柑橘市场分析与技术交流

1、主讲人：陈洪联系方式：柑橘市场概况及经验分享柑橘市场概况及经验分享目录目录一、世界中国柑橘现状二、中国柑橘规划三、柑橘用药市场概况四、柑橘市场机遇一、世界一、世界中国柑橘现状中国柑橘现状一、世界一、世界- -中国柑橘概况中国柑橘概况80多个国家，约1亿多亩，柑橘国际年贸易额为65亿美元，排名第四位亩产：28%美国，72.7世界平均面积占22%，产量只占15.9%一、世界一、世界-中国柑橘品种结构中国柑橘品种结构一、世界一、世界-中国柑橘供应现状中国柑橘供应现状中国有9个月没有柑橘销售（早、熟各10%，中熟80%）美国只有2个月没有柑橘销售一一 、世界、世界-中国柑橘产销情况中国柑橘产销情况我国

2、生产浓缩橙汁分别为1.1万吨、1.8万吨、1.4万吨；同期我国浓缩橙汁消耗量分别为6.3万吨、6.7万吨、6.2万吨；缺口浓缩橙汁约5 5万吨万吨=甜橙甜橙6060万吨（万吨（20%20%）=427=427万亩万亩橙汁：0.3L-3L-15-20L 未来发展：2015年人均达到2.5L鲜果：12.7公斤-17.2公斤 未来发展：2015年人均15公斤 加工：巴西71.3，美国81.3，澳大利亚和以色列为45左右，意大利为32，西班牙为20。中国10%一一 、世界、世界-中国柑橘流通情况中国柑橘流通情况中国：种植业主（17%）、果品营销者（16%）和销售者（30%）最佳利润分配：种植业主（30%

3、）、果品营销者（20%）和销售者（40%）中国柑橘流通环节费用中国柑橘流通环节费用中国柑橘面临困境1.单产低、果品品质差；2.品种结构不合理，主要以鲜食为主，生产销售脆弱；3.供应严重失衡，大量集中在10-12月份，消费不均衡；4.橙类加工需要大量进口，加工需求缺口大；5.流通成本高、生产成本高，增产难增收，影响各环节积极性；6.基础设施、苗木、政府等等。小结小结二、中国柑橘规划二、中国柑橘规划二、中国柑橘规划二、中国柑橘规划一、合理调整品种结构和区域布局 A.（熟期结构、大力发展甜橙，柠檬等） B.2003年-2007年“三带一特色三带一特色”调为“四带一特色四带一特色”长江上中游柑橘带：长

4、江上中游柑橘带：鲜食加工兼用基地、橙汁原料基地和早、晚熟柑橘基地赣南赣南-湘南湘南-桂北柑橘带：桂北柑橘带：争建成亚洲最大的优质鲜食脐橙基地，提高单产，改善品质，力争使脐橙鲜果上市期从10月到翌年3月。浙浙-闽闽-粤柑橘带：粤柑橘带：力争建成世界最大的宽皮柑橘、柚类和杂柑类产业带，温州蜜柑、椪柑和橘瓣罐头出口基地。鄂西鄂西湘西柑橘带：湘西柑橘带：重点建设宽皮柑橘鲜食与加工基地，产品以鲜食为主，以橘瓣罐头为辅特色柑橘生产基地：特色柑橘生产基地：南丰蜜桔、砂糖橘、云南特早熟蜜桔（7月熟）、柠檬二、中国柑橘规划二、中国柑橘规划二、发展公司（基地）带农户的经营模式、规模化生产 1.组织化日益加强：柑橘

5、协会或合作经济组织196个，会员17.27万人，涉及种植面积800多万亩、产量1000多万吨，分别占全国的30%和57% 2. 2.生产经营模式改变：生产经营模式改变： 公司+基地（果场）+农户； 专业协会+基地+农户； 合作社+（加工）企业+农户；例如：国外：美国新奇士种植者公司（原名：南加州水果与农产品合作社） 国内：中山杨氏南北鲜果有限公司从事水果种植、包装储藏、商贸工作、外省以公司+基地+农户（100万亩），赣南果业等二、中国柑橘规划二、中国柑橘规划三、增加柑橘果品商品化处理 （洗涤、打蜡、分级和包装等采后的商品化处理（我国不到3%）四、提高单产和果实品质，增强柑橘的市场竞争力五、建设

6、交易市场的信息体系，加强市场营销 （互联网、网络购物、物流发达）二、中国柑橘面积规划二、中国柑橘面积规划到2012年，全国柑橘面积达3560万亩，增长2.6%重庆、贵州、广西、陕西、四川、云南（增22.6%）江西、湖南、湖北等中部地区面积增幅为1.4-4.1%广东、福建、浙江、江苏（减1.2%）小结小结之前的发展主要是面积，未来主要发展单株产量和品质大力推动品种结构和熟期结构，发展橙汁加工；提高柑橘商品化；推动新的经营模式；建立市场信息化平台；三三、柑橘用药市场概况柑橘用药市场概况三三、柑橘用药市场概况柑橘用药市场概况约约9.29.2亿亿约约3.53.5亿亿约约2.92.9亿亿三三、柑橘用药市

7、场概况柑橘用药市场概况l预计在 2006-2015会保持年平均4%刺吸式: 4%咀嚼式: +1%螨类: 5%百万 rmb柑桔杀虫剂未来趋势三三、柑橘用药市场概况柑橘用药市场概况杀螨剂状况主要使用产品杀螨剂状况主要使用产品l属中高价位市场, 进口杀螨剂80% 的销售来源于该细分市场l螺螨酯是该市场增长最快的化合物K rmb三三、柑橘用药市场概况柑橘用药市场概况杀菌剂状况及主要应用产品杀菌剂状况及主要应用产品溃疡病,炭疽病和疮痂病为主要病害 代森锰锌和苯醚甲环唑在该市场发展很快代森锰锌多菌灵百菌清苯醚甲环唑咪鲜胺三三、柑橘用药市场概况柑橘用药市场概况l随着经济的快速发展,农村劳动力紧张,预计除草剂

8、市场在未来几年将加速增长, 保持年均保持年均7%以上. 柑桔除草剂趋势三三、柑橘用药市场概况柑橘用药市场概况肥料亩投入趋势每亩化肥金额（元）平均浙江福建江西湖北湖南广东广西重庆2008年386.15196.77361.3424.58440.22120.031094.76593.64463.572009年299.74234.03251.58219.83325.7565.12765.68453.17666.262010年451.17200587.7997.57391.66115.87890.03483.06636.72011年530.11258473.93333.62387.274.251229.

9、91606.34113.85小结小结柑橘杀虫剂增长放缓：主要螨类（螺螨酯类）增长幅度比较大；杀菌剂以5%-6%速度增长，主要是苯醚甲环唑、咪鲜胺增长；除草剂以7%的速度增长，10%草甘膦禁用，高含量草甘膦增长迅速；每年投入增加，人工成本增长，加快新型肥料、机械化应用四四、柑橘市场机遇柑橘市场机遇专业化市场切割专业化市场切割分享几个专业化市场切割的案例：竞争对手：美加富光洁果面、防治露水斑阿迈速起初定位：什么功能都有，抗病、解药害、营养等等（太贵了、不知道怎么用）市场难题：象牙芒难抽二棚梢-抽二棚梢+跟进美加富（市场太小了、跟进不了美加富）（抽芽和抽花机理一样）市场难题：芒果抽花成本高，技术含量

10、大：定位促花（效果不稳定，放弃促花市场）市场需求：希望开花壮、整齐、有力：定位：整齐有力抓住这一点，进行宣传放大自动进去美加富市场专业化市场切割专业化市场切割分享几个专业化市场切割的案例：竞争对手：低价位咪酰胺15元600斤水；起初定位：彻底解决混发病害（太贵了，没有销量）起初认识：价格低，农民不舍得投入农民抱怨：“烂果”太多了，已经达到20%，但是还是继续用咪酰胺（农民不知道用什么药剂可以减少）金极冠调整方向：直瞄准后期烂果市场；专业化市场切割专业化市场切割分享几个专业化市场切割的案例：螨危+阿维的案例；根聚地+复合肥案例；惠爽打青苔的案例；翠喜洗果防霜冻的案例；阿米西达马铃薯沟施的案例；共

11、同点：1.万能的产品是没有杀伤力的； 2.寻找到符合自己产品最佳的位置很重要； 3.走别人的路会很辛苦； 4.补己之短、扬己之长； 5.彻底了解产品的应用四、螨类市场四、螨类市场市场机遇：1.螺螨酯国内已有证件，价格优势、扩充螺螨酯市场关键点：1.占领进口螺螨酯未进入防治时间；四、黄化病及黄龙病四、黄化病及黄龙病市场机遇：1.腐植酸大量元素肥+水溶性冲施肥；2.烂根杀菌剂-福美双/恶霉灵；3.打木虱，预防黄龙病（高含量吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪）关键点：1.黄化病解决专家（3-5元/棵）； 2.木虱第一品牌（4次防治）四、急性炭疽病及褐斑病四、急性炭疽病及褐斑病市场机遇：早春叶片疏于管理，3-4月

12、南方雨水天气，未来重要病害市场；1.急性炭疽病（预防：苯醚甲环唑+海藻酸/嘧菌酯/；治疗：咪鲜胺/咪鲜胺+代森猛锌）2.褐斑病（重在预防：苯醚甲环唑+海藻酸/多肽氨基酸；不推荐治疗）关键点：预防急性炭疽病/褐斑病品牌（苯醚甲环唑+海藻酸/多肽）； 治疗急性炭疽病第一品牌（咪鲜胺）四、保果市场四、保果市场市场机遇：减少第一次生理落果解决方案；把谢花2/3时保果提前到第一遍药 1.春芽萌发到老熟前使用两遍药剂（高含量苯醚甲环唑/苯醚甲环唑+多肽氨基酸）关键点：1.多保果/保果更省心（主攻代森猛锌/ 甲托/咪鲜胺） 备注：对于无核品种/黄叶落叶性炭疽病常发品种有优势四、保果美果市场四、保果美果市场市场机遇：代森锰锌持效期只有15天-20天，这段时间打药30-40天打一次药 1.黑星病/沙皮病预防（醚菌酯/醚菌酯及代森猛锌复配剂） 2.柚子黄斑病/黑星病/沙皮病（丙环唑/苯醚甲环唑/嘧菌酯）关键点：预防斑点/果面