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文档简介

1、会销现场流程训练中国互联网研究中心http:/ 客户是什么？ 上帝？ 衣食父母！ 我们做了那么多工作，好不容易把客户给请来了，我们要怎么对待他们？把他们伺候舒服，让他们舒舒服服的拿钱！为什么要搞会议营销中国互联网研究中心http:/ 帮客户拎包第三步：进电梯后进后出有手势“这边请”挂嘴边为什么要搞会议营销中国互联网研究中心http:/ 让客户放松下来。方法：让他开口说话。带领客户参观会场。跟客户聊一些客户感兴趣的话题。介绍现场老总们跟他们交换名片。我们帮你们跟他们交谈。让自己的客户互相交换名片。（互相介绍，他们自己就会交换）在其他客户面前吹捧自己的客户。偷偷告诉客户，有可能会有优惠（大奖），千

2、万别走啊切忌 不能讲什么：产品功能 产品价格 具体促销方案暖场阶段中国互联网研究中心http:/ 但不要过火。开场环节中国互联网研究中心http:/ 销售促成！ 从众心理 短缺压力 信服权威 优惠截止引爆点之后中国互联网研究中心http:/ 一个点打动客户就直接促成 销售促成要点中国互联网研究中心http:/ 销 售 促 成中国互联网研究中心http:/ 售 促成中国互联网研究中心http:/ （先肯定） 。我觉得您其实是担心我们的研发实力（再抽象），用友是国内管理软件行业的老大，做出的系统不会不好用的（再转移）。C：你说的也有道理。S：再说，已经有那么多客户在使用我们的平台，都帮您验证过了，

3、您就不用担心了（转移成功）。C：嗯，想想也是这么回事儿。S：那今天就定一个吧，合同我都给您准备好了。客户异议处理2中国互联网研究中心http:/ 单 过 程中国互联网研究中心http:/ 单 之 后中国互联网研究中心http:/ 会议结束了，销售结束了吗？ 没有！ 会后跟踪尤其重要。1、整理自己的客户，签单的客户做好服务2、意向客户做好跟进。3、会场赠送产品，一周之内签约，我们还送。继续使用优惠截止原理。会 后中国互联网研究中心http:/ 第二步：下楼迎接，安排车位，拎包第三步：有礼貌进电梯，与客户寒暄 第四步：藏雨伞第五步：确认信息，留名片，挂参会证 第六步：签宣言 侧面拍照第七步：与客户合影留念 第八步：递纸巾，茶水（红茶？绿茶？咖啡？奶茶？）第九步：在开场之前，持续与客户聊天（不讲价格、不讲促销，不谈产品） ， 客户互相换名片、介绍跟马总、郭总认识。第十步：配合主持人和演讲人鼓掌 第十一步：引爆点，配合喊第十二步：引爆之后拉客户往上冲。 第十三步：有困难找领导第十四步：申请优惠，找杨迪签字第十

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