储能行业发展及经营计划分析报告

1、储能行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1储能企业发历程51.2储能企业文化61.3储能企业战略61.4企业主营业务分析72.储能行业格局72.1储能行业定义及产业链分析72.2储能市场规模分析92.3储能行业存在的问题112.3.1储能技术期待突破112.3.2储能政策体系需要进一步完善112.3.3储能多重价值收益尚不明晰112.3.4储能技术创新有待进一步突破112.3.5储能项目管理流程需要进一步明确122.3.6供应链整合度低122.3.7基础工作薄弱122.3.8产业结构调整进展缓慢122.3.9供给不足，产业化程度较低132.4储能行业前景趋势142.4.1市场趋

2、势来看142.4.2技术趋势来看142.4.3政策趋势来看142.4.4竞争趋势来看142.4.5抽水蓄能占据主导地位152.4.6抽水蓄能仍是发展重点152.4.7延伸产业链152.4.8生态化建设进一步开放152.4.9需求开拓163.储能企业发展战略163.1企业管理战略163.2企业产品战略173.3企业年度市场战略183.4企业年度营销战略183.5企业年度竞争战略194.储能企业经营计划204.1企业经营目标204.2企业经营策略214.3企业推广策略224.4企业经营保障225.储能企业考核指标235.1企业年度管理指标235.2企业年度产品指标245.3企业年度市场指标245.

3、4企业年度业绩指标256.储能企业存在风险分析276.1基础工作薄弱风险276.2管理效率低风险276.3盈利点单一风险286.4技术风险286.5管理风险296.6产品及法律风险301. 企业发展现状1.1 储能企业发历程从2012年开始，公司长期致力于储能行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将储能产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为储能产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司

4、将会进一步优化产业结构，为储能行业提供产业赋能。公司已发展成为全球前四的聚合物锂离子电池供应商，客户包括全球顶尖电子公司，并在动力和储能市场方面和欧美,亚非拉及国内知名品牌公司建立了直接合作关系。公司拥有一批专业技术人才，涉及电化学、材料学、物理化学、机械及自动化、计算机、电子信息等多个学科领域，在锂电池行业处于世界领先水平。1.2 储能企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。l 我们的愿景用科技力量让人类在工作中实现价值、享受幸福l 我们的使命助

5、力企业人力资本管理的数字化转型1.3 储能企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。1.4 企业主营业务分析储能行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为储能行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓储能行业的上下游产业链。2. 储能行业格局2.1 储能行业定义及产业链分析储能主要是指电能的储存。储能又是石油油藏中的一个名词，代表储层储存油气的能力。储能本身不是新兴的技术，但从产业角度来说却是刚刚出现，正处在起步阶段。储能行业包括机械储能、电

6、磁储能、电化学储能等三个方面，器械储能主要用于水电站等;电磁储能主要用于军用领域、UPS不间断供电、轨道交通等，但是技术尚未成熟;电化学储能方式是目前我国使用最多的储能方式，行业主要面对的是新能源汽车行业。储能系统主要由四个部分组成，电池和电池管理系统(BMS)，储能变流器(PCS)以及对整个系统进行监控以及通讯的系统。事实上为了保持电力储能设备在正常的工况下运行，还需要配备工业空调、消防设施等。电力系统是一个稳态平衡的系统，发电站发电功率的总和需要与用户端用电功率总和相等，如果两者之间不一致，会造成整个电力系统的不稳定或故障。而储能电站则是在多种电力能源与电力需求之间进行调节缓冲。储能电站“

7、蓄水池”的作用能够有效地提高系统调压、调频的能力。随着储能系统成本快速下降，部分储能技术已步入商业化阶段。“十三五”期间，我国储能产业将以需求为导向，根据具体应用领域及应用场景的实际需求，发展相适应的储能应用技术和储能装备技术，并高度重视新储能技术的基础研究和知识产权布局。我国储能行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国储能行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国储能产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。储能系统的核心单元主要由储能变流器(PCS)、电池组(

8、BP)和电池管理系统(BMS)组成，储能监控系统负责整个系统运行状态的维护，电池组占据了整个储能系统成本的60%左右。机构认为，成本较低、技术相对成熟以及产业基础雄厚的锂离子电池和铅炭电池，凭借其良好的综合性能位居领先地位，将在未来成为储能产业的重点发展方向。储能技术是满足可再生能源大规模接入的重要手段，也是分布式能源系统、电动汽车产业的重要组成部分，在能源互联网中具有举足轻重的地位。全球各国对储能发展颇为重视，相继出台了推动储能行业发展的支持政策。储能系统包括电芯、BMS、PCS等多个部分，一般采用集装箱布置。贯穿上游原材料，中游电池与系统，下游发电端、电网端和用户端等应用领域。上游产业中游

9、产业下游产业正极材料负极材料电解液隔膜配件电池管理系统集成电网侧电池利用5G基站新能源用户侧变流器电池PACK2.2 储能市场规模分析储能的应用领域包括电力输配、电力需求侧管理、电动汽车、分布式发电和微网、电力辅助服务、可再生能源发电等。目前，北美、亚欧、亚太市场为储能主要应用市场，英国、澳大利亚和印度市场日益活跃。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，储能行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动储能产业应用的爆发式增长。储能是指通过一种介质或者设备，把一种能量形式用同一种或者转换成另一种能量形式存储起来，

10、基于未来应用需要以特定能量形式释放出来的循环过程。通常说的储能是指针对电能的存储，利用化学或者物理的方法将产生的能量存储起来并在需要时释放的一系列技术和措施。目前，我国的储能行业发展尚处于起步阶段。储能作为能源互联网的重要支撑，可以起到削峰填谷作用，缓解弃光弃风难题，已被我国纳入能源技术革命创新行动计划之一。机构预计，在后续储能补贴等政策的出台下，预计到2020年，市场规模将达1000亿元。2.3 储能行业存在的问题2.3.1 储能技术期待突破储能的迅速发展有赖于储能技术的革新带动成本大幅度下降。随着储能规模化的推广和应用，电池系统的性能和成本逐渐成为影响行业快速发展的瓶颈问题。围绕高能量密度

11、、低成本、高安全性、长寿命的目标，各国都在制定研发计划提升本国的电池研发和制造能力。IRENA预计，到2030年，储能电池成本将降低50%70%，同时无严重损耗下的使用期限和充电次数将明显提升。虽然无论是IRENA还是IEA都认为电池储能不会在短时间内大规模地取代电力系统现有的调峰力量，尤其是天然气发电站，但是电池在电力系统调频方面具有优势，并且各种规模的电池都可以实现相对较为快速的生产和建设。面向未来10年，储能电池的技术发展路线将逐渐清晰。2.3.2 储能政策体系需要进一步完善需要进一步细化产业政策助力储能市场发展，推动储能商业化进程。2.3.3 储能多重价值收益尚不明晰需要厘清储能在发、

12、输、配、用各个环节的应用价值，需要通过开放的电力市场和灵活的市场化价格机制去体现储能的商业化价值。2.3.4 储能技术创新有待进一步突破储能技术安全性、稳定性、高效性的提升仍然需要在研发和市场的检验中寻求突破。2.3.5 储能项目管理流程需要进一步明确需要在备案、审批、监督、管理各环节加以规范和监督，保证储能项目合理合法建设。2.3.6 供应链整合度低 储能行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。 储能行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。2.3.7 基础工作薄弱储能标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、

13、监测等能力亟待加强。目前而言，储能管理能力还不能适应工作需要。2.3.8 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于储能的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对储能主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的储能行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。2.3.

14、9 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致储能行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。2.4 储能行业前景趋势2.4.1 市场趋势来看在储能技术研发与项目开发经验、储能补贴政策与发展战略目标、风能及太阳能发展规模、分布式能源发展规模、电力价格水平、分时价格、电力需求侧收费、辅助服务市场等因素驱动下，全球储能行业发展前景广阔，未来将保持稳步增长态势。2.4.2 技术趋势来看储能的迅速

15、发展有赖于储能技术的革新带动成本大幅度下降。随着储能规模化的推广和应用，电池系统的性能和成本逐渐成为影响行业快速发展的瓶颈问题。围绕高能量密度、低成本、高安全性、长寿命的目标，各国都在制定研发计划提升本国的电池研发和制造能力。2.4.3 政策趋势来看开放、规范、完善的电力市场是储能真正发挥优势的舞台。未来各国配套政策将加快推进电力现货市场、辅助服务市场等市场建设进度，通过市场机制体现电能量和各类辅助服务的合理价值，给储能技术提供发挥优势的平台。2.4.4 竞争趋势来看在政策支持逐步明朗的背景下，基于对产业前景的稳定预期，光伏企业、分布式能源企业、电力设备企业、动力电池企业、电动汽车企业等纷纷进

16、入，加大力度布局，开拓储能市场，全球储能行业竞争或将加剧。2.4.5 抽水蓄能占据主导地位根据不同的储电技术，储能可分为机械储能、电化学储能、电磁储能。其中，机械储能主要包括抽水储能、压缩空气储能和飞轮储能，其技术特点都是以水、空气等作为储能介质，这些储能介质不发生化学改变；电化学储能也就是电池储能，其技术特点均是利用化学元素作为储能介质，充、放电过程实际上就是储能介质的化学反应或者变价的过程；电磁储能是指把能量保存在电场、磁场或交变等电磁场内储能技术，主要技术发展方向为超导电磁蓄能等。2.4.6 抽水蓄能仍是发展重点由于我国的能源中心和电力负荷中心距离跨度大，电力系统一直遵循着大电网、大电机

17、的发展方向，按照集中输配电模式运行，随着可再生能源发电的飞速发展和社会对电能质量要求的不断提高，储能技术应用前景广阔。2.4.7 延伸产业链储能行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。2.4.8 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当储能行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，储能需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，

18、又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态储能行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.4.9 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在储能行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。3. 储能企业发展战略3.1 企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源

19、调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，储能行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定储能是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据储能发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据储能行业性质，制定整体运营规章。3.2 企业产品战略我公司在储能行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。1） 产品功能上满足需求达到100%2） 产品性能上性能参数99%3） 产品外观上精致美观度达到95%4） 产品优势在竞

20、争力上达到100%5） 产品目标上市场开拓达到98%6） 产品规划上生态建立度达到100%3.3 企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：l 公司在储能行业的覆盖用户到达4000万人。l 公司在储能行业年度实现营业额超过10亿元。l 公司在储能行业的年度营收增长率超过12%。l 公司在储能行业的经典项目案例超过5项3.4 企业年度营销战略本公司将在2021年在储能行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合储能市场服务，打包营销4）

21、消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式3.5 企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。4. 储能企业经营计划4.1 企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养储能行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发储能行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固储能行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增

22、长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅4.2 企业经营策略本公司将在储能行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。 拓展型经营策略针对储能领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 稳健型经营策略针对公司在储能领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。 收缩型经营策略针对公司在储能领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。4.3 企业推广策略我司在储能行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、

23、内容深耕。储能行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。4.4 企业经营保障 储能行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。5. 储能企业考核指标5.1 企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，储能行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定储能是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据

24、储能发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据储能行业性质，制定整体运营规章。5.2 企业年度产品指标我公司在储能行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。5.3 企业年度市场指标本年度我司在储能行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。5.

25、4 企业年度业绩指标本年度，我司在储能行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）储能行业年度实现营业额超过10亿元3）储能行业的年度营收增长率超过12%4）储能行业的经典项目案例超过5项5）研发储能行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项6. 储能企业存在风险分析6.1 基础工作薄弱风险储能企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，储能管理能力还不能适应工作需要。6.2 管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。储能行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，