宜木构思家具活动

1、宜木构思家具XX活动方案 活动时间：2015年X月XX-X月XX日止 活动地点：XXXXXXXXXXX自营店 策划部：李军 ContentsContents目录0101020203030404活动主题与时间地点活动策划目的与促销内容活动商场 店面 外围布置活动组织架构宜木构思家具 XX新店开业活动方案 活动主题：有什么比开业更优惠（现在，宜木家具有任性）活动主题：有什么比开业更优惠（现在，宜木家具有任性） 活动时间活动时间: 2015年元月年元月19日日-2015年元月年元月25日止日止 活动参与人员：活动参与人员： XXXX XXXXXX 店面人员店面人员 总指挥：总指挥： XXXXXXXX

2、XX 活动策划目的n1 通过本次促销促进推广活动务必要在周边消费者心目中留下对宜木构思家具通过本次促销促进推广活动务必要在周边消费者心目中留下对宜木构思家具专买店的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。专买店的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。 2 本次活动主要树立宜木构思专卖店形象，引导健康板木家具消费风潮本次活动主要树立宜木构思专卖店形象，引导健康板木家具消费风潮。 3 促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感新鲜感”，且易传播（惊奇，且易传播（惊奇度）度） 易操作。易操作。 4促进推广活动要真实的让顾客感到促进推广活动要真实的让顾客感到“宜

3、木构思家具也实惠宜木构思家具也实惠”，最终，最终增加美誉度，提升专卖店终端销售业绩增加美誉度，提升专卖店终端销售业绩 5 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们产品。要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们产品。 促销内容：n1）活动期间进店客户，可获得精美礼美）活动期间进店客户，可获得精美礼美1份份,凭凭VIP客户进店获得价值客户进店获得价值XX元元1个，（数量有限，赠完个，（数量有限，赠完为止）前下单客户为止）前下单客户20名客户可以获的价值名客户可以获的价值1680元床垫一个元床垫一个n 2）活动期间推出数款特价产品，每款限量）活动期间推出数款特价产品，每款限量10套（机会不多

4、，赶紧下单）套（机会不多，赶紧下单） n 1059床头床头+床架床架 原价原价XXX元元 限购价限购价XXX元元 n 1752餐台餐台+4把餐椅把餐椅 原价原价XXX元元 限购价限购价XXX元元n 2253真皮沙发真皮沙发1套套 原价原价XXX元元 限购价限购价XXX元元n 2262布艺沙发布艺沙发1套套 原价原价XXX元元 限购价限购价XXX元元 n3）活动期间推出特惠套餐）活动期间推出特惠套餐; 卧房四件套卧房四件套 原价原价XXX元，元， 限量抢购价限量抢购价XXX元元 （每天限购（每天限购10张）张）n 两房两厅两房两厅15件套件套 原价原价XXX元元 限量抢购价限量抢购价XXX元元

5、( 每天限购每天限购10张）张）n 预存预存100元客户最高升值元客户最高升值3680元（进店客户还可获得价值元（进店客户还可获得价值XXXX一个）特价产品除外一个）特价产品除外n4）活动当天购满）活动当天购满3000元，元， 可获得价值可获得价值 XXXXXX (前前200名客户）名客户）n 活动当天购满活动当天购满16000元，元， 可获得价值可获得价值3000元元 （前（前10名客户）名客户） n 活动当天购满活动当天购满30000元，元， 可获得价值可获得价值8000元床元床1套套 （前（前15名客户）名客户）n5) 购满购满5000元可以参加幸远大抽奖活动元可以参加幸远大抽奖活动 （

6、最高可获的免单）（最高可获的免单）活动商场布置： 1）室内广告宣传）室内广告宣传 中厅中厅 商场商场 店面店面 电梯电梯 停车场停车场 2）当地商场好的立面广告位有什么比开业更优惠（现在，宜木构思家具有任性）。）当地商场好的立面广告位有什么比开业更优惠（现在，宜木构思家具有任性）。3）观光电梯或在商场门口可安排宜木构思家具工作人员发传单或放张桌子、）观光电梯或在商场门口可安排宜木构思家具工作人员发传单或放张桌子、 桌面上弄张桌面上弄张红布和签到处，和签到本红布和签到处，和签到本1）地贴：贴在商场地面指示方向和店内引导顾客的方向。）地贴：贴在商场地面指示方向和店内引导顾客的方向。2）宜木构思家具

7、贴：贴在客户左肩膀上，用以宣传宜木构思品牌。）宜木构思家具贴：贴在客户左肩膀上，用以宣传宜木构思品牌。3）矿泉水标贴，直接买小支矿泉水，共）矿泉水标贴，直接买小支矿泉水，共20箱，贴上宜木构思品牌广告，用以宣传品牌。箱，贴上宜木构思品牌广告，用以宣传品牌。4） 宣传单页（宣传单页（DM单页）发布单页）发布5）宣传单页由公司设计，当地制作。）宣传单页由公司设计，当地制作。6）单页临驻人员、工厂销售人员、小蜜蜂派发。）单页临驻人员、工厂销售人员、小蜜蜂派发。 7）停车外）停车外 商场外商场外 店面门口店面门口 安排人员截流安排人员截流 8）观光电梯或在商场门口可安排宜木构思家具工作人员发传单或放张

8、桌子、）观光电梯或在商场门口可安排宜木构思家具工作人员发传单或放张桌子、 桌面上弄张桌面上弄张红布和签到处，和签到薄红布和签到处，和签到薄 活动店面布置1）店内、店面布置）店内、店面布置 抽奖箱抽奖箱1个、记忆枕个、记忆枕100个个 礼品若干礼品若干 音箱音箱1个个 签到桌签到桌1张张 卖场背景音乐卖场背景音乐 励志、激情、励志、激情、2）店面准备水果、饼干、）店面准备水果、饼干、 零食零食 、 大瓶可乐、鲜橙多大瓶可乐、鲜橙多 矿泉水矿泉水5箱箱3）凡活动期间，经销商亲朋好友到场祝贺，协助销售；）凡活动期间，经销商亲朋好友到场祝贺，协助销售；4）当店内人气不够时，可以叫亲朋好友来助阵；）当店

9、内人气不够时，可以叫亲朋好友来助阵；5）当店内人气太旺时，要进行调控，管理。）当店内人气太旺时，要进行调控，管理。6）终端销售人员要进行有效地分工，卖场设总负责人一名，全面负责终端杀单工作，并且）终端销售人员要进行有效地分工，卖场设总负责人一名，全面负责终端杀单工作，并且具有最终成交决定权；具有最终成交决定权；7）配合人员在销售过程中由总负责人统一培训，统一指挥安排。对销售工作成绩突出者，）配合人员在销售过程中由总负责人统一培训，统一指挥安排。对销售工作成绩突出者，店面给予重奖；店面给予重奖；8）销售人员之间的工作配合要进行演练，尽量采用车轮战术，成交（在不得已的情况下），）销售人员之间的工作

10、配合要进行演练，尽量采用车轮战术，成交（在不得已的情况下），终端爆破人员在与客户谈订单时，要速战速决，不要拖泥带水，自己要具备终端爆破人员在与客户谈订单时，要速战速决，不要拖泥带水，自己要具备“客户不到我客户不到我这成交是我的错，那就是犯罪！这成交是我的错，那就是犯罪！”这种工作态度。这种工作态度。9）在爆破前夜，大家统一口径，给每一个销售人员编号，每开一单要双手击掌加油；）在爆破前夜，大家统一口径，给每一个销售人员编号，每开一单要双手击掌加油；10）卖场设置）卖场设置4名销售引导人员，专门从事引导顾客销售工作名销售引导人员，专门从事引导顾客销售工作11）设置专门人员负责倒水，备糖果饮料，冲咖

11、啡等服务工作，及现场垃圾清理，整理；）设置专门人员负责倒水，备糖果饮料，冲咖啡等服务工作，及现场垃圾清理，整理；活动外围宣传1）安排人对当地）安排人对当地XX周边小区楼盘进行扫楼周边小区楼盘进行扫楼 发单页和卖卡，并宣传相关发单页和卖卡，并宣传相关活动内容。活动内容。2）安排人对）安排人对3个重点楼盘进行蹲点个重点楼盘进行蹲点 和派发礼品和派发礼品 宣传活动内容邀约客户宣传活动内容邀约客户参加活动参加活动 并拿到小区号码并拿到小区号码3）安排人对建材市场）安排人对建材市场 装修公司装修公司 进行合作进行合作 拿到号码拿到号码4）安排人对拿到号码进行短信）安排人对拿到号码进行短信 电话筛选电话筛

12、选 出印象客户并邀约来店出印象客户并邀约来店5）对汽车）对汽车 百货商场百货商场 人密集地方人密集地方 派发宣传单页派发宣传单页 6）去其他家具商场发单页）去其他家具商场发单页 宣传活动内容宣传活动内容活动奖励制度n 1）对店面成单的激励）对店面成单的激励n 要求如下：活动期间，所有导购员没有时间吃饭，都吃汉堡要求如下：活动期间，所有导购员没有时间吃饭，都吃汉堡+红牛，红牛，速战速绝！每天第一开单的人员给予奖励速战速绝！每天第一开单的人员给予奖励50元，开单最高金额的人员元，开单最高金额的人员10万以上奖励万以上奖励300元。总销量突破元。总销量突破50万元，所有人员每人奖励人民币万元，所有人员每人奖励人民币500元。元。n 2）对外围奖励）对外围奖励n 卖卡卖卡3张张100元奖励元奖励50元元 门口截流客户成单奖励门口截流客户成单