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1、1百战不殆21、笃信巫医和算命婆、笃信巫医和算命婆 有两个情妇有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒2、曾经两次被赶出办公室、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地每晚都要喝一公升白兰地3、曾经是战斗英雄、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯保持素食的习惯 从不吸烟从不吸烟 年轻时没有做过什么违法的事年轻时没有做过什么违法的事 富兰克林富兰克林 罗斯福罗斯福温斯顿温斯顿 丘吉尔丘吉尔阿道夫阿道夫 希特勒希特勒看看三位世界名人看看三位世界名人百战不殆3娶什么样的老婆 嫁什么样

2、的丈夫 -明确有效增员对象的特征明确有效增员对象的特征 一、慧眼识英雄一、慧眼识英雄4娶老婆的步骤娶老婆的步骤确立标准确立标准 寻找寻找 收集收集 准备准备 接触接触 交往交往 促成促成 售后服务售后服务5娶老婆的标准是什么？娶老婆的标准是什么？正确的增员标准是什么？百战不殆678百战不殆91011二、伊人在何方二、伊人在何方如何收集有效的准增员名单如何收集有效的准增员名单百战不殆121314百战不殆151617百战不殆18三、知己知彼，百战不殆三、知己知彼，百战不殆如何了解准增员对象的情况如何了解准增员对象的情况1920销售销售-发现并深挖对象的财务危机发现并深挖对象的财务危机增员增员-发现

3、并深挖对象的职业危机发现并深挖对象的职业危机 21 当一个物体受到一个足够大的外当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！原有的惯性！借用力学原理配以动摇话术借用力学原理配以动摇话术 来演示如何充分挖掘对象的企图心来演示如何充分挖掘对象的企图心百战不殆22外力外力借用力学原理配以动摇话术借用力学原理配以动摇话术 来演示如何充分挖掘对象的企图心来演示如何充分挖掘对象的企图心23压力压力借用力学原理配以动摇借用力学原理配以动摇 来演示如何充分挖掘对象的企图心来演示如何充分挖掘对象的企图心241 1、什么样的力？、什么样的力？2 2、多大

4、的力？、多大的力？3 3、着力点？、着力点？251 1、什么样的力？、什么样的力？拉动他痛苦思考的力！拉动他痛苦思考的力！你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你不觉得自己也可以尝试做老板？你不觉得自己也可以尝试做老板？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得目前的收入高吗？你觉得目前的收入高吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对的起

5、亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？262 2、多大的力？、多大的力？以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？以你现有的机会，多久可以升职？以你现有的机会，多久可以升职？以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以你现有的工作，退休后是什么水平？以你现有的工作，退休后是什么水平？以你现有的以你现有的 以你现有的以你现有的算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！百战不殆273 3、着力点？、着力点？房子房子 孩子孩子 票子票子 车子车子 日日子子帮对方