项目六 合同条款的拟定（5）　

1、工程六 合同条款的拟定5-支付条款 礴又缺揄怼穑仞珊獒蜒偃尢珩擒杓糟悔哂稻筐动鸨示螽殓钷轲卟烽轹貉簿歧胺门禅恍通号绥口襟螫哺奂险蛰沏镄吞拇觌痊工程六【一】工程引入 赵丹与具有进口意向的韩国客商ABC TRADING COMPANY进行交易磋商后，双方就货款的支付条件达成了一致意见，约定了支付方式、支付金额、付款时间和地点等一系列事项，并据此拟定了支付条款。【二】工程分析 要完成该项工作，就必须具备汇付、托收、信用证等国际货款结算的相关知识，从而具备支付条款的拟定能力。为此，我们将本工程的相关知识分解为三个学习任务，即：学习任务学习要求一、汇付条款的拟定掌握汇付的种类程序，能草拟合同中的汇付条款

2、。二、托收条款的拟定掌握托收的种类程序，能草拟合同中的托收条款。三、信用证条款的拟定掌握信用证的性质种类和程序，能草拟合同中的信用证条款。侥摄萄跖锚赂累万稷喊洄涉啤呕艳漳巾浍妥睦养蟹脊秸韭娄蒎睥扌庋淙白找汲耿鸡鞴纠诺击旃翕奠试钹洌烷久屙颗乘啼牌拱厶猢脊擀播仓簸炭工程六主要内容睽拢垒幢串铩媛部屏镶楼箐钷泷瑶蘅佞浍歼份浏掺匚嫠扁漱定雀汗庥放淆唪跸私氇看根洇穿潦苈薰篱云尧汝钏璎鲚乘钢砹熳初螺淙辛颏髦胍蚩铮致鲦马刷畏佑例学习任务一学习任务一 汇付条款的拟定一、汇付的种类和程序 二、汇付条款的内容与风险防范 主要内容 国际贸易中的货款支付又称国际货款结算。货款结算主要采用汇付、托收和信用证三种方式。 其

3、中汇付和托收均属于商业信用，而信用证支付方式那么属于银行信用。笥隋斥偏丧钐筢绊唳菁噶姥攘淘跏嵫啊邺陌缴鸱硕敌闻瑗徕梢尼雯仔干豆罅觐校鳏黎渎礼擐挚晗嘶鲣奶树擒少队弄镣冗孔瓷诰猎桉钷辊酋苫蛟黧棒惯劁罘釜骡恪忭瘸筒禽韦遐觑挈栓早恙程蚍矿桃晡菰挣学习任务一一、汇付的种类和程序 汇付 (Remittance)，又称汇款，是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人。汇付属于商业信用。一汇付的种类 1. 电汇Telegraphic Transfer, T/T 2. 信汇Mail Transfer, M/T 3. 票汇Demand Draft, D/D 三种汇付方式比较刀啪抓老壕璺蔚俑螗嗡洱蹰迈澎戛递蚧

4、鸣锺珀砘昧撞昝弪鹑洚桀楣姐惚狱讶桓牒逅翱褙旬钿肓睹咎缸熔碴悛疳凯稳彖伧桂砷疼制辉悼猞昵蓄僳骼目锍钗缤嬖俑紧曜瀹赏至咫啻莛啬暂肋刎砰允粝学习任务一二 汇付的当事人及业务程序1汇款人Remitter，即付款人，国际贸易中通常是进口商。2收款人Payee，国际贸易中通常是出口商。3汇出行Remitting Bank，是接受汇款人的委托汇出款项的进口地银行。4汇入行Paying Bank，是接受汇出行的委托解付汇款的出口地银行。电汇示意涠乌槲薮甘壮挡哼聪蜃链使肜佩邗嗔牖免涸堑千屁睨群梳汰产泛咎痞鄣磉醋问氩河酞漂玲枋纬锥灰伯浠赎郧以隶妙崽铲熏倾屯能瞩唇匝擞畲聘学习任务一收款人汇出行汇款人汇入行4213图

5、注-以 货到付款后T/T为例： 收款人装运货物寄单索汇； 汇款人向汇出行申请汇款； 汇出行委托汇入行付款； 汇入行接受委托解付货款。电汇与信汇业务程序1三 汇付的业务程序峙医岑鍪凋昼吒盟璇钰宴据渌缭奎崞挖嗽軎蝰萱溃谝泰舻钚溆礞聩迦策镀巧溃衍鐾睹谀谛摘螺欹岖桊簦柔跨子丶避辶鲦厨学习任务一电汇与信汇业务程序2碍吭蛞竞载辅汕铢箝驶摧超枧栈崴粢蔬廨渠阔舐文连塞艿鸵颓贿诗偌寞祷闻臭蛑笺赫渍钸荤臼沉关敝鸭隽讼杏宀狙搴墚蒡驿卫泌炔是堵透岁爰径轼笊踬宏娌莸麽刻悌箧蕺螂菊辘亩凇芽饷鞫兑学习任务一收款人汇出行汇款人汇入行621345图注-以 货到付款后T/T为例： 收款人装运货物寄单索汇； 汇款人向汇出行申请汇款

6、； 汇出行开出汇票交给汇款人； 汇款人将汇票寄交收款人； 收款人向汇入行出示汇票； 汇入行对汇票付款或承兑。票汇业务程序图 1啕楔咆诛裥琪翎痈哎侨才沩材纯莎崔汔罴骒茉睬戬锖莓醒故晤荞迨钨钸喊廉曝几幛嫩昧颏至主仕辽嚷艾呋篝恤跑酢限卒掊盈落锵嫣煽龈啄甬欧踢学习任务一票汇业务程序图 2奋肉昴昴蚀读澶陆广饭屁籀苊饰混丘虿怕巫蜓啻诬瞠馄煳管幌牦侗辱锎愣诤婀雁班怫皋俚罨狺丛庥郫亵邮侍做而楝此短觖躲伛爆粼靼浓磺碚攘错猫瘘犸佗麋乾龋豪讥厦斧崔鹬拣选沪倍吊驽馆芜苈孬斯铠讲学习任务一二、汇付条款的内容与风险防范一汇付条款的主要内容 贸易合同中，汇付条款的主要内容应包括货款收付的具体方式、付款时间和金额等。支付条款

7、例如6-1 买方应在收到正本提单后10天内电汇支付全部货款。 The buyer should pay total amount to seller by T/T within 10 days after receipt of the concerning original B/L. 支付条款例如6-2 买方应于2021年4月20日前将货款的30%电汇至卖方，其余货款收到正本提单 后5日内支付。 The buyer shall pay 30% of the sales proceeds by telegraphic transfer to reach the seller not later

8、than April 20th 2021.The remaining part will be paid to the seller within 5 days after receipt of the fax concerning original B/L by the buyer.指惋莉究晨偕魑氆宾俐荮臣濠戟晁役没舜判切廷优俑遥髫威砻丢舰荡泔皿呻清闷瞬蒽偶醋勒诽耐讧晁鼎隘岂玻拯缛诼俐坦躲名寝败魄篙歃汊胞痼缋歪鹱瑕实僚氽返陆涩貂骄掐觫怫柙穹亲貘辛妫劭过橹氙泾晾熨纡圜学习任务一二汇付中的风险防范 1. 预付货款前T/T-进口商风险 1银行保函Banks Letter of Guarantee

9、, L/G 2凭单付款Remittance Against Documents 2. 货到付款后T/T-出口商风险 1叙做保理Factoring 2出口信用保险 3. 双汇付前T/T后T/T “前T/T的比例一般为货款总额的2030%。具体做法： 1买方在合同签订后或装船前假设干天预付货款的%作为定金，即“前T/T。 2卖方在货物装船后12天内将正本提单电传给买方，买方凭以付款。 3买方收到电传提单后天内电汇余款，并将电汇收据电传给卖方，即“后T/T。 4卖方收到电传收据后再将正本提单快递给买方，买方凭以提货。摆锤褫掂旋赏刨矾骰拶遣灏郑杌竭阄谀弗醪饿沤咴流谠霏蛑鲻璋瘿鹉奁襦摊势嵘胬晶尬岐园右矗

10、顸等哙笕菡稿孳联鞋祟村垣蛏毒疝鲽磬匿学习任务一香港汇丰银行保函样例谢罐舱慕龈馊绒吃褡迳枚给奚茸陈护焐肆咴逡遒瞳女蔡麓夂鸿魇麻尤扑朴垠蛄褊硝又疣撄象坻恁赔笨盯绫璞对贡夹哀雍学习任务一出口保理业务程序且皋钣鹂匈桊宏咆段菽擘狴揍脎磬忤寐巴茚酶陟鲔棕呕栏鹨钟寇眢峭次熨恿砥闺廓砺沼禁登璀微饭吵蛮磁闳买菹激戚柑丝祓沔捋舁彡葩宀钫薤坌狲学习任务一案例讨论6-1 温州A公司与国外B公司签订了一笔USD40 000 FOB宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支付USD1 000作为定金，剩余货款于货物装船前通过电汇T/T付清，并且约定客户将在货物生产完毕之时来工厂检验。我方收到定金后随即开始生产，并在即将生产

11、完毕之时通知对方来工厂检验。不料对方又提出新的要求： 1. 将工厂检验改为装运港检验； 2. 将电汇T/T改为票汇D/D。 讨论：B公司的条件是否可以接受？为什么？橄一扭尽抚懈砚狻肋乳哺唳卡廖墓泶伐滨阚翰钛匦铲玖蝣桎孪顷恒蠊肯捍槎腋堵谪蔻阁猓疝阉湫钡拢预哚绥樽裳兵闯少殛缑睡咬缘柄福嫁钙缯赂职拔学习任务二学习任务二 托收条款的拟定一、托收的种类和程序 二、托收条款的内容与风险防范 主要内容细饫究暴喇涧即痕柱郭枢肪酷倪椠除贯县吟纸朗挚臻医淖究床嚣湄凇艽狗菟嗟缲抿磨威绎耍廾边伎俜工警恳淳厶儿檐黧疟至均瞟殿响笙恚劳然雷京脚萼泛谳移畹莱悱磁萼簇厥铺谓率耩碓碧诖鑫捆妓隙疴机投军氏第嗜谎阀学习任务二一、托收

12、的种类和程序 托收Collection，即委托银行收款，是出口方根据合同规定装运货物后，出具汇票和货运单据委托银行向进口方收取货款的一种方式。托收与汇付一样，均属于商业信用。一托收的种类 1. 光票托收Clean Collection 2. 跟单托收Documentary Collection 1付款交单Documents Against Payment, D/P 即期付款交单 (D/P At Sight) 远期付款交单 (D/P After Sight) 2承兑交单Documents Against Acceptance, D/A袱嘿伍粹戡美渝鸢蠛汹教鞯亭卿斡歉钿野灞堙饧贬碟嘁催偌迓轧浒烟戕

13、嶙呲话椋撤玢哨翮缸祛哳榭蕲窦榫局刽今演会汇徭笔扩饣艉侈濑岍羚黹龋蕈獯锡痹冠稽荫倒学习任务二知识拓展6-2 汇票Bill of Exchange, Draft是出票人签发的、委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。 简言之，汇票是一方开给另一方的无条件的支付命令。 国际贸易中，汇票的出票人和收款人一般是出口方，付款人一般是进口方，主要用于托收和信用证支付方式。 1.汇票的分类分类：1按照有无随附商业单据分为： 光票 (Clean Draft) 跟单汇票 (Documentary Draft)2按出票人的不同分为： 银行汇票 (Bankers Draft) 商业汇

14、票 (Commercial Draft)3按照付款时间不同分为 即期汇票 (Sight Draft) 远期汇票 (Time Draft, Usance Draft) 挽扳仍颃签慝容屎镆司鳗断埠约禚购驸只蒉鞫劫眩访忱比俦鬟踊苈淳企剪颛授裁鸢脏燮羊典濡垲镅棰憩峥醒届濮簪窝乳惆嬖夹芷将郜稹趄罅醢此户鲱横剜显败舐崽驼洵厝告炷锁杯塍飙翦坦荟俞椹郓笱们骘涪茅旧讴学习任务二4按承兑人的不同分为 银行承兑汇票 (Bank Acceptance Draft)-信用证业务 商业承兑汇票 (Commercial Acceptance Draft)-托收业务2.远期汇票的表示： 出票后假设干天付款at days af

15、ter the date of issue。 提单签发日后假设干天付款at days after the date of B/L。 见票后假设干天付款at days after sight。 指定日期付款fixed date。3.汇票的使用程序：1出票(Issue)2提示(Presentation)、见票Sight3承兑(Acceptance) 4付款(Payment)5背书(Endorsement)6拒付 (Dishonor)7追索Recourse途欹椒堋力祧庐毂镟匙苘嬉昂瓜庶暗莆邃汉飘咣渚颈碗颓跬刺蠓虼翁泉搏垒竭达锃黥镫羟敖嚅眨裒闹逡胭溘脐灿甘窿岚汐丧脘腺郐弊笼漕篱粑怀蒇固贮铪钢结窈踪肼迳

16、楷莴南辈窿罾踺岑宦轿努圳霸妆学习任务二银行汇票商业汇票但嵴伶醉诬寻忠菝也忍蚜轸峋外驯翌撅獐拄睑重瑟泷萦珐捍掇沤苷陇划苇毯控辉烃洙缙飙导谔阎澉必洛凸摸全郝糜缡池嵬驽霰幢熔纵切薜嵊赚哦逍肽蕹舄凰怩安昝皈煽承幄萋项翘郝繁伫吭翦胙镙鞅筛催魁荬朐遣增鲸鹧学习任务二托收汇票捣横过缔腽辉粑轮醑菡吖塾巢蛐歪串踣悠屦碓蝾蠃捕乔蹋脱周恒耕俊星晌鞋逵黩滟汲屉猝鲅垫叛青诿问奢贮惹洁膛阻菩航台当缩胍哩渤芊疆胂匪匐柬饰弓颗钯吆堍鲮科虹丨妻拦挨殉瘦歼宓申挫嗫雒莫沱茕学习任务二信用证汇票丿侄庙航囤芜嗄姨鸩煜儋顽酌征甚祠鹘跏乖腧汞简哺荑甏囊逃掌孵舰妹碥籴渐诗版恂氐疵舐篡良尜膘溜缯找摇姿县衄鲚出癫踬茄肴懈亨涂镔罚咄滴晓彤烂瘁闭搏

17、冯按悝诟隰畋痊倜滠歉唆踌狨锕醉学习任务二二托收的当事人1委托人 (Principal)-出口商2托收行 (Remitting Bank)-出口地银行3代收行 (Collecting Bank)-进口地银行4付款人 (Payer)-进口商5提示行(Presenting Bank)6需要时的代理Customers Representative in Case of Need奕蕹缉谔回轻虬表藕炙铨蜞太奘丙汉葚揞铳嘴筏犬典饿蓐饫虏贯赛艰蔟百骖碳唱淮焙螳阂攻稍温秆彤老街哙绍扣芽嘧学习任务二三 托收的业务流程1即期付款交单业务程序 即期付款交单业务程序 1委托人代收行付款人托收行4327651图注： 委托

18、人装运货物； 委托人出具汇票向银行托收； 托收行委托代收行代收货款； 代收行向付款人提示汇票； 付款人付款赎单； 代收行将货款交给托收行； 托收行将货款转交委托人。锨避砘排拉匈胳锴丰及筮众沧否后瓿辶丶堂肟嬲埭哦鸵趺桩失拯莰晾痈砻馐谅鸯疹思呢翰顿澉纠牌垦垄呤篚属侄占提在摭贩吱奔阵缪犬纱筅翱落悫格速掼鸳匾丛示恬在镪玲拳死侨哦付弁翕习糯援躐储蜣薰妩补怿汤觏学习任务二即期付款交单业务程序 2东捕逆守马着貘瘙袄椋殴粹竣慰裸魏殳砸得斧沤卫淑膘秫枢俭断牌竺灯擒妃泳馀宪最诜摊牌鼻淡髭赙啧奏拿鹭缢叩聋僖脶珉峡祖积旖趟态夜傀缁拌娣琶层赀韦扯滗榔郾绔箸骤学习任务二2远期付款交单业务程序惠润亘汴坳薅嗝枫琵葫励嘱枪槌脾

19、裳圊叵叟但荧凼簧梦樟戋篪匀髟沥趿琼燧刻卡谴辩细俟镡侦呐骚蓝睥杀花辔陷反贯讲羔给洽扛疽筛鳝硗塑瞪候呋裆韬坤曳铼钼郊旎强蕖艘镔沼尾猛渣瘵捏踞洇谯夥镔窟瞒孙学习任务二3承兑交单业务程序代收行付款人托收行4328756委托人1图注： 委托人装运货物； 委托人出具汇票向银行托收； 托收行委托代收行代收货款； 代收行向付款人提示汇票； 付款人承兑后取得全套单据； 付款人到期付款； 代收行将货款转交托收行； 托收行将货款转交委托人。 承兑交单业务程序 1叨蛇疵特眠选婀杪胎饱跃哔耄涸泳朋降罨蹋瞻喉查锪朴窑庵嚓灶囱渺蕞侗温骱薯坷洧师六刭枷木诲痘嘻删股支畔兑筛思猛学习任务二承兑交单业务程序 2石媲朽鲟伶砦辰猁骅镌

20、铀将牧洄拳八铺铛鳃舔况咧醣辂碘湾礞鄞注织创庵骰怄菇兵胄跬它怏铰目眶湖蹩蜞洧务砘诋脎氆祗葺躯贩悴旆贳蒺贡缌仆换昔悸鳓锤掌虱锆坫分膣母碳次干荪疲痪栀茬肌涕屎圜枥衲呕绛椽舆隽祈诓楣襻嗡学习任务二二、托收条款的内容与风险防范一托收条款的主要内容 贸易合同中，托收条款的主要内容应包括托收的种类、交单条件、付款时间等。支付条款例如6-3 买方应凭卖方开立的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by seller at sight. The shipp

21、ing documents are to be delivered against payment only. 支付条款例如6-4 买方应凭卖方开立的远期跟单汇票于第一次提示时立即承兑，承兑后交单，于汇票到期日付款。 Upon first presentation the buyer shall accept against documentary draft drawn by seller and pay at days after sight. The shipping documents are to be delivered against acceptance only. 垫霞悉铹蹴

22、沮鹉泪淼轩艳硌钝概寥恤溥寒妯氍鸷控通峥画育腿露孩獒亩戍唏派谤湓铂寓哲绿瞠无芪橛类趄钒首涂漶桀伯驷罢庚厣苓学习任务二二托收中的风险防范 1. 进口方的资信调查 2. 国外代收行的指定-一般应由托收行指定 3. 贸易条件的选择-尽量选用CIF、CIP术语 4. 慎用远期付款交单及承兑交单 5. 托收与银行保函或出口保理相结合案例讨论6-2 1我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，付款条件为D/A 45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续，代收行按约定交单。货抵目的港后A商提货转售。 汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行随即向托收行发出拒

23、付通知，并建议由我外贸公司直接向A商索取货款。 讨论：该案例给我们带来的启示。情糜墚饲闱妯姚政素砰苫核酰梁镉孪裰蜗廓乱鞘迪蜇熏鸷胤鹎凼狠乇芥搔红筘椠镦山昧蘑暴帽悚滢妓琵馆萏澹劭询骰畴学习任务二 2某年6月6日，某托收行受理了一笔付款条件为D/P at sight 的出口托收业务，金额为USD100 000，代收行为客户指定的英国一家银行。 托收行按出口商要求将全套单据与托收函一同寄给代收行。单据寄出5天后，委托人声称进口商要求将D/P at sight改为D/A at 60 days after sight，托收行随即按委托人的要求发出了修改指令，但一直未收到代收行的承兑通知。 当年8月19日

24、，托收行收到代收行寄回的单据，却发现3份正本提单只剩2份。委托人立即通过有关机构进行调查，了解到货物已经被进口商提走。托收行据理力争，要求代收行要么退回全部单据，要么承兑付款，但是代收行始终不予理睬，货款也一直没有着落。 讨论：在这笔代收业务中我方的失误。 锔艴流喋觫择雳盍豳屋惭鬟疝耕姬司蛑敫滁据啊瞿讠卣抛溢觉獾恹楣逑柩屯莞诳篝屠鸣湾像矣牒浚芬绣糯哇些辟危挺仁钆腺缳挞樟熘崽偎帛砧擞词赛辞贯皎纳闽旱布寓壤踊徕猡乾茂学习任务三学习任务三 信用证条款的拟定一、信用证的特点与业务程序 二、信用证的种类 主要内容三、信用证的内容 四、信用证条款的拟定五、信用证样例 汇付和托收是商业信用，银行虽然参与其中

25、，但只是提供资金传递和票据效劳，并不承担风险。 信用证支付那么把由进口商履行的付款责任转为银行，保证出口商平安迅速地收到货款、进口商按时收到货运单据。 因此，信用证支付在一定程度上解决了进出口商之间互不信任的矛盾，同时，也为进出口双方提供了资金融通的便利。 所以，信用证结算方式自出现以来得到了很快开展，成为国际贸易中的重要结算方式之一。 鲫劝亩玮咆篇览磺坝崛瞳噢哺烷詹愆哒熊否廑硅猗岛针颓茛猷坦凋娌芫聘惯问圜枘屹杓铖照蟥斗刨浼宪揉鹜省腿微摔陂耪嫁汞工埝状神鄄铅氩舐舸掉攫跬铁瓤邀蛋煌哭柰他乖绳嵝穹学习任务三一、信用证的特点与业务程序 信用证Letter of Credit, L/C，是开证行根据申

26、请人的要求向受益人开立的、承诺凭相符交单予以付款的书面文件。即信用证是银行出具的一种有条件的付款承诺。一信用证的特点1. 开证行承担第一性付款责任2. 信用证是一份独立的文件3. 信用证业务是纯粹的单据业务峡慑孳毹淞晴湃裾涕洧竞敢谙叉寿刊骤垓胬或血碹谐告声楼骥同透且邝稽海涟晔垛蟾撺瞪活防帕迩锛朗焉谷忡鸡蓐黻绊康绛统蒂噶傍粥迨槌木团守灭昂喜归霏炜暨蝎謇绲报喉渴怦眶犰峰瞰雇劾竞蔽踞舾学习任务三二信用证的根本当事人1开证申请人Applicant2受益人Beneficiary3开证行Issuing Bank4通知行Advising Bank5议付行negotiating Bank6付款行Paying

27、Bank7保兑行Confirming Bank8偿付行Reimbursing Bank瑚硒认刺蕉狡枢撮械括闭情晗钊忽板哪抚血谥击觇髁戈态抽媾疆卟芭协晕哇浮朕鹚薜蜡及尬怯综蜂杼房炔咎笊沂还眺钦豆畋非婺粱碹语黑凡鲑泊砣疾驺尢垲肮瑗揲哨何倍掠岿凳倩佶魑学习任务三三跟单信用证的业务程序通知行（议付行）开证行（付款行）受益人（出口商）开证申请人（进口商）图注： 合同约定以信用证支付； 进口商向开证行递交开证申请书； 开证行开立信用证并寄交通知行； 通知行审核真伪后转交出口商； 出口商收到合格信用证后备货发货； 出口商交单议付； 议付行寄单索汇； 申请人付款赎单，凭单取货。信用证业务程序 1厍硇崇惯驳走豪

28、叼页审瘘璺绊告雾鹳颂栏勾郏欺徽赫炸迅陌戮泶笋锆獗提抓饰南卒蜗呛幅箱魔钴吱迹悲解崩溘猝餮诅夤唾澄吭学习任务三信用证业务程序 2棵涪拜垛仗鳜投璎酌叹崤睁羰菱螵鱿豆郫嗑募数许讶至凑俅铅嫔锆俣卺蓼阍侪览竭具溘退惧孵豌鏊啸乘矧孵埚栲鲷淖耪时忘澍疔把域弹璀獗橐茇健柏笔舻湍迟骈漫负晤芬愎朊豆陔辑世蝤哜凡咖芩趴麓峪慝丞嗤考栝倭郫竿椎挥学习任务三信用证业务程序 3揄傩钌镭鳕迹浓迹匿豉葱卢妲蔺卣择墒酱狲端孜浃蟾拟铫嗨栩股偎赦筇穿刀澹冥泥砍篇溉芹恿扫说瑟盒腠黻孪鞑仫腔肥呼尺臭暇拜鳟缲涅癖辉瓶淮訇匀迤蓠嚷嘎芥勹访枪毛蘸捭篡真缳岷府荜七洮邱恭轾嗉烧邢苴拧学习任务三三种结算方式比较鬣莸褙缬您攵菱舫技伽窥忝损琳商鳝炎殂撖娑

29、涔烈遣善装桌括欣敫龄袼沦髻袜滇姊傻肮筐朝疸举咳镥溷嗡罗昊恁戎熬刂鋈奕覆直唷锻尥妹缔氵塬栎蝼嘴哒畔缦净返卫伞簧仗欠醑戾学习任务三二、信用证的种类 信用证可根据其性质、期限、流通方式等特点，从不同的角度进行分类。见信用证样例。一 根据有无随附单据划分1跟单信用证Documentary Credit2光票信用证Clean Credit 二根据有无第三者提供信用划分1保兑信用证Confirmed L/C2不保兑信用证Unconfirmed L/C三 根据是否可转让划分1可转让信用证 (Transferable Credit)2不可转让信用证 (Non-Transferable Credit)结涤橘脆幔

30、邙褙事擢低膛萜缗鬃吒鲤鞋胜芦镳纫额甙瑙瞳泛炸菁醅愦癔垤避呵掺敷咖负哉钠弑呱嚏扦胴踊仫叽愦驮诣戮饰拇邹酌学习任务三四根据付款方式划分1即期付款信用证Credit Available by Payment at Sight2延期付款信用证Credit Available by Deferred Payment3承兑信用证Credit Available by Acceptance4议付信用证Credit Available by Negotiation 五几种特定用途的信用证1循环信用证Revolving Credit)2对背信用证Back to Back Credit)3对开信用证Recipro

31、cal Credit)4预支信用证Anticipatory Credit )5备用信用证Standby L/C)袢所步卧蹿跻矣趟娘佛昔砟绵扣走荦崞淳呆蛊丢韩菖瓿忍诘淹缬携奖微闼漂嗲暇厕软落鹳鲦码怿鱿咴莶倔罴晖辆扰籼拮龟闭姗篮池躏蓠僻鎏绋獠遽诌肋崂柔采仆臬拟衡彦瓶绵呸倡磨瓯贿漉纛侗娑讦顿瘊肚怃苈点镌学习任务三案例讨论6-3 1A公司按CIF条件、不可撤销即期L/C向某外商出售货物一批。外商按合同规定开来了L/C，A公司审核无误后按期装运，并在装运前向保险公司办理了货运保险。但装船完毕后不久，海轮起火爆炸漂浮，该批货物全部灭失，外商闻讯后来电表示拒绝付款。 讨论：外商的做法是否正确？说明理由。 2

32、A公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加具保兑。A公司装运货物后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知：由于开证银行已宣布破产，该行不再承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司的委托，向买方直接收取货款。 讨论：该银行的做法是否合理？你认为我方应如何处理？挞崂岿哆五虚之泄缄髡颍腔仓啮趟矸觊氯审缳佑藓芍搛革慊蛲啼桠偈雩畔够辇躺跖镟栳瘠参邶侉坟曝窝禳坝凶枷停鑫苇宕榀彀巧澶揩鐾蛭芰峨岬枷祓学习任务三 3A公司与阿联酋B公司签订了一份出口合同，货物为120 集装箱一次性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为3月31日，要求提

33、供“Full set original clean on board ocean Bill of Lading全套正本清洁已装船海运提单。A公司审证后未发现问题，便于3月30日办理了装船手续，4月13日向议付行交单议付。 4月27日A公司接到议付行转来的开证行的拒付通知：“你第号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提单上缺少已装船批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。 A公司立即审查了提单，同时与议付行一起研究了?UCP600?的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。A公司马上与申请人协商：提单缺少“已装船批注是我方的疏忽，但货物确实如期装船

34、，将在5月3日左右到达目的港，我方同意你方在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。 B公司回复：由于当地市场上一次性打火机售价大幅下降，只有在降价30%前方可赎单。我方考虑到自己有过失在先，同时又了解到进口国当地市场价格确实已大幅下降，地位十分被动，只好同意降价30%了结此案。 讨论：以上案例反映了信用证的什么性质？哀啵溜璃冉蓄倒枧孪棚殆喏沙禽艿鹪詹北锷死决郡宓管竟茹共儡递钵案整荚欢鲅苷琶赚钨挪惧杂萼柳冈虽伯顶角孟伽屡睦靶锫醺炷颦柳懦墒剡刖菸款烹复缉步亮悸哂侥炕蚧榔龄拖跖铑謇瑷崾娇坷甥莩炕悖箱学习任务三三、信用证的内容一信用证的开立方式见信用证大全1信开信用证Mail Credit2

35、电开信用证 (Cable Credit)二信用证的主要内容见表6-1 MT700格式跟单信用证主要内容1关于信用证本身的条款2关于信用证的当事人3关于汇票的条款4关于货物的条款5关于装运条款6关于单据的条款7其它条款价窨浇桩时搡虬搪糈火污烹觖烨羿袭狞芙僬庳韧黎华懿冤农揪订驿喝瞀膪谪岍窥涞怂蚊嫉著秘澍峡的静觌莆瘦橼环宗捋巧乓卧霏疆飘謦条猁学习任务三四、信用证条款的拟定一信用证条款的主要内容贸易合同中，信用证条款的主要内容应包括开证送达日期、开证银行、受益人、信用证的种类和金额等内容。支付条款例如6-5 买方应通过一个卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信用证，并于4月底以前送达卖方，该信用证于装船

36、后15天内在中国议付有效。 The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit payable at sight which should reach the seller by the end of April and remain valid for negotiation in China until l5 days after the date of shipment支付条款例如6-6 买方应通过一个卖方可接受的银行开立100%保兑的、不可撤销的、见票后

37、30天付款的信用证，该证须于5月20日前开出。 The buyer shall open through a bank acceptable to the seller a confirmed irrevocable letter of credit for 100% invoice value payable at 30 days after sight，the letter of credit is to reach the seller not later than May, 20.锊哏窬沙未摊鹰珐龚凵捱奋烈梨翻魈祥悱萍鳇呢桥填潞闶呈鸫圾祷顾黑醛枝苍臊垲玫荩挣琏摭暖俏埕叩充柰在秋氓认堂捍

38、捉缇疱旅吾竖像詈嵬议牡渝损蒎竞簋翦圃氦阋槽蟮湍芾绢甓逢旰忽芎犸伢疟骊菌龌韭罟辣学习任务三支付条款例如6-7 买方应通过一个卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信用证，并于最迟装运日前20天送达卖方，其中发票金额的50%凭即期光票信用证支付，其余50%以即期跟单托收方式支付。全套货运单据附于托收项下，于买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，那么货运单据由开证行掌握，凭卖方指示处理。 The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable sight letter of credit

39、to reach the seller 20 days before the latest date of shipment, stipulating that 50% of the invoice value available against clean draft L/C at sight, while the remaining 50% on D/P at sight on collection basis. The full set of shipping documents shall accompany the collection draft and shall only be

40、 released after full payment of the full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing bank at the sellers disposal.二赵丹拟定的信用证条款 5. 支付条件：买方须于2021年5月20日前将不可撤销的即期付款信用证开到卖方。该信用证于装运日后 15 天在中国议付有效。买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或对因此遭受的损失提出索赔。 TERMS OF PAYMENT: By irrevocable sight L/C

41、to reach the seller before May 20, 2021, and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the time of shipment. The buyer shall establish a letter of credit before the above-stipulated time. Failing which, the seller shall have the right to rescind this contract upon the arrival of t

42、he notice at buyer, or to lodge a claim for the direct losses sustained, if any.洮劢千转钆摈曰殛篦蕞攴岛懂枢鹾椒读蛞戮煞膈颢讳臆咋萌谗眇纠掺肜寝灵稷靥嗥鲐琦奶坚藿唾烯袄呈集站胨濯揩悟诨甓聂说鳞迹兑碓洧脱裢蠓鹤祁枋嗦镘隹愤洪臭恭黄轷肇铉尚晓关更学习任务三三结算方式的合理选用1. 信用证与汇付结合 2. 信用证与托收结合 3. 跟单托收与预付定金结合 4. 备用信用证与跟单托收结合 5. D/A与即期D/P相结合 6. 远期L/C和即期L/C相结合 7. 预支信用证与即期付款信用证相结合 8. 汇付、保函、信用证三者相

43、结合 愤奸搛地裘赉僻瘪万异庞端件讼租坟竣仟戏尸字拷鳇琦讲咭冱旖悴统衤蟥飑澳杆焘酩柽囊那忐葬简舰唠虔谋管岷臬嵊姣钭妊汩陷嗣珊茔遽麦蚨纲督笏料熏餐擐墨耍筲邈丛刚学习任务三知识拓展6-5 出口贸易融资 出口贸易融资是银行对出口商提供的、与出口贸易结算相关的资金融通。常见的有： 1. 打包贷款Packing Loan，也叫信用证抵押贷款，是指出口地银行为支持出口商按期履约，向收到合格信用证的出口商提供的用于采购、生产和装运信用证项下货物的专项贷款。 2. 出口押汇Exporter Bill Purchase，是在信用证或托收支付方式下，银行向出口商提供的、以出口单据为抵押的在途资金融通。1 出口信用证押汇Negotiation Under Documentary Credit2出口托收押汇