产品学习之重大疾病保险金享人生分红保险计划-中国太平洋人寿保险公司助理组训资格培训课程模板课件演示文档资料

1、产品学习金享2/37课程大纲一、课程导入二、产品学习三、课程训练四、总结 3/37一、课程导入学习产品的意义：1、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己的武器，越熟练越精通，上战场就越自信！2、要成为一个专业的保险业务员，必须认识和掌握公司产品。4/37寿险 年金 短意 健康长泰人生长寿年年快乐成长保至尊无忧保安心无忧保如意安康万全安康金享人生金玉人生鸿鑫人生鸿运人生鸿瑞年年鸿利年年华彩人生人生年年保安康责任保障产品形态传统分红万能目前主打产品之一5/37让我们共同来认识金享人生6/37课程大纲一、课程导入二、产品学习三、课程训练四、总结 7/37一产品特色终身保障巧规划，抵御风险护全家保额分红享复

2、利，保障增值会长大重疾保障免担忧，终身呵护显关爱资金融通真便捷，真情关爱伴一生年金转换老来福，养老无忧更可靠8/371、投保条件谁能保？2、保险期间保多久？3、保险责任保什么？4、保险金额保多少？5、保 险 费怎么交？产品要素二产品知识6、其他功能有什么？9/371、投保条件谁能保？ 30天至65岁10/372、保险期间保多久？合同生效至终身11/373、保险金额保多少？根本保险金额：按份计算，每份为人民币1万元Add Your Text有效保险金额累积红利保险金额根本保险金额=+12/374、保险费怎么交？趸交5年、10年交15年、20年交13/371身故保险金或全残保险金：意外：假设被保险

3、人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效以较迟者为准之日起180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残： 被保险人未满18周岁的，我们按已支付保险费金额的110%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 5、保险责任保什么？14/37重大疾病：5、保险责任保什么？假设被保险人被确诊初次发合同约定的重大疾病，按有效保险金额给付重大疾病保险金，合同终止。假设有终了红利，按合同的约定给付关爱金。被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。15/375、保险责任保什么？ -恶性肿瘤 -急性心肌堵塞 -脑中风后遗症 -终末期肾病 -冠

4、状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术6种核心疾病19种可选重大疾病 -多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷 -双耳失聪 -双目失明 -瘫痪 -心脏瓣膜手术 -严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤 -严重帕金森病 -严重III度烧伤 -严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血 -主动脉手术 -肾髓质囊性病 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -全身性重症肌无力 -坏死性筋膜炎 -终末期肺病 -肌营养不良症 -严重多发性硬化 -严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒HIV感

5、染另外，增加10 种重疾共35种重大疾病包含?重大疾病保险的疾病定义使用标准?中规定的全部25种疾病16/37减保 本附加险合同不得单独减保。投保人申请主险合同减保时，本附加合同应同时减保，减保比例同主险合同，本公司将退还减少的根本保险金额所对应的现金价值。减保后，本附加险合同期交保险费将按减保比例相应减少。保险费自动垫交 本附加险合同保险费自动垫交应与主险合同同时进行。 6、其他功能有什么？17/372、终了红利1关爱金 假设被保险人在合同生效一年后身故或全残，且未发生责任免除事项的，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，假设确定合同终止时有关爱金分配的，本公司将以关爱金的形式给付

6、。2特别红利 在合同生效一年后，因上述以外的其他原因导致合同效力终止的，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，假设确定合同终止时有特别红利分配的，本公司将以特别红利的形式给付。减保时，给付合同减少的保险金额所对应的特别红利。红利分配怎么分？ 总结回顾一险多能三险合一风险保障：终身身故、意外保障重疾保障：35种重疾保障，呵护客户一生双重红利：既能抵御通货膨胀，又能坐享公司投资收益年金转换：客户决定退休时间，随时可转换领取养老金急用现金：急用现金时通过局部减保或质押贷款获得急用现金金享人生一句话说金享！一句话说金享人生1： 杨先生，我们公司推出一个“一险多能,三险合一的新型理财账户！您有

7、没有兴趣，我花5分钟给您介绍一下？您看是今天下午方便，还是明天上午方便？ 杨先生您好，我们公司推出了一款集大病医疗、身故保 障、养老三位一体且保额会长大的终身分红型保险，我用5分钟的时间为您介绍一下一句话说金享人生2：练一练：两人一组相互演练今天我们一起学习另一种讲解方式！一幅图说金享一幅图说金享整体呈现效果每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84岁74岁64岁生命价值10万元起始保额 35种重疾保障养老11.2万养老16.7万养老23万重疾有保障保额年年涨转换可养老保障18.9万保障27.6万保障23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。2.上述数值均指保单年度末数

8、值。注：以上数据参照金享人生产品方案书人的一生84岁74岁64岁一幅图说金享步骤1画一条带箭头的横线箭头向右，在靠近箭头处写上“人的一生,并在横线的中末端分别标上“64岁、“74岁、“84岁。这条横线代表人的一生。边画边说人的一生84岁74岁64岁一幅图说金享步骤2 在横线不带箭头的一端画一条带箭头的竖线箭头向上，在靠近箭头处写上“生命价值。注意纵线要穿过两条线的交叉点。这条竖线代表人的生命价值。生命价值人的一生84岁74岁64岁一幅图说金享步骤3 在竖线不带箭头的一端画一条与第一条直线平行但比较短的虚线，在虚线的尾端写上每年存7170元，存10年，共存71700元。每年存7170元，存10年

9、,共存71700元。生命价值每年存7170元，存10年,共存71700元。一幅图说金享步骤4 在横线上画一个长方形，并在长方型上面写上“10万元 35种重疾保障 注意长方形要稍宽，给客户更有保障的感觉 。每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84岁74岁64岁从保单生效时起，您即拥有10万元起始保障，共涵盖35种重大疾病的重疾保障。同时保障每年以保额分红的方式不断递增。生命价值10万元起始保障，35种重疾保障一幅图说金享步骤5每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84岁74岁64岁按照中档收益测算，您到64岁时身价可达18.9万，74岁时身价可达23万，84岁时

10、身价可达27.6万。生命价值 在写有重疾保障的长方形上对应“64岁、“74岁、“84岁的位置上，分别画上竖直的长方形，并分别写上“保障18.9万 “保障23万 “保障27.6万。10万元起始保障，35种重疾保障保障18.9万保障27.6万保障23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。2.上述数值均指保单年度末数值。一幅图说金享步骤6每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84岁74岁64岁如果您有需要也可以将我们的保障方案转换成养老方案，或者一次性领取出来。生命价值10万元起始保障，35种重疾保障保障18.9万保障27.6万保障23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确

11、定性。2.上述数值均指保单年度末数值。一幅图说金享步骤7每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84岁74岁64岁到64岁时您可转换或一次性领取的养老金为11.2万，到74岁时可达16.7万，到84岁时可达23万。生命价值 在竖直的长方形旁边分别画上3个小长方形，并写上“养老11.2万 “养老16.7万,“养老23万。10万元起始保障，35种重疾保障养老11.2万养老16.7万养老23万保障18.9万保障27.6万保障23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。2.上述数值均指保单年度末数值。一幅图说金享步骤8人的一生每年存7170元，存10年,共存71700元。84岁74岁64岁生命价值在图的左面写上产品特色，“重疾有保障，保额年年涨，转换可养老”。10万元起始保障，35种重疾保障养老11.2万养老16.7万养老23万重疾有保障保额年年涨转换可养老保障18.9万保障27.6万保障23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。2.上述数值均指保单年度末数值。练一练：两人一组相互演练34/37课程大纲一、课程导入二、产品学习三、课程训练四、总结 35/37三、课程训练30分钟 张女士，35周岁，购置10份金享人生保障方案，10年交，请写出产品五要素及保险责任。场景设计： 以小组为单位针对上面