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文档简介
1、對業務員不要表現熱心 Never show enthusiasm to any salesman他的第一個反應，應能否认的 Your first offer reaction should be negative提出不可以的要求 Make impossible requests不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧 Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick 總是运用座右銘，他還可以做得更好 Always use the motto：“You can do better than that 總是強
2、調他不老闆 Always be someones subordinate 智慧思索讓本人像個白癡 Be intelligent make believe you are an idiot 不要做任何讓步，除非得到相對的回饋 Never make any concessions without getting something in return扮演公平及不公平 Play fair and unfair不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的 Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded持續重覆同樣異議 Keep repeating same objections別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份 Dont forget, 80% are gained during latter part of negotiations 不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關他對手的個性及他的要求 Never forget, we have to get most information about our intermediarys personality and his requirements總是準備停顿談判 Always be ready to break up negotiations在僵局中，不要被
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