调整心态_迈向成功

1、你有这种痛苦吗？ 成功的故事比比皆是，为什么主角不是我呢？ 你正在为成功苦苦寻找出路吗？ 你正在为提升业绩而苦恼吗？ 为什么你一直很努力，但却赚不到钱？ 为什么你设定的目标一次又一次没有达成？ 为什么有人比你成功？ 难道这些人比你聪明吗？ 如果不是，那又是为什么呢？ 销售是投资最小、回报最高、风险最小、赚钱最快的行业，为什么你做的如此艰辛呢？为爱奋斗为爱奋斗 创造奇迹创造奇迹 超越梦想超越梦想 世界上没有平凡的人，只有平凡的心态和平凡的选择！ 你的想法决定了你最终的结果！ 没有失败，只有暂时停止成功！ 所谓失败只是你给自己的一个定义而已，没人能定义你是成功还是失败除了你自己！ 每一个人的命运都

2、掌握在自己的手中，当我们感叹人生为什么如此不如意时，有没有想过环境和条件比我们差的人同样取得了成功！ 你曾经对自己、爱人的承诺兑现了吗？你还要等多久才能成功？ 你有梦想吗？你对这个梦想非常渴望吗？你对你的梦想执着吗？你对你的梦想坚守了多长时间？你相信自己能创造奇迹吗？ 全力以赴的力量全力以赴的力量世界上有三种人，你是哪一种？1、试试看的人 一直带着怀疑的眼光看着别人成功2、尽力而为的人成功了也是运气好，昙花一现3、全力以赴的人不惜一切代价，不达目的誓不罢休他们有一个远大的梦想，清楚知道自己想要什么，怎么样才能得到，以及为什么一定能得到。简单、相信、照做，不找任何借口。全力以赴全力以赴 创造奇迹

3、创造奇迹 你之所以成功，是因为你的敬业、你的执着、你的再三坚持！ 成功的人是做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。 发令枪一响，你没有时间去看对手是怎么跑的，你只有闭着眼往前冲。速度！ 速度、速度！抢占先机！ 现在就行动！ 是谁在掌控你？是谁在掌控你？ 心态心态 是谁在召唤你？是谁在召唤你？ 目标目标 是谁在成就你？是谁在成就你？ 行动行动 是谁在控制你的是谁在控制你的心态心态面对夕阳的感受面对夕阳的感受李商隐李商隐夕阳无限好夕阳无限好只是近黄昏只是近黄昏（消极的低吟）（消极的低吟）叶剑英叶剑英老夫喜作黄昏颂老夫喜作黄昏颂满目青山夕照明满目青山夕照明（积极的高歌）（积极

4、的高歌）态度是一只魔掌态度是一只魔掌 心态不同，观察和感知事物的侧重点就不同，对信息的选择就不同，因而环境和世界都不同。由此可见，我们今天的境遇，并非完全是由周围的环境所造就的。 人生的真相 .心态是一只魔掌心态是一只魔掌 他控制着你的环境与世界他控制着你的环境与世界 他控制着你的喜怒与哀乐他控制着你的喜怒与哀乐 他控制着你的功名与成败他控制着你的功名与成败 他控制着你的现在与未来他控制着你的现在与未来 工作没有借口工作没有借口 人生没有借口人生没有借口 失败没有借口失败没有借口成功也不属于寻找借口的人成功也不属于寻找借口的人谁在召唤你谁在召唤你目标目标 人生在世，最要紧的不是我们现在所处的位

5、置，而是我们将要活动的方向，这个方向就是人生的目标，有了目标，才会产生信念，才会凝聚内在的力量。成功必须构建目标体系成功必须构建目标体系 成功的目标绝不是孤立的成功的目标绝不是孤立的 成功的目标是一个能量化的目标体系成功的目标是一个能量化的目标体系成功的目标体系成功的目标体系 有了成功的目标体系，工作才会有精有了成功的目标体系，工作才会有精神寄托，每一件小事都会变的有意义，工神寄托，每一件小事都会变的有意义，工作起来就会充满乐趣与活力。作起来就会充满乐趣与活力。是谁在成就你是谁在成就你 行动行动 现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在中间的桥梁。 克雷洛夫 如果说是心态控制着

6、你，目标召唤着你，那么是行动在成就着你，所有的心态与目标都要化为行动，你才能获得成功。行动是唯一的良方行动是唯一的良方 行动恐惧行动恐惧 扫除障碍扫除障碍 有效行动有效行动扫除障碍扫除障碍 先行动起来，在行动中去纠正，去调整。先行动起来，在行动中去纠正，去调整。 先行动起来，在行动中去检验，去完善。先行动起来，在行动中去检验，去完善。 先行动起来，在行动中去学习，去发现。先行动起来，在行动中去学习，去发现。 先行动起来，在行动中增添勇气，创造机遇。先行动起来，在行动中增添勇气，创造机遇。有效的行动有效的行动 行动不是盲目，更不是冲动行动不是盲目，更不是冲动 有效地行动，才是真正的行动有效地行动

7、，才是真正的行动四种有效的行动方法四种有效的行动方法 诱诱诱出来的激情诱出来的激情 逼逼逼出来的方法逼出来的方法 练练练出来的技能练出来的技能 悟悟悟出来的境界悟出来的境界 献给养育我的爸妈 献给在挚爱的妻子或丈夫 献给我亲爱的孩子 献给一切爱我的人和我爱的人 献给一切恨我的人和我恨的人我的成功是对他们最“甜蜜”的报复啊 什么叫丢人：面子与票子什么叫丢人：面子与票子 什么叫自由：拿钱赎身什么叫自由：拿钱赎身 什么叫成功：什么叫成功： 光环在别人眼里，辛酸在自己心中。光环在别人眼里，辛酸在自己心中。 人生的成功就是推销的成功。人生的成功就是推销的成功。 今天，我们如果不生活在未来，今天，我们如果

8、不生活在未来，那么，明天，我们将生活在过去。那么，明天，我们将生活在过去。 今天，我们不创造奇迹，那么明今天，我们不创造奇迹，那么明天，我们将被别人创造的奇迹淘汰。天，我们将被别人创造的奇迹淘汰。 靠自己增加访量提高技能 靠机遇写出客户名单数钱 与其说是产品，不如说是机遇 与其说是活动，不如说是制造成功史无前例的史无前例的销售机遇销售机遇共勉共勉 如果你想成为成功人士，那么从今天如果你想成为成功人士，那么从今天起你就要以一个成功人士的心态，思维，起你就要以一个成功人士的心态，思维，眼光来学习，观察，来分析，来建立一个眼光来学习，观察，来分析，来建立一个自己有效地目标体系，来处理日常生活中自己有

9、效地目标体系，来处理日常生活中的每一个细节，而不是等你成功之后，才的每一个细节，而不是等你成功之后，才去这样做。去这样做。积累幸福积累幸福,沉淀痛苦沉淀痛苦活在当下全力付出全力付出,享受过程享受过程积极进取 大胆尝试大胆尝试,化为危机化为危机走向走向成功成功珍惜现在换位思考换位思考,与人为善与人为善走出别人的走出别人的光环光环做出正确的做出正确的定位定位发现自己的发现自己的优点优点认识自己的认识自己的弱点弱点 123ABDC别对自己说：“不可能” 世界著名的激励演讲家世界著名的激励演讲家约翰约翰库缇斯库缇斯 迈向更大更好的营业部迈向更大更好的营业部 目目 录录u两个两个“以为以为”注定失败注定

10、失败u营业部症状营业部症状u营业部的发展规律营业部的发展规律u打造金牌营业部打造金牌营业部目目 录录u两个两个“以为以为”注定失败注定失败u营业部症状营业部症状u营业部的发展规律营业部的发展规律u打造金牌营业部打造金牌营业部两个以为将注定你的失败（一）两个以为将注定你的失败（一） 做保险就是守住现在，就有未来？做保险就是守住现在，就有未来？ 两个以为将注定你的失败（二）：两个以为将注定你的失败（二）： 做不起来就跑，做不起来就跑， 打不赢就跑。撤退！打不赢就跑。撤退！ 目目 录录u两个两个“以为以为”注定失败注定失败u营业部症状营业部症状u营业部的发展规律营业部的发展规律u打造金牌营业部打造金

11、牌营业部营业部的角色症状（营业部的角色症状（1 1） 营业部最爱唱的戏营业部最爱唱的戏: :独角戏独角戏 营业部最爱演的戏营业部最爱演的戏: :空城计空城计 营业部最大的病是偏头痛营业部最大的病是偏头痛: : 直辖不大，架构不稳直辖不大，架构不稳, , 人员不多，人员不多，考核保级，收入来源渠道脆弱。考核保级，收入来源渠道脆弱。营业部的角色症状营业部的角色症状(2)(2) 营业部最难堪的角色营业部最难堪的角色: : 面带财像，心中嘹亮面带财像，心中嘹亮营业部的角色症状（营业部的角色症状（3 3） 营业部最营业部最佳佳”感觉是感觉是: : 恨铁不成钢，心中更慌张恨铁不成钢，心中更慌张营业部的角色

12、症状（营业部的角色症状（4 4）目目 录录u两个两个“以为以为”注定失败注定失败u营业部症状营业部症状u营业部的发展规律营业部的发展规律u打造金牌营业部打造金牌营业部 投入创建阶段投入创建阶段 成长发展阶段成长发展阶段成熟稳定阶段成熟稳定阶段挑战创新阶段挑战创新阶段二、二、业务部的发展规律 营业部的发展规律营业部的发展规律营业部在各个时期都可能出现平衡状态，遭遇发展瓶颈。要不断突破创新营业部在各个时期都可能出现平衡状态，遭遇发展瓶颈。要不断突破创新营业部的发展规律营业部的发展规律投入创建阶段投入创建阶段 特征特征 组织规模小组织规模小 营业部经理能力不足营业部经理能力不足 各项制度不健全各项制

13、度不健全 训练体系未能建立训练体系未能建立 产能低且不稳定产能低且不稳定 团队缺乏氛围团队缺乏氛围 保单品质有待改善保单品质有待改善营业部的发展规律营业部的发展规律人员脱落，新人员补充不持续和即时人员脱落，新人员补充不持续和即时营业部经理无法从筹备期转型经营期经营营业部经理无法从筹备期转型经营期经营营销人员依赖性强，主动性弱营销人员依赖性强，主动性弱单位培训无法满足单位培训无法满足市场开拓遭遇瓶颈市场开拓遭遇瓶颈 特征特征成长发展阶段成长发展阶段营业部的发展规律营业部的发展规律目标（我要什么）目标（我要什么）条件条件（现实基础现实基础）现状（我是什么样）现状（我是什么样）差距（面临的问题与困难

14、）差距（面临的问题与困难）方法（策略方案）方法（策略方案） 如何建立又大又好的营业部，我们需要清晰的思考，如何建立又大又好的营业部，我们需要清晰的思考，用经营的角度来审视我们的发展和规划。用经营的角度来审视我们的发展和规划。 营业部发展要经历一个漫长的成长阶段，走营业部发展要经历一个漫长的成长阶段，走过筹备期后，营业部发展要有目标和方向。过筹备期后，营业部发展要有目标和方向。 营业部的阶段目标营业部的阶段目标首先我们争做标准化营业团队首先我们争做标准化营业团队 1 1、标准就是生产力和方向、标准就是生产力和方向2 2、达成标准化营销团队其实质是构建我们的收入、达成标准化营销团队其实质是构建我们

15、的收入平台，经营平台，价值平台。平台，经营平台，价值平台。标准化营业部：标准化营业部： 人力人力3030人人以上，直辖组以上，直辖组5 5人人以上月标准保费以上月标准保费1010万万以上以上。你有多大的差距，你就要有多少的努力，你就有多少的回报你有多大的差距，你就要有多少的努力，你就有多少的回报目目 录录u两个两个“以为以为”注定失败注定失败u营业部症状营业部症状u营业部的发展规律营业部的发展规律u打造金牌营业部打造金牌营业部 金金 牌牌 营营 业业 部部 特特 质质 营业部经理：营业部经理： 带头大哥带头大哥 团队人力：团队人力： 人多势众人多势众 销售能力销售能力: : 兵强马壮兵强马壮

16、绩效表现：绩效表现： 战功显赫战功显赫 品牌价值：品牌价值： 系出名门系出名门 打造金牌营业部打造金牌营业部你做：你做：不会做的事情教他做，会做的事情看怎不会做的事情教他做，会做的事情看怎么做，会做了看他教别人怎么做。么做，会做了看他教别人怎么做。 你要：你要：敢要求，肯温柔敢要求，肯温柔你是你是: : 你是精神领袖你是精神领袖做好带头大哥做好带头大哥 打造金牌团队工作之一：打造金牌团队工作之一：打造金牌营业部打造金牌营业部 金牌团队人员特质金牌团队人员特质 1 1、“慧根慧根”= =“会跟会跟” 2 2、双脚踏出亿万金，张口就开店，闭口就关门、双脚踏出亿万金，张口就开店，闭口就关门 3 3、

17、正面思维的人、正面思维的人 4 4、持续增员、持续增员 打造金牌团队工作之二：打造金牌团队工作之二： 持续找对一群人持续找对一群人打造金牌营业部打造金牌营业部打造金牌团队工作之三：打造金牌团队工作之三： 树团队魂树团队魂 打团队形打团队形 以文化凝聚团队，以专业铸就辉煌以文化凝聚团队，以专业铸就辉煌 1 1、达成团队远景和追求卓越，成为团队一致目、达成团队远景和追求卓越，成为团队一致目标，构建积极向上的营销文化和团队精神。团队标，构建积极向上的营销文化和团队精神。团队就是部队。就是部队。 2 2、销售过程中任何技术问题都能在你这儿得到、销售过程中任何技术问题都能在你这儿得到解决。解决。 打造金

18、牌营业部打造金牌营业部能做到且坚持做到吗能做到且坚持做到吗？打造金牌团队工作之四打造金牌团队工作之四: : 部队化管理部队化管理 公司化经营公司化经营 1 1、一、一逼逼” 、二、二 “帮帮” 、三、三“放放” 2 2、当好医生，做好农民、当好医生，做好农民 3 3、定位清晰，职责明确、定位清晰，职责明确打造金牌营业部打造金牌营业部打造金牌团队工作之五：打造金牌团队工作之五：构建学习性团队构建学习性团队 （这是最好的训练和管理）（这是最好的训练和管理） 学而知不足，习而知差短学而知不足，习而知差短 密码密码：主管通过每次销售和管理例会对团队：主管通过每次销售和管理例会对团队进行培训，弥补销售管理薄弱环节，通过改变进行培训，弥补销售管理薄