常州北京现代联合营销方案PPT教案

1、会计学1常州北京现代联合营销方案常州北京现代联合营销方案中期线下推广（外展）活动背景前期线上推广（广宣）目录后期活动执行（团购会）活动目的预计效果费用预算第1页/共23页上市目标提升北京现代（科技&现代）的品牌形象开创新兴中高级车型市场（D Mid New Entry 市场）的领先地位改善北京现代销售结构，提升名图战略车型销售比重，形成北京现代新一代增长动力的车型品牌形象 定位从产品特性及市场趋势考虑时 动感、大气的形象对于个人市场定位十分必要 -目标消费者所需求的动感，大气，档次感强。主要竞争车型：新速腾迈锐宝GT英朗usp三大本领三大本领领潮流领潮流- -魅力大气外观魅力大气外观领

2、价值领价值- -高档丰富配置高档丰富配置领舒适领舒适- -宽大宜人大空间宽大宜人大空间全景天窗，HID疝气大灯，运动型双排气管，LED日行灯和尾灯驾驶席通风座椅，后排座椅加热，FLEX柔性转向系统，TPMS胎压监测，倒车影像，VSM车辆稳定系统，多连杆独立悬挂越级车身尺寸：2770mm大轴距，舒展的后排，超大后备箱第2页/共23页提升品牌形象，充分提升北京现代品牌的影响力，扩大市场占有率；吸引客户，增加客流量，通过车展活动吸引大量客户；通过活动平台迎合潜在客户需求，创造更多销售机会。第3页/共23页广宣活动公关3月12号前建立各合作网站客户征集专题页面活动报道名图“整合传播推广行程3月13日前

3、建立全名图专用微博账户3月10日前期所有公关软文网上上刊3月1516日 商场展示CRM3月中旬老车主试驾及维修代步车开展3月中询 各项活动公关推广3月中旬厂方直投各类户外广告牌，LED，省报，3月10-25日活动前各广播台的电台投放，热点电台节目冠名3月初 3月中 3月末3月23日 外展（团购会）第4页/共23页线上推广线上推广项目媒体类型推广时间版面内容费用预热期垂直硬广垂直硬广（网（网络络） ）太平洋汽太平洋汽车车网网搜狐汽搜狐汽车车汽汽车车之家之家易易车车网网3月月1日日-3月月20日日广告通栏（查询车型上方广告通栏（查询车型上方）：含报名通道）：含报名通道+互动体互动体验环节验环节1

4、画面：厂方海报画面：厂方海报+经销商介绍经销商介绍2 内容：体验式试驾会报名通道内容：体验式试驾会报名通道+价价格竞猜格竞猜40000元元天空天空评论评论（ （电电台）台）常州常州电电台台交通台汽交通台汽车车经济经济台台热热点点音音乐乐台冠名台冠名3月月10日日-3月月20日日交通台：汽交通台：汽车栏车栏目目软软性广性广告告经济经济台：台：热热点新点新闻发闻发布布音音乐乐台：高性价比冠名台：高性价比冠名1 主持人节目中渗透名图上市及车主持人节目中渗透名图上市及车型信息型信息2 做重点车型购车咨询对比做重点车型购车咨询对比3 热点新闻咨询发布热点新闻咨询发布4 15秒硬广发布秒硬广发布20000

5、元元新媒体推广新媒体推广（微信，微博）（微信，微博）微信名图公共账号微信名图公共账号 微博微博 名图专用账号名图专用账号3月月10日日-3月月20日日微信：公共平台价格微信：公共平台价格竞竞猜猜微博：关注，微博：关注，转发转发有有奖奖1 成立成立单单独的独的账账号，以号，以“ “名名图图” ”为为 用用户户名名进进行推广行推广2 利用微信二利用微信二维码维码做前期所有硬广做前期所有硬广的推广及涉及。的推广及涉及。3 提供足量的真是礼品提供足量的真是礼品进进行行长长期性期性互互动动5000元元合计：65000元以上费用为以上费用为3月份联合差异化申请内容月份联合差异化申请内容第5页/共23页线下

6、推广线下推广 场地简介：欧尚商店在经营中首次将“自选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者之一，欧尚集团是法国第二大以经营零售业为主的商业集团，全球十大零售商之一，1961年成立于法国北部的里尔。集团的主力业态为大型超级市场、超级市场、便利店，同时涉足加工生产和金融业。 第6页/共23页八佰伴，是日本一家已结业的大型连锁零售商。大部份八佰伴分店已被收购及易名，只有几间保留八佰伴的名称-澳门分店以“新八佰伴(New Yaohan)”为名继续经营、上海的分店则以原名“上海第一八佰伴”为名经营、大温哥华的分店也以原名“八佰伴中心”为名继续经营。此外在中国大陆的无锡、镇江、马鞍山

7、、南京和南通等城市，还存在着由中国江苏华地集团经营的以“八佰伴”为名的百货商场，其中除了无锡八佰伴外的其它分店，都是由华地集团收购无锡八佰伴后以“八佰伴”为品牌独立投资兴建的。 第7页/共23页红梅公园位于常州市东北面，因园内的著名古建筑-红梅阁而得名，是市内最大的一个综合性公园。红梅公园分三区八景。在公园的南部是文物古迹区，有红梅阁和文笔塔；在公园的西北部是娱乐活动区，有运动场、春晖茶室、青少年活动场所、游艇、听松楼和舞厅；在公园的东部是科普教育区，有动物园、盆景园、月季园和屠一道根艺藏珍馆等。在我国古都北京有著名的燕八景，那是人们到了北京后非去不可的地方，而在红梅公园里，根据各区景点的不同

8、特色，也是分为八景：这就是红梅春晓、古刹钟声、曲池风荷、青峦倒影、凤桥花径、翠薇秋霞、孤山雪松、文笔夕照。 第8页/共23页青枫公园是个集“生态、科普、活力”三大主题于一身的城市森林公园，开放的青枫公园是我市目前面积最大的免费的敞开式公园，总面积达45公顷，比红梅公园还大1/5多。青枫公园于常州市钟楼区政府隔街想望，位置得天独厚，依托运河、白鹤河、童子河而建。作为我市首个森林公园、植物科普教育基地和青少年户外活动中心，青枫公园不仅是广大市民休闲健身的适宜场所，也是展示常州城市形象的重要窗口。第9页/共23页工作安排与进程：工作安排与进程工作安排与进程有待改进工作有待改进工作 本部 欧尚超市、湖

9、塘八佰伴、红梅公园、青枫公园作为此次联合车展的地点，兼于同名图新车上市同时进行，本部明确给出指导意见与支持条件。办事处 多次组织特约店开会，沟通车展方案，分配车展工作，制定车展政策。 进一步积累资源，把握主动权，对局面有所掌握。特约店 1、预定车展展位与广告位2、提供展车3、模特、礼仪等相关人员的选定4、均摊各项费用5、其他准备工作 1、对于办事处安排负责的有关工作，责任心有所欠缺，传达力度较差，执行过于随意，导致工作完成情况不理想。2、各店对于细节把握有所欠缺。3、特约店可对展台洽谈区进行特殊布置，可添加了精品展示柜、桌布、桌花、茶点等。车展运营商 1、展台搭建：车展前4天开始对展台进行搭建

10、，并与特约店到现场指导。由于搭建公司方位理解出现偏差，导至首次搭建错误，经指导重新进行搭建。2、新车上市现场的布置：安排方案执行的广告公司提前到现场进行布置。3、音响的调试：展台搭建方提供调音台，要求提前安排调音师对车展期间每项活动流程进行了解，做好音乐衔接。1、关于展台的搭建，由于搭建公司方位理解出现偏差，导至首次搭建错误，经指导重新进行搭建，要求搭建方工作开始之前与相关人员做好沟通。2、展架背景为普通灯箱，而大部分厂家支持的展架都运用了LED，该模式有利于提升品牌档次，也更具吸引力，建议今后展台设计时能够将背景改为LED，同时配备一定高度的主展台也是很有必要的，展示主推车型的同时，为演出提

11、供平台。吸引更多客户的驻足。3、展台灯光有待加强，灯光过于分散，不能提高展车的风采。4、运营商水牌制作发生了一些错误，但由于发现及时，在开展前进行了更正。第10页/共23页活动建档目标：总目标：活动现场400批目标客户，60%以上信息留存率，完成老客户100%回访。展示地点展示地点预期时间预期时间预期客流（预期客流（批）批）预期目标客预期目标客户（个）户（个）预期信息留预期信息留存（个）存（个）预期有效订预期有效订单（个）单（个）欧尚超市（常州金田）2014.3塘八佰伴（常州明盛）2014.3梅公园（常州飞悦）2014.3.161008060

12、15青枫公园（常州惠盈）2014.3.16100806015第11页/共23页邀约客户：媒体短信电话邀约店内告知邀约客户客户邀约1、统计形成报名清单。2、针对性调整话术。总结每个销售人员的“确认意向客户数”“拒绝客户数”“不确定客户数”第12页/共23页车辆准备：准备要求准备要求附件配备要求附件配备要求用途用途展车外观：达到现场摆放标准，轮胎LOGO调平内部：清洁、撤除所有出厂包装撤除点烟器，保留其他随车附件，前后车型标牌主题车摆放第13页/共23页邀约话术：对象对象详细话术详细话术高意向客户XX先生女士，您好，感谢您对北京现代4S店的关注和支持。是的，本次活动的确得到了厂家的大力支持。为了感

13、谢所有车迷的厚爱，凡在车展期间购买现代汽车可享XX元的购车优惠，并可参与抽奖活动，所有订车客户均可参加！致电客户：您有机会一定要到车展现场来看看，这次是购买北京现代汽车的最好时机啊。现场客户：您不妨来仔细挑选下您心爱的车型，这次确实是买车的好机会！低意向客户XXX先生女士，您好，我是北京现代XX店的销售顾问XX。凡在车展活动期间购买现代汽车可享受XX购车优惠，并可参与抽奖活动，所有订车客户均参加，不知您是否有兴趣来参加呢？Y：非常感谢您的支持，我们的车展活动在X月X日举行，我会把活动信息发短信至您手机上，请查收，欢迎您参加活动!如有疑问请随时打我电话，我会竭诚为您服务。祝您开心！N：感谢您的倾

14、听与支持，希望您下次参加我们的活动，祝您生活愉快！第14页/共23页后期总结：车展现场图片-1 红梅公园车展，人流密集。第15页/共23页后期总结：车展现场图片-2 湖塘八佰伴车展，繁华商业街区展示。第16页/共23页后期总结：车展现场图片-3青枫公园车展，环境优美。第17页/共23页后期总结：车展现场图片-4车展现场模特。活动现场尽然有序，没有突发情况发生。第18页/共23页良好的活动形式人性化的设计认真的服务态度提升客户对于品牌的好感度，进而提升了下单达成率及新客户的转介率第19页/共23页2014常州北京现代3.15联合车展活动最终支出明细表（单店）序号序号项目项目单价单价总价总价1场地费15