东方伊甸园的网络广告策划与营销策略分析

1、筹划书简介 l本筹划书是成都信息工程学院电子商务系本筹划书是成都信息工程学院电子商务系20012001级信管级信管三四班的同学组成的一个八人小组对成都推出东方伊三四班的同学组成的一个八人小组对成都推出东方伊甸园旅游方案针对网络广告局部所做的一份筹划书。甸园旅游方案针对网络广告局部所做的一份筹划书。l本筹划书首先分析了当前成都乃至中国的旅游市场和本筹划书首先分析了当前成都乃至中国的旅游市场和网络广告市场的情况，并根据此为东方伊甸园的广告网络广告市场的情况，并根据此为东方伊甸园的广告做出了营销策略与实施体系。在第三局部中更详细说做出了营销策略与实施体系。在第三局部中更详细说明了该网络广告方案的具体

2、内容和发布形式，并做出明了该网络广告方案的具体内容和发布形式，并做出了相关费用预算和本钱预算。说明该方案的切实可行。了相关费用预算和本钱预算。说明该方案的切实可行。1目录 第一局部：现下市场状况分析第二局部东方伊甸园的营销策略与实施体系第三局部东方伊甸园的网络广告及执行细那么 附录 2第一局部第一局部现下市场状况分析现下市场状况分析 l现下旅游市场分析 l现下网络市场分析 l消费者分析 3现下旅游市场分析现下旅游市场分析 l成都旅游市场分析成都旅游市场分析 悠久历史悠久历史 、交通方便交通方便 、景点众多景点众多 、悠闲文化悠闲文化 4 成都成都 VS 云南云南总体评价：成都总体评价：成都 云

3、南云南 5西部各省旅游业比较西部各省旅游业比较6现下网络广告市场分析现下网络广告市场分析 l网络广告本身是一种很有潜力的广告载体，它网络广告本身是一种很有潜力的广告载体，它具有传统媒体广告所无法比较的优势具有传统媒体广告所无法比较的优势l但是，由于我国的网络经济刚刚起步，网络广但是，由于我国的网络经济刚刚起步，网络广告还存在着许多不成熟的地方，具体如下告还存在着许多不成熟的地方，具体如下l如何让网络广告吸引广阔受众，以充分发挥其如何让网络广告吸引广阔受众，以充分发挥其特色去增加广告市场占有率，可以从以下几方特色去增加广告市场占有率，可以从以下几方面考虑：面考虑：78消费者分析消费者分析 l1.

4、 首先我们将不同类型消费者细分：首先我们将不同类型消费者细分：lA、观光型旅游者lB、娱乐消遣型旅游者lC、度假保健型旅游者lD、文化教育型旅游者lE、宗教型旅游者lF、寻根、探亲、访友型旅游者lG、购物型旅游者lH、商务公务型旅游者lI、生态探险型旅游者92. 接下来我们再对细分后的消费者进行分析：接下来我们再对细分后的消费者进行分析：分析表一：分析表一： 1011第二局部第二局部东方伊甸园的营销策略与东方伊甸园的营销策略与实施体系实施体系l“东方伊甸园品牌战略实施的两大根本策略 l实施新成都城市品牌战略规划 l与新成都城市形象建立相关产业产品策略 l整体强有力的参与机构保证 l总体推广实施

5、策略 l监督和管理 12“东方伊甸园品牌战略实施的两大根东方伊甸园品牌战略实施的两大根本策略本策略 l成都城市品牌经营策略：选择“东方伊甸园作为成都市城市主题文化和新的城市品牌，并且明确长期经营的认识。l产业支撑策略：在东方伊甸园这个大的城市品牌之下，我们选择了文化、旅游、房产这三个关联性强、附加值高、外向度广、跨行业跨地区复合性高的产业来进行打造，以塑造东方伊甸园城市品牌以及城市形象。13实施新成都城市品牌战略规划实施新成都城市品牌战略规划l确立成都市新城市形象推广活动的不同的目标群体 l实施调查研究：明确不同群体的原有对与成都市的城市形象的认知情况l城市品牌核心价值的提炼 l视觉识别系统的

6、设计与建立14与新成都城市形象建立相关产业产品策略与新成都城市形象建立相关产业产品策略 l文化、旅游、房地产因其关联性强、附加值高、外向度广、跨行业跨地区复合性高而成为塑造东方伊甸园城市品牌以及城市形象的核心支撑产业，因此这三个板块的开展规划应纳入城市品牌经营的全局之中，紧密围绕东方伊甸园品牌经营进行。15整体强有力的参与机构保证整体强有力的参与机构保证l强有力的成都新城市形象的打造，不仅在于筹划完善一套良好的城市品牌形象体系，更为重要的是需要的在具体的宣传与推广的不同阶段都有完善的参与组织机构的保障；最终使得成都新城市品牌形象的打造上从一开始建立就纳入一个健康的组织体系中。16总体推广实施策

7、略总体推广实施策略l城市品牌形象推广的理念与方式l政府不同参与部门的对城市形象宣传的主要工作分工安排17监督和管理监督和管理l塑造城市品牌需要相当持久的时间，日积月累，从细节入手，方可收到效果。所以，推广之后，还应该依靠专门的机构进行日常品牌推广的监管和指导工作。18第三局部第三局部东方伊甸园的网络广告及东方伊甸园的网络广告及执行细那么执行细那么 l东方伊甸园网络广告具体内容 l东方伊甸园网络广告投放形式 l东方伊甸园网络广告投放及本钱预算 19东方伊甸园网络广告具体内容东方伊甸园网络广告具体内容l我们根据成都的饮食、交通、人文、景观、历史文化等等诸多因素。为众多不同消费者设计了多条可在网上宣

8、传的广告线路：201.成都一日游：此条线路适合成都一日游：此条线路适合A、观光型旅游者、观光型旅游者 F、寻根、探亲、访、寻根、探亲、访友型旅游者、友型旅游者、G、购物型旅游者、购物型旅游者、H、商务公务型旅游者、商务公务型旅游者 21线路6：成都天台山线路7：成都都江堰线路1：武侯祠 - 杜甫草堂 - 青羊宫 - 望 江楼 - 府南河线路2：府南河沿途公园线路3：天府广场盐市口-春熙路线路4：金沙遗址杜甫草堂青羊宫水井坊-古蜀船棺线路5：望江公园大慈寺文殊院22 2. 成都成都23日游：此类线路适合日游：此类线路适合A、观、观光型旅游者光型旅游者B、娱乐消遣型旅游者、娱乐消遣型旅游者、H、商

9、务公务型、商务公务型旅游者、旅游者、I、生态探险型旅游者、生态探险型旅游者、C、度假、度假保健型旅游者、保健型旅游者、D、文化教育型旅游者、文化教育型旅游者、E、宗教型旅游者宗教型旅游者23线路1：成都新津梨花沟游老君山、观音寺成都线路2：成都金堂成都野生世界九龙镇成都 线路3:成都文君井白鹤山天台山银杏竹海平乐古镇成都243. 成都多日游：此线路适合成都多日游：此线路适合A、观光型旅游者、观光型旅游者B、娱乐消遣型旅游者、娱乐消遣型旅游者D、文化教育型旅游者、文化教育型旅游者E、宗教型旅游者、宗教型旅游者I、生态探险型旅游者、生态探险型旅游者25线路1：成都-乐山大佛-峨眉山-都江堰-青城山

10、六日游线路2：自贡-宜宾-蜀南竹海-珙县悬棺六日游264. 成都特色游成都特色游古镇主题游、美食主题古镇主题游、美食主题游、野外探险自助游：游、野外探险自助游：此线路适合此线路适合A、观光型旅游者、观光型旅游者B、娱乐消遣型旅游者、娱乐消遣型旅游者C、度假保健型旅游者、度假保健型旅游者D、文化教育型旅游者、文化教育型旅游者H、商务公务型旅游者、商务公务型旅游者I、生态探险型旅游者、生态探险型旅游者27川西千年古镇风情游: 成都-平乐古镇 蓉郊古镇春节黄金周二日游: 成都洛带古镇黄龙溪古镇成都城郊古镇风情全接触: 成都崇州街子古镇黄龙溪成都成都美食一日游: 陈麻婆豆腐赖汤圆龙抄手青石桥三绝人民南

11、路成都的火锅或川菜酒吧蓉郊美食三日游: 成都金堂成都邛崃西线天台山西线竹溪湖端午蓉郊二日游: 成都都江堰青城山郫县成都自助游: 九顶山狮子王峰五天登顶方案、西岭雪山二日游28东方伊甸园网络广告投放形式东方伊甸园网络广告投放形式l1. Banner网幅广告、旗帜广告、横幅广告：网幅广告、旗帜广告、横幅广告：l Banner的投放位置：网页的最上方和最下方。的投放位置：网页的最上方和最下方。l 表现广告主内容的图片，大小为表现广告主内容的图片，大小为468*60像素，像素，是使用是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。我们设计的

12、也可用多帧图像拼接为动画图像。我们设计的实例：实例：l动态：动态： 静态：静态：292. Button按钮广告：按钮广告： 从从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小。一般是小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。按钮式：按钮式：3. Logo图标广告图标广告 常用来宣传商家的商标或特定标志。常用来宣传商家的商标或特定标志。 注：因标志已注：因标志已确定，我们不再重复设计确定，我们不再重复设计 304. 文字链接文

13、字链接Text link 以纯文字形式表达广告内容，采用文字标识，点击以纯文字形式表达广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。形式广泛灵活，不再一链接到广告者指定的地址。形式广泛灵活，不再一一举例一举例5. 电子邮件广告电子邮件广告Mailing list 通过电子邮件通过电子邮件E-mail的形式，将广告内容发送的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉的本钱发送信息到目标消费者那里。网络邮件广告例的本钱发送信息到目标消费者那里。网络邮件广告例如如6. 免费资源下载免费资源下载 提供各类有关东方伊甸园免费资源

14、下载，如，精美图提供各类有关东方伊甸园免费资源下载，如，精美图片、屏保、桌面等等。片、屏保、桌面等等。 例如见附件例如见附件317. 搜索引擎关键字广告：搜索引擎关键字广告：中文关键字：中文关键字： 旅游、四川旅游、四川英文关键字：英文关键字： Oriental 8. 互联网短信广告：互联网短信广告： 通过各大网站向通过各大网站向 用户发送网络短信广告。网络短用户发送网络短信广告。网络短信例如信例如32东方伊甸园网络广告投放及本钱预算东方伊甸园网络广告投放及本钱预算l投放时间及费用预算：投放时间及费用预算：l长期投放的广告：长期投放的广告：l 1. 搜索引擎关键字：假设采用方案一和搜索引擎关键

15、字：假设采用方案一和方案三方案三6,800元元/年年.个来计算的话，到初个来计算的话，到初步预定到步预定到2021年共需年共需95，200元人民币。元人民币。l 2. 旅游网站和各大门户网站页面文字链旅游网站和各大门户网站页面文字链接广告：按平均接广告：按平均800/年年.个，长期投放网站为个，长期投放网站为10个的话。到个的话。到2021年共需年共需56，000元人民币。元人民币。33 3. 在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站建设费用的局部。粗定为2000元人民币左右。 4. 从网站发送短信给用户潜在用户：网站通常1200/年.个，长期投放网站为3个

16、左右。到2021年共需25，200元人民币左右。 34短期投放的广告：短期投放的广告：1. 黄金周投放广告：黄金周投放广告：A. 专业旅游网站和各大门户网站专业旅游网站和各大门户网站首页正上方滚动条，以下图首页正上方滚动条，以下图A2位置。按平均价格位置。按平均价格8000/周周.个个*3周周 (持续时间持续时间)*3个个 (黄金周黄金周)*10个个(网站网站)*7年年=5040,000元人民币元人民币 B. 一般旅游网站和相关网站首页一般旅游网站和相关网站首页面顶部标准旗帜广告，以下图面顶部标准旗帜广告，以下图A3位置。平均价格为位置。平均价格为5000元元/月月.个个*3个个(月月)*20

17、个个(网站网站) *7年年=2100,000元人元人民币民币352. 寒暑假投放广告: A. 同上黄金周A类.计5040, 000元人民币 B. 各大校友录首页面顶部通栏广告. 按平均价格6000元/月.个*5个 (网站)*5个 (月)*7年=1050, 000元人民币3. 淡季投放广告: 各专业旅游网链接图片广告,以下图A7或A8位置.平均为3000元/月.个*15个(网站)*5个(月)*7年=1575,000元人民币364. 短期活动宣传广告: 各大专业网站和各大门户网站以及其他相关网站首页3/4通栏广告,以下图A2位置.平均价格为900010000元/周.个*20个(网站)*1周*710

18、次/7年最高费用为2000,000元 例如图：37费用小计: 按以上方式计算.东方伊甸园旅游方案的网络广告投放到2021年费用共需16983,400元人民币按成都旅游开展的经济目标：第一阶段，以2002年为根底，年均增长20，到2007年，入境旅游者突破100万人次，创汇突破3.5亿美元、旅游总收入突破400亿元。第二阶段，到2021年，旅游总收入年均增长幅度保持18以上，来计算的话，我们的网络广告费用远远小于可支出总费用的15%。所以我们的预算方案可行！所以我们的预算方案可行！38附录附录 l我们的资料来源于各大网站及相关图书：详见我们的资料来源于各大网站及相关图书：详见目录网页目录网页l附

19、录附录目录网页目录网页.html我们的广告实例设计以及整理的关于东方伊甸我们的广告实例设计以及整理的关于东方伊甸园的资料见园的资料见附件文件夹附件文件夹、广告方式广告方式 l非常感谢第八小组所有成员的共同努力，也非非常感谢第八小组所有成员的共同努力，也非常感谢我们的指导老师常感谢我们的指导老师Wosaying女士的支持。女士的支持。l 本报告到此结束，谢谢大家！本报告到此结束，谢谢大家！39谢谢 谢谢22.7.210:10:3610:1010:1022.7.222.7.210:1010:1010:10:3622.7.222.7.210:10:362022年7月2日星期六10时10分36秒l9、

20、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022l10、雨中黄叶树，灯下白头人。23:20:3523:20:3523:204/24/2022 11:20:35 PMl11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2223:20:3523:20Apr-2224-Apr-22l12、故人江海别，几度隔山川。23:20:3523:20:3523:20Sunday, April 24, 2022l13、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2223:20:3523:20:35April 24, 2022l14、他乡生白发，旧国见青山。24 四月 202211:20:35

21、 下午23:20:354月-22l15、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2211:20 下午4月-2223:20April 24, 2022l16、行动出成果，工作出财富。2022/4/24 23:20:3523:20:3524 April 2022l17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:20:35 下午11:20 下午23:20:354月-22l9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022l10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:20:3523:20:3523:204

22、/24/2022 11:20:35 PMl11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2223:20:3523:20Apr-2224-Apr-22l12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。23:20:3523:20:3523:20Sunday, April 24, 2022l13、不知香积寺，数里入云峰。4月-224月-2223:20:3523:20:35April 24, 2022l14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 202211:20:35 下午23:20:354月-22l15、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2211:20 下午4月-2223:20April 24, 2022l16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/4/24 23:20:3523:20:3524 April 2022l17、空山新雨后，天气晚来秋。11:20:35 下午11:20