今麦郎A计划促销活动手册

1、 大量资料 天天更新活动执行活动执行常用报告常用报告促销员管理促销员管理 大量资料 天天更新活动执行活动执行 大量资料 天天更新活动目的：建立品牌知名度，加强与消费者“面对面的沟通，促进销售；让消费者品尝 喜欢 购置 再购置 大量资料 天天更新活动时间及人员配置：活动时间及人员配置：1.1.第一阶段：第一阶段：10.2010.2011.3011.30，共六周，共六周2.2.北京：促销员北京：促销员2 2人人3 3队促销督导队促销督导1 1人人7 7人人3.3.第二阶段：第二阶段：12.0112.0112.3112.31，共五周，共五周4.4.北京：北京： 促销员促销员2 2人人5 5队队+ +

2、促销督导促销督导1 1人人1111人人5.5.上海、天津、郑州、南京、广州：上海、天津、郑州、南京、广州：6.6.促销员促销员2 2人人3 3队队5 5市促销督导市促销督导1 1人人/ /市市5 5市市3535人人 大量资料 天天更新搭建促销台搭建促销台准备热水准备热水煮面煮面接近消费者接近消费者赠送品尝面赠送品尝面推销产品推销产品人员配置：人员配置：企划企划( (专人负责专人负责) )一组一组2 2人人二组二组2 2人人N N组组2 2人人促销督导促销督导1 1人人 大量资料 天天更新1.人员安排：每个活动场地配有2名促销员，由企划或促销督导负责培训2.活动用具：企划或促销督导负责提供促销台

3、，扩音器，餐具，品尝用品等3.活动提报：由企划制定月活动方案活动准备：企划活动准备：企划 大量资料 天天更新1.报店：2.由客户管理组、商场管理组及大店组一同报店；3.由企划和促销督导根据报店单到店内考查方案的可行性排出时间表通知相关销售人员；4.商场：5.由销售人员确定商场的活动位置/陈列位置，及活动所需电源，水等资源；6.并联系店内的播送，确保活动开始前有信息传达给现场顾客，以便吸引更多的顾客。活动准备：销售人员活动准备：销售人员 大量资料 天天更新1 1碗面碗面 1 1颗蛋颗蛋1 1五包五包 2 2颗蛋颗蛋, ,加加“蛋托蛋托 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新序号项目标准1队伍促销

4、员：2人/队，促销督导：1人，人均工资：执行地区标准2试吃用具每队配备促销台一张，扩音器一个，电磁炉一只，煮面汤勺、筷子一套，热水瓶一只一次性口罩及手套若干（3套/场）一次性品尝碗及叉若干（与：240套/场，其他：120套/场）3品尝面与：24袋/场，其他：12袋/场4其他人员管理费50元/场，入场胸牌费10元/场 大量资料 天天更新项目内容标准消费者促销1碗蛋1枚0.50元/碗1五包蛋2枚（加“蛋托”）1.20元/包试吃品尝促销台、电磁炉、扩音器、促销服公司统购试吃碗、试吃叉煮面汤勺、筷子10元/套一次性口罩及手套1元/套热水瓶20元/个 大量资料 天天更新城市城市场次场次费用预估（万元）费

5、用预估（万元）促销预估促销预估（万元）（万元）费比费比促销促销试吃面试吃面人员工资人员工资其他其他试吃道具试吃道具合计合计北京北京2053.94 0.68 3.37 1.23 0.35 9.57 21.83 44%上海上海701.34 0.23 1.180.42 0.17 3.34 7.45 45%天津天津701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%郑州郑州701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%南京南京701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%广州广州701.06 0.23 0.850

6、.42 0.17 2.73 5.87 46%合计合计5559.521.837.953.331.2023.8052.8045% 大量资料 天天更新北京十里堡华堂：10月19日星期四48碗10月20日星期五52碗促销告知“藏在促销台眉板后仅有两个进店 大量资料 天天更新常用报告常用报告 大量资料 天天更新常用报告表格常用报告表格序号报告频率提交时间提交人接收人1S今麦郎促销员每日销售记录周周一促销员促销督导2S“A计划每日销售情况(周报)周周二促销督导销售促销主管3SA计划排期表(月报)月每月20日部企划销售促销主管4SA计划商场情况检查表周促销督导/部企划5SA计划周计划和追踪周部企划6S促销员

7、月工资计算单月部内安排?促销督导部企划7S促销活动月计划/评估报告月每月10日部企划销售促销主管 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新促销员管理促销员管理 大量资料 天天更新 个人条件 年龄：18-26岁性别：女 身高：155厘米以上 体重：体型偏瘦，比较苗条外观：相貌较好(漂亮)，身体健康 性格特点：有亲和力，善于与人交流； 教育程度：高中、中专以上学历 表达能力：标准普通话,声音亲切，语言流畅 证件齐全：健康证、身份证、学力证、暂住证、 婚育证、 大量资料 天天更新 大

8、量资料 天天更新促销人员管理标准促销人员管理标准 企划, 促销督导的工作职能划分 促销员的工作职责、形象要求和劳动纪律 促销员的工资标准 大量资料 天天更新工作职能划分工作职能划分促销督导企划促销人员产品知识的培训促销人员在店内的日常工作管理和监督收集促销人员的每日销售资料和竞品资料安排人员进入商场的一切事宜与业务员协调商场内部突发事件促销用品派发与协调, 赠品审核，物资管理；促销人员销量核实和工资审核每周组织召开人员例会协助企划收集, 并审核原材料费用及时准确地完成各项报表及总结报告其它相关事宜人员的招聘和储备人员产品知识的培训人员推广技能的培训促销人员销量核实和工资审核及时准确地完成各项报

9、表及总结报告 大量资料 天天更新一看：仪容仪表、工作态度、工作纪律、陈列；二尝：品尝试吃面的味道；三问：销量、试吃人数、购置人数、消费者反响；四查：数据、物资的使用、库存；五教：产品知识、销售技巧、经销分享；六记：商场情况检查表、促销员表现评估表； 大量资料 天天更新 物资验收本卷须知关键点：验收物资时必须当场安装一个促销台，确保能正常使用 物资门店管理第一周促销督导可以以每锅10人左右的试吃量,每天400人次的试吃人数来计算每天的物资用量试吃杯：预计每天使用400450个每周活动结束后，物资在门店存储不能确保物资平安，必须将物资运回仓库 大量资料 天天更新外观要求：注重个人卫生，仪表整洁;面

10、部清洁,不允许化浓妆，不要用味道过浓的香水;头发干净,梳理整齐,长发必须束起,不允许染发;不允许染指甲及留长指甲,并保持指甲清洁；着装要求：必须按照公司要求穿促销制服和规定款式的鞋子, 促销制服要保持洁净，如需要每周清洗；不允许戴首饰 大量资料 天天更新表情仪态：与顾客对话时注视对方,面带微笑,身体稍向前倾,语调亲切和缓语言：使用标准文明语言,对消费者说话时要有耐心 大量资料 天天更新1.遵守公司与商场协商确定的工作时间,不得迟到早退。未事先请假或无故缺席的即视为旷工；辞职须至少提前一周书面通知公司；2.不得在上班时做任何与促销无关的事情；3.促销员必须前往指定的工作地点工作。并自行解决交通问

11、题；4.偷拿赠品或在商店有偷窃行为，按开除处理，必要时追究法律责任；5.促销货款必须当日与商店交接清楚，丧失促销品或钱款由促销员个人赔偿；6.在促销过程中，不应诋毁同类产品，忌用“这个品牌不好 多用“ 更好因为7.促销员有义务将促销详情保守秘密，非经主管同意不得向任何人透露；促销员劳动纪律促销员劳动纪律 大量资料 天天更新薪酬制度薪酬制度-促销人员促销人员工资要与销量挂钩，完成公司分配的销售目标鼓励促销员的主动性和工作热情提倡并鼓励多劳多得，按劳取酬 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黄叶

12、树，灯下白头人。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2200:24:3900:24Apr-2225-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、他乡生白发，旧国见青山。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:24 上午4月-2200:

13、24April 25, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/4/25 0:24:3900:24:3925 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:24:39 上午12:24 上午00:24:394月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2200:24:3900:24A

14、pr-2225-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、不知香积寺，数里入云峰。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2212:24 上午4月-2200:24April 25, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/4/25 0:24:3900:24:3925

15、 April 202217、空山新雨后，天气晚来秋。12:24:39 上午12:24 上午00:24:394月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2200:24:3900:24Apr-2225-Apr-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2212:24 上午4月-2200:24April 25, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/25 0:24:3900:24:3925 April 202217、一个人即使已登上