数字化库存管理技巧

1、快进快进快销快销模式模式零售专家零售专家 品牌顾问品牌顾问广州市钡特管理咨询有限公司广州市钡特管理咨询有限公司全国职业店长认证广东培训中心全国职业店长认证广东培训中心20153十年零售培训经验沉淀十年零售培训经验沉淀 数字化商品管理及快速运营系统数字化商品管理及快速运营系统钡特咨询钡特咨询 于有为于有为 老师老师快进快进快销快销模式模式关于钡特关于钡特 十年零售培训经验十年零售培训经验 国家职业店长指定培训中心国家职业店长指定培训中心 广东省优秀专业培训机构广东省优秀专业培训机构 中国教育培训行业最具潜力品牌中国教育培训行业最具潜力品牌 中国管理咨询服务十大影响力品牌中国管理咨询服务十大影响力

2、品牌 国家注册门店管理师指定培训机构国家注册门店管理师指定培训机构 广州市钡特管理咨询有限公司成立于广州市钡特管理咨询有限公司成立于20032003年，是中年，是中国认知度和美誉度最高的专业性培训咨询公司之一。全国国认知度和美誉度最高的专业性培训咨询公司之一。全国首家专业聚焦于零售专业管理培训及管理咨询的公司。广首家专业聚焦于零售专业管理培训及管理咨询的公司。广东省企业培训协会常务理事单位。东省企业培训协会常务理事单位。 公司拥有公司拥有3030多位国内外顶尖实战派专家队伍，多年丰多位国内外顶尖实战派专家队伍，多年丰富的课程研发经验，大量的成功案例证明钡特能为客户提富的课程研发经验，大量的成功

3、案例证明钡特能为客户提供专业、系统、优质的培训及咨询服务。供专业、系统、优质的培训及咨询服务。 广州钡特管理咨询有限公司始终以客户需求为导向，广州钡特管理咨询有限公司始终以客户需求为导向，因为专注所以专业，专业的培训咨询服务为客户全面提升因为专注所以专业，专业的培训咨询服务为客户全面提升终端核心竞争力！钡特终端核心竞争力！钡特品牌顾问，零售专家！品牌顾问，零售专家！ 快进快进快销快销模式模式主讲：于有为老师 p 鞋服业著名商品大数据专家p 钡特咨询资深商品订货顾问p 百胜ERP系统商业数据顾问p 中国连锁经营协会商品专家p 华茂国际服装城产业发展顾问p 深度服务品牌包括：NIKENIKE、百丽

4、、欧、百丽、欧时力、报喜鸟、暇步士、劲霸时力、报喜鸟、暇步士、劲霸等p 曾任曾任多家国际鞋服公司商品及销售要职p 具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，擅长领域包括数据分析、库存控管、商品采购等快进快进快销快销模式模式4国内首本专业订货工具书国内首本专业订货工具书订货专家订货专家快进快进快销快销模式模式快进快进快销快销模式模式本次主题 第一篇：数字化商品管理体系 第二篇：库存管理的五大指标 第三篇：快速周转的四大流程快进快进快销快销模式模式第一篇：商品第一篇：商品数数据管理意据管理意义义快进快进快销快销模式模式8快进快进快销快销模式模式92）数字化商品管理体系快进快进快销快

5、销模式模式第二篇：第二篇：库库存管理的五大指存管理的五大指标标快进快进快销快销模式模式店铺库存合理吗？11快进快进快销快销模式模式12一）店铺库存压力对比快进快进快销快销模式模式1）存销比对我们有何意义存销比意义13快进快进快销快销模式模式14库存库存销售销售货品平衡天平快进快进快销快销模式模式15数据数据销售数库存数存销比调拨量2）品类存销比分析快进快进快销快销模式模式二）店铺库存结构如何16快进快进快销快销模式模式服装系列划分匹配17系列故事系列故事合计合计销售数量库存数量销售占比库存占比快进快进快销快销模式模式18某客户月销售结构分析数据数据库存数销售数库存占比销售占比结构差异快进快进快

6、销快销模式模式19三）货品深度幅度是否合理SKU（Stock Keeping Unite）-单款单色p总数量p商品宽度保证顾客选择丰富度p商品深度保证客户尺码齐全度快进快进快销快销模式模式201）商品宽而浅，或窄而深产品线宽度产品线宽度A类店铺类店铺SKU宽而浅宽而浅B类店铺类店铺SKU窄而深窄而深 SKUSKU深度深度快进快进快销快销模式模式21项目SKU数库存量平均深度2）商品宽度深度控制快进快进快销快销模式模式22一个店配多少SKU快进快进快销快销模式模式服装仓储容量23店铺店铺名称名称季节季节服装服装配件配件春秋夏季冬季快进快进快销快销模式模式24销量销量SKU15：3560：5025

7、：15商品宽度/商品深度/SKU（款号色号）畅销商品80:20原则快进快进快销快销模式模式253）畅平滞结构组合数据数据爆款爆款A+畅销款畅销款A平销款平销款B点缀款点缀款C总计总计款式占比10%20%40%30%100%库存占比20%25%35%20%100%销售占比快进快进快销快销模式模式26四）货品年龄是否新鲜快进快进快销快销模式模式1）保持货品新鲜度季节季节库存金额库存金额 零售额零售额存销比存销比库存占比库存占比销售占比销售占比快进快进快销快销模式模式28五）货品系列组合丰富快进快进快销快销模式模式291）商品组合结构丰富快进快进快销快销模式模式30从上货抓好商品管理从上货抓好商品管

8、理导入期成长期成熟期黄昏期产品生命周期曲线产品生命周期曲线销售曲线利润曲线时间快进快进快销快销模式模式如何做到商品快速周转上市期上市期清仓期清仓期旺销期旺销期试销期试销期四四个阶段个阶段库存库存从新品上市算起从新品上市算起快进快进快销快销模式模式323）商品操盘手系统工作 快进快进快销快销模式模式第三篇：快速周第三篇：快速周转转的四大流程的四大流程快进快进快销快销模式模式第一篇：上市期快速上货快进快进快销快销模式模式一、上市期一、上市期期管理提升期管理提升商品快速导入：及时分货到店：上市计划安排：快进快进快销快销模式模式快进快进快销快销模式模式5月6月7月销售数量1波2波8月4月3波4波快进快

9、进快销快销模式模式店店铺铺货货品品分分配配季节气候订购计划店铺面积货品系列货品比例周期销售竞争品牌上市情况快进快进快销快销模式模式产品订量布达重点FAB掌握导购推销技巧快进快进快销快销模式模式类别名次SKU颜色款式 零售价 到柜日期 到货数量 上装类12345678910快进快进快销快销模式模式第二篇：试销期快速补货快进快进快销快销模式模式二、试销期二、试销期管理提升管理提升42快速补货：数据分析：VIP管理：快进快进快销快销模式模式畅销品A001每周销售2件现有库存10件销售周期2个月则是否需要补货？补货多少合适？快进快进快销快销模式模式补货数量计算正确计算商品销售生命周期及回转天数正确计算

10、商品销售生命周期及回转天数p 商品需求数量p 商品补货数量快进快进快销快销模式模式 死脑筋 死套路 不算计快进快进快销快销模式模式导入期成长期成熟期黄昏期快进快进快销快销模式模式明星明星!快进快进快销快销模式模式快进快进快销快销模式模式 滞销品存在的逻辑分析款号颜色试穿人数 成交人数成交率 X001 黑色10550%X002 红色10110%X003白色2150% X004黑色100%快进快进快销快销模式模式将滞销款推为畅销六大策略：50快进快进快销快销模式模式第三篇：旺销期推广方法快进快进快销快销模式模式52快进快进快销快销模式模式店铺背景系列完整性店铺库存店铺级别上市规划款式搭配店铺规划产品规划店铺差异化SKU规划快进快进快销快销模式模式 库存数量安全性 商品结构合理性快进快进快销快销模式模式第四篇：清仓期甩货策略快进快进快销快销模式模式花蕾