营销与策划班实训报告模板参考

1、第4页 共4页营销与筹划班实训报告模板参考一、实训说明(1)实训时间：_年07月28日至_年09月12日(2)实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。(3)实训性质：专业实训4实训方案：扫街 摆摊 入户宣传等二、实训单位简介原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”国家课题，得到了中央教科所、省市教育部门的大力推广。三、实训环境实训初期，我们11小组一共7个成员，一直在教师所规划区域进展产品宣传以及推广。在_年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈_、副组长刘_、王_。而后大组一起进展产品宣传与推

2、广。四、实训过程1理解产品实训初期，我们因为对产品详细概念不清楚，需要进展学习、理解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进展了产品知识培训。2理解环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我们所执行的是扫街，由于不清楚理解详细地方实际情况，我们只能盲目的进展人员扫街，效果很差。而且没有详细的规划和方案，组员盲目性较强。而后我们对实际环境进展了分析p ，发现世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大局部是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子，要么孩子还小，不需要产品的价值。而桃湖村那么是人流量较少，而且购置力较低。而据我们对洪都中学周围的居

3、民中得到的消息，洪都中学教育程度并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。3实际行动在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进展宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进展详细讲解。4遇到问题在最初的扫街，碰到的问题很多，大局部都是行人没有兴趣与你继续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达才能也不是很强，很难和顾客进展流畅的交谈。而摆点那么遇到很大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很难进入小区进展摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户那么是很在几秒钟之内就已经完毕了，客户一边都不让我们进

4、入其家中。五、实训期工作总结和收获实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完好的.理解和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的局部步骤，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的光阴。我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了团队的配合，积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实际操作才能，提升了自己的理论技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点根底。六、致谢感谢_教育科技给了我这样一个实训时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员，是你们帮助我在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们所有配合我们工作的顾客，没有你们，我们很难有继续进展