xx店月分总结及月计划(服饰类)

1、*2店店10月分总结及月分总结及11月计划月计划店长：*销售分析销售分析商场排名商场排名货品分析货品分析库存分析库存分析活动分析活动分析人员分析人员分析店铺成功经验分享店铺成功经验分享店铺问题及解决方案店铺问题及解决方案店铺对分公司建议及好的方法店铺对分公司建议及好的方法财务财务& &利润利润& &费用费用下月计划下月计划GX 店铺店铺月月目标目标实际完成实际完成达成率达成率时间进度时间进度正价销售正价销售27000018145067%100%特价清货特价清货800005148364%100%合计合计35000023293367%100%店铺店铺- -全年目标全年目标全年累计销售全年累计销售达

2、成率达成率同期销售同期销售增长增长300万万256035875%202815521%销售分析销售分析GX销售分析-日分析本月销售分析本月销售分析 1 1、本月销售任务：、本月销售任务： 350000 350000 元，本月实际销售：元，本月实际销售： 992992 件，件， 232933 232933 元，完成目标的元，完成目标的 6767 % % 2 2、本月比上月下降、本月比上月下降 433272 433272 元，下降比率为元，下降比率为 -183.6-183.6 % % 本月比同期下降本月比同期下降 73948 73948 元，下降比率为元，下降比率为 -24-24 % % 3 3、V

3、IPVIP购物分析购物分析 本月新增本月新增VIPVIP 8 8 位，位，VIPVIP新增最多同事为新增最多同事为 赵晗琪赵晗琪 ，增加了，增加了 3 3 位位 本月总销售单数本月总销售单数 681 681 单，单，VIPVIP销售单数为销售单数为 27 27 单，单，VIPVIP单数占总单数单数占总单数 4 4 % % VIP VIP销售金额为销售金额为 2896828968 元，元，VIPVIP金额占总金额金额占总金额 12.4 12.4 % %GX盘锦盘锦2百百10月个人目标分解及达成月个人目标分解及达成店铺员工日目标分店铺员工日目标分解及日达成：解及日达成：01月达成月达成39%04月

4、达成月达成32%09月达成月达成47%10月达成月达成59%此目标为店铺此目标为店铺10月份目标，月份目标，非店长责任质目标。非店长责任质目标。GX按周分解按周分解第40-41周为商场“十一”活动，销售业绩很不理想同期下降6万元GX商场排名情况商场排名情况品牌名称品牌名称商场商场排名排名销售金额销售金额销售分析销售分析月促销活动月促销活动美特斯邦美特斯邦威邦威邦13140211.十一期间销售很理想，主要针对的学生客十一期间销售很理想，主要针对的学生客层对其很有利层对其很有利2.活动营销针对性强（活动营销针对性强（299+9元送手表）元送手表）1.满满299+9元送手表元送手表2.秋装秋装1件件

5、8.8折折2件件7.8折折森马森马22431221.整体销售一般，但十一销售很理想整体销售一般，但十一销售很理想2.后期人员波动性很大，影响销售后期人员波动性很大，影响销售1.全场全场8.8折折2.全场秋季货品全场秋季货品8折折摩高摩高32329331.十一期间下降较为严重，整体下降十一期间下降较为严重，整体下降6万元万元2.后期后期18周年庆销售比较平稳，没有冲高周年庆销售比较平稳，没有冲高1.满满499送送100兴隆卡兴隆卡2.满满300送送100兴隆卡兴隆卡以纯以纯41672141.整体货品不足，货期较晚整体货品不足，货期较晚2.店长结婚店铺缺少中心店长结婚店铺缺少中心1.无活动无活动2

6、.全场秋季货品全场秋季货品8.5折折GX库存分析库存分析 库存分析： 本月店铺库存 5528件，其中饰品共计 235 件，当季货品 4097（秋、冬） 件，计 234 款，占总库存比例 74 %，过季货品1431件，计191款， 占总库存比率 26 % 销售货品分析： 本月销售当季货品 612 件，占总销售件数 62 % 本月销售过季货品 380 件，占总销售件数 38 % GX货品分析-前20大 前前2020大的货品因为其可支配库大的货品因为其可支配库存数相对来说大，但是各别销售非存数相对来说大，但是各别销售非常好的款，由于当初到店的数量就常好的款，由于当初到店的数量就非常少，后期向公司补货

7、也无法补非常少，后期向公司补货也无法补的到货，这样店铺在很短的时间内的到货，这样店铺在很短的时间内就销售完了，导致销售数量并不大，就销售完了，导致销售数量并不大，没能算是畅销款之内。没能算是畅销款之内。 因为店铺在本月做因为店铺在本月做2 2当期活动，当期活动，为提高销售做了一场特卖效果较好，为提高销售做了一场特卖效果较好，主要以牛仔裤为主主要以牛仔裤为主. . 在对和分公司以及临近店铺的在对和分公司以及临近店铺的前前2020的款式的销售进行对比后，再的款式的销售进行对比后，再结合店铺的库存，可以发现有部分结合店铺的库存，可以发现有部分的货品没有出现在本店铺的畅销款的货品没有出现在本店铺的畅销

8、款当中，一部分是店铺没有的款式，当中，一部分是店铺没有的款式，因此需要今后时刻关注销售的排名，因此需要今后时刻关注销售的排名，以快速补货，可以减少因缺货而带以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，提高单款的利润贡献率。来的损失，提高单款的利润贡献率。GX货品分析-后20大 后二十大的货品大部分为后二十大的货品大部分为秋季的货品，其中部分的货品秋季的货品，其中部分的货品为分公司要求的第一批次返仓为分公司要求的第一批次返仓货品，已及时返仓完毕，一些货品，已及时返仓完毕，一些货品因为店铺没有对其主推导货品因为店铺没有对其主推导致成为滞销库纯，致成为滞销库纯， 店铺应季中所谓的滞销款大店铺应季中所谓的

9、滞销款大多因为陈列、形象顾问推介的多因为陈列、形象顾问推介的程度等，因此店铺在程度等，因此店铺在1111月分将月分将结合数据进行货品的陈列以及结合数据进行货品的陈列以及主推，这样再结合自己的库存主推，这样再结合自己的库存量，以及其他店铺的情况进行量，以及其他店铺的情况进行合适调整（调出，或进行促合适调整（调出，或进行促销），减少库存压力销），减少库存压力GX当季库存分析-品类销品类销. .存分析存分析大类名称大类名称上月月末存上月月末存月初入库数月初入库数出库数量出库数量销售销售现存现存T T恤恤4934931531536565130130451451商务裤商务裤400400747411711

10、78989268268外套外套201201727218188686169169时装裤时装裤36736710810821217777377377棉服棉服191946461 139392525毛衣毛衣6126121911915454107107642642牛仔裤牛仔裤4134132962962929213213467467羽绒服羽绒服11811823623627527536364343茄克茄克19819814114160605959220220衬衫衬衫5505504 432323232490490裙子裙子565615150 03 36868西装西装1471471 115157 7126126配饰品

11、配饰品13813810310338384444159159风衣风衣4844841561561391396969432432合计合计1596159686486499199139373937GX人员分析部门部门原有人原有人数数离职人离职人数数迁调人迁调人数数本月报本月报到到现有人现有人数数编制人编制人数数人员流动人员流动率率现有人员服务年资现有人员服务年资入入出出1 1月已月已下下1-31-3个个月月3-63-6个个月月1 1年以年以上上盘锦盘锦2 2百百5 51 10 00 01 15 55 50.10.11 10 00 04 41 1人到新玛特上班（离职）人到新玛特上班（离职）GX人员分析及培

12、训情况（包括店长自我分析）现在的人都太忙了，太多太多的人以忙为借口，忙现在的人都太忙了，太多太多的人以忙为借口，忙着没有时间停下来，去关心一下陌生人，关心一下身着没有时间停下来，去关心一下陌生人，关心一下身边你需要的人，关心一下自己，边你需要的人，关心一下自己，关心关心我们那一颗我们那一颗疲惫的心，希望疲惫的心，希望员工员工不要那么浮躁。不要那么浮夸，不要那么浮躁。不要那么浮夸，开心的工作、快乐的生活，因为这才是更重要的开心的工作、快乐的生活，因为这才是更重要的.GX店铺成功案例分享GX店铺问题及解决方案 店铺问题店铺问题：店铺货品过多，但库房面积有限，：店铺货品过多，但库房面积有限，影响导购

13、找货速度，同时存在安全隐患影响导购找货速度，同时存在安全隐患 解决方案解决方案：货品分类存放，（季节、：货品分类存放，（季节、大类、特特价、性别等）、规范库房大类、特特价、性别等）、规范库房货品登记本，落实到人员负责货品登记本，落实到人员负责. .GX店铺对分公司建议及好的方法GX财务&利润&费用费用项目费用项目预算金额预算金额实际费用实际费用超出费用超出费用盈利或亏损盈利或亏损商场扣点商场扣点44250442503495034950-9300-9300盈利盈利人员工资人员工资15000150001380013800-1200-1200盈利盈利差旅费差旅费200200147147-63-63盈利盈利办公费办公费1201208585-35-35盈利盈利运费运费3003003603606060亏损亏损水电费水电费11161116111611160 0保本保本物料物料200200105105-95-95盈利盈利合计合计GX下月计划 1.目标及目标分解 2.人员方面计划 3.各个时间段常规事宜计划 4.重点工作 4.其他GX目标及目标分解目标及目标分解全月全月GX目标及目标分解目标及目标分解个人个人店铺员工日目标分店铺员工日目标分解及各项指标划分解及各项指标划分具体明细：具体明细：04目标：目标：5600007目标：目标：5800009目标：目标：5