国际贸易术语-价格贸易术语第一讲

1、国际贸易实务价格术语专题(第一讲)本讲主要内容本讲主要内容 主要内容价格术语的产生价格术语的作用价格术语的定义2000通则中常用的六种价格术语 难点及重点2000通则中常用的六种价格术语价格术语的产生价格术语的产生 国内贸易常见的价格表达方式 每瓶 人民币50 元计量单位计量单位计价货币计价货币单位价格金额单位价格金额价格术语的产生价格术语的产生 国际贸易中价格表达方式 USD 50.00 per bottle CIF New York计价货币计价货币单位价格金额单位价格金额计量单位计量单位价格术价格术语语价格术语的产生价格术语的产生 国际贸易较国内贸易更为复杂，买卖双方需要就更多的内国际贸易

2、较国内贸易更为复杂，买卖双方需要就更多的内容进行磋商。容进行磋商。 由何方办理由何方办理洽租运输工具、装货、卸货、货运保险、申领进出口许可证、报关纳税等手续手续 由何方支付由何方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他杂项费用费用 由何方负担由何方负担货物在运输过程中损坏或灭失的风险风险 但如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险但如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险逐笔进行反复磋商，将耗费双方大量的时间和费用，是不逐笔进行反复磋商，将耗费双方大量的时间和费用，是不现实的。现实的。 为此，在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的为此，在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不

3、同的价格术语。只要双方对价格术语进行磋商并达成一致同意，价格术语。只要双方对价格术语进行磋商并达成一致同意，使用该术语使用该术语, , 即明确了双方在手续、费用和风险方面的责即明确了双方在手续、费用和风险方面的责任划分。任划分。价格术语的作用价格术语的作用 在确定双方成交采用的价格术语后，双方各自所需承担的手续、费用和风险也被确定下来。 如果卖方承担的手续多、费用多、风险大，则卖方出售商品的价格自然高一些。反之，如果买方承担的风险大、费用多、手续多，卖方的销售价格就相应低些。 价格术语有两个作用：划分买卖双方在货物交接过程中各自所承担的手续、费用和风险。表示商品的价格构成。价格术语的作用价格术

4、语的作用价格术语的定义价格术语的定义 价格术语(price term)，又称贸易术语(trade term)，是指用一个简短的概念（如free on board）或三个字母的缩写（如FOB），表示商品价格的构成商品价格的构成，明确买卖双方在货物交接过程中有关有关手续、费用和风险的责任划分责任划分。与价格术语有关的国际贸易惯例与价格术语有关的国际贸易惯例 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 EXW-ex works (named place) FCA-free carrier (named

5、 place) FAS-free alongside ship (named port of shipment) FOB-free on board (named port of shipment) CFR-cost and freight (named port of destination) CIF-cost, insurance and freight (named port of destination) CPT-carriage paid to (named place of destination) CIP-carriage, insurance paid to (named pl

6、ace of destination) DAF-delivered at frontier (named place) DES-delivered ex ship (named port of destination) DEQ-delivered ex quay (named port of destination) DDU-delivered duty unpaid (named place of destination) DDP-delivered duty paid (named place of destination)常用的六种价格术语常用的六种价格术语适用于海运和内河运输的三种术语

7、适用于海运和内河运输的三种术语 FOB -Free on Board (named port of shipment) CFR - Cost & Freight (named port of destination) CIF- Cost, Insurance & Freight (named port of destination)FOB Free on Board (named port of shipment)-船上交货（指定装运港）free:自由的，无约束的-完成交付on board: 到船上，在船上-越过船舷FOB-free on board (named port o

8、f shipment)named port of shipmentDdworkson boarddestination portbuyers warehouse 卖方在指定装运港于货物越过船舷，就完成交付。 交货后，卖方不承担一切手续、费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术语中卖方的责任术语中卖方的责任CFR Cost & Freight (named port of destination)-成本加运费（指定装运港）cost: 成本freight: 运费-货物从装运港到目的港的海运费CFR-cost and freight (named port of destination)Frei

9、ght Risk and Expenses (No Freight) named port of destinationDdworkson boarddestination portbuyers warehouse 卖方在指定装运港将货物于货物越过船舷就完成交付。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及因交货后发生的事件而引起的任何额外费用，均由买方承担。 但是,卖方必须支付货物由装运港运至目的港的海运费。CFR术语中卖方的责任术语中卖方的责任CIF Cost,Insurance & Freight (named port of destination)-成本加保险费、运费（指定装运港）co

10、st: 成本insurance: 保险费-货物从装运港到目的港的保险费freight: 运费-货物从装运港到目的港的海运费CIF-cost, insurance and freight (named port of destination)Freight and InsuranceRisk and Expenses (No Freight and Insurance) named port of destinationDdworkson boarddestination portbuyers warehouseCIF术语中卖方的责任术语中卖方的责任 卖方在指定装运港将货物于货物越过船舷就完成交

11、付。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及因交货后发生的事件而引起的任何额外费用，均由买方承担。 但是,卖方必须支付货物由装运港运至目的港的海运费,同时还须为货物在运输途中的买方风险办理手续，并支付保险费。适用于各种运输方式的三种术语适用于各种运输方式的三种术语 FCA- Free Carrier (named place) CPT- Carriage Paid to (named place of destination) CIP- Carriage,Insurance Paid to (named place of destination) 这三种价格术语是对应FOB,CFR及CIF发展起来的

12、,适用于各种运输方式,尤其是集装箱运输及多式联运方式。FCA Free Carrier (named place)-货交承运人（指定地点）free:自由的，无约束的-完成交付carrier: 承运人FCA-free carrier (named place)named placeDdworkscarrierdestinations placebuyers warehouse 卖方在出口国指定地将货物交于买方指定的承运人，就完成交付。 交货后，卖方不承担一切手续、费用和货物灭失或损坏的风险。FCA术语中卖方的责任术语中卖方的责任CPT Carriage Paid to (named place

13、of destination)-运费付至（指定目的地）carriage:运费-各种运输方式下运输货物产生的运费CPT-carriage paid to (named place of destination)Carriage Risk and Expenses (No Carriage) named place of destinationDdworkscarrierdestinations placebuyers warehouseCPT术语中卖方的责任术语中卖方的责任 卖方在出口国指定地将货物交于其指定的承运人，就完成交付。 交货后，货物灭失或损坏的风险，以及因交货后发生的事件而引起的任何

14、额外费用，均由买方承担。 但是，卖方必须支付货物由出口国运至指定目的地的运费。CIP Carriage,Insurance Paid to (named place of destination)-运费、保险费付至（指定目的地）carriage: 运费-各种运输方式下运输货物产生的运费Insurance:保险费-货物从出口国到目的地的保险费CIP-carriage, insurance paid to (named place of destination)Carriage and InsuranceRisk and Expenses (No Carriage and insurance) D

15、dnamed place of destinationworkscarrierdestinations placebuyers warehouse 卖方在出口国指定地将货物交于其指定的承运人，就完成交付。 交货后，货物灭失或损坏的风险，以及因交货后发生的事件而引起的任何额外费用，均由买方承担。 但是，卖方必须支付货物由出口国运至指定 目的地的运费，同时还须为货物在运输途中 的买方风险办理手续，并支付保险费。CIP术语中卖方的责任术语中卖方的责任FOB,CFR和和CIF的总结的总结卖方责任FOB CFRCIF支付货物从装运港到指定目的港的海运费负责货物在装运港越过船舷(交货)前的一切风险,手续和

16、费用为货物从装运港到指定目的港(运输途中)的买方风险办理手续，并支付保险费FCA,CPT和和CIP的总结的总结卖方责任FCA CPTCIP支付货物从承运人处到指定目的地的运费负责货物在指定地交给承运人(交货)前的一切风险,手续和费用为货物从承运人处到指定目的地(运输途中)的买方风险办理手续，并支付保险费 六种常用贸易术语关系图六种常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB CFR CIF FCA适用于任何运输方式适用于任何运输方式包括多式联运包括多式联运 CPT CIP+C+ F+I交货地点交货地点 : :装运港越过船弦装运港越过船弦交货地点交货地点 : :货交第一承运人