TCL集团股份有限公司非财务分析报告

1、TCL集团股份有限公司非财务分析报告报告人：黄萍一、 分析行业风险（一） 我国小家电行业现状2009年1-11月我国家用电力器具制造行业实现主营业务收入630,069,996,000元，比上年同期增长了2.73%；实现累计利润总额29,487,148,000元，比上年同期增长了49.96%；截至2009年11月底，全行业规模以上企业数量为3051家。2010年1-8月我国家用电力器具制造行业实现累计产品销售收入597,969,594,000元，比上年同期增长了33.86%；实现累计利润总额25,972,043,000元，比上年同期增长了35.62%；截至2010年8月底，全行业规模以上企业数量

2、为3222家。在产品质量和稳定性上，厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到加强。在品牌建设上，小家电领域涌现出以TCL、格兰仕、格力、方太、亚都、九阳、灿坤为代表的一大批知名品牌。在营销网络构建上，已经在全国范围内形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来小家电在中国的利润率和增长率均将提升至30%左右。（二） 我国小家电行业未来发展趋势2011年彩电行业由于外资品牌调整经营策略

3、，通过降价促销，挤压内资品牌市场份额和利润空间的状况仍将持续。但是从近期外资品牌降价的力度来看，价格进一步下调的空间有限。从行业发展趋势来看，制约彩电内资企业发展的主要问题并不在于外资品牌的降价，而是内资企业尚无能力对液晶产液量上游产业实现掌控。而公司8.5代液晶面板项目的顺利推进，将实现“面板模组整机一体化”全产业链垂直整合的战略目标，完成液晶电视全产业链布局，届时公司在技术研发、供应链效率、成本控制等方面的优势将得到全面释放。2010年在全球经济持续复苏，消费者的需求及支出维持稳定增长的情况下手机及配件销售量稳步上扬。跟据Strategy Analytics统计数据，全球手机销售量较去年增

4、加16%至13.6亿台，智能手机在成熟市场的销售量也与日俱增。随着话音、视像和数据持续的融合发展，手机制造商更为侧重于产品组合中智能手机和入门级手机比例的平衡。凭借价格方面的优势，入门级智能手机势必在未来一年更为普及。针对高速发展的智能手机市场，公司在保持中低端市场的领先地位下，将进一步加强研发能力，尤其提升带有3G功能和android操作系统的研发能力，开拓对中高端市场的开拓；同时完善公司的互联网发展战略，联合主流互联网企业进行深度战略合作。 公司的家电业务在2010年实现了高增长，在规模增长的同时，产品结构的高端化趋势也进一步显现。2011年，白色家电在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，在

5、这一期间，转型升级是家电业的重点任务。面对新形势，公司通过组织变革，加强供应链和品质管理，进一步提升研发和制造能力；通过降成本、控费用、保质量、提销量、增效益，打通研产销各个环节，建立一个以市场为导向的高绩效产业。随着绿色观念的深入人心，家电产品技术研发的影响也日益显著，为了更好地适应市场，促进全社会和谐发展，家电技术的发展方向主要有以下几个方面：低碳生产和使用：在蒙特利尔公约框架下，各个国家开始重视和开展清洁制造机制，力求降低在生产过程和产品使用过程中的能源消耗，降低碳排放量或换取碳排放量。主要表现为：开发高能效的家电产品、降低家电产品在生产过程中的能源耗费、降低家电产品的待机能耗等。完成C

6、FC和HCFC的替代：继续执行蒙特利尔议定书的约定，在冰箱产品CFC完全替代的基础上，开发空调等产品的制冷剂替代产品，降低对环境的影响。提高整机和部件的回收率：政府关于家电回收和利用政策的陆续出台，进一步理顺了家电回收和再利用产业链，促进了家电产品整机和部件回收及再利用的发展步伐，促进了家电产品使用可回收和再利用材料的研发，未来的家电产品，使用材料的可回收率将逐步提高。二、 分析经营活动风险（一） 分析企业战略面板模组整机一体化”全产业链垂直整合的战略目标TCL致力于为科研人员提供一流的科研环境，国际化的交流平台，最前沿的市场需求和最广泛的应用前景。TCL全体员工本着敬业、诚信、团队、创新的精

7、神，联合世界一流科研院所，致力于将TCL建成世界领先企业。在自主创新方面，公司累计获得国家、省部级以上奖励 120项，累计承担国家级项目 50项、省级项目 153项，累计申请专利 3639项，其中国外专利 522项；累计授权专利 1930项，累计参与制订国际标准 6项、国家标准 27项、行业标准 48项、地方标准 14项。因此可判断实现战略计划的可行性还是较高的。（二） 分析核心竞争力（1）研发创新体系TCL集团技术创新体系由工业研究院、技术中心、以及下属各产业15个研发中心构成，目前，全球共有近4000名高素质研发人才，其中中、高级职称人员占42%，拥有国际先进水平的开发软件、仪器、设备50

8、00多台套；研发办公面积6万多平方米；拥有CNAL国家产品认可认证实验室9个；与国际知名公司的联合实验室6个；博士后工作站1个，2010集团年预计研发投入为18亿。（2）设计创新作为全球领先的消费电子企业, 强化设计与创新能力，将有助于企业“立足国内，走向世界”，打造出一个真正意义上的国际化品牌。TCL从2001年TCL推出全球第一款独领风骚的宝石手机到2006年推出融合了法国埃菲尔铁塔外形的炫舞B68液晶电视, 再到2007年凭借E72彩壳液晶电视一举摘取了素有工业“奥斯卡”之称的德国红点大奖。作为首家获此殊荣的中国家电企业，如今的TCL在工业设计优势丝毫不逊于其他国际品牌。在消费类电子产品

9、出现明显的同质化趋势，令TCL意识到设计才是制造业的蓝海。借助国际化的“倜傥”设计团队,通过对未来消费主流人群生活方式和消费需求的剖析，加上专业的用户体验研究，TCL必将在工业设计之路上创造出更多的辉煌成绩，为中国年轻的消费电子企业起到积极的示范意义。（3）科技创新动态背光技术2007年，TCL成功自主研发动态背光技术，使液晶显示屏的能耗降低了50以上，一举解决了困扰液晶电视发展的世界性难题，2007年4月TCL向全球半导体厂商三强的日本瑞萨科技进行了自然光技术成果授权，开创了电视行业中国品牌对外资品牌进行技术授权的先例。2008年第二代动态背光通过验收，授权给台湾公司。自然光技术2008自然

10、光技术，在"自然光技术"为平板电视市场注入了"绿色平板"新风，引起业界普遍关注的同时，TCL继续新"自然光"技术的研究, 完成了两个版本的以补黄光来填补光谱空位的宽光谱样机; 正在展开针对宽光谱电视视频与图片效果的主观评价工作。针对上述补黄光的缺点,正在构思加青光的实施方法。EDGE网络技术手机首次采用EDGE网络技术，上网速度较传统GPRS大大提高。人性化的网络浏览功能，采用时下最风靡的Opera Mini浏览器，支持网络页面的完整浏览。3D及CBHD技术在2009年初的美国CES展中，TCL集团率先在全球推出首款商用3D立体液晶电

11、视，成为第一个实现3D电视商业应用开发的厂商，目前已投用于广州、深圳机场。TCL参与并主导的中国CBHD（蓝光高清播放器）拥有多项自主核心技术专利，亦首次在CES亮相。CBHD技术的开放性有助于上下游的中国和欧美企业都能实现互利共赢，TCL的CBHD高清播放机目前已经具备实现量产的能力。互联网电视技术2009年，TCL一手缔造了席卷平板电视行业的互联网电视风暴。TCL互联网电视具有全球唯一的自动升级系统，该系统由TCL联合长虹等电视企业成立的欢网公司开发，引发产业运营模式的一个变化；电视的概念发生了质的变化，开启了网络电视的时代。2010年6月又推出国内首款基于Android操作系统的智能电视

12、通过省科技成果鉴定，达到国际先进水平。TCL基于LED背光液晶电视基础上的新一代互联网电视领航全球平板电视产业的"十年大计"已具雏形。从高起点建立起三大系列的"mitv互联网电视"明星产品群，到率先停产40寸以上的非互联网电视，无一不是为TCL在下一个十年占据全球平板电视产业领先优势做准备。为备战下一个十年，TCL不仅借助全球化的整合优势，在上游通过液晶电视模组和面板业务的布局，为新一代互联网电视的发展提供面板保障；而在下游，TCL将继续夯实其在互联网电视的内容资源、娱乐应用方面的优势，构筑起全产业链的核心竞争力。LED背光液晶电视技术2009年8月，由

13、TCL集团自主研发，具有自主知识产权的2.75D LED RGB dimming 动态背光控制及图像处理技术，在深圳顺利通过了工业和信息化部高新技术成果鉴定，这是国内首个在LED RGB背光领域通过国家级高新技术成果鉴定的核心显示技术，多项测试指标达到了国际先进水平。该技术填补了我国在TFT-LCD显示背光控制技术的一项空白，关键测试指标达到了国际领先水平（根据鉴定会实际结论调整），推动了我国大尺寸LED-TV背光源的技术研发，掌握这项核心技术，标志着中国企业在显示核心技术领域取得新突破，将推动国内企业向液晶行业上游产业链的进一步延伸。ANDROID系统平台2008年TCL引入ANDROID系

14、统平台，立志于将这个开放的、可裁剪、可移植的系统平台广泛的应用于我们的产品中。通过两年的研发，今年10月将推出首款基于ANDROID系统平台的MID产品。（4）创新荣誉2008年： X9系列液晶电视在美国CES展上获2008年全球年度创新平板电视大奖。 2007年： E72液晶电视和锐翔S家庭电脑同获"IF Design Award China"大奖。 E72液晶电视荣获2007年德国红点工业设计大奖。 TCL"屏幕菜单式调节方式" （OSD）电视技术在美国CES展上荣获美国国家电视学院颁发的艾美奖。该奖项为电视核心技术领域中的最高荣誉,也是首次为中国企

15、业获得。 2006年： Verone电脑荣获2006年德国红点工业设计大奖。 炫律H61荣获法国设计界权威机构A.P.C.I的"设计之星2007"大奖。 炫律H61荣获CCTV创新盛典最佳自主创新设计奖。 炫律H61荣获法国Janus2006设计大奖。在自主创新方面，公司累计获得国家、省部级以上奖励 120项，累计承担国家级项目 50项、省级项目 153项，累计申请专利 3639项，其中国外专利 522项；累计授权专利 1930项，累计参与制订国际标准 6项、国家标准 27项、行业标准 48项、地方标准 14项。在中国电子视像行业协会主办的“2010中国音视频产业技术与应用

16、趋势论坛（AVF）暨中国数字电视产业链建设报告会（DICC）”中，公司基于 Android操作系统互动应用的全业务智能电视，实现电视平台技术的统一和开放，从而荣获组委会“2010中国音视频产业产品创新奖”。（三） 分析采购环节彩电的重要零部件包括集成电路、大屏幕彩色显象管等，目前全球只有日本、韩国、欧洲的厂家，如索尼、东芝、松下、三星和飞利浦等才能提供；移动电话机的主要零部件如手机芯片需要向WAVECOM和ADI等少数几家公司采购；固定电话机的主要零部件棗芯片需要向台湾义隆公司和韩国三星公司等少数几家公司采购；TCL集团生产个人电脑所需要的CPU等关键部件，全球只有英特尔等少数几家公司可以提供

17、。如果上述供应商不及时供货，将可能影响本集团有关业务的正常进行。这些元器件占本集团相应产品成本比例较大，其价格的波动，可能导致本集团有关产品成本的升高。为了降低对单一供应商的依赖，TCL集团原则上要求每个关键零部件，包括少数需要从国外进口的关键元器件，必须有一个以上的供应商。随着部分关键元器件国产化程度不断提高，国内元器件生产商已经具有了一定的供货能力，增加了货源保证。以34寸CRT彩管为例，国内几大彩管厂都已具备相当的生产能力；38寸大屏幕彩管的生产也在逐步转移到东芝、松下、三星等公司在中国的合资厂。集团与国内九大彩管厂合作良好，能够将资源合理分配，分散采购风险。作为上游资源的元器件厂商与作

18、为下游产品的家电厂商已经形成了相互配合、紧密合作、共同开拓市场的关系。（四） 分析拓展新业务和开发新产品的能力作为综合消费电子产品制造商，为解决集团盈利过于依赖彩电和移动电话带来的经营风险，增加利润增长点，保持和提高集团的竞争能力，集团将积极开拓包括信息技术领域在内的新领域和新业务。如果集团在拓展新业务时，发生重大决策失误，或者未能建立有效的经营模式，都将导致投资项目失败，并影响集团的总体盈利水平。     集团的家电和通讯业务具有产品更新换代迅速的特点，需要根据市场需求的变化，不断推出新产品。新产品能否被市场所接受，能否实现盈利目标，都存在一定的不确定

19、性。新产品开发速度落后于同行，或新产品的营销失败，都将影响集团在行业内的竞争地位和盈利能力。在新业务拓展方面，集团首先做好市场调研和可行性分析，在深入了解市场机会、市场容量和竞争情况的基础上，结合对集团自身竞争优势和劣势的分析，对投资项目进行审慎选择。投资项目确定后，集团将遵照有关投资管理制度的规定，通过内部汇报、财务监控和内部审计等控制手段，使投资项目的经营状况和财务状况透明化，加强对投资项目的风险控制。     为了降低新产品开发风险，我们树立了以市场为导向的研发策略和迅速反应策略。在产品设计方面，以市场需求为导向，同时根据研发中心掌握的最新技术状况

20、，提出新品开发的方案；我们设立了产品市场部作为联接研发和销售的桥梁部门；研发中心设立高级产品经理，负责市场与研发的协调。此外，通过轮岗、培训、建立协调部门等方式在研发中心、制造中心和销售之间建立了快速反应系统，保证研产销系统的工作质量和效果。未来公司将继续加大研发投入，坚持自主开发与技术合作相结合，把握技术发展趋势，同时在新产品营销方面，制定个性化的营销策略，合理进行资源分配，从而降低新产品开发和推广的风险。（五） 分析销售环节集团所处的消费电子行业产品更新速度较快，特别是移动电话行业随着应用技术的不断提高，产品更新速度进一步加快。如果出现产品不能适销对路或整个市场出现供过于求的情况，将造成产

21、品或原材料积压。集团的业务具有明显的季节性，通常销售旺季是12月、1月和2月，生产的旺季在9月至12月，7、8月份是淡季。针对这种季节性特点，同时考虑批量采购降低采购成本的因素，集团必须保持一定的原材料和产成品的存货水平。如果发生原材料或产成品大量积压、陈旧过时或主要竞争对手降价，集团将可能对这些存货进行降价处理，并对经销商尚未销售完的产品进行适当的调价补差，这都将对集团的盈利能力产生不利影响。适销对路的产品、合理的存货管理和产品推出策略是应对存货跌价风险的重要手段。集团注重市场需求的变化，在产品的研发和生产安排时注意与市场销售能力的衔接，从源头上降低存货滞销的风险。在原材料库存控制方面，集团

22、积极推进“代收仓”制度，与供应商保持良好的合作关系，确保物料及时供应，降低保险库存数量。在成品库存方面，公司坚持“速度带动规模”的概念，通过产供销的密切配合，提高存货周转速度和资金使用效率，减少库存量。在物流配送方面，通过在全国设立25个家电中转仓，合理配货，降低渠道存货。此外，集团还注意保持新产品推出的节奏，根据市场的需求开发和推出新产品，用节奏优化产品销售，降低周期性的影响。三、 分析管理风险（一） 分析借款人的治理结构 报告期内公司规范运作及法人治理结构完善情况： 公司自上市以来一直十分重视公司治理工作，并一直致力于内部控制制度建立和完善，目前已建立起符合公司业务规模和经营管理需要的组织

23、结构，并遵循不相容职务相分离的原则，合理设置部门和岗位，科学规划职责和权限，形成各司其职，各负其责、相互配合、相互制约的内部控制体系。公司内部稽核与内控体制完备，尤其是内部审计方面层次分明、职责明确，能有效地防范集团风险；连续三年为董事、监事和高管购买责任保险；公司大股持股比例未达到30%，但公司仍在选举董事、监事时采用了累积投票制，高于公司治理准则的要求，有效地保护了中小股东的选举权；另外，公司监事会勤勉尽职，监事深入企业调研，主动提出管理建议，有效地完善了公司内部治理机制；公司通过创新管理体制，不断完善公司信息披露管理与投资者关系管理；公司热衷公益事业，设立社会公益捐赠基金等，这些措施都让

24、本公司的治理水平走在了行业前沿。 报告期内，公司严格按照公司法、证券法和上市公司治理准则等法律、法规的要求，不断完善公司治理结构，进一步规范了公司运作，以符合有关法律、法规的要求。期内，公司董事、监事和高级管理人员加强了上市公司治理的相关法规、文件的学习，增强了管理层的自我约束，勤勉尽责，切实维护全体股东特别是中小股东的利益。 目前公司法人治理结构的实际情况与中国证监会发布的有关上市公司治理的规范性文件不存在差异。公司治理的主要方面如下： (1) 关于股东与股东大会 公司股东大会的召集、召开等相关程序完全符合公司章程及股东大会组织及议事规则的相关规定，公司能够确保所有股东尤其是中小股东的合法权

25、益。 (2) 关于控股股东与上市公司的关系 公司与控股股东完全做到了资产、人员、财务、机构和业务的独立、分开，控股股东没有越过股东大会干预公司的决策及生产经营活动，公司重大决策由公司独立作出和实施；控制股东没有以任何形式占用公司资金的行为也没有要求公司为其及他人提供担保。 (3) 关于董事与董事会 公司董事会的人员构成符合相关法律、法规和公司章程的要求，公司董事均能认真、诚信、勤勉地履行职务，对董事会和股东大会负责。公司董事会下设四个专业委员会，即:战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会和审计委员会。公司根据相关法律法规相应制订了各委员会的议事规则，使其更好地发挥相应的职能。公司董事会设有4

26、名独立董事，独立董事均能保证有充分的时间和精力参与公司董事会的事务，在公司经营决策和规范运作等方面发挥了积极作用。 (4) 关于监事与监事会 公司监事会的人数和人员构成符合相关法律、法规和公司章程的要求，公司监事能够通过出席股东大会、列席董事会会议、定期检查公司财务、不定期举行专题调研等方式，对公司财务及公司董事和其他高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督，维护公司及股东的权益；公司章程和监事会议事规则中都明确规定了规范的监事会议事规则，保证了监事会有效行使监督和检查职责。 (5) 关于信息披露与透明度 公司按照新公司法、深交所上市规则及公司章程等相关规定，真实、准确、完整、及时、公平地披露

27、信息。报告期内，公司共发布各类信息披露文件109份。公司董事会指定董事会秘书领导信息披露工作并设专人负责投资者关系维护，公司注重与投资者的沟通，通过组织推介会、电话会、接待投资者来访等多种形式与投资者交流，能够严格按照法律、法规和公司章程的规定，公平、真实、准确、完整、及时地披露有关信息。投资者关系活动详细内容请参考第十节重要事项(十一)报告期内公司开展投资者关系管理的情况。 (6) 关于绩效评价与激励约束机制 公司已经建立了有效的绩效评价和激励约束机制。公司使用“员工成功合约”（Contract To Success）作为绩效管理工具，以支持员工成长为目标，将绩效计划、绩效沟通、绩效评估有机

28、结合起来，形成绩效管理的闭环体系，该体系从公司长期利益和短期利益相结合出发，倡导公司与个人共同持续发展的理念，有效调动管理者和重要骨干的积极性，吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，实现全体股东、公司和个人利益的一致，对维护全体股东的权益，为股东带来更高效更持续的回报，对健全公司激励约束机制，进一步完善公司治理结构，促进公司长期稳定发展具有重要而深远的意义。 (7)关于内部监督和自我评价工作公司的内部监督和自我评价工作自董事会、监事会而下，经公司执行委员会及经营管理委员会等执行机构实施双向反馈的机制。公司董事会通过每季度的会议，讨论外部环境风险和内部控制体系情况，通过分析、论证宏观环境、产业趋势，

29、及时判断和制定公司发展策略。董事会下属各委员会均定期召开会议，在战略发展、人力资源、审计工作和薪酬体系建设方面形成建设性意见并报董事会、监事会讨论。监事会除召开法定会议外，每季度均召开一次工作例会，研究、分析公司经营现状和经济趋势，并形成独立意见提交董事会讨论。以上各管理、决策机构将针对公司治理、经营等方面的指导性意见交由公司CEO、执行委员会和经营管理委员予以讨论和实施。公司各内控部门相互监督，通过完善的内控监督体系，能够快速有效的发现各项控制活动中执行力度缺失或未执行的情况。 （二） 分析管理层的素质和稳定性李东生现任TCL集团董事长兼首席执行官。他是中国最著名的商界领袖之一，带领着TCL

30、集团，在全球消费电子行业中脱颖而出，开创了中国企业国际化之先河。薄连明，男，1963年生，博士，毕业于西安交通大学；现任TCL集团执行董事、COO（首席运营官）。赵忠尧，男，1963年4月生，工学硕士、管理学硕士；现任TCL集团执行董事、高级副总裁、TCL 多媒体公司CEO，兼任TCL 家电产业集团CEO。史万文，男，1966年10月生，本科；现任TCL 集团高级副总裁、系统科技事业部总经理。贺成明，男，1963 年6 月生，硕士研究生；1985年7月西安交通大学电子物理专业大学本科毕业；1988年7月西安交通大学电子物理与器件专业研究生毕业，获工程硕士学位。郭爱平，男，1963 年6 月生，

31、美国籍，博士；现任TCL集团高级副总裁、TCL通讯科技控股有限公司CEO。黄伟，男，1963年10月生，专科；现任TCL集团副总裁、党委副书记、执委会秘书。黄旭斌，男，1965年11月生，研究生毕业，经济学硕士，财政部研究生部财政学专业，2010年中欧国际工商学院EMBA毕业，现任TCL集团CFO（首席财务官）。袁冰，男，1970年1月生，本科，毕业于山西财经大学，中欧国际工商管理学院EMBA。集团目前的核心管理层在集团服务多年，行业经验丰富，集团业务发展战略和重大经营决策的制定均在相当大的程度上依赖于核心管理层。同时，核心管理层对于培养本集团的企业文化也发挥了重要的作用。如果未来集团的核心管

32、理层发生重大变动，则可能对集团的发展战略和业务将产生重大不利影响。集团十分重视保持核心管理层的稳定。为了更好地发挥他们的力量，更好地实现其事业成就感，集团建立了一系列激励机制，同时也给了更多管理者以施展才华的岗位，使他们更有荣誉感和责任感。另一方面，集团很重视培养第二梯队、第三梯队管理层，使TCL的管理经验和文化传统能够持续下去。（三） 分析关联企业的经营管理集团共有103家全资、控股与参股企业，由公司全资、控股的下属公司共91家，其中业务活跃、对集团销售收入、毛利润等贡献较大的公司共19家；从事主营业务但规模相对较小、或从事与主营业务相关的其他业务、或出于国际化经营与税收考虑设立的公司共63

33、家，业务不活跃、已停业整顿和正在关闭注销的公司共9家。此外，集团持有股权比例在20%以下的参股公司共有12家。由于管理半径大、管理层次多，如由于管理不善，下属企业发生经营问题或财务困难，则可能影响到集团的整体经营与财务状况。对于业务不活跃、已停业整顿和正在关闭注销的公司，集团已做出承诺，尽快对上述公司予以清理；对于集团出于经营需要保留的其他下属企业，集团将通过加强内部控制制度，提高管理水平等措施，避免该等企业由于经营不善或发生财务问题对本集团造成消极影响。（四） 分析关集团的激励机制集团所处的家电、通信及信息产品制造业，为市场竞争十分激烈的行业，因此，能否通过建立有效的员工激励机制，吸引优秀人才长期服务于集团，对于集团在竞争中能否取胜至关重要。集团能否建立起较为完善的激励与约束制度还受制于国内有关法律法规的发展状况。如果不能建立有效的员工激励机制，集团将可能面临优秀人才流失，并进而影响经营管理的效率。在过去的发展过程中，集团已建立了一些激励与约束机制。1997年至2001年期间，根据惠州市政府批准的国有资产授权经营方案的考