励精图治再创辉煌-湖南桃源 廖世龙

1、桃源经销商：廖世龙励精图治 再创辉煌尊敬的杨总、范总、公司各位领导和各位老板： 大家好，一元复始，万象更新。在这辞旧迎新来临之际，首先祝愿大家：新年大吉、生意兴隆；东南西北发大财、五湖四海走好运。 今年桃源的年度达成率120%以上，得益于公司和省办的正确领导，在此，表示衷心的感谢和祟高的敬意！接下来和大家分享09年桃源市场操作心得。一、加强员工凝聚力。 为改善员工生活，我饲养30多只鸡，每个员工“生日”，我都会杀一只鸡大家聚餐给予庆祝，晚上再到KTV唱歌欢庆；我还饲养8头猪，年底每人分几十斤肉回家过年。每个月发工资，每个员工寄存1000元给公司，到年底一次性发放，公司会给予2%分红利息。 二、

2、二、树样榜树样榜、打造形象店。、打造形象店。 4 4月月1818日日湘北、长沙片区客户、业务员湘北、长沙片区客户、业务员到汉寿样板市场观摩、学习后，我到汉寿样板市场观摩、学习后，我暗暗发誓暗暗发誓要以汉寿为标杆，甚至超越他，做好自己的标准要以汉寿为标杆，甚至超越他，做好自己的标准店。在店。在4 4月月2525日首先我选择客情较好的陬市镇王日首先我选择客情较好的陬市镇王二批发部开始突破，我向王二提出二批发部开始突破，我向王二提出“打造立白标打造立白标准店准店”的想法时，王二用半信半疑的眼光看着我，的想法时，王二用半信半疑的眼光看着我，也遭王二老婆等人的强烈反对；最后经过我的软也遭王二老婆等人的强

3、烈反对；最后经过我的软磨硬泡，王二才免强允许，但提出要求：必需要磨硬泡，王二才免强允许，但提出要求：必需要晚上晚上1010点钟后才开始摆产品、制作立白形象柱等。点钟后才开始摆产品、制作立白形象柱等。 那天，白天我们把所有前期准备工作做好，那天，白天我们把所有前期准备工作做好，晚上晚上1010点，我带领我点，我带领我6 6个业务员和个业务员和2 2个木斧师傅，个木斧师傅，一直忙到凌晨一直忙到凌晨3 3点钟，才完成了第一家形象店的点钟，才完成了第一家形象店的打造。经过我们的精心布置王二批发部产品陈列、打造。经过我们的精心布置王二批发部产品陈列、货架摆放和清洁度有了很大的改观，也得到王二货架摆放和清

4、洁度有了很大的改观，也得到王二全家的认同和感激。一个不到全家的认同和感激。一个不到100100平方米的批发平方米的批发店，销量从以前店，销量从以前2000-30002000-3000元元/ /月上升到月上升到80008000元以元以上上/ /月。同时也坚定业务员打造形象店的信心。月。同时也坚定业务员打造形象店的信心。为了复制形象店，我先后组织周边店老板到王二为了复制形象店，我先后组织周边店老板到王二批发店参观，参观后许多老板强烈要求做立白形批发店参观，参观后许多老板强烈要求做立白形象店。到象店。到6 6月月5 5日，经过日，经过4040多天的奋战多天的奋战, ,我带领业我带领业务员同心同德、众

5、志成城和不分昼夜，已打造务员同心同德、众志成城和不分昼夜，已打造9898家立白星级会员店。到目前止，桃源区域已打造家立白星级会员店。到目前止，桃源区域已打造立白星级会员店立白星级会员店275275家。家。三、增加投入稳住核心客户、打击竞品。三、增加投入稳住核心客户、打击竞品。 0909年是国际金融危机，经济发展最困难的一年是国际金融危机，经济发展最困难的一年。加上以年。加上以“家家宜家家宜”为首的杂牌洗衣粉加大消为首的杂牌洗衣粉加大消费者和渠道促销力度，立白遇到了前所未有的压费者和渠道促销力度，立白遇到了前所未有的压力。经召开业务员会议，我们制订力。经召开业务员会议，我们制订“立白合作协立白合

6、作协议议”。并在。并在1010月月16-1816-18日邀请日邀请2424位核心客户乘坐位核心客户乘坐飞机到广州立白公司总部和香山野山动物园参观，飞机到广州立白公司总部和香山野山动物园参观，总共花费总共花费4 4万多元。万多元。附：协议部份内容如下：附：协议部份内容如下： 乙方的卖场以立白为主导产品，不能卖假立白产品，不能乙方的卖场以立白为主导产品，不能卖假立白产品，不能拒绝推销新立白产品，如不能销的产品，甲方负责三个月拒绝推销新立白产品，如不能销的产品，甲方负责三个月内退换，甲方每月保持有促销的特价商品，提升乙方店面内退换，甲方每月保持有促销的特价商品，提升乙方店面的形象，拉动消费，并派人协

7、助销售。的形象，拉动消费，并派人协助销售。 奖励政策：若乙方每月销售额奖励政策：若乙方每月销售额乙方每月销售额乙方每月销售额5000元，甲方元，甲方承诺给予乙方返利承诺给予乙方返利3.5%若乙方每月销售额若乙方每月销售额8000元，甲元，甲方承诺给予乙方返利方承诺给予乙方返利4%。奖金兑现时间：次月。奖金兑现时间：次月10日前。日前。 从做标准店陈列起至从做标准店陈列起至8月月31日止，总销量前日止，总销量前20位的老板，位的老板，甲方邀请到广州立白公司总部、番禺样板市场和香山野山甲方邀请到广州立白公司总部、番禺样板市场和香山野山动物园（亚洲最大的动物园）参观，时间为动物园（亚洲最大的动物园）

8、参观，时间为10月中旬。月中旬。 通过坚持五统一、终端三个表现和标准店的打造，提升客户店门形象，产品陈列产品陈列、货架摆放和清洁度比以前有很大的改观、货架摆放和清洁度比以前有很大的改观，增强客户对立白的凝聚力；在所有已打，增强客户对立白的凝聚力；在所有已打造过的标准店达到了拦截家家宜等竞品的造过的标准店达到了拦截家家宜等竞品的作用，使消费者回归理性作用，使消费者回归理性家家宜赠品家家宜赠品是羊毛出在羊身上，其实它的质量是不好是羊毛出在羊身上，其实它的质量是不好的；特别是参加过的；特别是参加过“广州之行广州之行”的客户，的客户，不仅成为不仅成为“立白立白”铁杆忠诚客户，还是立铁杆忠诚客户，还是立

9、白的传导者。白的传导者。家家宜渠道赠品家家宜渠道赠品四、改变思路、突破瓶颈。四、改变思路、突破瓶颈。 我一直在思索：要提高立白的竞争力，我一直在思索：要提高立白的竞争力，必需还要在粉、精、皂外的其它产品寻找必需还要在粉、精、皂外的其它产品寻找突破。我注意到突破。我注意到“牙膏牙膏”产品，产品，随着生活水随着生活水平平的提高，的提高，人们越人们越来越注意自己的口腔卫生，来越注意自己的口腔卫生，因此，牙膏的销量会越来越大，而六必治因此，牙膏的销量会越来越大，而六必治牙膏以前在常德、桃源的销量一年不到牙膏以前在常德、桃源的销量一年不到2020万。我一直在市场上调研、寻找突破，恰万。我一直在市场上调研

10、、寻找突破，恰逢公司推出逢公司推出“六必治全效（冬青六必治全效（冬青/ /薄荷）薄荷）180G180G、中草药中草药180G”180G”。我直接提高牙膏的价格，每支送。我直接提高牙膏的价格，每支送价值价值2.42.4元的磨沙杯一个元的磨沙杯一个( (磨沙杯市场价磨沙杯市场价1010元元/ /个个) )。 业务员每买一件六必治牙膏提成业务员每买一件六必治牙膏提成2020元。我元。我记得，青林乡记得，青林乡“云青商店云青商店”以前从来不卖以前从来不卖六必治牙膏，自从送玻璃杯后，六必治牙六必治牙膏，自从送玻璃杯后，六必治牙膏每月零售膏每月零售7-87-8件，现在还成了我的核心客件，现在还成了我的核心客户；今年桃源销售六必治牙膏户；今年桃源销售六必治牙膏4040多万无。多万无。 总结 2009年我们胜利了，我们立白人坚信这样一个真理，就是：办法总比困难多，办法总比问题多，没有不可能、没有做不到，只要敢去想、只要有思路、只要有准备、只要有行动、一切问题都可以解决，一切目标和愿望都能够实现。 以上是我以上是我09年桃源市场部份