商业计划终极版

1、商业计划书校园服装租赁公司企划案人应当一切都美，外貌，衣裳，灵魂，思想。契科夫二组B小组：程鑫 曾航 付悦 严海艺 齐瑞2015/11/17目录一、企业介绍以及长远目标：3二、管理团队介绍3三、产品及服务介绍4(一)正装租赁4(二)定制服务与咨询4(三)职业礼仪培训4(四)产品的更新4四、盈利模式6五、市场推广以及营销策略6(一)实地宣传策略6(二)网上宣传策略7六、市场分析及竞争分析8(一)背景分析：8(二)外部环境分析：8(三)内部环境分析：10七、企业发展规划11(一)企业发展的初始阶段69个月11(二)企业发展的加速阶段12年11(三)企业发展的成熟阶段3-5年12八、财务状况及财务预

2、测12九、融资需求16附录17招聘与开发17规章制度18业绩与酬薪管理19一、 企业介绍以及长远目标：本公司主要开展服装租赁，服饰设计与搭配，职业礼仪培训三项业务。其中服装租赁与职业礼仪培训业务主要面向本校所在区域的研究生，本科毕业生以及有其它需求的在校师生。服饰设计与搭配业务主要面向的是在校师生（1845年龄段）。本公司的长远目标是建立一个产业闭环，形成稳定盈利模式，并在此基础上形成自己的品牌与风格，拓展相关业务，将主要业务推广到更大的区域。二、 管理团队介绍后勤部法律政策顾问股东大会总经理设计咨询部采销部财务部公关培训部仓储出租收回出纳会计三、 产品及服务介绍(一) 正装租赁 面向毕业生提

3、供职业正装租赁；面向在校师生提供特地场合和活动的礼服、正装租赁（含出售）（具有可复制性）。提供相应的裁剪，修改，包养服务（在校内竞争压力较小，需要一定技术要求）。(二) 定制服务与咨询提供面向在校师生提供服装定制服务，包括提供线上线下的服装搭配咨询服务（具有特色）。(三) 职业礼仪培训 担当培训中介培养自己的教练团队自行开展培训业务（可复制性，但需求较大）。(四) 产品的更新公司将定期生产推出新潮流行的正装礼服以及从西服、礼服制造商处购进新品以保障店内的商品及时更新，并且满足客户需要。并将通过自己的努力争取与各西服制造商签订长期合作合同，实现双方的互惠互利。同时，通过与会员之间的交流得到他们的

4、意见和建议可以更好地帮助我们完成新产品的推出和采买。优质服务顾客的创意成功的双赢附表：产品类型服务内容核心产品提供不同档次的正式着装租赁服务由专业服装造型师针对顾客量身打造外形设计最终形成服装从采购或生产到租赁到销售的产业链形式产品一致的服务质量和水平同一品牌和商标统一店面经营外延产品为会员提供专业的服装搭配指导为会员提供第一时间的产品信息为会员提供多种多样的优惠服务四、 盈利模式租赁取得的租金跟进服务所收取的费用定制服务收取的设计，制作费用提供咨询取得的收入提供服务中介抽取的佣金，开展培训取得的收入五、 市场推广以及营销策略(一) 实地宣传策略1. 实体广告传单：印制传单并且在校园内分发 海

5、报：在校园的生活区和交通要道张贴海报广告：在人群容易聚集的餐厅、体育场，图书馆等场所附近设置广告。 2. 店面活动促销：试运营与开业前一个月期间开展折扣促销活动。对于前一百位进店顾客予以8折，前三百位予以9折，前五百万9.5折，并在五百人中抽取赠品或者赠送会员资格。3. 其他：免费试用期，给予免费咨询举办12届免费培训班(二) 网上宣传策略注册认证微信公众号，微博等建立自己的顾客聊天群开办网上商店(三) 销售策略1.基本销售方式：为了使顾客能够通过不同渠道租赁我公司服装、从最简便的途径尽可能节约顾客的宝贵时间。公司采用以传统零散租赁的经营模式为主，兼有网上租赁业务的多点化租赁模式。一方面能扩大

6、客户源，另一方面能够保证客源的稳定性。2.会员销售方式：为了稳定顾客群体，同时保证公司的收入，公司采用会员制的方式对顾客进行租赁。在为会员提供基本的优惠政策的同时，也会为会员提供专业的服装搭配指导和第一时间的产品信息。3.专业化销售方式：公司将聘请专业的服装造型设计师为有需求的顾客量身挑选面试服装，打造最符合顾客气质及其意向岗位的外形设计。让顾客在面试的第一印象中和学校社团活动的形象表现拔得头筹。4.人性化销售方式：公司为大学生提供了一套人性化的销售方式，力求让顾客感受到最温暖舒心的服务。对于多次租过或者一次租多套的学生，给予适当优惠和免费发放会员卡，并且保留优先租赁的特权。只要该学生继续需要

7、公司的服务，将对他予以不同程度的优惠措施。六、 市场分析及竞争分析(一) 背景分析：应届毕业生人数的逐年上涨和经济发展速度的下降，造成了较为严重的就业困难，在这样的经济背景下，求职者，尤其是毕业生，为了提高自己的竞争力，往往愿意在提升自身外在形象方面付出更多的成本。大学生作为一群特殊的群体，他们既有参与丰富多彩的校园活动，同时也有参加一些社会活动，很多的场合都需要正装，但由于经济能力有限，很多同学无力购买一套属于自己的正装，因此很多同学倾向于租赁和借用，但在校大学生拥有正装的人又寥寥无几，而且很多同学拥有的只是休闲西装，并不适合正式场合，这样大部分的人在需要的时候还是会选择租赁，因此，正装租赁

8、市场前景可观。(二) 外部环境分析：1. 经济因素大学生在日常消费的方面，特别是服装消费方面，支出相对较少。所以在倾向于在花费较少的情况下得到较好的服务，使得正装租赁有了发展的空间与市场。其次，大学生正处于一个追求自我个性，彰显个人特质的年龄，对于外表和服饰独特性上的追求要高于其他群体，根据个体消费特点来看，他们愿意为了凸显个人风采而付出一定的代价，这也是我们服装设计、搭配咨询业务的市场所在。2. 社会因素大学生不论在就业还是日常的社团活动中，都有可能要用到正装，正装也表现出了一个人冷静、干练的气质，适合于严肃的场合。一套合适且高档的正装也适时的体现出个人魅力与能力。3.市场客体分析尽管西服和

9、礼服样式多种多样，品牌也不在少数，但是，根据其价值的高低和它的用途分为以下几种：1）高端类此类西服和礼服属于高档奢侈品。一般每套西服的价格在15003000元不等。礼服则更贵一些,该类服务一般为针对消费者订做。此类西服品牌以ARMANI,BURBERRY,CERRUTI等为主，同时公司也会定期推出一些高档但价格更优惠的西装礼服。2）普通类此类西服和礼服为档次较高的正式着装，是面向大学毕业生租赁的重点服务类型。价格一般在9002000元不等。此类西服的质量价格一般在其原价的10%左右。品牌以RALPH,LAUREN,VERSACE和中国品牌希努尔,罗蒙,雅戈尔等为主。 3）低端类此类西装和礼服没

10、有较高的社会知名度,但公司可以选择的款式较为时尚,这种类型主要针对在校大学，供学生社团活动和学校活动时使用，能体现大学生气质的西装、礼服并以较低的租赁价格服务于在校大学生。是我公司租赁、出售和订制的主要方向。4）休闲类休闲类则以西装为主，此类西服适用于非正式场合，以休闲为主，价格在几百到几千元不等，品牌一般以本公司设计制作为主，兼有CALVIN KLEIN,GIVENCHY，雅戈尔等国内外休闲西装等其他品牌此类类服装不太适合租赁，所以以少量零售和订制为主。(三) 内部环境分析：市场主体分析 对于在校大学生来说，可能他们刚进校园，可能他们已经在校园呆了有很长时间了。无论何时，他们都会乐于在正式严

11、肃的场合给在场人员留下一个良好的印象。 对于刚毕业的大学生来说,他们满怀理想抱负,普遍存在着成就一番事业的心理,因此,往往用较高的标准来衡量并要求自己。对此,对他们的心理进行以下分析:1） 担任企业或者单位的高级管理人员几乎是每一位大学生的理想,而白领阶层着装所体现出来的精明,干练的气质也是众多大学生所向往的。所以, 一套有品位并符合大学生气质的西服正是大学毕业生最基本的也是最简单的选择。2） 大部分大学毕业生存在一种自我证明的心理。即尽量减少外界条件的帮助,希冀凭自身实力完成一项大事,其中最紧迫和重要的一件就是脱离父母提供的经济帮助，实现经济自主。据调查,84.43%的大学毕业生不愿意过多的

12、接受来自父母的经济援助。3） 由于现实条件(即大学生现有的经济来源)和理想(即拥有高档的正装)上的差距，以及大学生自身心理的影响，暂时租赁一套较高品位的活动用装和面试服装成为众多大学生的首选。结合当前大学生对正装租赁市场的一些态度和看法：一部分人认为只要做好正装的保洁工作，确保正装的干净、卫生、舒适及价格合理，很多人还是很愿意租赁。还有一部分人觉得要做好宣传，很多人想租，但找不到地方。从这两方来看，大学生的正装租赁大有可为。结合本学校情况，在本校校区内尚未有一家服务齐全的服装租赁商店，即使是在本校所在的行政区域，手续齐全，服务完备的正规服装租赁公司也寥寥无几，因此，就当下而言，市场上基本处于供

13、不应求的状态。七、 企业发展规划(一) 企业发展的初始阶段69个月此阶段本公司以服装租赁为主要业务，兼营服装设计与搭配，职业礼仪培训中介等业务。在这一阶段，公司致力于塑造公司品牌形象，占领市场，为此，对于初始运营期间的利润要求可以适当调低，主要运用低价和宣传两种手段打响名气，占有市场。(二) 企业发展的加速阶段12年此阶段本公司已完成上一阶段的基本目标，同时也积累到了更多的运营资金，因此，一方面公司要着手扩大店面容量，为顾客提供更多的租赁选择，更优质的租赁服务。另一方面，公司开始拓展服装设计与搭配，职业礼仪培训等业务，致力于提高这两项业务在营业收入中的比重。为此，我们需要招募更加优秀的设计师和

14、咨询师，并且要有意识地培养自己的培训教练团队。(三) 企业发展的成熟阶段3-5年此阶段本公司已经完成前两阶段任务，企业盈利能力进入稳步增长阶段，三项主要业务得到了应有的提升和拓展。因此，在这一时间段，公司致力于培养企业文化，提升品牌效应，并开始逐步向校外扩张，拓展自己的经营范围。八、 财务状况及财务预测(一) 建设预测初始建设服装单价¥数量合计¥正装（西服类）5001500100100000礼服50010006050000固定资产成本¥缝纫/设计工具300040003500门面/店面装修100002000015000人员工资（按月）薪酬¥人数管理人员40

15、00520000导购人员（学生兼职）800+提成43200设计与咨询人员2000+提成24000后勤杂务50080021400管理与后勤金额¥衣物清洁保养500500人员通勤200200仓储运输300300餐饮补贴400400宣传广告20002000合计202500附：种类价格品牌高端类20003000元不等ARMANI,BURBERRY,CERRUTI，致爱等普通类4002000元不等RALPH,LAUREN,VERSACE和中国品牌希努尔,罗蒙,雅戈尔，致爱等低端类较低致爱休闲类一千到几千元不等CALVIN KLEIN,GIVENCHY，致爱，雅戈尔等(二) 租赁收入预测：注:考

16、虑到服装的租出率,市场占有率与服装的数目没有直接关系 单位:万元年度（第年）服装租出率市场占有率服装类型单套购买成本单套租赁收入单套服装利润全年利润小计130%5%高档服装50200044002400120000中低档服装100500（均价）24001900190000休闲类3010003000200060000利润合计370000235%10%高档服装100200044002400240000中低档服装20050024001900380000休闲类80100030002000160000利润合计780000340%18%高档服装200200044002400480000中低档服装400500

17、24001900760000休闲类200100030002000400000利润合计1640000445%20%高档服装300200044002400720000中低档服装50050024001900950000休闲类300100030002000600000利润合计2270000条件假设：（1）、每套西服礼服租赁循环次数为40次，即在一年,内单套服装租赁40次后退出使用。（2）、单次租赁价格高档西服礼服新的为160元/次；较新的为100元/次；一般为70元/次。高档西服礼服均价为110元/次.中档西服礼服新的为70元/次；较新为60元/次；一般为50元/次。中档西服礼服均价为60元/次.低档

18、西装礼服出租30元/次.单套服装租赁收入=单次租赁价格*40次；(三) 收益分析：主营业务税金及附加：主营业务税金及附加主要是营业税、消费税、城建维护税及教育费附加。税金：营业税=应纳税额*5% 城市建设维护费=（增值税+消费税+营业税）7%教育附加费=（增值税+消费税+营业税）3%主营业务税金及附加=营业税+消费税+城市维护建设税+教育附加费.主要税种为营业税。 营业收入、营业税金及其附加表 单位：万元1主营业务收入37781642275062销售税金及附加2.1城市维护建设费（7%）2.2教育费附加（3%）2.3营业税3净营业收入35.1574.1155.8215.65480.7*本报表税

19、金的计算方法采用不含增值税的计算方法。*由于国家对大学生创业扶持的税收优惠政策，公司前三年免交所得税 ，从第四年起开始征收18%的所得税。(四) 财务净现值 净现值（NPV）是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额。净现值大于零则方案可行，且净现值越大，方案越优，投资效益越好。 用EXCEL计算出NPV远大于零，说明投资方案可行。(五) 投资回收期经分析知公司能在三年半内全部收回资金并保持良好的收益，说明公司投资回收期不长，公司运用资金能力较强，运行正常。九、 融资需求股本来源 股本规模股本数量股东入股贷款技术入股金额（万元）15305比例30%60%10

20、%资金筹集公司成立初期共筹集到资金50。在保证项目投资的前提下，预计前四年内公司的银行贷款计划如下:在贷款方面，国家对创业进一步提供资金支持，尤其是西南地区更放宽了政策，预计功能申请发到贷款40 银行贷款计划表 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年银行借款30404030附注：重庆大学生创业贷款额度：1、申请小额担保贷款原则上在2万元以内，大学生自主创业并吸纳下岗失业人员两人以上，贷款额度可放宽到5万元;2、合伙经营实体或小企业吸纳下岗失业人员后申请小额担保贷款，按人平2万元计算，原则上不超过40万元。优惠政策：利用小额担保贷款从事微利项目的，由财政据实全额贴息。微利项目由市就业再就业办、市

21、财政局会同有关部门确定。小额担保贷款额度一般掌握在2万元左右。贷款期限为1年，结清前次贷款本息后可申请续贷，续贷期限不超过1年。续贷期满后还需贷款的，可展期1次(展期不贴息)。阳光行动”重庆青年创业贷款团市委和重庆银行联合启动“阳光行动”重庆青年创业贷款项目，为全市青年创业者提供10亿元的无息创业贷款，助有志创业的青年解决创业融资难的问题。个人最高可贷到5万元，合伙经营实体最高可贷到40万元，借款期限最长不超过两年，只要还款，由财政给予100%的贴息。附录招聘与开发优质的服务是公司的重要目标和生存之本，而优质的服务是靠优秀的人才提供的，所以招聘和培训是很重要的一环。用人得当人力资源工作的基础。

22、科学、规范、系统的对员工进行培训对公司具有重要意义。培训能增强员工的企业归属感和责任感，不仅提高了职工的技能，而且提高了职工对自身价值的认识，对工作目标有了更好的理解。培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业凝聚力，塑造优秀的企业文化。培训能提高员工的综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象，增强企业的盈利能力。人才的培训有助于适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业的生命力。公司将通过合理的程序控制来实现人力资源的选拔和优化，根据各分公司目前的发展需要，初步拟定各部门人员配置状况如下：采销部3人，设计部2人，财务部3人，公关培训部3人，后勤部3人。其中主管人员也可以从外部招聘。办公部门计划对员工实施为期1周的岗前培训，用我们的服务理念、制度和服务标准感染每个员工，贯彻到任一细节。规章制度 “不成规矩，何以成方圆”，成功的企业只有制定相关的适应公司发展的规章制度，用制度来规范公司的管理，规范、约束员工的行为，使公司全体员工在工作和生活中有