什么时候完成？什么时候开始？什么时候完成？ 何人何人-谁去做？谁去做？ 如何如何-如何做？如何做？ 何价何价-成本

8、如何？达到怎样的效果？成本如何？达到怎样的效果？ 编辑ppt0707年中国电影代表作年中国电影代表作投名状投名状集结号集结号色、戒色、戒编辑ppt色、戒色、戒给我们的结论是什么？给我们的结论是什么？女人是不可靠的女人是不可靠的- 不能与汤唯谈恋爱！不能与汤唯谈恋爱！编辑ppt投名状投名状给我们的结论是什么？给我们的结论是什么？兄弟是不可靠的兄弟是不可靠的-不能与大明星桃园结义！不能与大明星桃园结义！编辑ppt集结号集结号给我们的结论是什么？给我们的结论是什么？组织是不可靠的组织是不可靠的- 不能打战！不能打战！编辑ppt活动要靠什么？活动要靠什么？兄弟兄弟女人女人组织组织心细、感性、耐力长、先

9、天上具有谈判的优势男女搭配、干活不累！男女搭配、干活不累！赴汤蹈火、粗重体力活、默契兄弟是干什么的？出卖用来的！兄弟是干什么的？出卖用来的！团队作业、分工、责任归属、！编辑ppt创意创意创意创意什么是好创意？什么是好创意？ 创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。 但可以肯定的是，创意绝不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。脑力激荡（脑力激荡（BrainstormingBrainstorming）-什么是好创意？什么是好创意？好的创意必须符合好的创意必须符合5W2H5W2H、让人会心一笑让人会

10、心一笑、 眼睛为之一亮，才是好创意。眼睛为之一亮，才是好创意。编辑ppt执行力执行力执行力是什么？执行力是什么？为什么要有好的执行力？为什么要有好的执行力？有好的计画、好的想法没有执行力是不可能成功的！有好的计画、好的想法没有执行力是不可能成功的！JUST DO IT ! JUST DO IT ! 作对的事情，把事情都作对！作对的事情，把事情都作对！那我们呢那我们呢?编辑ppt成功举办活动关键总结1.1.明确并可达成的活动目的明确并可达成的活动目的5.5.精准的、确实的、完美的、执行力精准的、确实的、完美的、执行力3.3.完善的组织与职能分工完善的组织与职能分工2.2.清楚的活动要素清楚的活动

11、要素5W2H5W2H4.4.具备亮点的创意包装具备亮点的创意包装编辑ppt活動案例活動案例品牌地方活動注意事項品牌地方活動注意事項编辑ppt奖励活动奖励活动活动名称：中国百胜食品集团店经理年会活动名称：中国百胜食品集团店经理年会时间：时间：20042004年年1 1月月地点：北京地点：北京参加人员：百胜店经理区经理参加人员：百胜店经理区经理15001500人人目的：目的：1.1.肯德基第肯德基第10001000店北京开幕店北京开幕 2.2.展望与回顾展望与回顾 3.3.奖励旅游奖励旅游编辑ppt百胜人的发展使命：百胜人的发展使命：“将中国百胜餐饮建成为全中国乃至全世界最成功的将中国百胜餐饮建成

12、为全中国乃至全世界最成功的餐饮企业餐饮企业” 中国龙文化，上下中国龙文化，上下50005000年，源远而流长。年，源远而流长。龙的形象龙的形象深入到了社会的各个角深入到了社会的各个角落，龙的影响波及了文化的各个层面，成为领袖的象征。落，龙的影响波及了文化的各个层面，成为领袖的象征。创意概念创意概念: :YUMYUM幻化成腾空巨龙，胸怀百胜人幻化成腾空巨龙，胸怀百胜人“立足中国，融入生活立足中国，融入生活”的理想，昂的理想，昂首向前！丰富的色彩，同时也象征着多彩多姿的生活。首向前！丰富的色彩，同时也象征着多彩多姿的生活。编辑ppt一、迎宾报到一、迎宾报到二、欢迎晚宴二、欢迎晚宴三、开幕式三、开幕

13、式四、团队创作四、团队创作五、长城誓师五、长城誓师六、颁奖晚宴六、颁奖晚宴活动规划项目活动规划项目: :影片影片编辑ppt欢迎晚宴欢迎晚宴编辑ppt开幕大会开幕大会编辑ppt长城誓师长城誓师编辑ppt长城誓师长城誓师编辑ppt狂欢晚宴狂欢晚宴编辑ppt思考有什么是我们可以运用的，可以运用在哪里？编辑ppt经销商会销售奖励活动经销商会销售奖励活动活动名称：安婕妤美容化妆品超越颠峰群英会活动名称：安婕妤美容化妆品超越颠峰群英会时间：时间：20042004、20052005年年7 7月月地点：北京、上海地点：北京、上海参加人员：经销商绩优美容店老板参加人员：经销商绩优美容店老板+ +业代业代1200

14、1200人人目的：目的：1.1.感谢经销商与美容店的支持感谢经销商与美容店的支持 2.2.表扬年度销售最佳之经销商与美容院表扬年度销售最佳之经销商与美容院 3.3.年度订货会年度订货会 4.4.奖励旅游奖励旅游操作概念操作概念: :1.1.以颁奖典礼及旅游形式包装订货会可以表扬绩优经销商以颁奖典礼及旅游形式包装订货会可以表扬绩优经销商、 激励销货渠道又可以在轻松的环境下完成订货动作。激励销货渠道又可以在轻松的环境下完成订货动作。2.2.以以PackagePackage銷售方式進行綑綁銷售。銷售方式進行綑綁銷售。编辑ppt活動日期:2004、07、30 08、01活動地點:北京大飯店、八達嶺長城

15、活活 動動 項項 目目日期日期時時 間間地地 點點1迎賓接待07、3010:0015:00北京大飯店2頒獎典禮07、3015:0018:00北京大飯店3晚宴07、3018:3020:30北京大飯店4業務洽談業務洽談0707、303020:3020:30北京大飯店北京大飯店5課程07、3109:0017:00北京大飯店6晚宴07、3118:0021:00北京大飯店7業務洽談業務洽談0707、313121:0021:00北京大飯店北京大飯店8長城誓師長城誓師0808、010108:3011:3008:3011:30八達嶺長城八達嶺長城9業務洽談業務洽談0808、010111:3011:30北京北京

16、10歸08、01编辑ppt编辑ppt活動日期:2005、07、30 08、01活動地點:上海國際會議中心、世紀公園活活 動動 項項 目目日期日期時時 間間地地 點點1迎賓接待07、3010:0015:00國際會議中心2頒獎典禮07、3015:0018:00國際會議中心3晚宴07、3018:3020:30國際會議中心4業務洽談業務洽談0707、303020:3020:30各大飯店各大飯店5課程07、3109:0017:00國際會議中心6晚宴07、3118:0021:00世紀公園7業務洽談業務洽談0707、313121:0021:00各大飯店各大飯店8同心協力同心協力0808、010108:001

17、0:3008:0010:30世紀公園世紀公園9業務洽談業務洽談0808、010110:3010:30上海上海10歸08、01编辑ppt编辑ppt思考有什么是我们可以运用的，可以运用在哪里？编辑ppt节庆营销节庆营销活动名称：青岛国际啤酒节活动名称：青岛国际啤酒节时间：时间：19911991年年8 8月开始月开始 长期持续操作中长期持续操作中地点：青岛地点：青岛针对对象：全国国际消费者针对对象：全国国际消费者目的：目的：1.1.青岛的国际形象与地位的提升青岛的国际形象与地位的提升 2.2.带动青岛观光旅游，增加青岛地方收入带动青岛观光旅游，增加青岛地方收入 3.3.青岛啤酒的产品形象与销售青岛啤

18、酒的产品形象与销售编辑ppt啤酒节活动介绍啤酒节活动介绍 青岛国际啤酒节始创于 1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。 节日每年都吸引超过20多个世界知名啤酒厂商参节，也引来近近300300万万海内外游客海内外游客举杯相聚。 编辑ppt 节日期间举办的名优新特产品展销订货会吸引了大量客商，成交额达2.8亿元。经济技术协作洽谈会吸引了2000多项科技新成果与会，签订合同112项，成交额5000万元。 活动内容包括，啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览大赛、旅游休闲、经贸展览，让全民沉浸在一

19、片欢乐的海洋中。编辑ppt多少人参加？谁来参加？只有喝啤酒？除了卖啤酒还能卖什么？节庆营销对我们的意义是什么？节庆营销对我们的意义是什么？ 有什么是我们可以思考的？有什么是我们可以思考的？思考？思考？动动脑！编辑ppt人潮就是钱潮如何借力使力目的是什么？产品企业形象销售在节庆活动里如何销售赚钱？借什么力？使什么力？编辑ppt事件行销公关报导促销活动事件行销公关报导促销活动活动名称：柔柔卫生巾不含萤光剂活动名称：柔柔卫生巾不含萤光剂时间：时间：19931993年年19971997年年 长期持续操作长期持续操作地点：东北华北华东各一、二级城市地点：东北华北华东各一、二级城市针对对象：女性消费者针对

20、对象：女性消费者目的：目的：1.1.诉求萤光剂对皮肤的危害诉求萤光剂对皮肤的危害 2.2.操作公关事件引起消费者注意操作公关事件引起消费者注意 3.3.店头配合操作并销售店头配合操作并销售编辑ppt萤光剂是什么？为什么萤光剂会惹出这个公关事件？1.1.萤光剂有增白效果萤光剂有增白效果：光学上蓝色光与黄色光为互补色，萤光剂：光学上蓝色光与黄色光为互补色，萤光剂 吸收外界的紫光而释放出微蓝光使物体看起来更洁白。广泛用在吸收外界的紫光而释放出微蓝光使物体看起来更洁白。广泛用在 衣物、纸张、纱布等等。衣物、纸张、纱布等等。2.2.萤光剂有可能导致皮肤癌萤光剂有可能导致皮肤癌：萤光剂的主原料二苯乙烯经动

21、物实验：萤光剂的主原料二苯乙烯经动物实验 显示有致癌性。显示有致癌性。编辑ppt事件背景说明：事件背景说明：1.1.妇女卫生知识的缺乏妇女卫生知识的缺乏2.2.生活物质的缺乏生活物质的缺乏3.3.对产品质量要求知识的缺乏对产品质量要求知识的缺乏操作方式说明：操作方式说明：1.1.邀集学界讨论萤光剂对皮肤的危害邀集学界讨论萤光剂对皮肤的危害2.2.扩大学界讨论的报导扩大学界讨论的报导3.3.引起争议性话题引起争议性话题4.4.引起竞争对手反击扩大事件效益引起竞争对手反击扩大事件效益5.5.配合舆论报导店头测试什么是萤光剂配合舆论报导店头测试什么是萤光剂6.6.促销话术的运用促销话术的运用环境因素

22、环境因素消费者对议题的关心程度消费者对议题的关心程度如何切入议题如何切入议题寻找背书寻找背书引起反击引起反击扩大效应扩大效应收获战果收获战果操作重点：操作重点：编辑ppt事件营销的精髓是什么？事件营销的精髓是什么？ 如何操作？如何操作？有什么样的产品可以运用？有什么样的产品可以运用？思考？思考？编辑ppt地区性品牌活动地区性品牌活动活动名称：象印儿童绘画比赛活动名称：象印儿童绘画比赛时间：时间：20072007年年地点：北京动物园地点：北京动物园针对对象：北京地区小学生针对对象：北京地区小学生目的：目的：1.1.象印品牌形象与地位的提升象印品牌形象与地位的提升 2.2.带动象印小家电与消费者的

23、接触带动象印小家电与消费者的接触 3.3.提高象印小家电的销售量提高象印小家电的销售量产品说明：产品说明： 1.1.象印象印日本品牌的高级小家电日本品牌的高级小家电 2.2.热水瓶（热水瓶（5 5公升约公升约15001500元）电锅（元）电锅（22002200元）元） 3.3.产品线长期不足产品线长期不足 4.4.品牌知名度不够品牌知名度不够编辑ppt报名报名百货商场专柜发放报名表百货商场专柜发放报名表参赛图纸参赛图纸专柜收报名表图专柜收报名表图或活动现场画图或活动现场画图专柜发放赠品专柜发放赠品操作重点：操作重点：少年宫发放报名表少年宫发放报名表活动现场画图活动现场画图专柜发放赠品专柜发放赠

24、品制作台历制作台历赠送赠送在动物园大象旁边画象印在动物园大象旁边画象印编辑ppt编辑ppt思考思考1 1： 1.1.哪些人会买？哪些人会买？ 2.2.作什么用途？作什么用途？思考思考2 2： 知名度不够的地区性弱势品牌如何善用知名度不够的地区性弱势品牌如何善用 手中资源操作活动？手中资源操作活动？ 编辑ppt拟定企画案拟定企画案编辑ppt1.1.目的目的2.2.对象对象3.3.策略形成策略形成4.4.创意概念创意概念5.5.可行性评估可行性评估 （人事时地物）（人事时地物）6.6.企画案提出企画案提出7.7.执行计画拟定执行计画拟定8.8.预算预算9.9.效益评估效益评估企画案要素企画案要素编辑ppt分组讨论分组讨论编辑pptCASE 1CASE 1电影院的活动营销电影院的活动营销1.电影院所在位置：郊县2.环境特徵：社区、工厂、学校、度假中心、别墅3.票价：RMB 2030元4.放映