国贸课件第五章价格条件

1、 主要内容主要内容价格制定的原则和方法价格制定的原则和方法主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成佣金和折扣佣金和折扣国际贸易报价国际贸易报价国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第一节价格制定的原则和方法第一节价格制定的原则和方法一、价格制定的原则一、价格制定的原则1）宏观考虑）宏观考虑供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等战争等（1 1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度名度（2 2）数量差价：量大价

2、格优惠，量小提高价格）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格（3 3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高）交货期差价：交货期长优惠；反之则高（4 4）交货季节：旺季畅销、价高；淡季滞销、价低）交货季节：旺季畅销、价高；淡季滞销、价低2 2）微观考虑）微观考虑（5 5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本）运输距离差价：影响运输成本和保险成本（6 6）交货条件和地点：采用的贸易术语不同，责任、费用、风）交货条件和地点：采用的贸易术语不同，责任、费用、风险不同险不同（7 7）支付条件：电汇、信用证支付、价格优惠；托收等价高）支付条件：电汇、信用证支付、价格优惠；托收等价高（8 8）客户差价：长期客户

3、、开辟新市场的新客户优惠，一般客）客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价户正常价国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade价格制定的原则价格制定的原则（一）要参照国际市场价格水平（一）要参照国际市场价格水平（二）要贯彻国际市场经营战略（二）要贯彻国际市场经营战略（三）要考虑商品的质量（三）要考虑商品的质量（四）要与商品的成交数量相联系（四）要与商品的成交数量相联系（五）要结合支付条件（五）要结合支付条件（六）要依据不同的贸易术语（六）要依据不同的贸易术语（七）要加强商品成本的核算（七）要加强商品成本的核算国际贸易实务国际贸易实务P

4、ractice of International Trade二、价格制定的方法二、价格制定的方法（一）固定价格（一）固定价格合同订立后，即使市场价格有了很大的变化，该价格也合同订立后，即使市场价格有了很大的变化，该价格也不能再有变动不能再有变动，买卖双方必须按该价格进行货款结算。，买卖双方必须按该价格进行货款结算。如果合同中如果合同中不提其他价格制定方法或作其他说明，不提其他价格制定方法或作其他说明，合同合同中的具体价格中的具体价格就是固定价格。就是固定价格。固定价格的优缺点及注意问题固定价格的优缺点及注意问题优点优点：减少价格纠纷：减少价格纠纷缺点缺点（1 1）合同双方面临价格变动损失合同双

5、方面临价格变动损失（2 2）买方观望不前，缺乏成交积极性）买方观望不前，缺乏成交积极性注意问题注意问题（1 1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格正确判断价格变化趋势，制定合理价格（2 2）了解买方资信，慎重选择成交对象）了解买方资信，慎重选择成交对象（3 3）可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格）可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格变动风险变动风险国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade（二）非固定价格（二）非固定价格(1)(1)后定价后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后

6、的作价时间和作价方法。例如，时间和作价方法。例如，“Price to be fixed as per the Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment.date 30 days prio to the date of shipment.” (2)(2)暂定价格暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证

7、的依据，最终：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准，适用于大宗远期交货合同。价格于某一约定日双方商定为准，适用于大宗远期交货合同。(3)(3)待定价待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。：即先规定合同交易条件，价格待定。 待定价适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。待定价适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。非固定价格利弊非固定价格利弊优点优点：解除价格风险顾虑；解除价格风险顾虑；促进成交。促进成交。弊端弊端：易产生价格争议，甚至失掉合同效力。易产生价格争议，甚至失掉合同效力。国际贸易实务国际贸易实务Practice of Internati

8、onal Trade采用非固定价格成交时应注意的问题采用非固定价格成交时应注意的问题(1)(1)明确规定作价标准。明确规定作价标准。可以商品交易所价为准；可以商品交易所价为准；以国际市场价为准以国际市场价为准( (该商品主要集散地价格该商品主要集散地价格) )；以进口地市场价为准；以进口地市场价为准；按双方协商价为准。按双方协商价为准。(2)(2)慎重规定作价时间。慎重规定作价时间。装船前若干天作价；装船前若干天作价；装船时作价；装船时作价；装船后若干天作价装船后若干天作价。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade（三）滑动价格（三）滑动价格1)1

9、)滑动价格的概念滑动价格的概念 滑动价格是指签订合同时先规定一个基础价，交货时滑动价格是指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格等变动指数对基础价做出调整，确再按工资、原材料价格等变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。定最后价格。2)2)滑动价格的计算方法滑动价格的计算方法P1P1表示调整后价格表示调整后价格P0P0表示基础价格表示基础价格M1M1表示交货时的原材料价格表示交货时的原材料价格M0M0表示原材料的基础价格表示原材料的基础价格W1W1表示交货时的工资表示交货时的工资W0W0表示基础工资表示基础工资a a表示管理费在价格中所占的比重表示管理费在价格中所占的比重b b

10、表示原材料在价格中所占的比重表示原材料在价格中所占的比重c c表示工资在价格中所占的比重表示工资在价格中所占的比重010101WWcMMbaPP国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade3)3)滑动价格的运用滑动价格的运用适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。料加工。4)4)注意问题注意问题(1)(1)应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。础价中所占比例。(2)(2)订明基期价格指数及指数发布机构。订明基期价格指数及指数发布机构。

11、国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade计算题计算题某公司对外生产成套设备一批。合同规定某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基础价为的基础价为1010万美元，其中管理费及利润占万美元，其中管理费及利润占20%20%，材料费占，材料费占60%60%，人工成本占，人工成本占20%20%。合同订。合同订立时和交货时的材料物价指数分别为立时和交货时的材料物价指数分别为1.21.2和和1.31.3，工资指数分别为工资指数分别为1.261.26和和1.321.32。请按上述资料计。请按上述资料计算调整价格。算调整价格。国际贸易实务国际贸易实务Practice

12、 of International Trade主要贸易术语的价格构成通常包括出口成本、费用和利润主要贸易术语的价格构成通常包括出口成本、费用和利润三个方面。其中，费用又包括国内费用和国外费用。三个方面。其中，费用又包括国内费用和国外费用。出口报价成本费用预期利润出口报价成本费用预期利润第二节主要贸易术语的价格构成第二节主要贸易术语的价格构成国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语

13、的价格换算（一）（一）FOB（FCA）价换算为其他价）价换算为其他价1.FOB1.FOB（FCAFCA）价换算为）价换算为CFRCFR（CPTCPT）价的公式：）价的公式：CFRCFR（CPTCPT）FOBFOB（FCAFCA）F F（国外运费）（国外运费）2.FOB2.FOB（FCAFCA）价换算为）价换算为CIFCIF（CIPCIP）价的公式：）价的公式：CIFCIF保险费保险费FOBFOBF F（国外运费）（国外运费）CIFCIFCIFxCIFx保险费率保险费率x x（1 1投保加成率）投保加成率）FOBFOBF F（国外运费）（国外运费）保险费率投保加成保险费率投保加成率）11 (1F

14、FOBFFOBCIF注意：投保加成和投保加成率注意：投保加成和投保加成率国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语的价格换算（二）（二）CFR（CPT）换算成其他价）换算成其他价FOBFOB（FCAFCA）CFRCFR（CPTCPT）F F（国外运费）（国外运费）CIFCIF（CIPCIP）CFRCFR（CPTCPT）保险费）保险费CFRCFR（CPTCPT）CIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率保险费率投保加成）（保险费率投保加成率）1CPTCFR1 (1)()(CPT

15、CFRCIPCIF国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语的价格换算（三）（三）CIF（CIP）换成其他价）换成其他价FOBFOB（FCAFCA）CIFCIF（CIPCIP）保险费）保险费F F（国外运费）（国外运费）CIFCIF（CIPCIP）CIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率F FCIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成）投保加成）保险费率保险费率F FCFRCFR（CPTCPT） CIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成）投保加成）保险费率保险费率国际

16、贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade不同货币的价格换算不同货币的价格换算不同货币的价格换算涉及到两种货币之间的汇率及不同货币的价格换算涉及到两种货币之间的汇率及其买人和卖出的差异。其买人和卖出的差异。（一）底价为人民币换算成外币价（一）底价为人民币换算成外币价为保证我国出口方的人民币收入不变，应按我国银为保证我国出口方的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对外币汇价的买入价进行折算。行当日公布的人民币对外币汇价的买入价进行折算。外币价格汇价人民币底价外币价格汇价人民币底价/外币价格（买入价）外币价格（买入价）（二）底价为外币换算成人民币价（

17、二）底价为外币换算成人民币价为保证我国出口方的外币收入不变，应按我国银行当为保证我国出口方的外币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对外币汇价的卖出价进行折算。日公布的人民币对外币汇价的卖出价进行折算。 人民币价格外币底价人民币价格外币底价汇价（卖出价）汇价（卖出价） 国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade不同货币的价格换算不同货币的价格换算 （三）一种外币价换算成另一种外币价（三）一种外币价换算成另一种外币价无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，都将外汇市场所在国家的货币视为本

18、币。如将外币折算为价，都将外汇市场所在国家的货币视为本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本币折算为外币，均用买入价。本币，均用卖出价；如将本币折算为外币，均用买入价。设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，考虑我出口方设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，考虑我出口方的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对甲、乙的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对甲、乙外币汇价的买入价进行计算。外币汇价的买入价进行计算。乙外币价格甲外币底价乙外币价格甲外币底价（甲外币汇价的买入价（甲外币汇价的买入价乙乙外币汇价的买入价）外币汇价的买入价） 在实际业务中，可视不同情况选择使用汇价的买入价或卖

19、在实际业务中，可视不同情况选择使用汇价的买入价或卖出价，只要买卖双方无异议可。例如，上式中的汇价均可采用出价，只要买卖双方无异议可。例如，上式中的汇价均可采用中间价，也可采用下式计算。中间价，也可采用下式计算。乙外币价格甲外币底价乙外币价格甲外币底价（甲外币汇价的卖出价（甲外币汇价的卖出价乙外币乙外币汇价的买入价）汇价的买入价）采用上式计算，对我出口企业极为有利，换算成乙币后的采用上式计算，对我出口企业极为有利，换算成乙币后的人民币收入要大于以甲币报价的人民币收入。人民币收入要大于以甲币报价的人民币收入。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade案案

20、 例例我出口公司对某客户发盘，供应某商品价我出口公司对某客户发盘，供应某商品价 格条件为每公吨格条件为每公吨20002000美元美元CIFCIF非洲某港口，按发非洲某港口，按发票金额的票金额的110%110%投保一切险和战争险。现客商要求投保一切险和战争险。现客商要求改报改报CFRCFR非洲某港口英镑价。经查一切险和战争非洲某港口英镑价。经查一切险和战争险保险费率为险保险费率为0.7%0.7%。问：我出口公司在维持外汇。问：我出口公司在维持外汇收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（中国银行牌价：（中国银行牌价：100100美元美元830.2/

21、832.4830.2/832.4人民币，人民币， 100100英镑英镑1620/16501620/1650人民币）人民币） 国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade案案 例例 我某公司出口一批商品。原报价为我某公司出口一批商品。原报价为CIFCIF温哥温哥华华100100美元美元/ /公吨。现客户要求改报欧元价。已公吨。现客户要求改报欧元价。已知：知：1 1英镑英镑1.2474/1.25261.2474/1.2526欧元，欧元，1 1英镑英镑1.4320/1.43

22、301.4320/1.4330美元。将美元报价改为欧元报美元。将美元报价改为欧元报价，应报多少欧元？价，应报多少欧元？国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade出口商品的成本核算出口商品的成本核算（一）出口总成本与出口成本价格（一）出口总成本与出口成本价格出口总成本出口总成本即外贸企业为出口商品支付的国内总成本，即外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用构成。如果需要缴纳出口税，出口总由进货成本和国内费用构成。如果需要缴纳出口税，出口总成本中还包括出

23、口税。成本中还包括出口税。出口成本价格出口成本价格即企业以出口总成本为基础计算出来的单即企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外费用。出口成交价格则可能位成本价格，并不涉及有关国外费用。出口成交价格则可能包含国外运费、保险费、佣金等。包含国外运费、保险费、佣金等。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade（1）成本）成本 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型本三种类型 1.1.生产成本：制造商生产某一产品所需的投入生产成本：制造商生产某一产品所需的投入 2.2

24、.加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本 3.3.采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本成本出口商品的成本核算出口商品的成本核算 出口商品总成本（税后）出口商品总成本（税后）= =出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+ +定额费用定额费用- -出口退税收入出口退税收入国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade成本核算成本核算A.A.增值税问题增值税问题一般来讲，供货厂商所报的价格就是贸易商一般来讲，供货厂商所报的价格

25、就是贸易商的采购成本。然而，供货厂商报出的价格一般会的采购成本。然而，供货厂商报出的价格一般会包含税收，即增值税。包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。按照我国现行税制额为课税对象的一种流转税。按照我国现行税制规定，流通环节统一征收的增值税税率为规定，流通环节统一征收的增值税税率为17%17%。含税成本不含税价含税成本不含税价（1 1增值税率）增值税率）国际贸易实务国际贸易实务Practice of International TradeB.B.出口退税问题出口退税问题我国为了鼓励出口，对出口产品实行退增值税制

26、度，我国为了鼓励出口，对出口产品实行退增值税制度，这是世界各国通行做法。这是世界各国通行做法。退税办法：退税办法： 对国内各流通环节统一征收对国内各流通环节统一征收17%17%的增值税，当商品出的增值税，当商品出口后，由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计口后，由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，退还给出口企业。算退税额，退还给出口企业。出口退税额出口退税额不含税价不含税价出口退税率出口退税率出口退税额出口退税额含税成本含税成本出口退税率出口退税率/ /（1 1增值税率）增值税率）含税成本不含税价含税成本不含税价（1 1增值税率）增值税率）国际贸易实务国际贸易实务Practic

27、e of International TradeC.C.实际采购成本实际采购成本实际采购成本实际采购成本含税成本退税额含税成本退税额）增值税率出口退税率（成本实际采购成本含税11增值税率率增值税率出口退税本实际采购成本含税成11注意：增值税额和退税额都是按照不含税价格计算注意：增值税额和退税额都是按照不含税价格计算国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade例如：例如：SWB32SSWB32S“火车牌火车牌”足球每只的购货成本是足球每只的购货成本是165165元人民币，其中包括元人民币，其中包括17%17%的增值税，若足的增值税，若足球出口可以有球出口

28、可以有8%8%的退税，那么，每只足球的的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？实际成本是多少？购货成本购货成本（1增值税率）增值税率） （1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）165（1+17%-8%）/（117%）153.72国际贸易实务国际贸易实务Practice of International TradeD. D. 国内费用国内费用国内费用国内费用：加工整理费、包装费用、保管费用、国内运输费、：加工整理费、包装费用、保管费用、国内运输费、证件费用、装船费用、银行费用、商检报关费、经营管理费证件费用、装船费用、银行费用、商检报关费、经营管理费定额费用定额费用：指出口企业就某一商品的出

29、口，从与国外进口商：指出口企业就某一商品的出口，从与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止，除出口进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止，除出口商进价外所发生的一切费用开支。商进价外所发生的一切费用开支。其主要项目有银行利息、邮电通讯费、工资支出、交通费、其主要项目有银行利息、邮电通讯费、工资支出、交通费、仓储费、国内运输费、码头费用、差旅费、招待费等。仓储费、国内运输费、码头费用、差旅费、招待费等。一般地，企业在业务中按不同出口商品自行确定一个费率一般地，企业在业务中按不同出口商品自行确定一个费率(5%-10%(5%-10%不等不等) )，从而使其计算简便，易于操作。，

30、从而使其计算简便，易于操作。定额费用出口商品的进货成本（或生产成本）定额费用出口商品的进货成本（或生产成本）费用定额率费用定额率国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade出口商品的成本核算出口商品的成本核算（二）出口外汇净收入与出口换汇成本（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入即出口外汇总收入扣除劳务费用出口外汇净收入即出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用FOBFOB（FCAFCA）价格）价格成交，成交价格即为外汇净收入；如采用成交，成交价格即为外汇净收入；如采用CIFCIF（CIPCI

31、P）价格成交，则应扣除国外运费、保险费或佣金等支出。价格成交，则应扣除国外运费、保险费或佣金等支出。出口换汇成本即某商品出口净收入一个单位的外汇出口换汇成本即某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。其计算公式为：所需要的人民币成本。其计算公式为：出口换汇成本出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口商品总成本（人民币）FOBFOB（FCAFCA）价出口外汇净收入（外币）价出口外汇净收入（外币）出口换汇成本与出口总成本成正比，与出口外汇净收入成反比出口换汇成本与出口总成本成正比，与出口外汇净收入成反比国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade出

32、口换汇成本是进出口交易盈亏的重要指标，出口换汇成本是进出口交易盈亏的重要指标，与银行外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是与银行外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。否盈利。例如，一项交易核得出口换汇成本为例如，一项交易核得出口换汇成本为7.37.3元，元，如果当时外汇牌价为如果当时外汇牌价为1 1美元折合美元折合8.098.09元人民币，则元人民币，则出口出口1 1美元该商品能获得美元该商品能获得0.790.79元人民币的盈利；如元人民币的盈利；如出口换汇成本为出口换汇成本为9.099.09元，则出口元，则出口1 1美元该商品，就美元该商品，就会出现会出现1 1元人民币的亏损。元人民

33、币的亏损。出口商品换汇成本如出口商品换汇成本如高于高于银行的外汇牌价，则出银行的外汇牌价，则出口为口为亏损亏损；反之，则说明出口有盈利。；反之，则说明出口有盈利。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade 如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算? ? 国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade案案 例例英国英国B B公司向我国公司向我国A A进出口公司求购进出口公司求购6000060000码码全棉面料（装一个全棉面料（装一个2020英尺集装箱）。该面料每米英尺集

34、装箱）。该面料每米的进货价为的进货价为1515元元 人民币（含增值税人民币（含增值税17%17%），估计），估计该批货物国内运杂费共计该批货物国内运杂费共计25002500元元 ，报关费，报关费100100元，元，银行手续费为银行手续费为10001000元，出口商检费元，出口商检费300300元，其他元，其他各种费用共计各种费用共计50005000元。出口退税率为元。出口退税率为13%13%。求实。求实际购货成本和单位出口商品的成本。际购货成本和单位出口商品的成本。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade国际贸易实务国际贸易实务Practice o

35、f International Trade（三）出口盈亏额与盈亏率（三）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额即出口销售人民币净收入与出口总成本的差出口盈亏额即出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。如差额为正数，则为盈余额；如差额为负数，则为亏损额。如差额为正数，则为盈余额；如差额为负数，则为亏损额。额。 出口商品盈亏率即出口盈亏额与出口总成本的比率，用百出口商品盈亏率即出口盈亏额与出口总成本的比率，用百分比表示。分比表示。 它是衡量出口盈亏程度的重要指标，其计算公式为：它是衡量出口盈亏程度的重要指标，其计算公式为：出口盈亏率出口盈亏率= =盈亏额盈亏额出口总成本出口总成本100%100% = =（出

36、口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入- -出口总成本）出口总成本）出口总成本出口总成本100%100% 国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade案案 例例我某外贸公司出售一批货物至日本，出口我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为总价为1010万美元万美元CIFCIF横滨，其横滨，其 中从中国口岸至中从中国口岸至横滨的运费和保险费占横滨的运费和保险费占12%12%。这批货物的国内进。这批货物的国内进价为人民币价为人民币702000702000元（含增值税元（

37、含增值税17%17%），该外贸），该外贸公司的费用定额率为公司的费用定额率为5% 5% ，出口退税率为，出口退税率为13%13%。设中国银设中国银 行外汇买入牌价为行外汇买入牌价为1 1美元折合人民币美元折合人民币8.088.08元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈亏额亏额。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade案案 例例 某商品出口总成本为某商品出口总成本为6300063000元人民币，出口后外元人民币，出口后外汇净收入为汇

38、净收入为1000010000美元。求盈亏额及盈亏率。（按美元。求盈亏额及盈亏率。（按中国银行外汇牌价中国银行外汇牌价100100美元折合人民币美元折合人民币809809元（中间元（中间价）计算）价）计算）国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade（四）出口创汇率（四）出口创汇率出口创汇率又称外汇增值率，反映进料加工复出口的创汇效出口创汇率又称外汇增值率，反映进料加工复出口的创汇效果。果。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOBFOB出口价计算。出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的如原料是进口的，则按该原料的C

39、IFCIF价计算。通过出口的外价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。出口创汇率这项指标，更有必要。其计算公式为：其计算公式为：外汇增值额成品出口外汇净收入（外汇增值额成品出口外汇净收入（FOBFOB或或FCA FCA 价）原料外汇支出价）原料外汇支出外汇增值率外汇增值额外汇增值率外汇增值额进口原进口原 料外汇支出料外汇支出100%100%（出口外汇净收入（出

40、口外汇净收入进口原料外汇支出）进口原料外汇支出）进口原料外汇支出进口原料外汇支出100%100%国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第三节佣金和折扣第三节佣金和折扣一、佣金的概念一、佣金的概念佣金（佣金（Commission)Commission)又称手续费（又称手续费（Brokerage)Brokerage)，是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（由他委是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（由他委托第三者推销）付给托第三者推销）付给“第三者第三者”的报酬。的报酬。凡凡在合同中表示在合同中表示佣金的，称为佣金的，称为“明佣明佣”；不在合同中表示

41、不在合同中表示佣金，而由双方人另行约定的佣金，而由双方人另行约定的佣金，称为佣金，称为“暗佣暗佣”。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade ： ： 国际贸易实务国际贸易实务Practice of International TradeA. A. 用文字来说明。用文字来说明。例如：例如：USDUSD150 per M/T London including 3% 150 per M/T London including 3% commissioncommission每公吨每公吨150150美元美元CIFCIF伦敦包括伦敦包括3%3%佣金佣金B.B.用

42、在贸易术语上加注折扣的英文缩写字母用在贸易术语上加注折扣的英文缩写字母“C C”和佣和佣金的百分比来表示。金的百分比来表示。USD 150 per M/T CIFC3% LondonUSD 150 per M/T CIFC3% London每公吨每公吨150150美元美元CIFC3%CIFC3%伦敦伦敦 C.C.佣金也可以不与价格挂钩，而与商品数量挂钩，用佣金也可以不与价格挂钩，而与商品数量挂钩，用每单位商品佣金的绝对数来表示。每单位商品佣金的绝对数来表示。 USD 25 per M/T for commissionUSD 25 per M/T for commission 每公吨折扣每公吨折

43、扣2525美元美元国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade 在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：公式表示： 佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 由此又可得出两个公式：由此又可得出两个公式： 净价净价= =含佣价含佣价(1(1一佣金率一佣金率) ) 含佣价含佣价= =净价净价(1(1一佣金率一佣金率) )国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade具体到某一贸易术语：具体到某一贸易术语： 佣金率净价含佣价1FOBFOB佣金率净价含佣价1CF

44、RCFR佣金率净价含佣价1CIFCIF保险费率投保加成率）佣金率（净价含佣价11CFRCIF国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade：CFRC= C F R 1佣金率佣金率CFRC5= 100 = 105.26 1-0.05国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade 国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade计算题计算题设设CFRCFR为为840840美元，加成美元，加成10%10%投保，保险费率投保，保险费率为为1.2%1.2%。求。求CIFC5CIFC5价。

45、价。第一种方法：第一种方法：CIF=CFR/1-(1+10%)CIF=CFR/1-(1+10%)保险费率保险费率=851.24=851.24美元美元CIFC5=851.24/(1-5%)=896.04CIFC5=851.24/(1-5%)=896.04美元美元第二种方法：第二种方法：CIFC5=CFR/1-(1+10%)CIFC5=CFR/1-(1+10%)保险费率保险费率- -佣金率佣金率=896.67=896.67美元美元如保险时是以如保险时是以CIFCCIFC价投保，则用第二种方法计算较准。价投保，则用第二种方法计算较准。国际贸易实务国际贸易实务Practice of Internati

46、onal Trade计算题计算题某商品某商品CFRCFR价价20002000元，试改为元，试改为CFRC4CFRC4价，价，并保持卖方的净收入不变。并保持卖方的净收入不变。已知已知CFRC3CFRC3为为12001200美元，保持卖方净收入美元，保持卖方净收入不变。试改报为不变。试改报为CFRC5CFRC5价。价。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade（1 1）在交易达成时支付。这对中间人有利）在交易达成时支付。这对中间人有利（2 2）在收到货款时支付。这对进出口人有利）在收到货款时支付。这对进出口人有利（3 3）按固定时间结算）按固定时间结算

47、从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，则在信用证中规定佣金在议付时直接从信用证款证付款，则在信用证中规定佣金在议付时直接从信用证款项中扣除，称为项中扣除，称为“议扣议扣”（Commission will be Commission will be deducted from the proceeds)deducted from the proceeds)。也可以由出口商收妥货。也可以由出口商收妥货款后按事先约定的期限和佣金率汇付给中间商。款后按事先约定的期限和佣金率汇付给中间商。佣金的支付人佣金的支付人由卖方支付由卖方支付由买方支付

48、由买方支付由买卖双方支付由买卖双方支付国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade折扣折扣一、折扣的概念一、折扣的概念 折扣（折扣（Discount,Allowance Discount,Allowance ）即卖方）即卖方给予买方一定百分比的价格减让或优惠。给予买方一定百分比的价格减让或优惠。 在外贸业务中，应根据具体情况，针在外贸业务中，应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用折扣，扩大出口销对不同客户，灵活运用折扣，扩大出口销售，如数量折扣（售，如数量折扣（Quantity DiscountQuantity Discount）或特别折扣（或特别折扣

49、（Special Discount)Special Discount)国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade二、折扣的表示方法二、折扣的表示方法A.A.用文字来说明。用文字来说明。 例如：例如： USDUSD150 per M/T London including150 per M/T London including（less) 3% discountless) 3% discount 每公吨每公吨150150美元美元CIFCIF伦敦包括伦敦包括3%3%折扣折扣B.B.在贸易术语上加注折扣的英文缩写字母在贸易术语上加注折扣的英文缩写字母“D D

50、”和折扣的百分和折扣的百分比来表示。比来表示。 USD 150 per M/T CIFD3% LondonUSD 150 per M/T CIFD3% London 每公吨每公吨150150美元美元CIFD3%CIFD3%伦敦伦敦C.C.折扣也可以不与价格挂钩，而与商品数量挂钩，用每单位折扣也可以不与价格挂钩，而与商品数量挂钩，用每单位商品折扣的绝对数来表示。商品折扣的绝对数来表示。 USD 25 per M/T for DiscountUSD 25 per M/T for Discount 每公吨折扣每公吨折扣2525美元美元国际贸易实务国际贸易实务Practice of Internati

51、onal Trade三、折扣的计算三、折扣的计算折扣通常按成交额或发票金额计算。折扣通常按成交额或发票金额计算。折扣的计算公式：折扣的计算公式：净价含折价折扣额净价含折价折扣额折扣额折扣额= =金额金额折扣率折扣率净价净价= =含折价含折价(1(1一折扣率一折扣率) )国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade以何种贸易术语的成交金额作为计算以何种贸易术语的成交金额作为计算折扣基数的问题折扣基数的问题以以FOBFOB价值作为计算折扣的基数比较合理。价值作为计算折扣的基数比较合理。如果以如果以CIFCIF金额作为计算折扣的基数，则意味金额作为计算折扣的

52、基数，则意味着卖方还要对运费和保险费部分支付折扣，这着卖方还要对运费和保险费部分支付折扣，这是不合理的。是不合理的。但是，在实务中，通常以成交额或发票金额作但是，在实务中，通常以成交额或发票金额作为计算折扣的基数。为计算折扣的基数。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade计算题：计算题：某出口商品对外报价为某出口商品对外报价为FOBFOB上海价每打上海价每打5050美元，美元，含含3 3折扣，如出口该商品折扣，如出口该商品10001000打，试计算其折扣打，试计算其折扣额和实收外汇各为多少额和实收外汇各为多少? ? 解：因为：折扣解：因为：折扣=

53、=含折价含折价x x折扣率折扣率 净价净价= =含折价含折价(1(1一折扣率一折扣率) )所以：折扣额所以：折扣额=l 000=l 00050503 3=1 500(=1 500(美元美元) )净价净价=50(1=50(13 3)=48)=485(5(美元美元) ) 实收外汇实收外汇=48=485 51000=48 500(1000=48 500(美元美元) )或实收外汇或实收外汇=50 000=50 0001 500=48 500(1 500=48 500(美元美元) )答：折扣额为答：折扣额为1 5001 500美元；实收外汇为美元；实收外汇为48 50048 500美元美元国际贸易实务国

54、际贸易实务Practice of International Trade四、折扣的支付方法四、折扣的支付方法折扣的支付方法一般是由买方在支付货折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时款时从货价中予以扣除从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方按协议另行支付给买方，这种做法通常，这种做法通常在给在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时采用时采用。国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade第四节国际贸易报价第四节国际贸易报价一、国际贸易报价的形式（一、国际贸易报价的形式（价格的表示方法价格的表示方法）总值总值（Total value）价格价格 Total Amount:USD300000 CIF New York 单价单价（Unit price）（计价货币、价格金额、计量单位、贸易术语计价货币、价格金额、计量单位、贸易术语）USD300 per M/T CIF NewYork国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade单单 价价（一）单价的规