畅行无忧两全保险培训课件v4

1、个险新产品畅行无忧两全保险个险新产品畅行无忧两全保险培训课程培训课程市场开发部营销中心市场开发部营销中心二一四年四月二一四年四月产品综述“畅行无忧两全保险”是针对经常出行的客户倾力打造的长期高额意外保障产品，它具有保障范围宽、保额高、期限长的特色，其满期保险金的设计能够满足客户对于保障型产品返保费的需求。作为传统保障型系列产品之一，“畅行无忧”的推出将弥补公司在长期意外保障方面的空白，并能够为公司赢得更多高端客户。为支持二季度营销活动，该产品将在个人和服务经营渠道销售，其清晰、明确的保障责任，能够有效降低销售难度，利于提升销售团队的转正率、留存率，推动渠道、队伍健康发展。01 理念篇意外风险目

2、录CONTENTS02 产品篇条款解析、业管规则03 销售篇情景案例、支持工具春暖花开出游正当季时至春暖花开，万物复苏的季节，正是一年外出郊游的大好时光。随性自驾，品味最佳生活的同时，却也成了意外事件的多发季节。交通工具是生活的一部分在我们身边，可以说交通工具无处不在。它让我们短暂的假期实现了长途的旅行；它让我们与异地家人的团聚更加容易，它让我们工作在城市却可以安居在郊外，它已经成为我们生活中的一部分。民航局：2013年中国民航旅客运输量达3.54亿人次，同比增长11%铁道部：中国2013年全年铁路旅客发送量达20.68亿人交通部：2012年我国公路客运量已超过300亿人次，2013年客运增速

3、达5%国家统计局：2013年末全国民用汽车保有量达到1.37亿辆，同比增长13.7%交通工具是出行必备被忽视的出行安全我国每年因道路交通安全事故伤亡人数超过20万人平均每3分钟就会发生一起涉及人员伤亡的事故平均每8分钟就会有一人因交通事故撒手人寰从数字看交通意外人们在享受交通工具的舒适与高效的同时也得面对各种交通事故的风险。自1889年世界上发生第一起车祸死亡事故至今，全球死于交通事故的人数总计高达3200多万人，远远高于同期死于战争的人数。盘点近年来重大交通意外2014.3.8 马来西亚飞北京航班失联共239人，其中中国人154。2013.7.7 旧金山空难，2名中国女学生死亡。 2010.

4、8.24 哈尔滨至伊春空难，全机旅客91人，44人死亡/52人受伤。2011.7.23 北京至福州D301次与杭州至福州D3115次列车发生动车追尾，造成40人死亡/172人受伤。2008.4.28 北京至青岛T195次列车发生脱轨，并与行驶中的5034次旅客列车发生撞击，事故造成72人死亡/416人受伤。2012年国庆黄金 全国共发生道路交通事故68422起，造成794人死亡、2473人受伤。2013.6.7 福建省厦门市一公交车在行驶过程中突然起火，共造成47人死亡、34人因伤住院。2014.3.1 晋济高速岩后隧道内两辆甲醇车追尾相撞，并引发起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失踪。马

5、航事件理赔 预估金额为3000万北京时间24日晚10点，马来西亚总理纳吉布召开紧急发布会，确认失联的马航MH370客机在南印度洋坠毁，机上无人幸存。24日晚，多家国内保险公司启动理赔应急通道，据不完全统计，理赔预估金额超3000万元人民币。保险公司投保人数保障情况中国平安48名，其中寿险17人、产险22人、养老险8人、健康险1人合计预估保额超千万，其中寿险及死亡保额370.4万元中国人寿32名，涉及有效保单74份预计赔付总额近900万元泰康人寿14名，包括团险、电销、网销客户预计赔付金额449.5万元太平洋保险 12名预计赔付约404万元新华人寿9名涉及保险责任金额100余万元涉及主要寿险公司

6、理赔情况面对意外，你的保障在哪？我们常常被这些事情所围绕。妻子孩子工作车子房子旅游生活压力山大，面对未知风险我们能做些什么？年轻人，正处于事业上升期，免不了四处奔波、经常出差；喜爱自驾或旅游，出行离不开交通工具，身边的意外风险不容忽视。创业打拼阶段，我们的经济能力有限，还要为人生积累财富，在意外高发的今天，一份高额的人身保障，虽然不能抚平当事人和亲人的痛苦，但至少可以让整个家庭的生活得以安稳延续。01 理念篇意外风险目录CONTENTS02 产品篇条款解析、业管规则03 销售篇情景案例、支持工具名称解析畅行无忧两全保险两全保险是指既包含以被保险人死亡为给付保险金条件，又包含以被保险人生存为给付

7、保险金条件的人寿保险。“畅行无忧两全保险”是专门针对经常驾驶或乘坐私家车及乘坐其他交通工具的客户倾力打造的长期高额意外保障产品。其保障覆盖多种类交通工具，满期返还保费，一次投保，尊享30年高额保障。“畅行”含义为顺利地通行，着重体现欢畅出行的感觉；“无忧”系列产品为传统保障型产品，突出产品带给客户的保障覆盖全方面，快乐生活，安心无忧。5重保障随行涵盖驾乘车意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故全残保障，为您保驾护航！百万身价彰显最高百万元的出行意外保障，是您身份的象征！30年安全呵护长达30年的保险期间，保障常伴您的左右！ 120%保费给付保障期满给付所交保费的120%，让您乐

8、享增值！产品特色1 保障范围宽2 保险额度高4 满期生存 返还保费3保险期限长产品简介保险责任给付条件及金额航空意外伤害身故或身体全残保险金基本保额20公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金70周岁保单生效对应日前：基本保额1570周岁保单生效对应日起：基本保额3驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金70周岁保单生效对应日前：基本保额1070周岁保单生效对应日起：基本保额2一般意外伤害身故或身体全残保险金基本保额2满期生存保险金生存至保险期间届满，给付所交保费1.2疾病身故或身体全残保险金因疾病身故或全残，给付所交保费1.2产品名称：畅行无忧两全保险产品简称：畅行无忧险种代码：187投保年龄：年

9、满18周岁、不满51周岁保险期间：30年交费方式：一次交清，5年交、10年交保险期间内承担下列责任，发生任一保险事故，按相应比例给付保险金，合同终止：保险责任被保险人生存至保险期间届满，本公司按本保险实际交纳的保险费的1.2倍给付满期生存保险金，本合同终止。 满期生存保险金=所交保费1.2 疾病身故或身体全残保险金=所交保费1.2被保险人因疾病身故或身体全残，本公司按本保险实际交纳的保险费的1.2倍给付疾病身故或身体全残保险金，本合同终止。满期生存保险金疾病身故或身体全残保险金释义保险责任被保险人驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间，在私家车、单位公务或商务用车内因交通事故遭受意外伤害导致

10、身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不同情形给付驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止：（1）若身故或身体全残时被保险人处于70周岁保单生效对应日之前，则其驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的10倍。（2）若身故或身体全残时被保险人处于70周岁保单生效对应日（含）之后，则其驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的2倍。70周岁前后保障责任有区别：70周岁前=基本保额10；70周岁后=基本保额2；私家车、单位公务或商务用车指同时符合以下四条规定的车辆： 符合汽车分类国家标准(GB/T3730.1-2001)中的乘用车定义；有合法有效行驶执照

11、的，不收取任何形式费用的非商业营利性用途的车辆，私家车所有权属于自然人，单位公务或商务用车所有权属于企事业单位；主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品；包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位。驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间指：自进入所驾乘汽车车厢时起至被保险人走出所驾乘汽车车厢时止的期间。驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金释义国家标准(GB/T3730.1-2001)乘用车定义乘用车是在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位。它也可以牵引一辆挂车，细分为以下11小类：1-普通乘用车 7-旅行车 2-活顶乘用车8-多用途乘用车

12、3-高级乘用车9-短头乘用车4-小型乘用车10-越野乘用车5-敞篷车 11-专用乘用车旅居车、防弹车、救护车、殡仪车等6-仓背乘用车保险责任被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具期间，在交通工具内因交通事故遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不同情形给付公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止：（1）若身故或身体全残时被保险人处于70周岁保单生效对应日之前，则其公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的15倍。（2）若身故或身体全残时被保险人处于70周岁保单生效对应日（含）之后，则其公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险

13、金额的3倍。70周岁前后保障责任有区别：70周岁前=基本保额15；70周岁后=基本保额3；合同所指公共交通工具：火车（含地铁、轻轨）、轮船或公共汽车（含公共电车、出租车）；乘坐公共交通工具期间指：自持有效票据进入公共交通工具时起至离开所乘公共交通工具的期间。公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金释义保险责任被保险人以乘客身份乘坐合法商业运营民航班机期间，在民航班机内遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按基本保险金额的20倍给付航空意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止。航空意外伤害身故或身体全残保险金=基本保额20；乘坐合法商业运营的民航班机期间指：自持有效机票检票并进入所乘客运飞机客

14、舱时起至抵达机票载明的终点离开所乘客运飞机客舱的期间。一般意外伤害身故或身体全残保险金=基本保额2；合同所指一般意外伤害不包含驾乘车意外伤害、公共交通工具意外伤害以及航空意外伤害。航空意外伤害身故或身体全残保险金释义被保险人因本条款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款以外的情形遭受意外伤害导致身故或身体全残，本公司按基本保险金额的2倍给付一般意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止。一般意外伤害身故或身体全残保险金责任免除被保险人因下列1-6项情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3

15、.被保险人自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；6.核爆炸、核辐射或核污染；被保险人因下列情形或在下列期间之一遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司不承担本条款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款、第2.3.6款的保险责任：7.被保险人自身的精神和行为障碍（以世界卫生组织颁布的疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）为准）；8.被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间；9.被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技

16、表演、赛马、赛车等高风险运动期间。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。因上述2-7项情形或在上述8-9项期间被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。 业管规则（暂定）新契约规则n交费方式：一次交清, 5年交、10年交n投保范围：满18周岁、不满51周岁n加费说明：无健康加费，无职业加费n投保规则：被保险人职业为5、6类及拒保类职业不得投保；被保险人职业司机(L002004、L002005、L0002006、L002007、L002008、L002009、L002010、L002011、L002020、L002027

17、)、农民(N001002)不得承保；n最低保额建议：单张保单基本保额 5万元n最高保额限制：累计自驾车危险保额500万（基本保额50万）核保规则说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正式下发文件为准。业管规则（暂定）核保规则n生调标准：分类机构范围生调标准一类机构北京、上海、深圳广州（广东分公司本部）同一被保险人累计自驾车意外险保额150万二类机构省分公司本部计划单列市分公司全部同一被保险人累计自驾车意外险保额100万三类机构三级机构本部（市级机构）同一被保险人累计自驾车意外险保额100万四类机构四级机构（县级机构）同一被保险人累计自驾车意外险保额50万说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正

18、式下发文件为准。01 理念篇意外风险目录CONTENTS02 产品篇条款解析、业管规则03 销售篇情景案例、支持工具投保示例大众版年龄：30周岁年交保费：2400元航空意外：200万元公共交通工具意外：150万元驾乘车意外：100万元商务版年龄：35周岁年交保费：6100元航空意外：500万元公共交通工具意外：375万元驾乘车意外：250万元精英版年龄：45周岁年交保费： 12800元航空意外：1000万元公共交通工具意外：750万元驾乘车意外：500万元大众版投保示例 客户年龄交费方式基本保额年交保费保险期间30岁10年交10万元2400元30年保险责任保险利益航空意外伤害身故或身体全残保险

19、金基本保额20=200万公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金基本保额15=150万驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金基本保额10=100万一般意外伤害身故或身体全残保险金基本保额2=20万疾病身故或身体全残保险金所交保费 1.2满期生存保险金所交保费 1.2=28800元保费投入：2400元/年，相当于6.57元/天，10年共计24000元，保障30年大众版商务版投保示例保险责任保险利益航空意外伤害身故或身体全残保险金基本保额 20=500万公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金基本保额15=375万驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金基本保额10=250万一般意外伤害身故或身体全残保险金基本保额 2=50万疾病身故或身体全残保险金所交保费 1.2 满期生存保险金所交保费 1.2=73200元保费投入： 6100元/年，相当于16.71元/天，10年总计交61000，保