茶叶电商行业现状与前景趋势分析报告

1、茶叶电商行业现状与前景趋势分析报告目录1.茶叶电商行业现状41.1茶叶电商行业定义及产业链分析41.2茶叶电商市场规模分析52.茶叶电商行业前景趋势72.1产业规模化是趋势72.2品牌突破是关键72.3延伸产业链82.4行业协同整合成为趋势82.5生态化建设进一步开放82.6细分化产品将会最具优势92.7呈现集群化分布92.8需求开拓103.茶叶电商行业存在的问题113.1茶叶的消费群体113.2茶叶品质参差不齐113.3茶叶市场乱象丛生123.4茶叶电商做不到体验123.5行业服务无序化133.6供应链整合度低133.7基础工作薄弱133.8产业结构调整进展缓慢133.9供给不足，产业化程度

2、较低144.茶叶电商行业政策环境分析154.1茶叶电商行业政策环境分析154.2茶叶电商行业经济环境分析154.3茶叶电商行业社会环境分析154.4茶叶电商行业技术环境分析165.茶叶电商行业竞争分析175.1茶叶电商行业竞争分析175.1.1对上游议价能力分析175.1.2对下游议价能力分析175.1.3潜在进入者分析185.1.4替代品或替代服务分析185.2中国茶叶电商行业品牌竞争格局分析195.3中国茶叶电商行业竞争强度分析196.茶叶电商产业投资分析206.1中国茶叶电商技术投资趋势分析206.2中国茶叶电商行业投资风险206.3中国茶叶电商行业投资收益211. 茶叶电商行业现状1.

3、1 茶叶电商行业定义及产业链分析茶叶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。茶叶电商的主要模式。一类是B2B网站，典型的有云茶网、茶企业、中国茶叶批发市场网；一类是垂直B2C网站，典型的有大茶网、买买茶、买茶网、和茶网、天福茗茶；一类是入驻天猫、京东等第三方平台的网络品牌，典型的有艺福堂茗茶、尚品茶客。茶叶电商行业是指从事茶叶电商相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知茶叶电商行业定义，对预测并引导茶叶电商行业前景，指导行业投资方向至关重要。实体店的缺陷很明显，覆盖的人群极为有限，而互联网覆盖的人群

4、广泛，对于进一步发掘市场潜力有着重要意义。此外，80、90后年轻人将成茶饮未来的消费主力，对于茶叶电商的接受程度会更高。当前茶叶电商的发展暂时不能令市场满意，路还很漫长，但总体而言未来前景依然向好。我国茶叶电商行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国茶叶电商行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国茶叶电商产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。1.2 茶叶电商市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，茶叶电商行业将紧密结合产业上下游的资源

5、，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动茶叶电商产业应用的爆发式增长。目前，我国的茶叶电商行业发展尚处于起步阶段。，饮茶是重要的中国文化和部分地区的生活习俗之一，在一定时期内，中国的茶叶销售量都将保持上升趋势。随着中国居民人均可支配收入的提高、居民的消费升级理念提升，茶叶的品质会成为茶叶销量的重要因素。2019年，我国茶叶电商的销售额达到 190亿，该年的茶叶总产值突破千亿；2020年，我国茶叶电商的销售额突破250亿。2. 茶叶电商行业前景趋势 2.1 产业规模化是趋势以往的中国茶叶产业以小农经济思想，无法进行统一标准规模化生产是一个弊端。而产业规

6、模化不仅可以有效降低成本，并且可以通过统一生产标准提高茶叶种植和生产质量，开拓全方位销售渠道，形成科学种植，增强市场竞争力。2.2 品牌突破是关键中国茶叶市场缺少品牌经营理念，消费者在进行茶叶消费时缺少品牌意识。面对激烈的市场争夺，茶企业应注重品牌塑造，通过提升品牌形象维护消费者的忠诚度。艾媒咨询分析师认为，随着“茶二代”和新一代经营者的出现，茶行业将通过全新的经营方式出发，开辟全新的发展路径。2.3 延伸产业链茶叶电商行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设

7、计、系统、供应链等全方位支持。2.4 行业协同整合成为趋势 茶叶电商行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。2.5 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当茶叶电商行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，茶叶电商需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态茶叶电商行业服务平台方，不再是单向地控制和

8、输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.6 细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括茶叶电商各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是茶叶电商相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某

9、一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。2.7 呈现集群化分布目前各地都在推茶叶电商项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的茶叶电商项目。随着各地茶叶电商建设，中国茶叶电商建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国茶叶电商建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级茶叶电商项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国茶叶电商建设的三大聚集区

10、;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展茶叶电商建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧茶叶电商建设。未来一段时间，中国中西部地区茶叶电商建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的茶叶电商水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的茶叶电商相对来说会更加成熟一些。但目前中西部茶叶电商打造势头也十分强劲。2.8 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在茶叶电商行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。3. 茶叶电商行业存在的问题实体店的缺陷很明显，覆盖的人群极为有限，而互联网覆盖的人群广泛，对于进一步发掘市场潜力

11、有着重要意义。此外，80、90后年轻人将成茶饮未来的消费主力，对于茶叶电商的接受程度会更高。当前茶叶电商的发展暂时不能令市场满意，路还很漫长，但总体而言未来前景依然向好。3.1 茶叶的消费群体目前国内茶叶的消费群体年龄普遍在35以上，尤其是一些中高档的茶叶，这部分人当中鲜有经常网购者。而35岁以下的年轻群体，这部分人作为国内电商的主流消费群体，他们本身对于茶叶的需求不高，也没有养成喝茶的习惯，他们在网上购买茶叶大多都是考虑到在送礼的情况下。这就导致了一个现象：买茶者不网购，不买茶者却经常网购。3.2 茶叶品质参差不齐目前国内整个电商平台整体的茶叶质量参差不齐，甚至还有很多假货存在。买茶不同于买

12、其他商品，需要现场去看去闻才能辨别真伪，但是在线上仅仅凭借着几张图片很难识别出该茶叶的好坏。这就导致一个现象，大部分在网上购买茶叶的用户并不会买特别贵的茶叶，只会买一些价格相对比较便宜的茶叶，担心上当受骗。3.3 茶叶市场乱象丛生对于大多数的消费者来说，他们所熟知的茶叶并没有多少，可能就龙井、乌龙、普洱、铁观音等少数几个品类的茶叶，所以他们到网上去购买茶叶的时候基本上不会去选择一些自己不熟悉的茶叶购买。对于商家来说，自然就是哪类茶更好卖就销售哪类茶，这就导致了整个茶叶电商的竞争十分激烈，同质化非常严重，甚至价格还相差不少，导致消费者无从选择，不知道哪家好哪家不好。3.4 茶叶电商做不到体验从用

13、户的体验角度来看，购买茶叶不同于购买鞋子衣服，只要大小合身、款式好看就可以了，购买茶叶需要“看得见、摸得着、闻得到、尝得了”。所以说，到传统的线下门店去买茶，有着更好的用户体验，消费者能够在店里现场通过品尝该茶的好坏然后决定是否购买该茶，这一点在线上电商渠道是做不到的。3.5 行业服务无序化 茶叶电商行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。 茶叶电商行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。3.6 供应链整合度低 茶叶电商行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。 茶叶电商行业产品标准化程度

14、太低，导致生产周期长且成本高。3.7 基础工作薄弱茶叶电商标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，茶叶电商管理能力还不能适应工作需要。3.8 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于茶叶电商的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对茶叶电商主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅

15、造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的茶叶电商行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。3.9 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致茶叶电商行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。4. 茶叶电商行业政策环境分析4.1 茶叶电商行业政策环境分析国家从大的政策方向上对茶叶电商行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了

16、好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。4.2 茶叶电商行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的茶叶电商产业，国民经济的平稳较快发展是保证茶叶电商行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了茶叶电商行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行

17、业受国内经济波动的影响相对较小。4.3 茶叶电商行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，茶叶电商业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的茶叶电商行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对茶叶电商产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。4.4 茶叶电商行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国

18、高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为茶叶电商行业发展提供了强有力的保障。5. 茶叶电商行业竞争分析目前，我国茶叶电商领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局茶叶电商相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的茶叶电商产品。茶叶电商行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。5.1 茶叶电商行业竞争分析5.1.1 对上游议价能力分析茶叶电商作为产业的增量市场，依附于传统行业，

19、其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，茶叶电商企业对上游端有较强议价能力。5.1.2 对下游议价能力分析茶叶电商行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。茶叶电商企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。5.1.

20、3 潜在进入者分析茶叶电商行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。茶叶电商行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是茶叶电商行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是茶叶电商行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是茶叶电商行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。5.1.4 替代品或替代服务分析茶叶电商行业替代品或

21、者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。5.2 中国茶叶电商行业品牌竞争格局分析5.3 中国茶叶电商行业竞争强度分析（1）中国茶叶电商行业现有企业竞争情况目前，茶叶电商行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国茶叶电商行业上游议价能力分析茶叶电商行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、茶叶电商材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，茶叶电商行业对上游议价能力较强。（3）中国茶叶电商行业下游议价能力分析茶叶电商行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，茶叶电商行业对下游议价能力较强。（4）中国茶叶电商行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国茶叶电商行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。6. 茶叶电商产业投资分析6.1 中国茶叶电商