产品卖点策划与运用a学习教案

1、会计学1产品卖点策划与运用产品卖点策划与运用a第一页，编辑于星期日：九点 五十七分。2022-6-292别感到奇怪：第1页/共14页第二页，编辑于星期日：九点 五十七分。产品卖点策划原则确有其实、确有其人、确有其特点、确有其用途。比如：双叶的“双叶家具纯实木典范”、曲美的“丹麦原创设计”、城市之窗的“吉林森工板”说别人没说过的、说别人没想到的、说别人没做到的、说顾客想听的和想要的。比如芝华仕的沙发“头等舱”、年年红的 “家具论斤卖”理性描述功能、感性激发想象。向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的好处。比如慕思的“健康睡姿看得见”，百强家具的“真的很德国”；

2、2022-6-293第2页/共14页第三页，编辑于星期日：九点 五十七分。2022-6-294第3页/共14页第四页，编辑于星期日：九点 五十七分。五卖“服务”，热情周到。红星美凯龙倡导的“先行赔付”、“免费送货安装到家”六卖“概念”，倡导理念。北欧风格提倡“悠闲生活”、中式家具最具“文化品位”、东南亚家具营造“热带雨林气息”七卖“文化”，以柔克刚。以款式来讲，中式家具有独特的端庄典雅的文化美，北欧家具有优雅休闲的自然美。从材料来说，杉木的自然，榆木的沧桑，胡桃的深邃，楠木的华丽，水曲柳的清新雅致，都可找到对应的文化品位。八卖“感觉”，无言的魅力。所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费

3、者创造出的一种心理舒适与精神满足。如张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”，创造感觉已成为可口可乐公司的核心。2022-6-295第4页/共14页第五页，编辑于星期日：九点 五十七分。2022-6-296第5页/共14页第六页，编辑于星期日：九点 五十七分。n机构认证；n企业的文化与资源、品牌优势；2022-6-297第6页/共14页第七页，编辑于星期日：九点 五十七分。2022-6-298第7页/共14页第八页，编辑于星期日：九点 五十七分。2022-6-299第8页/共14页第九页，编辑于星期日：九点 五十七分。人文卖点。就是赋予家具更多更深的文化品味，将家具设计元素背后的文化和艺术品位表

4、达给顾客，让人产生对有文化和有素养的追求，从而产生购买欲望。心理卖点。层次需求论完全概括了人类的欲望层次，我们可以在其中找到不同类型的心理需求。人性卖点。家具能带给人某种人性化的需求。“当你疲倦至极，躺在软床或沙发上，你会处于完全舒展和放松的状态，所有的纷扰离你远去，能给人一种心理上的调节。”将这些人性化的卖点象电影镜头一样向消费者讲述，会强烈打动他们的心。名人卖点。“名人喜欢这款家具，应该不错的，我相信它”，有些消费者可能有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买家具时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动家具的销售。2022-6-2910第9页/共14页第十页，编辑于星期日：九点 五十七分。2022-6-2911紫檀色可谓中式家具的紫檀色可谓中式家具的“国色国色”，它能体现一种沉稳大气、雍容笃定的大家风，它能体现一种沉稳大气、雍容笃定的大家风范，搭配粉白色墙面，使得卧室空间整洁饱满，纵使再疲惫的心情也一定能找范，搭配粉白色墙面，使得卧室空间整洁饱满，纵使再疲惫的心情也一定能找到宁静的回归。华灯初上，再演绎一段缠绵故事，最是销魂时刻！到宁静的回归。华灯初上，再演绎一段缠绵故事，最是销魂时刻！第10页/共14页第十一页，编辑于星期日：九点 五十七分。它是否让你感受到清新 优雅、质朴自然呢2022-6-2912第11页/共14页第十二页，编辑于星期日：九点 五十七分。20